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1、稀世宝整整合营销销策划案案例 孙孙子曰：凡战者者，以正正合，以以奇胜。在在稀世宝宝营销策策划案中中，北京京匹夫营营销策划划有限公公司运用用现代整整合营销销理论，巧巧借“小燕子子”（明星星赵薇）动动人的大大眼睛，在在中国市市场竞争争最激烈烈的饮料料行业中中又创造造了一个个新的成成功案例例，下面面披露的的是稀世世宝矿泉泉水整合合营销策策划案（武武汉部分分），这这里面有有热闹，更更有门道道，想必必您从中中自会找找到您最最想知道道的东西西。1市场现现状与分分析1市场背背景（11）饮料料市场竞竞争激烈烈饮料料市场不不断被细细分，众众多果汁汁、功能能饮料不不断涌现现，瓜分分着消费费者的钱钱袋，挤挤占着饮饮
2、料水的的市场。（22）品牌牌繁多饮料料水分为为纯净水水（包括括太空水水、蒸馏馏水）和和矿泉水水两大类类。全国国共有这这两大类类生产企企业各110000多家。在在武汉市市场，有有纯净水水29种种，矿泉泉水211种；在在北京市市场，矿矿泉水品品牌多于于纯净水水，但品品牌繁杂杂，良莠莠不齐。（33）纯净净水各方方面较之之矿泉水水占上风风从广广告宣传传、营销销水平、品品牌号召召力到消消费者选选择偏好好，整体体上矿泉泉水不敌敌纯净水水。纯净净水利用用的客观观优势是是：成本本低廉，消消费者现现阶段认认为纯净净水优于于矿泉水水。（44）矿泉泉水前景景良好，潜潜力巨大大在发发达国家家，饮用用矿泉水水才是讲讲健
3、康、有有品味的的标志。世世界知名名水饮料料品牌都都是矿泉泉水，如如法国“依云”。矿泉泉水在世世界上已已有近百百年的历历史。我国国消费者者对矿泉泉水的认认识有较较快的提提高，饮饮水已不不仅仅是是解渴，同同时还追追求对身身体有益益。我国国矿泉水水质量有有大幅度度提高，合合格率从从19992年的的345上上升到119977年的77822，部部分品牌牌矿泉水水销量也也相当大大。可赛赛矿泉水水年销售售20000万元元30000万元元，获特特满加矿矿水年销销售5亿亿元6亿元元。2竞争者者状况第一一集团军军：乐百百氏、娃娃哈哈、康康师傅等等，他们们是领先先品牌；第二集集团军：怡宝、小小黑子、获获特满，他他们
4、是强强势品牌牌；其他他40余余种水饮饮料相对对来说是是弱势品品牌。在武武汉市各各种销售售场所市市场占有有率综合合排名前前三名是是：第一一名康师师傅300644第二二名乐百百氏288566第三三名娃哈哈哈155744特点点：品牌牌知名度度高，企企业实力力强大，广广告投入入大，其其中乐百百氏既生生产纯净净水又生生产矿泉泉水，既既靠纯净净水低成成本赚钱钱，又靠靠矿泉水水树形象象从长计计议。乐乐百氏、娃娃哈哈、农农夫山泉泉相继在在武汉抢抢滩登陆陆建分厂厂，实施施本地化化战略，降降低成本本，强化化竞争力力。3消费者者状况消费费者已形形成购买买饮用水水的习惯惯，经常常购买者者占488899，偶偶尔购买买者
5、占448115，只只有296的人从从来不购购买。年年龄结构构明显偏偏小。消费费行为特特征：重重品牌，重重口感，对对矿泉水水、纯净净水概念念模糊，但但已有一一部分消消费者认认识到，长长饮纯净净水无益益，开始始留意选选择优质质矿泉水水了。4市场潜潜量武汉汉是四大大“火炉”之一，饮饮料水销销量极大大。武汉汉市7550万人人，经常常购买饮饮料水的的人夏季季日均购购买1瓶瓶（6000mll，120元元）以上上，销量量是396亿亿。偶尔尔购买的的人夏季季周均购购买1瓶瓶，销量量是5557288万万。其他他季节暂暂忽略不不计，武武汉市饮饮料水实实际销量量至少为为455亿元。5稀世宝宝市场表表现知名名度、美美
6、誉度不不高。在在武汉，稀稀世宝原原市场占占有率仅仅177。消消费者对对稀世宝宝“不了解解”者占889441，“了解”者占1260；品牌知名度为1020。销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区销售额仅80万元左右。稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。结论论：市场场潜力极极大，教教育转变变消费者者任务极极重。消费费者已经经被培养养起消费费商业饮饮料水的的习惯，这这个消费费习惯是是纯净水水和矿泉泉水
7、共同同完成的的。从长长远来说说，目前前纯净水水消费者者有相当当大的部部分会转转到矿泉泉水的消消费中来来，市场场潜力极极大，但但培养教教育消费费者是较较长期渐渐进的过过程，矿矿泉水企企业任重重而道远远。消费费者及全全社会对对矿泉水水的认识识有所提提高，纯纯净水的的霸主地地位开始始动摇。越来来越多的的消费者者认识到到，选择择对身体体有益的的矿泉水水才是选选择健康康，才是是有品位位的生活活。上海海市明令令禁止中中小学生生饮用纯纯净水就就是这场场转变的的开端。稀稀世宝矿矿泉水应应抓住机机遇，加加速这种种转变。矿泉泉水在全全国至今今尚未形形成独立立的强势势品牌：矿泉水水大多是是地方品品牌，某某些知名名品
8、牌采采取骑墙墙头的办办法，一一旦时机机成熟会会借纯净净水的“梯”上矿泉泉水的“楼”。稀世世宝有机机会，但但对手强强大，实实难对付付。稀世世宝自身身问题很很多，但但可变因因素多，只只要方向向对头，工工作到位位，就会会有良好好效果。其其中两点点很重要要：一是是产品特特点、产产品质量量很好，只只是原来来没有把把它很好好地传播播出去。二二是稀世世宝品牌牌虽然没没有做好好，但影影响面不不大，还还没有出出现负效效应。此此时进入入矿泉水水业，可可谓风险险与利益益同在，机机遇与挑挑战并存存。2企业诊诊断稀世世宝矿泉泉水公司司成立于于19992年，生生产地在在湖北省省恩施州州，设计计生产能能力为年年产两万万吨。
9、稀世世宝上市市已三年年，市场场占有率率、美誉誉度、销销售总量量还处在在一个很很低的水水平上，其其主要问问题是：1经营管管理粗放放随意。没没有建立立起一套套科学的的、统一一的、权权威的销销售指挥挥中心和和有序高高效的销销售队伍伍。武汉汉分公司司和商贸贸公司各各自为战战，互相相扯皮。2人员布布局失衡衡。做管管理的多多，做业业务的少少；闲着着的人多多，干事事的人少少。3想法主主观。只只知道埋埋头生产产，却不不知怎样样打市场场；只知知自己的的产品是是好东西西，以为为会人见见人爱，却却不知人人家凭什什么非得得爱你；只知在在生产设设备上勇勇敢地投投入，却却不敢在在广告宣宣传上大大胆地花花钱等等等。4无明确
10、确定位。稀稀世宝无无市场定定位，无无产品功功能定位位，产品品概念、产产品形象象模糊。5无市场场调查，无无广告宣宣传。无无市场调调查就像像让瞎子子打前战战，无广广告宣传传，消费费者怎么么敢喝“从没听听说过的的水”。因此此，消费费者对它它无兴趣趣，经销销商也没没信心。6铺货工工作极不不到位。商商场、超超市、旅旅游景点点、街头头摊点很很少见到到稀世宝宝的影子子。7营销乏乏术。由由于营销销人才短短缺，造造成稀世世宝的营营销水平平很低，没没有市场场研究，无无战略策策划，无无长远规规划，营营销策划划不连贯贯，不系系统。广广告定位位模糊，广广告力度度不够，手手法落后后。盲目目开拓市市场，无无重点无无主次等等
11、。8包装设设计极差差。瓶贴贴看上去去显得陈陈旧、无无档次、无无品位。9瓶体软软，易变变形。100外部部竞争环环境恶劣劣。饮料料水行业业是市场场竞争最最激烈的的行业之之一，而而矿泉水水面对的的最强劲劲的竞争争对手纯纯净水非非常强大大，他们们以低成成本，依依仗大品品牌和雄雄厚的资资金支持持，在对对路的市市场策略略指导下下，占据据着饮料料水的霸霸主地位位。打开开矿泉水水市场对对谁来说说也不是是一件容容易的事事。3战略规规划1战略策策略：旗旗帜鲜明明地与纯纯净水划划清界限限，不打打价格战战，不与与它一块块走下坡坡路；大大打功能能牌，凸凸显稀世世宝天然然富硒价价值，明明晰消费费者可获获得的超超值利益益；
12、向全全社会倡倡导绿色色健康的的生活方方式，传传播科学学正确的的消费观观念，从从而树立立稀世宝宝健康高高品位的的品牌形形象，并并塑造一一个对社社会真诚诚负责、为为人类造造福而工工作的企企业形象象。2战略步步骤：树树立品牌牌，做地地方老大大；强化化品牌，做做中国矿矿泉水名名牌；延延伸品牌牌，做世世界以硒硒为核心心的绿色色健康产产业龙头头。3战略部部署：以以武汉为为大本营营，以北北京为北北方重点点市场，率率先突破破，稳住住阵脚后后，走向向全国。4品牌形形象定位位：健康康、活力力与高尚尚品位。5产品功功能定位位：富硒硒，保护护视力。物以以稀为贵贵。稀世世宝矿泉泉水的稀稀缺资源源是其中中的矿物物质硒，它
13、它是我国国硒含量量唯一达达标的天天然矿泉泉水，是是国内仅仅有的硒硒、锶、低低钠重碳碳酸钙三三项矿物物质同时时达标的的优质矿矿泉水。这这是产品品定位的的重要依依据，是是实现价价值垄断断、竞争争制胜的的立足点点。怎样样找到产产品特性性与消费费者需求求的吻合合点呢？硒有很很多功效效，抗癌癌、改善善心脑血血管疾病病、保护护视力等等，只有有保护眼眼睛、提提升视力力最符合合水的身身份和最最适应水水的消费费心理，消消费者能能够相信信并且愿愿意接受受，因而而是恰当当可行的的。6核心产产品三层层次：第第一解渴渴；第二二改善视视力；第第三提供供人体所所需的各各种微量量元素。7消费人人群定位位：以年年轻人为为主，以
14、以中小学学生为突突破口。由于于稀世宝宝矿泉水水第一功功效依然然是解渴渴，因此此广义上上来说它它适合所所有人喝喝，但调调查表明明，矿泉泉水的消消费主体体年龄集集中在99岁到332岁（占占被调查查人数的的78），根根据稀世世宝的功功能定位位富硒，改改善视力力，因此此消费群群明晰：学生、知知识分子子、电脑脑操作者者、视力力不佳的的中老年年人及游游客。针针对各消消费群的的沟通，要要分步骤骤有主次次，学生生群体是是重点，要要率先突突破。学生生消费群群体的行行为特征征：兴趣趣广，转转移快，易易模仿，爱爱崇拜，幻幻想多，理理想化，好好追星，赶赶流行。沟沟通中要要充分利利用这些些特点。4广告创创意稀世世宝电视
15、视广告创创意：儿歌歌篇广告告诉求对对象：中中小学生生广告告诉求点点：改善善视力诉求求支持点点：稀世世宝含硒硒多广告告口号：常喝稀稀世宝，视视力会更更好。广告告创意内内容：采用用生活片片断式和和名人推推荐式相相结合的的方式。在在人们非非常熟悉悉的儿歌歌小燕燕子欢欢快的旋旋律声中中，还还珠格格格的主主演、当当红名星星小燕子子的扮演演者赵薇薇，一副副孩子王王的样子子，她领领着一群群可爱的的孩子做做眼保健健操。画画外音一一个稚嫩嫩的童声声唱起了了由儿歌歌小燕燕子改改编的歌歌曲：“小燕子子，大眼眼睛，天天天喝瓶瓶矿泉水水”从从而点明明了广告告主题，赵赵薇手拿拿稀世宝宝矿泉水水，忽闪闪着一双双又大又又亮的
16、眼眼睛说：“常喝稀稀世宝，视视力会更更好”。5营销策策略营销销理念1品牌理理念：出出售水，同同时出售售健康，给给您好视视力。2品牌基基础：不不仅满足足生理基基本需求求，同时时提供其其它品牌牌无法提提供的价价值；以以上利益益能在方方便、愉愉快的情情况下得得到满足足。3概念支支持：以以稀世宝宝硒矿泉泉水生成成地的自自然地理理构造为为科学依依据，创创造稀世世宝硒矿矿泉水“连升三三级”概念。第一一级：地地下循环环16年年，水质质干净，富富硒含多多种微量量元素；第二二级：山山下深层层十公里里处涌出出半山腰腰；第三三级：超超脱一般般矿泉水水，实现现多种元元素特别别是硒、锶锶、低钠钠重碳酸酸钙含量量全线达达
17、标。4营销理理念：以以现代最最新整合合营销理理论为基基础，传传统与创创新相结结合，调调动一切切可以调调动的手手段，如如：广告告、公关关、主题题活动、促促销、新新闻宣传传、CII等，协协调一致致地为产产品打开开市场服服务。营销销组合A产品1借瓶换换装：改改换瓶贴贴。稀世世宝是在在武汉已已上市三三年的产产品，名名可不改改，水不不必换，但但原来陈陈旧的形形象必须须改变，原原瓶贴给给人以落落伍、低低档的印印象。水水无色无无味，富富含矿物物质又看看不到，那那么瓶贴贴就代表表着水，它它必须要要能替水水“说话”。此术术极为重重要。设计计思想：首先要要设计一一个品位位很高的的Loggo，作作为VII系统的的核
18、心，其其它元素素与之和和谐搭配配，彰显显品牌。重重新组合合产品说说明，明明示产品品特点。2规格组组合：仅仅有6000mll不行。产产品规格格的个性性化、差差别化和和系列化化，是方方便顾客客，取得得竞争优优势的重重要手段段。要增增加3330mll和大桶桶5L（家家用装）。B价格政政策零售售价：6600mml，22500元3000元；3300ml，11500元2000元。这这个价格格比乐百百氏等矿矿泉水略略高，比比依云等等高级品品牌略低低，以显显示自己己的价值值。C广告与与促销策策略1广告创创意策略略原则：以理性性诉求为为主，以以感性诉诉求为辅辅。2广告诉诉求目标标：中小小学生。3广告表表现策略略
19、：借星星出名。借借星要新新、准、巧巧。开拓拓市场最最先需要要的就是是产品知知名度，水水这种低低关注度度高感性性的消费费品尤其其如此。在在中国，打打开知名名度最迅迅捷的办办法就是是请名人人名星作作广告。借借星出名名，屡试试不爽。而而新星托托新品最最相宜，就就是说要要寻找最最新明星星。找新新星关键键在一个个“准”字，要要超前还还不能走走眼，要要准确预预测“星”的热度度和走向向，投消消费者之之所好。用用新星还还要巧。用用“星”的哪一一点，怎怎样使星星与产品品相融，这这是个难难点。还还珠格格格中主主演小燕燕子的赵赵薇是首首选：第第一，绝绝对新星星，其他他企业产产品没用用过；第第二，人人气正旺旺火爆异异
20、常，深深受普通通消费者者的喜爱爱；第三三，“小燕子子”赵薇在在中小学学生中影影响极大大，这正正是产品品需要的的；第四四，她有有一双美美丽动人人的大眼眼睛，水水灵诱人人，与产产品主打打功效吻吻合。稀稀世宝非非“小燕子子”莫属。4广告发发布原则则：以硬硬广告为为主，以以软广告告为辅；以地区区性媒体体为主，全全国性媒媒体为辅辅。电视视广告发发布要“借力使使力”，让赵赵薇主演演的稀世世宝广告告搭乘还还珠格格格和还还珠格格格续集集19999年度度最火爆爆的顺风风车，火火上加火火。片中中是小燕燕子，片片外又是是小燕子子演的稀稀世宝广广告，轮轮番强化化记忆，使使之成为为一个社社会热点点话题。在武武汉，稀稀世
21、宝独独家点播播还珠珠格格，每每天在剧剧中以插插播6次次的高频频率发布布。在北北京，稀稀世宝广广告随还还珠格格格续集集跟片发发布。5促销策策略原则则：用常常规方法法加大产产品的市市场广度度，用出出奇制胜胜的手法法，从众众多竞争争对手中中凸现出出来，加加大市场场采纳深深度。D渠道规规划1主推代代理制：武汉地地区要批批发、直直销相结结合；优先先给旅游游景点、学学校附近近、运动动场所、街街头大小小商店、平平价超市市和大型型商场铺铺货；对小小摊小店店小批发发，以张张贴稀世世宝招贴贴画为条条件，送送其35瓶稀稀世宝；2渠道战战术：交押押金领取取印有稀稀世宝LLogoo和广告告语的冰冰柜，销销售稀世世宝达两
22、两万元后后冰柜即即归摊贩贩主所有有；旅游游景点垄垄断销售售，借关关系营销销，在重重点旅游游场所使使稀世宝宝成为指指定饮品品。稀世世宝出资资为各景景点印制制门票，同同时在门门票上印印制稀世世宝广告告，形成成一对一一的营销销效果；累积分分奖励批批发商，为为批发商商确立几几个界限限，每达达到一个个界限就就能达到到相应的的奖励；建社区区直销站站，全线线覆盖武武汉市场场。E主题活活动1主题活活动目的的：塑造造品牌形形象，扩扩大知名名度，提提高美誉誉度。2主题活活动创意意原则：创新，双双向沟通通，紧紧紧把握时时代脉搏搏，制造造或引发发社会热热点，引引导消费费时尚。F公关及及形象活活动1公关及及形象活活动目
23、的的：培养养消费者者品牌偏偏好，清清除不良良干扰因因素。2公关及及形象活活动原则则：轻易易不做，做做则做到到圆满。疏疏通关系系，联络络感情，借借各方力力量，直直接或间间接地为为产品拓拓展市场场服务。6主题活活动1借“视觉年年”重金寻寻宝借助助“999中国视视觉年”进行“事件行行销”。据卫卫生部门门调查，全全国中学学在校生生中，近近视发病病率为664。稀稀世宝矿矿泉水最最显著的的功能就就是预防防近视、提提高视力力。活动动内容：凡在武武汉市寻寻找含有有硒达标标的矿泉泉水就可可参加抽抽奖活动动，第一一天奖励励5000元，220名；第二天天奖励3300元元，355名；第第三天奖奖励1000元，1100
24、名名。活动动目的：迅速提提升知名名度，强强化产品品资源的的稀缺，增增强稀世世宝的高高价值。此活活动空前前轰动，每每天参加加者都超超过了千千人以上上。当地地各大新新闻媒体体纷纷报报道，“好贵的的硒矿泉泉，5000元一一瓶”成为街街头巷尾尾议论的的话题。稀稀世宝矿矿泉水在在很短的的时间内内达到很很高的知知名度，并并且极大大地提高高了产品品的珍稀稀感。2借“环保”收买人人心活动动题为：“为了环环保，高高价收购购空瓶”。1个个稀世宝宝空瓶换换两元钱钱，而其其他品牌牌饮用水水瓶每个个1分钱钱。活动动目的：提升稀稀世宝美美誉度，树树立致力力于人类类健康与与环保事事业的崇崇高形象象。活动动开始后后每天人人山
25、人海海，3天天时间共共收回稀稀世宝空空瓶数以以万计，稀稀世宝的的美誉度度直线上上升。3借生态态解疑针对对一部分分消费者者对稀世世宝硒矿矿泉水水水源的真真实性心心存疑虑虑，开展展生态旅旅游恩施施寻源活活动。稀稀世宝矿矿泉水水水源地湖湖北恩施施建始县县森林覆覆盖率达达60以上，空空气清新新、风景景秀美、民民风古朴朴，生态态绝好。活动动内容：在8、99、100三月，消消费者只只要将55个稀世世宝矿泉泉水瓶贴贴寄到稀稀世宝公公司即可可参加抽抽奖，每每月开奖奖一次，中中大奖者者到恩施施寻源旅旅游。消费费者参加加踊跃，共共收到数数万封来来信，其其中有位位年轻人人一人就就邮了110000多封信信，连中中了3
26、次次大奖。旅旅游归来来之后逢逢人便说说，稀世世宝矿泉泉水确实实是天然然产品，您您尽可开开怀畅饮饮。本次次活动取取得预期期的效果果，不仅仅消除了了消费者者的疑虑虑，而且且发挥了了很好的的促销作作用。4借舆论论造势为自自己创造造一个有有利于矿矿泉水、有有利于硒硒矿泉水水的竞争争环境，引引发全社社会关注注。发表表系列科科普文章章，传播播如下观观念：喝喝水要喝喝矿泉水水；稀世世宝矿泉泉水是国国内唯一一硒含量量达标的的矿泉水水；稀世世宝是国国内仅有有的硒、锶锶、低钠钠重碳酸酸钙三项项矿物质质均达标标的优质质矿泉水水，享用用它物超超所值；世界饮饮用水的的发展趋趋势是，矿矿泉水久久盛不衰衰，而且且越来越越兴
27、盛普普及；如如何选择择优质矿矿泉水。围围绕以上上观念，发发表一系系列科普普文章，题题目是：我们到到底喝什什么水好好？矿泉泉水为什什么价格格高？为为什么上上海市规规定中小小学生不不准饮用用纯净水水？长饮饮纯净水水，真的的很健康康吗？怎怎样区分分矿泉水水的优劣劣？长喝喝矿泉水水会得肾肾结石吗吗？“山泉”就是矿矿泉水吗吗？为什什么说矿矿泉水更更珍贵？物以“硒”为贵吗吗？哪里里有硒矿矿泉水？稀世宝宝硒矿泉泉水为什什么能改改善视力力？常喝喝稀世宝宝，视力力会更好好？两个个百岁老老哥俩告告诉我们们些什么么？这些些有理有有据的文文章在武武汉市各各大报纸纸连续刊刊载188篇次，这这些报纸纸是长长江日报报、武武
28、汉晚报报、楚楚天都市市报、生生活时报报、中中华周末末报。科普普文章一一刊出，立立即引发发了一场场社会大大辩论。消消费者仿仿佛第一一次听到到这样令令人信服服的声音音，消除除了对矿矿泉水的的疑虑，为为稀世宝宝对消费费者负责责的精神神叫好；有关专专家也参参与进来来了，为为矿泉水水引经据据典；生生产企业业也不甘甘寂寞，维维护着自自己的利利益。大辩辩论高潮潮叠起，京京汉两地地各大媒媒体争相相报道，推推波助澜澜。进一一步扩大大了影响响，极大大地提升升了稀世世宝的知知名度和和美誉度度。7总结在北北京匹夫夫营销策策划有限限公司的的指导下下，稀世世宝矿泉泉水仅用用不到半半年的时时间，在在市场竞竞争最激激烈的饮饮
29、料行业业，一举举打开了了武汉和和北京两两个市场场，使稀稀世宝成成为家喻喻户晓的的知名品品牌，知知名度达达到900，美美誉度达达到755，销销售比上上年同期期增长十十多倍，取取得了广广告投入入8000万元，销销售20000万万元的骄骄人业绩绩。点评评将企企业和策策划人绑绑在一起起现代代营销预预测成功功率达到到80就不错错了，敢敢说1000成成功的人人，不是是外行就就一定是是个骗子子。这也也是“稀世宝宝”总裁余余慧萍选选择“匹夫营营销策划划公司”来做营营销策划划的基础础。“许喜林林说，稀世宝宝如果好好好干可可能有880成成功的希希望。在在此之前前我曾想想，他如如果说有有1000成功功希望我我立即就
30、就走。”余慧萍萍说。许许喜林是是“匹夫”的头儿儿，对于于前来寻寻求帮助助的企业业，他已已经能准准确判断断能否与与之合作作是否具具有一定定实力、总总裁是否否具有与与人沟通通合作的的能力等等。企业业找策划划公司的的目的是是借助外外脑扩大大市场份份额，而而策划公公司的目目的是帮帮助企业业干活而而得到回回报，一一个是需需求，一一个是供供给，非非常简单单的问题题，但直直到今天天，二者者的关系系一直没没能得到到很好的的解决。其其症结在在于供给给方所提提供的产产品是抽抽象的智智力劳动动，而对对于抽象象劳动所所表现出出的价值值现在国国内并没没有一个个统一的的付费方方式。“我们采采用承诺诺营销的的方式将将企业和
31、和策划人人绑在一一起，解解决了这这个问题题。”许喜林林说。承诺诺营销简简单地说说就是企企业和策策划人共共担风险险，成功功了企业业将一定定利润作作为回报报付给策策划公司司，如果果失败了了，则策策划公司司白干。在在“稀世宝宝案例”中，承承诺营销销得到了了充分体体现：策策划公司司每笔开开支都精精打细算算，尽量量以最小小的投入入而获得得最大的的回报。而而多数策策划公司司目前遇遇到的问问题则是是设计了了一套完完美的方方案，企企业却因因费用问问题不采采纳，最最后没有有达到预预期效果果双方产产生分歧歧：一个个说你不不按照我我的方案案办当然然达不到到效果，一一个又因因为没有有达到效效果而拒拒绝付给给策划公公司费用用。争来来争去，最最后谁都都不理谁谁了。现在在，余慧慧萍和许许喜林成成了好朋朋友，余余给了许许多少钱钱是商业业机密不不能透露露。但许许已是每每星期飞飞到“稀世宝宝”，据说说有两次次在那里里还带病病工作。许许是个“人精”，这么么玩命干干，肯定定不会是是学雷锋锋。9.26.202218:1218:12:1122.9.266时12分6时12分11秒9月. 26, 2226 九月 20226:12:11 下午18:12:112022年9月26日星期一18:12:11