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1、长安汽车车市场营营销分析析报告 专业业：汽车车技术服服务与营营销 班级级：汽营营1一三三1 小组组成员：周永 31一一三11123 仲仲德怀 31一一三11125 组号号：第四四小组 时间间：20012/12/14目录一长安汽汽车市场场营销环环境分析析3第一篇长长安汽车车市场营营销微观观环境分分析3一、企业业内部环环境3二、供应应商4三、中介介机构55四、竞争争者5五、顾客客分析66六、公众众6第二篇长长安汽车车市场营营销宏观观环境分分析7一、经济济环境77二、社会会文化环环境7三、人口口环境88四、政治治法律环环境8五、自然然环境99二长安汽汽车STTP分析析9第一篇长长安汽车车市场细细分9
2、长安CXX30110长安星光光45000100长安CXX20111长安欧诺诺11第二篇长长安汽车车目标市市场定位位12一、长安安逸动112二、CXX30112三、长安安奔奔一一三四、长安安悦翔一一三五、长安安CX220一三三三长安汽汽车产品品营销组组合策略略14一、长安安汽车的的组合策策略144长安汽车车的组成成宽度与与深度114二、产品品在各个个寿命周周期阶段段的营销销策略一一五三、长安安汽车的的品牌策策略177四长安汽汽车定价价策略分分析一八八1.长安安价格策策略一八八2.长安安汽车各各车型报报价一八八3.定价价策略的的劣势分分析222五长安分分销渠道道策略222一、4SS 渠道道模式22
3、2二、分网网销售渠渠道模式式23三、直营营店销售售方式223四、长安安汽车公公司渠道道策略分分析244六汽车促促销活动动策划书书28一 长安安汽车市市场营销销环境分分析第一篇 长安汽汽车市场场营销微微观环境境分析一、企业业内部环环境风化百代代，雨润润万物，水水不争而而莫之能能胜，这这 是自自然的力力量。国国民之魂魂，文以以化之；国家之之神，文文以铸之之。这是是文化的的力量。之之于企业业，文化化是根，是是灵魂，是是凝聚力力和创造造力的源源头，是是基业长长青的原原动力，是是 企业业在经营营管理活活动中形形成的具具有本企企业特色色的价值值观念、经经营理念念、思维维模式以以及共同同信念和和员工行行为规
4、范范的总和和。中国长长安以“引领汽汽车文明明、造福福人类生生活”为使命命，以“打造世世界一流流汽车企企业”为愿景景，提出出了实现现这一使使命和愿愿景的价价值观、精精神，明明确了“全球视视野、品品牌 至至上、市市场牵引引、科技技驱动、管管理精益益，全员员参与，高高效执行行”的准则则。在“新长安安、新起起点、新新责任、新新蓝图”的全新新背景和和战略展展望下形形成了企企业层面面较为完完整 的的理念体体系。 中国长长安领先先文化理理念体系系，既源源于历史史的传承承，又基基于现实实的创新新，更是是对未来来发展的的前瞻把把握。当当然，任任何企业业文化都都是在不不断发展展之中的的。中国国长安文文化理念念 体
5、系系也是一一个开放放、成长长、创新新的体系系，将在在实践中中不断完完善和创创新。中国长安安在人力力资源领领域以效效能领先先为核心心实现机机制领先先、人才才领先、管管理领先先等三大大“领先”。1、效效能领先先 实现现人力资资源价值值链管理理，对人人力资源源价值创创造、价价值评价价、价值值分配进进行科学学管理，突突出人才才投入和和产出，形形成具有有长安集集团特色色的可持持续发展展的人才才竞争比比较优势势。充分分调动员员工的积积极性、主主动性和和创造性性，持续续提高员员工的工工作能力力和效率率，实现现人尽其其才，使使员工的的能力和和潜力得得到全方方位的发发掘和极极致的表表现。22、机制制领先一是是建
6、立以以公司战战略和岗岗位目标标、价值值创造为为基础的的科学、量量化的绩绩效考核核机制；二是以以企业支支付能力力和员工工价值贡贡献、能能力水平平为基础础的具有有市场竞竞争力的的薪酬分分配机制制；三是是建立以以岗位任任职资格格、员工工能力、绩绩效考核核为基础础的系统统化、专专业化、职职业化人人力资源源开发机机制；四四是建立立储备充充足、快快速组合合、远程程投放的的核心骨骨干专业业管理人人才储备备投放机机制；五五是建立立与企业业经济规规模、当当期生产产经营相相匹配的的灵活多多样的劳劳动用工工机制。3、人才领先 一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造
7、一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。4、管理领先牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念，建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程，加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应，提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥二、供应应商长安汽
8、车车有着大大量的供供应商，保保证其在在整车制制造，零零部件生生产的完完整性，消消费者购购入新车车以后不不会担心心配件供供应问题题，此外外，长安安与供应应商形成成一种优优势互补补、平等等和谐的的关系，节节约了长长安的资资源，降降低了成成本。三、中介介机构庞大的分分销网络络，多重重的分销销渠道，保保证了长长安不会会滞销，新新产品可可以以最最快的速速度推向向市场，此此外，庞庞大的分分销网络络保证了了其售后后服务质质量，又又形成了了了一个个庞大的的售后服服务体系系。四、竞争争者竞争者识识别20111年上半半年，销销量排名名前十位位的汽车车生产企企业依次次是：上上汽、东东风、一一汽、长长安、北北汽、奇奇
9、瑞、广广汽、江江淮、华华晨和长长城20111年上半半年销量量排名前前十位的的乘用车车生产企企业依次次为：上上汽通用用五菱、上上海通用用、上海海大众、一一汽大众众、东风风日产、北北京现代代、重庆庆长安、奇奇瑞、比比亚迪和和吉利上半年，销销量排名名前十位位的商用用车生产产企业依依次为：东风公公司、北北汽福田田、江淮淮、一汽汽、金杯杯股份、重重汽、江江铃、重重庆长安安、陕汽汽和南汽汽从这一系系列排名名来看，长长安汽车车不管是是在乘用用车还是是商用车车方面，都都存在着着不少强强大的竞竞争对手手，形势势不容乐乐观市场地位位仍是国内内四大品品牌之一一，自主主品牌拥拥有率居居四大品品牌之首首，且市市场占有有
10、率、知知名度较较高，拥拥有较高高的市场场地位。竞争优势势拥有强强大的自自主品牌牌营科研投投入力度度大，拥拥有实力力雄厚的的研发部部门看准新新能源市市场，致致力于新新能源汽汽车开发发开始注注重整合合并购，并并逐渐发发挥优势势拥有四四大强大大的动力力企业成成员，111大整整车生产产基地，224个整整车工厂厂品牌阶段段品牌已有有一定知知名度，因因此目前前应处于于品牌深深度推广广阶段及及品牌维维护阶段段。即在在品牌推推广上旨旨在提升升品牌美美誉度，提提高品牌牌忠诚度度，同时时维护品品牌高度度五、顾客客分析消费者需需求、消消费者动动机人们购买买汽车的的心里价价位主要要集中在在10一五万万元的区区间内，占
11、占37%，一五五20万万元以及及10万万元以下下均占226%，22050万万元价位位仅占111% 。主要目的的：旅游游休闲、上上下班代代步、接接送孩子子、攀比比心理，个个性展示示消费者购购车特点点一般都会会考虑价价格、质质量、外外观、安安全、服服务、性性能、等等，购车车更理性性化，更更侧重于于考虑操操控性、稳稳定性，安安全性、舒舒适性、服服务、配配置、油油价等，购买时间间：节假假日、厂厂家搞活活动、促促销时地点：44S店、汽汽车大卖卖场（汽汽车销售售新势力力）、汽汽车市场场（一般般不在汽汽车市场场买）性别上：目前男男性多于于女性，男男性更具具有决定定权；女女性在购购车人群群比重呈呈上升趋趋势频
12、率：消消费者购购车频率率增大目标顾客客：主要要为中等等收入，重重视生活活质量的的人群六、公众众根据以上上简要分分析，我我认为长长安汽车车品牌推推广宣传传的突破破口应放放在：性能上：更安全全，更舒舒适外型上：造型设设计更新新颖、更更时尚科技上：自主创创新，功功能更实实用，更更强大，更更节能环环保服务上：售后服服务更周周到，更更全面，更更长久价格上：通过科科技降低低成本，更更经济、更更实用，让让你既买买得起，又又能养得得起第二篇 长安汽汽车市场场营销宏宏观环境境分析汽车作为为人民的的生活交交通工具具，以越越来越成成为人民民生活中中的必需需品。所所以汽车车行业的的发展是是必然的的，但也也是曲折折的。
13、作作为中国国自主品品牌的长长安汽车车更是在在激烈的的市场竞竞争中寻寻求自己己的发展展之路，此报告是是对长安安汽车做做的一次次宏观环环境分析析。主要要包括；经济环环境，社社会文化化环境，技技术环境境，政治治法律环环境，人人口环境境，自然然环境。一、经济济环境中国汽车车市场与与国家的的宏观经经济发展展密切相相关。在在我国有有计划的的商品经经济条件件下,汽汽车市场场的运行行一一方方面遵循循商品经经济发展展的般般规律,呈现出出具有一一定规律律的市场场运行特特征。但但另一方方面,我我国汽车车市场的的不完全全性以及及在计划划体制下下非经济济因索的的影响,也使汽汽车市场场运行的的内在规规律表现现出不同同的市
14、场场反映。进进一步分分析形成成市场特特征的影影响因素素,将有有助于我我们更深深入、更更全面地地认识我我国汽车车市场,从而更更好地促促进我国国汽车工工业的健健康发展展。 一一。宏观观经济波波动是汽汽车市场场波动的的最主要要影响 与收缩缩的运动动状态。通通过建立立固定资资产投资资规模与与汽因素素。建国国40年年的情况况表明,我国经经济的发发展一直直处于汽汽车市场场销售量量关系模模型,我我们看到到了汽车车需求量量与固在在波动状状态中运运行。长长安汽车车的发展展将面临临巨大挑挑战！二、社会会文化环环境长安营销销人员应应分析自自己的市市场营销销活动将将涉及那那些层次次的文化化因素，从从而灵活活地采取取相
15、应的的策略。另另外，在在每一种种文化的的内部，都都包含若若干亚文文化群，即即那些有有着共同同生活经经验或生生活环境境的人类类群体，对对亚文化化群的研研究甚至至更为重重要，根根据他们们的需求求与消费费行为，将将其划分分为不同同特性的的目标市市场，从从而更方方便的实实行精神神以提高高能效。社会文化化环境是是一种长长期积淀淀下来的的环境因因素，而而且以企企业的一一己之力力是很难难去该百百年的，糟糟糕的是是，对企企业文化化环境的的粉丝往往往容易易被企业业所忽视视，结果果页总是是“惨败而而归”、因此此，熟悉悉和适应应市场所所在地区区的社会会文化环环境，是是每个企企业必须须要认。长长安汽车车是国有有企业，
16、因因此对国国内的文文化很有有了解，因因此，此此将成为为长安汽汽车在国国内竞争争的有力力优势。三、人口口环境市场营销销对人口口因素十十分关注注。市场场是具有有购买欲欲望和购购买能力力的人组组成的，有有人才能能有顾客客，而且且只有人人才能发发展成为为顾客。人人口因素素对汽车车行业的的市场购购买量、产产品的各各种结构构灯饰厂厂都具有有决定性性性影响响。人口口环境只只一个国国家的人人口数量量、人口口质量、家家庭结构构，在一一般情况况下，人人口数量量意味着着消费窜窜则和消消费结构构。为满满足不同同年龄结结构的需需求，不不同公司司推出不不同市场场定位的的车型。为为此；长长安汽车车特别推推出了低低门槛：免房
17、产产抵押、不不限户口口、免担担保人，只只需6个个月(含含)以上上良好的的信用记记录和稳稳定还款款来源。低低首付：最低首首付仅需需车价的的25%灵活还还款：多多种贷款款方案，随随心选择择。等优优惠政策策。四、政治治法律环环境在国家扩扩大基础础设施投投入、扩扩大内需需等重大大政策的的指导下下，国家家各有关关部门已已在积极极制定和和调整各各种政策策、措施施。财政政部已就就费改税税提出详详尽的方方案，并并与国家家税务总总局一起起对符合合低排放放标准的的汽车产产品给予予消费税税减收的的优惠；公安部部提出，在在新的车车辆注册册登记办办法中，拟拟增发机机动车登登记证书书，以便便用户开开展抵押押担保业业务；国
18、国家计委委牵头正正在制定定汽车车消费政政策，国国内贸易易局也在在修改“旧车报报废办法法”。由于于政策的的修改和和实施需需要一个个调整期期，就目目前来说说，过高高的汽车车税费增增加了购购车成本本和使用用成本，严严重制约约了汽车车销售，阻阻碍了汽汽车工业业发展。据据不完全全统计，各各级政府府和有关关部门在在汽车购购买和使使用过程程中，收收取的各各种费用用项目繁繁多，政政出多门门，数额额巨大。119977年，有有关方面面从汽车车产品收收取的税税费约为为一三000亿元元之巨，相相当于汽汽车全行行业年产产值的一一半左右右，这还还不包括括未经正正式批准准的各种种收费，而而近几年年汽车全全行业利利润也不不过
19、500亿元左左右。 与与一些汽汽车工业业发达国国家相比比，我国国的汽车车税费在在税费种种类、税税费构成成、税费费征收方方式和税税率等诸诸多方面面都存在在着很大大差别。许许多国家家的税费费政策具具有鼓励励购买的的作用，有有利于发发展汽车车工业。我我国现行行的税收收政策以以及实际际存在的的乱收费费现象，对对汽车产产品既限限制购买买又限制制使用。因因此，必必须结合合我国国国情，按按照“吸收国国外经验验、推动动技术进进步、减减少污染染、节约约能源、合合理税收收”的原则则进行改改革。五、自然然环境城市交通通环境近十几年年来，我我国公路路建设速速度加快快，尤其其是高速速公路在在中心城城市之间间相继开开通，
20、为为汽车工工业发展展创造了了条件。从从公路的的利用情情况来看看，我国国的汽车车保有量量有大幅幅提高的的潜力。随随着我国国公路建建设的进进一步改改善，在在相当一一段时间间内不会会成为制制约汽车车工业发发展的主主要因素素。但另另一方面面，城市市内交通通状况日日趋紧张张，给人人们的出出行带来来不便，降降低了交交通工具具的吸引引力。这这对长安安这种中中低档轿轿车来说说既是机机遇又是是挑战。二 长安安汽车SSTP分分析第一篇 长安汽汽车市场场细分逸动是长长安汽车车在全新新C平台台上开发发的一款款战略车车型，定定位为紧紧凑型细细分奔奔奔MINNI市场场。长安安汽车在在乘用车车市场的的表现虽虽说可圈圈可点，
21、但但要想长长安行天天下获得得更大的的发展空空间，长长安汽车车深知需需要加快快脚步推推出更能能打动受受众的车车型来打打开市场场。从逸逸动在各各大车展展上陆续续亮相足足以说明明了它担担起这个个角色。自自从发布布上市以以来，逸逸动就吸吸引了无无数的“粉丝”。正如如其代言言人吴奇奇隆一样样，一时时间红遍遍大江南南北。目前在紧紧凑级车车市场可可谓是强强手众多多，从逸逸动的定定位来看看，市场场上的长长城腾翼翼C500 、 吉利全全球逸动今年年全年的的销售目目标4.5万辆辆，与同同级车相相比，逸逸动拥有有“动感锋锋锐、高高效动力力、五星星安全、驾驾乘舒适适”四大卖卖点。长安CXX30长安CXX30三三厢智能
22、能家轿的的上市，长长安轿车车至此完完成微型型轿车、紧紧凑型轿轿车、经经济型轿轿车和中中级车各各个细分分市场的的布局。也也为长安安汽车进进军中级级车市场场开了一一个好头头。长安安CX330三厢厢中级车车瞄准主主流中级级车市场场。长安安CX330三厢厢集合了了中级车车的优势势与智能能系统的的设计，是是一款配配备了丰丰富安全全配置和和智能化化配置的的智能家家轿，而而在操控控上，CCX300较以往往的中级级车有了了很大的的改善。CX30是为事业如日中天的消费者量身打造的智能座驾，作为一款智能家轿，长安不仅向消费者交出了一个品质过硬的产品，到达了一个新的工艺水平高度，而且树立了自主品牌在业界新的标杆。长
23、安星光光45000中国商用用车市场场具有创创新蓝海海思维的的“新经经济商用用车”-长安安星光445000进行新新品发布布,即日日起在全全国销售售代理店店接受预预订。长长安汽车车集团董董事长、总总裁徐留留平表示示,“长长安星光光45000定位位为新经经济商用用车,是是一款城城市快捷捷运输商商用车,瞄准了了传统轻轻客与传传统微车车之间的的市场空空白。长长安星光光45000既具具有轻客客的大空空间、高高承载,又具有有微车的的经济性性、低油油耗、装装载灵活活等多重重优势,兼顾快快运与物物流用车车的效率率与成本本,是城城市中小小型企业业用户与与个人快快捷运输输的理想想之选。”市市场人士士表示,长安星星光
24、45500是是一款具具有蓝海海思维的的创新产产品,开开拓了低低成本城城市快捷捷运输的的新细分分市场,为城市市物流快快运提供供了创新新的解决决方案。 长安星光光45000是长长安的战战略产品品,又是是一款具具有领先先优势的的创新产产品,具具有422项专利利技术。长长安星光光45000车身身长度介介于轻客客与微车车之间,采用长长轴距、宽宽轮距设设计,既既保证了了空间容容量,又又提高了了承载能能力。同同时,长长安星光光45000搭载载长安新新一代的的动力系系统,兼兼顾动力力输出与与节省油油耗。还还拥有安安全可靠靠和造型型美观等等突出优优势,将将给用户户带来更更好的实实用性、以以及超强强的适应应性和更
25、更优的经经济性,为新经经济商用用车树立立了新的的价值标标杆。 长安星光光45000,以以“轻客客的功能能,微客客的经济济”优势势,既满满足了微微车用户户大空间间、多承承载的消消费需求求,更满满足了轻轻客用户户“低成成本、多多用途、高高效率”的的消费需需求,成成为介于于微客与与轻客之之间的全全新产品品。 长长安星光光45000的推推出,是是长安在在“以微微为本、以以轿为主主、发展展商用”发发展方针针的战略略举措,它将进进一步丰丰富和完完善长安安汽车的的产品体体系,构构筑起长长安汽车车更加全全面、强强势的竞竞争力长安CXX20作为长安安汽车历历经数载载、整合合全球资资源打造造的一款款经典车车型，C
26、CX200专为那那些在生生活中变变换不同同角色、但但又希望望能应变变自如、随随时掌握握主动的的年轻族族群而打打造。是是一款集集休闲、旅旅游、购购物、代代步、家家用等多多种功能能于一身身的精品品两厢车车。基于于对两厢厢家用轿轿车发展展趋势的的敏锐洞洞察，长长安研发发团队在在车型研研发之初初，便赋赋予了CCX200“酷变变外观、多多变功能能、乐享享空间、心心享安全全”四大大卖点。 “在以以个性化化、多功功能为车车市主旋旋律的今今天，长长安CXX20除除了凭借借上述四四大卖点点外，在在市场营营销层面面，也将将依靠产产品配置置差异化化、产品品谱系丰丰富化、产产品卖点点体验化化等营销销策略，赢赢取长安安
27、CX220目标标用户群群的喜爱爱，让目目标用户户感受到到CX220的卓卓越品质质和高附附加值”，长长安相关关负责人人表示。据据悉，随随着国民民消费水水平的提提升，经经济型家家轿正日日益成为为中国车车市消费费的主体体。面对对这一市市场商机机，众多多厂商也也纷纷扎扎堆经济济型家轿轿市场。可可以预见见，长安安汽车选选择年底底推出CCX200，不仅仅会为经经济型家家轿市场场的酣战战再添一一把火，也也将进一一步推动动中国经经济型家家轿市场场的发展展，满足足用户对对车辆多多用途的的使用需需求。长安欧诺诺欧诺作为为长安商商用首款款进入新新商务车车领域的的开山之之作，亦亦是其掌掌握消费费者需求求，顺应应社会进
28、进程和经经济发展展对新商商务的重重新定义义，从而而开发出出的新产产品。“欧诺这这款产品品有MPPV的舒舒适性，有有SUVV的通过过性，有有轿车的的时尚性性，把几几种车的的优势都都集中在在了一起起。而这这种优势势恰巧是是符合新新商务环环境下的的中小企企业客户户群和多多人的现现代大家家庭的”长安欧欧诺总设设计师在在其上市市会上如如是说。正正是因为为长安欧欧诺拥有有强大的的多能性性，才使使得该产产品迅速速获得了了广大消消费者的的青睐，并并且吸引引到类似似朱先生生这样的的锦江之之星住客客参与到到跨界营营销活动动中。以共同的的目标市市场为基基础，以以优秀的的产品为为核心，长长安欧诺诺携手锦锦江之星星开展
29、的的这场跨跨界营销销活动，相相信将为为更多新新商务市市场客户户带来全全新的品品质生活活享受，同同时也为为长安欧欧诺在该该市场打打下良好好的市场场基础。第二篇 长安安汽车目目标市场场定位一、长安安逸动1.定位位：紧凑凑型家用用车。尤尤其是在在年轻人人中间，逸逸动更是是成为广广受欢迎迎的坐驾驾。无论论是上班班代步，还还是周末末出游，长长安逸动动总是能能够给他他们带来来优异的的品质享享受。2.消费费人群：从产品品设计、市市场定位位角度来来看，长长安逸动动入市后后潜在消消费者更更多集中中在事业业刚刚起起步的880后年年轻人士士，并有有日常代代步、携携家人出出游需求求的人群群中。喜喜欢时尚尚外观且且对配
30、置置有一定定要求的的消费者者。 二、CXX30定位、消消费群体体：从消消费人群群来看， CX330定位位于“新一代代B级休休闲家用用轿车”，也就就是我们们说的跨跨界车，购购车人群群锁定为为年龄在在2735岁岁，大专专及以上上学历，多多从事如如 ITT服务业业、金融融保险业业等新兴兴行业的的年轻夫夫妻或三三口之家家，主要要用途为为上下班班及周末末外出、郊郊游等。不不难看出出，这群群人年轻轻、时尚尚，但收收入水平平一般，因因而100万 元元以内的的经济实实用型车车会是他他们的首首选。 目前前以“家庭休休旅”定位的的自主AA级车较较少，CCX300可以算算作第一一款。外观硬朗朗动感，大大气时尚尚；外
31、形形稳重又又富有动动感，在在自主品品牌中设设计出色色车内储储物空间间设计比比较人性性化，配配置比较较丰富；燃油经经济性不不错。提提供1.6L和和2.00L两种种动力系系统，涵涵盖市场场不同需需求；22.0LL发动机机低转速速扭矩好好，适合合市区行行驶三、长安安奔奔目标人群群：长安安方面表表示，奔奔奔MIINI的的价格将将锁定33.5万万元到44.5万万元的区区间。目目标人群群瞄准“贪色”的800后、990后。本本次下线线的色彩彩包括奇奇迹黄、极极品红、精精灵紫等等汽车颜颜色，令令人耳目目一新。“我们期望通过经典游戏色彩唤起80后、90后群体的美好记忆，进而引发感情共鸣，将奔奔MINI的活力与激
32、情传递给他们。” 长安奔奔奔的目目标消费费人群主主要以青青年人为为主，他他们大多多出生在在七、八八十年代代之间，他他们有冲冲劲，有有活力。他他们正处处在人生生的奋斗斗阶段，依依靠自己己的聪慧慧和坚强强的意志志，为事事业而奔奔、为理理想而奔奔，同时时，他们们又勇于于面对现现状与竞竞争，努努力承担担起现实实生活的的各种压压力与负负担，锐锐意进取取，时刻刻保持着着无限的的冲劲与与活力。取取名奔奔奔正好将将这个人人群的特特点体现现得淋漓漓尽致。四、长安安悦翔悦翔是长长安公司司历时三三年，花花费三个个亿，开开发团队队多达5500多多人，由由意大利利设计师师设计，按按照厂家家的说发发就是：这是一一款自主主
33、品牌的的全球化化的战略略级车型型。悦翔翔分舒适适型、豪豪华型和和尊贵型型 。全全国小型型车关注注度排名名第一五五名。定位：入入门级三三厢家轿轿, 定定位是家家庭生活活伴侣目标消费费人群：定位于于26-35岁岁的年轻轻消费者者，是一一款具备备了世界界级车的的水平，好好看、好好开、省省油的轿轿车精。五、长安安CX2201、CXX20是是长安汽汽车旗下下首款入入门级跨跨界MPPV车型型，首次次亮相于于20110年66月100日至114日举举行的重重庆车展展。作为为一款多多用途经经济型轿轿车，CCX200以多变变用途、时时尚、实实用的风风格，满满足了用用户对小小两厢市市场日益益多元化化的需求求。CXX
34、20的的加入，也也让长安安CX系系列车型型得到进进一步丰丰富。2、定位位:小型型Crooss车车型 长长安旗下下首款入入门级跨跨界MPPV车型型。目标人群群:直指指追求个个性需求求的新生生代消费费人群 。三 长安安汽车产产品营销销组合策策略一、长安安汽车的的组合策策略长安汽车车的组成成宽度与与深度产品线宽宽度长安CSS35长安CXX20长安CXX30逸动产品线深深度20122款 11.6LL 手动动舒适版版20111款 11.3LL 手动动标准版版20122款 三三厢 11.6LL 手动动舒适版版20122款 11.6LL 手动动舒适版版20122款 11.6LL 手动动豪华版版20111款
35、11.3LL 手动动舒适版版20122款 三三厢 11.6LL 手动动豪华版版20122款 11.6LL 手动动舒雅版版20122款 11.6LL 自动动豪华版版20111款 11.3LL 自动动舒适版版20122款 三三厢 11.6LL 手动动豪华低低碳版20122款 11.6LL 手动动豪华版版20111款 11.3LL 手动动运动版版20122款 11.6LL 手动动尊贵版版20111款 11.3LL 自动动运动版版20122款 11.6LL 自动动舒雅版版20111款 11.3LL 自动动导航版版20122款 11.6LL 自动动豪华版版20122款 11.6LL 自动动尊贵版版产品线
36、宽宽度悦翔悦翔V33悦翔V55长安loove产品线深深度20122款 三三厢 11.5LL 手动动舒适型型20122款 11.3LL 手动动标准型型20122款 11.5LL 手动动梦幻型型20100款 11.3LL手动基基本型20122款 三三厢 11.5LL 手动动豪华型型20122款 11.3LL 手动动舒适型型20122款 11.6LL 自动动梦幻型型20100款 11.3LL手动标标准型20122款 三三厢 11.5LL 手动动尊贵型型20122款 11.3LL 手动动豪华型型20122款 11.5LL 手动动运动型型20100款 11.3LL手动时时尚型20122款 三三厢 11.
37、5LL 手动动运动型型20122款 11.5LL 自动动运动型型20100款 11.3LL手动超超值型20100款 11.3LL自动超超值型二 、产产品在各各个寿命命周期阶阶段的营营销策略略长安悦翔翔三厢的的寿命周周期分析析1 ；20112年44月-20012年年5月0（00.3330.332）/120.11 处处于导入入期2 ；20112年55月20112年66月 0(00.6220.333)/120.11 处处于导入入期3 ；20112年66月20112年77月】（0.3340.662）/120.11 处处于衰退退期4 ；20112年77月）20112年88月0（00.4990.334）/
38、12.0.11 处处于成长长期。（一）导导入期由此可看看出逸动动有一半半时间处处于在导导入期，特特点是产产品竞争争少，广广告花费费大，逸逸动的能能力未全全部形成成，生产产批量小小，成本本大，利利润小。这这个阶段段风险大大，所以以应该尽尽快结束束这个阶阶段。在导入期期，长安安营销的的重点是是主要在在促销和和价格方方面。企企业需要要大力促促销，广广泛宣传传，引导导和吸引引客户。还要注意意； 避避免夭折折现象。做好产品品宣传。注重上市市范围。准确定价价与促销销策略。（二）成成长期努力提高高逸动质质量，增增加新的的特色和和功能。积极开拓拓新的细细分市场场和新的的分销渠渠道。关高宣传传的特点点，应从从建
39、立逸逸动知名名度转向向促进用用户购买买。在适当的的时期减减低售价价，吸引引对价格格铭感的的用户，并并抑制竞竞争。（三）衰衰退期逸动销量量猛跌，价价格下降降，利润润锐减。已已经形成成的生产产和经营营能力，同同市场销销量急剧剧减少的的矛盾十十分突出出。对长安来来说，应应当机立立断，弃弃旧图新新，及时时实现汽汽车产品品的更新新换代。在在这个阶阶段，营营销策略略应当突突出一个个“转”自，即即有计划划，有步步骤的转转产新汽汽车产品品。三、长安安汽车的的品牌策策略长安汽车车从077年末在在营销战战略中就就制定了了服务参参与计划划，服务务参与计计划的本本质源于于营销中中的4CC理论，其其核心旨旨在通过过服务
40、的的手段在在消费者者进行购购买决策策时对消消费者产产生一定定积极的的作用。其其中服务务的便捷捷性第一一次作为为营销战战略提出出，具体体包括信信息传递递的便捷捷性、顾顾客体验验的便捷捷性、企企业与消消费者互互动的便便捷性及及购买过过程的便便捷性四四个方面面信息传传递的便便捷性，即即消费者者不必消消耗过多多的经历历就能获获得长安安汽车产产品的相相关信息息，而针针对这一一点的直直接做法法之一就就是通过过广告的的手段，降降低消费费者信息息搜集过过程中所所耗用的的成本。长安汽车车坚持自自主研发发、自主主品牌、自自主发展展的发展展模式，以以“造世界界水平的的好车”为产品品目标，以以“打造民民族的世世界级汽
41、汽车品牌牌”为产业业目标，立立志振兴兴民族汽汽车产业业。长安安集团已已经形成成7000万平方方米的庞庞大产业业格局，在在集团发发展的强强大驱动动下，长长安汽车车将以强强大的实实力驰骋骋在汽车车大潮中中。 四 长安安汽车定定价策略略分析1.长安安价格策策略长安的产产品低端端产品，因因此在消消费者的的心目当当中，长长安一直直以来都都是价格格便宜低低廉的。本本1.价格格面向大大众化长安始终终保持和和消费者者站在一一起的观观念，在在定价方方面始终终保持着着大众化化的特点点不变，以以办出国国产车的的品牌。2.价格格让消费费者能接接受为尽量满满足消费费者的需需求，奇奇瑞产品品的定价价都会尽尽量保持持保持在
42、在消费者者能够接接受的范范围之内内。2.长安安汽车各各车型报报价奔奔loove级别；微微型车 车身结结构；两两厢 单单位；万万元款型报价全国最低低价20100款1.3L手手动基本本型3.8993.09920100款1.3 手手动标准准型4.1993.39920100款 11.3 手动时时尚型4.4993.69920100 款 1.33 手动动超值型型4.7993.99920100款 11.3 自动超超值型5.8995.099奔奔MIINI级别；微微型车 车身身结构；两厢 单位位；万元元款型报价全国最低低价20122款1.0L手手动亲情情版3.6992.99920122款1.0L手手动时尚尚版3
43、.9993.39920122款1.0L手手动导航航版4.3993.79920122款1.0L IMTT时尚版版4.4993.89920122款1.0 IMTT导航版版4.8994.299长安CSS35级别；SSUV 车身身结构；SUVV 单位位；万元元款型报价全国最低低价20122款1.6L手手动舒适适性7.8997.89920122款1.6L手手动豪华华型8.2998.29920122款1.6L自自动豪华华型9.2999.299长安CXX20级别；小小型车 车身结结构；两两厢 单位；万元款型报价全国最低低价20111款1.3L手手动标准准版4.9994.64420111款1.3L手手动舒适适
44、版5.3995.06620111款1.3L自自动舒适适版6.2995.94420111款1.3L手手动运动动版5.4995.19920111款1.3L自自动运动动版6.3995.69920111款1.3L自自动导航航版7.0996.255长安CXX30级别；紧紧凑型 车身身结构；三厢 单单位；万万元款型报价全国最低低价20122款1.6L手手动舒适适型6.3885.58820122款1.6L手手动豪华华型6.9886.一八八20122款1.6L手手动豪华华低碳型型7.2996.488逸动级别；紧紧凑型 车身身结构；三厢 单位位；万元元款型报价全国最低低价20122款1.6L手手动舒雅雅型7.6997.19920122款1.6手动动豪华型型7.9997.59920122款1.6LSS手动尊尊贵型8.5998.19920122款1.6L自自动舒雅雅型8.5997.99920122款1.6L自自动豪华华型8.8998.59920122款1.6L自自动尊贵贵型9.4999.199悦翔级别；小小型车 车身身结构；三厢 单单位；万万元款型报价全国最低低价20122款1.5L手手动舒适适性5.7995.24420122款1.5L手手动豪华华型6.0995.54420122款1.5L手手动尊贵贵型6.2995.74420122款1.5L手手动运动动型6.