《电影中的另类营销(doc6)2007.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电影中的另类营销(doc6)2007.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、电影中的的另类营营销李铭是位位铁杆影影迷，为为了先睹睹一部大大片，他他经常要要花几个个小时去去排队买买票，然然后无聊聊地等待待电影开开始。相相信绝大大多数影影迷都有有过这样样的经历历，而且且，电影影前拖拉拉的贴片片广告，有有时令他他们非常常反感。 20006年77月288日，龙龙虎门将将赶在暑暑期档上上映。影影片发行行方保利利博纳的的商业代代理公司司博纳电电影传媒媒总经理理周海峰峰向记者者透露，“在每个放映厅的门口，我们都将放置一个类似游戏机的设备，观看龙虎门之前，影迷们不必无聊地等待了。” 这款免免费提供供的拳击击游戏，与与即将放放映的龙龙虎门密密切相关关。有趣趣的是，游游戏赢得得的点数数达
2、到一一定分值值时，还还可获得得饮料等等奖品。此此前在55月上映映的达达芬奇的的密码，也也有过类类似的线线下推广广。“龙虎虎门是是第一个个提供影影院实地地游戏，形形成线下下互动的的影片。”周海峰说，“影迷在游戏的同时，企业便可趁虚而入。比如，可以在游戏机或者游戏内容里，植入产品广告。” 尽管利利用院线线、抓住住观众无无聊时间间的终端端营销并并不鲜见见，但影影片如何何与院线线更好的的联动，在在线下达达成多赢赢的互动动推广，这这其中，还还是大有有文章可可做的。 院线“新媒体体”的潜力力 利用开开映前的的个把小小时，让让观众通通过游戏戏提前扮扮演影片片中的某某个角色色，这便便是龙龙虎门线线下推广广的巧
3、妙妙之处。在在周海峰峰看来，院院线已经经具备了了媒体的的功能。如如何开发发这个潜潜力巨大大的平台台，搞好好阵地营营销，是是他一直直思考的的问题。 事实上上，以往往企业和和电影通通常在上上游（内内容上）结结合得比比较紧密密。但院院线作为为一个终终端渠道道，其潜潜力还远远远没有有开发到到位。诺诺基亚、吉吉百利曾曾用吊旗旗、地贴贴、整体体的模型型等，在在影院进进行展示示。但周周海峰认认为，这这还只是是开始，通通过展示示、互动动活动、促促销等形形式，完完全可以以把院线线的商业业氛围包包装得更更浓。 在周海海峰看来来，龙龙虎门正正是为电电影互动动体验营营销开了了个好头头。 由于每每个影院院的休息息区都比
4、比较大，设设置体验验游戏，不不仅观众众愿意尝尝试，影影院也能能很好的的参与进进来。“在院线线的开发发上，我我们正在在考虑更更深入的的广告形形式。”周说， “在龙龙虎门体体验专区区，除了了设置游游戏机外外，还有有巨幅海海报，甚甚至甄子子丹、谢谢霆锋等等主演会会前来助助阵。作作为影片片发行方方，我们们要照顾顾到广告告客户和和院线的的需求，这这样才能能使票房房及宣传传，达到到最好的的效果。” 的确，影影片之间间的竞争争越来越越激烈，只只有圈占占更多的的院线阵阵地，票票房才会会有保证证，而且且企业的的最终目目的是促促成销售售，院线线不失为为一个潜潜力巨大大的终端端渠道。营销怎么么整合 游戏体体验，只只
5、是龙龙虎门整整合营销销的一部部分。为为了影片片的宣传传推广，龙龙虎门的的公关活活动从今今年2月月就开始始了。先先是请甄甄子丹到到北大做做“动作电电影对话话”活动，通通过参与与大学生生电影节节的活动动，将龙龙虎门的的宣传深深入校园园。然后后，与新新浪合作作推出“挑战龙龙虎三皇皇网络武武林大会会”，通过过与网民民的互动动活动，吸吸引媒体体和企业业的关注注。 通过网网络，以以及院线线的线上上、线下下推广，龙龙虎门充充分发挥挥了整合合营销的的威力。 企业越越来越看看重电影影这个营营销载体体，但影影片自身身更应该该做营销销。周海海峰认为为，只有有看的人人多，形形成亲切切感、好好感，电电影的商商业价值值才
6、能体体现无遗遗。因此此，企业业与影片片方有着着高度的的一致性性，那就就是吸引引更多的的眼球。形形式多样样的营销销手段，自自然为企企业所关关注，他他们或许许期待着着电影中中的“超女”现象。 谈到企企业如何何参与的的问题，周周海峰说说，整合合营销简简单来讲讲，就是是充分满满足电影影和企业业推广的的需求，寻寻找彼此此的终端端与媒体体。“企业也也有自己己的渠道道，把电电影的元元素置入入到企业业的终端端渠道，会会明显地地区别与与其他产产品。比比如，结结合电影影海报、户户外路牌牌等宣传传，在电电影后产产品如笔笔记本中中放入龙龙虎门的的图片，这这就会引引起消费费者的好好奇；也也可把影影片中好好玩的东东西，配
7、配置在文文具或办办公用品品上。”但这些些都有行行业内特特定的规规则商业内内容不能能超过11/3，必必须保证证形象、片片名和广广告语的的完整性性，等等等。 这只是是针对企企业的营营销模式式。对影影片方来来说，院院线是终终端，设设置类似似于龙龙虎门格格斗游戏戏大赛的的体验活活动，也也能吸引引更多的的人。特特别在整整合营销销中，企企业和影影片方共共同来宣宣传，推推广效果果对双方方都是111大大于2的的。 在这些些合作形形式中，像像厦华液液晶电视视与神神话，这这些借助助电影达达到产品品营销的的经典案案例并不不多。周周认为，难难就难在在，如何何找到不不同企业业的诉求求点。因因此，“定位”在吸引引企业做做
8、整合营营销时，其其重要性性就体现现出来了了。“选题定定位非常常重要，这这是整合合营销的的第一步步。根据据影片的的题材、档档期和预预估票房房定位、市市场价值值等情况况，客户户有着不不同的需需求。我我们也可可据此组组织不同同的营销销策略。”周说。 对于影影片方来来说，所所做的就就是营造造各种机机会，以以满足企企业的需需求。龙龙虎门就就动用了了保利博博纳的很很多资源源，并辅辅助企业业进行推推广。“要做出出一个蛋蛋糕，票票房提高高的同时时，也能能形成电电影的商商业链。”周说，“虽然不是件容易的事，但这一定是最终的目标。”深度双赢赢 尽管企企业借助助电影推推广已不不是新鲜鲜的话题题，但各各种形式式层出不
9、不穷后，如如何捆绑绑得更加加紧密，最最大限度度达到双双赢。这这是影片片方和赞赞助企业业关注的的焦点。于于周海峰峰看来，利利用贴片片广告等等形式收收回电影影成本，对对影片方方来说还还是短期期行为。只只有把影影片自身身推广做做好，达达到很好好的票房房，才能能形成影影响力，而而与之合合作的企企业，才才能从中中长远获获益。 由于英英雄中中插入110分钟钟的贴片片广告，曾曾遭到消消费者的的投诉。虽虽然后来来限制贴贴片广告告不得超超过5分分钟，但但强制灌灌输的广广告效果果总归是是有限的的。“看电影影，不看看广告”的呼声声越来越越强烈，电电影贴片片广告就就像电视视广告一一样，观观众只能能无奈地地接受。“贴片
10、广广告最好好操作，可可以解决决部分营营销目的的，但我我不主张张这种形形式。”周海峰峰说。目目前的商商业电影影一般靠靠贴片广广告、版版权、SSP、植植入广告告、赞助助收回成成本。 在周看看来，虽虽然影片片需要获获利，但但目标要要高于赚赚钱，才才能更好好的双赢赢。他认认为，发发行公司司本身必必须有推推广的力力量，推推着影片片取得好好的票房房。在为为票房努努力的过过程中，往往往所有有商业手手段都用用上了，这这才是主主动、积积极的做做法。 另外，票票房好的的电影，往往往能形形成长时时间的影影响力，不不断被影影迷、评评论家等等“意见领领袖”提及。因因此，后后续产品品开发将将更有市市场，与与之合作作的企业
11、业也能获获益更多多。 对于票票房推广广形式，周周海峰认认为，网网络是必必不可少少的传播播载体。在在保利博博纳的网网络平台台上，有有新浪、腾腾讯、百百度以及及电子杂杂志。通通过建立立的专区区，让影影片进入入普通大大众的视视线。这这些网络络合作伙伙伴不仅仅仅是作作为电影影的宣传传媒体，更更多的是是营销平平台，基基于这些些网络营营销平台台，可以以延展出出更多的的互动性性活动，让让商家有有更多结结合龙龙虎门进进行商业业推广的的可能性性。 电影的的艺术性性和商业业性，从从没有像像今天这这样如此此紧密。在在致力于于双赢的的推广活活动中，新新这就迫迫使电影影公司不不断更新新思路，寻寻找到与与企业结结合更为为紧密的的推广方方式。