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1、木屋别墅、休闲木屋设计建造价格分析欧德汇依依木屋别墅墅、休闲闲木屋设计建造造价格分析析20144年4月目录第一章欧欧德汇依依木屋简简介第二章市市场预测测第三章小小木屋发发展状况况第四章、220099年-220111年小木木屋市场场销量第五章、220122年-220166年小木木屋市场场需求预预测第六章欧欧德汇依依木屋的的生产工工艺第七章、俄俄罗斯木木材在中中国市场场占有率率第八章 、俄罗罗斯樟子子松特性性：第九章、木木结构房房屋原木木的种类类第十章、木屋的的种类第十一章章、小木木屋行业业相关政政策分析析第十二章章小木屋屋行业竞竞争特征征第十三章章 小木木屋行业业技术环环境特征征第十四章章、国内
2、小小木屋行行业品牌牌需求与与消费者者偏好调调查第十五章章、小木木屋市场场定位第十六章章、小木木屋渠道道划分:第十七章章20009-220111年中国国小木屋屋行业品品牌产品品重点区区域市场场渠道情情况第十八章章代理公公司市场场营销计计划第十九章章、物流流成本比比较第一章、生生产厂家家简介北京欧德德汇依木木房屋有有限公司司20003年进进入木屋屋行业，是是国内最最早制造造木结构构房屋的的公司之之一，是是北京市市木业商商会常务务副会长长单位，中中国木屋屋行业十十大诚信信品牌，木木屋设计计荣获过过中国国国际林业业产业博博览会金金奖。欧欧德汇依依是集设设计、生生产制造造、销售售、安装装、装修修、售后后
3、服务为为一体，专专业建造造木结构构房屋、木木屋会所所别墅、休休闲度假假木屋、商商业办公公木屋、移移动房车车、家庭庭住宅木木屋、创创意木屋屋、园林林景观、木木屋装潢潢等多种种形式的的木制框框架住宅宅和户外外木制品品，同时时经营防防腐木材材，是专专业化、专专一型的的规模化化企业。公司总部部位于有有“北京京门户” 、“绿绿海甜园园”之称称的北京京市大兴兴区，建建筑过上上万平米米的欧式式、中国国古典、现现代园林林、都市市休闲等等数百种种呈现不不同风格格、满足足不同功功能需求求的木结结构房屋屋。欧德德汇依木木房屋先先后销往往国内二二十几个个省市，以以及出口口到日本本，泰国国，美国国、俄罗罗斯、北北欧、东
4、东南亚等等多个国国家和地地区。十年来，欧欧德汇依依木屋被被誉为“会会呼吸的的房屋”。欧欧德汇依依坚持采采用国际际领先的的全自动动设备生生产，主主体原材材料全部部源自美美国、加加拿大、挪挪威、俄俄罗斯等等国。欧欧德汇依依始终坚坚持从中中国人的的生活起起居特点点出发，坚坚持原创创自主设设计风格格，致力力于产品品的安全全耐久性性、经济济性、环环保性和和时尚性性，超越越客户需需求，彰彰显品位位、凸显显价值。欧欧德汇依依木屋品品质优良良，经久久耐用，低低碳节能能，生态态环保,而且交交付及时时可靠，在在质量、环环保、及及美学角角度有着着极强的的适应现现代建筑筑要求的的能力，在在中国百百花争艳艳的木结结构房
5、屋屋行业，欧欧德汇依依木屋就就像来自自北欧森森林的微微风，为为被环境境问题困困扰的中中国人带带来了北北欧森林林自然、质质朴的气气息。十年来，欧欧德汇依依木结构构别墅被被称为“最最健康的的住宅”。欧欧德汇依依始终坚坚持“低低碳、节节能、环环保、科科技”的的设计理理念和生生产安装装流程。公公司十年年来与加加拿大林林业协会会、芬兰兰木屋行行业协会会、日本本木材出出口振兴兴协议会会等建立立了良好好的合作作关系，每每年固定定会得到到德国、美美国、芬芬兰设计计师提供供技术支支持，使使得欧德德汇生产产的木结结构房屋屋不仅造造型优美美、经久久耐用，具具有体积积轻、工工期短、保保温、隔隔热、抗抗风、抗抗震、抗抗
6、雪灾等等优势，而而且环保保指数居居世界领领先，拥拥有世界界先进水水平的防防腐、防防虫、阻阻燃处理理技术。欧欧德汇依依的优势势还体现现在：抗抗震8.4级；节能665%，室室内体感感柔和舒舒适；隔隔音、隔隔味，噪噪音小于于30分分贝；木木制墙体体，出房房率977%；零零碳氧仓仓，修复复亚健康康等。十年来，欧欧德汇依依木房屋屋的专业业化、精精细化程程度以及及优质的的服务在在业内享享有很高高声誉，欧欧德汇依依木屋出出现在以以下合作作单位：中建集集团、中中粮集团团、北京京城建、金金隅集团团、十三三陵特区区、北京京十渡风风景等。所所有设计计与建筑筑都获得得客户和和游客的的一致好好评，享享有很高高的知名名度
7、。未来十年年，欧德德汇依会会继往开开来、再再接再厉厉，继续续致力于于专业专专注于木木屋及木木结构配配套设施施领域；致力于于全力打打造“人人文居住住、绿色色生活、健健康生态态”的乐乐居理念念，使欧欧德汇依依成为在在改善现现代居民民生活、居居住、休休闲环境境方面有有重要贡贡献的企企业；致致力于回回报员工工、回馈馈社会，实实现企业业的最大大价值，把把欧德汇汇依打造造成为一一个具有有高度社社会责任任感的企企业；致致力于通通过企业业自身的的发展，能能为中国国推进木木结构产产业化发发展、推推动木屋屋木结构构文化的的传播、促促进人与与自然的的和谐做做出最大大努力。欧德汇依依志在打打造中国国木屋第第一品牌牌，
8、公司司拥有专专业的设设计水平平，高效效的施工工能力，一一流的技技术人员员，以及及经验丰丰富的专专家严把把质量关关。欧德德汇依已已开启全全国加盟盟合作战战略，通通过为合合作伙伴伴提供全全方位支支持，期期待与合合作伙伴伴携手共共赢，共共创绿色色健康家家居新时时代。第二章市市场预测测据相关调调查显示示，近年年来中国国的木结结构建筑筑发展迅迅速，从从房地产产开发的的木别墅墅受到市市场的热热捧再到到旅游景景点、休休闲娱乐乐会所里里的木结结构景观观，人们们对木结结构建筑筑的追求求从未停停止过。正正如一些些业内人人士所说说的那样样：一旦旦观念转转变，中中国木屋屋、木结结构市场场将飞速速发展。随着我我国人民民
9、生活水水平的提提高，木木结构建建筑也进进入了中中国市场场，越来来越多的的房产开开发商、设设计公司司、施工工单位及及普通消消费者对对木结构构建筑产产生了浓浓厚的兴兴趣。凭凭借绿色色环保、设设计灵活活、具有有竞争力力的造价价等优势势，木结结构建筑筑技术在在我国已已经渡过过了最初初市场发发展的引引入期，呈呈现了快快速成长长的趋势势。从119977年苏州州的波特特兰小街街一直到到09年年北京的的波特兰兰花园，国国内市场场对木质质别墅进进行了长长期的探探索。近近年来，上上海、北北京、南南京、苏苏州、安安徽等城城市对木木质别墅墅的开发发呈现出出不断升升温的态态势。虽虽然木质质别墅在在国内兴兴起的时时间不长
10、长，但起起点较高高，目前前市场上上打造的的一些木木质别墅墅项目还还是得到到了越来来越多的的消费者者的认可可。杭州州东方苑苑住宅小小区，550多栋栋木质别别墅在开开盘三天天内抢购购一空；南京佳佳湖绿岛岛、昆山山鹿澄天天地等销销售情况况都非常常良好。在另另一方面面，木结结构在旅旅游景点点、休闲闲娱乐会会所中的的运用也也非常普普遍。九九寨沟木木屋酒店店是实木木建筑的的度假型型酒店，适适合小型型商务会会议、家家庭度假假、蜜月月旅行；在北京京平谷区区金海湖湖畔依山山而建的的度假村村，二十十多个风风格各样样的小木木屋目前前成为游游客争相相预定的的热点；新西兰兰西海岸岸迷人的的木屋老老镇，木木质的房房屋，斑
11、斑驳的历历史，美美食和手手工艺品品都令游游人流连连忘返。同时时，木屋屋、木结结构在市市场的推推广方面面也在持持续不断断的加强强。例如如加拿大大木业协协会、欧欧洲木业业协会及及相继出出现的专专业木结结构展会会都将木木屋宜居居、节能能、防震震等特点点不断地地向市场场灌输；北京市市旅游局局召开生生态节能能木屋项项目研讨讨会，推推广生态态节能木木屋建设设及相关关休闲、旅旅游产业业的发展展，加强强了人们们对木屋屋居住理理念的认认识,同时为为了推动动中国木木结构快快速健康康地发展展。据统统计，目目前我国国完工的的木结构构建筑仅仅有一千千幢左右右，这既既预示着着发展的的潜力很很大，木木屋、木木结构为为消费者
12、者接受只只是时间间和观念念的问题题。第三章小小木屋发发展状况况据了解，由由于我国国森林资资源缺乏乏，木材材的使用用受到一一定程度度的限制制，木结结构建筑筑的发展展受到了了极大制制约。但但近年来来，随着着北京220088年奥运运会、220100年上海海世博会会等各项项大型工工程的开开工，以以及中国国持续升升温并更更具个性性化、高高品位的的住宅建建设和室室内装饰饰、户外外景观等等热潮，中中国市场场对高质质量、高高标准的的建筑、装装饰、景景观园林林用木制制品的需需求不断断增大。 中国近年年来从美美国进口口的木制制品增长长迅速。据据资料显显示，220022年中国国从美国国进口了了价值22.2亿亿美元的
13、的木制产产品，比比20001年增增长了661；20003年这这一数字字将达到到3亿美美元，而而高档装装修木材材的进口口额更是是将以数数十倍的的速度增增长。据据统计，中中国已一一跃成为为全球第第三大原原木和锯锯材的消消费国。第四章、220099年-220111年小木木屋市场场销量第五章、220122年-220166年小木木屋市场场需求预预测第六章欧欧德汇依依木屋的的生产工工艺。第七章、俄俄罗斯木木材在中中国市场场占有率率俄罗斯作作为中国国最大的的木材供供应国，有有约800的俄俄罗斯木木材进口口到中国国。其森森林资源源的发展展情况直直接影响响着中国国甚至整整个亚洲洲地区的的森林工工业的发发展和环环
14、境的变变化。在政策调调整和经经济下行行等多种种因素的的影响下下，099年前几几月，我我国进口口的俄罗罗斯木材材总量明明显减少少。据了解，自自我国实实行天保保工程以以来，俄俄罗斯木木材的进进口量逐逐年增加加。20000年年，俄罗罗斯一跃跃成为中中国最大大的木材材供应国国，且交交易量一一直保持持迅猛增增长态势势。088年之前前，俄罗罗斯原木木在我国国进口木木材总量量中的份份额平均均保持在在50%的水平平上。但但是，当当俄罗斯斯政府计计划将出出口关税税提高到到80%后，俄俄罗斯木木材的进进口量逐逐渐萎缩缩，中俄俄木材贸贸易形势势出现逆逆转。俄罗斯进进口木材材数量较较往年下下降显著著，类似似红松等等稀
15、有品品种几乎乎断货，而而椴木、柞柞木、榆榆木、桦桦木、水水曲柳等等常规品品种也是是大幅度度减少。目目前，国国内东北北材主要要来自大大小兴安安岭林区区，东北北材数量量基本满满足国内内市场需需求。俄俄罗斯木木材未来来的进口口形势如如何变化化，还需需进一步步观察，只只有等到到政策面面、经济济面明朗朗之后方方能确定定。海关总署署统计数数据表明明，20009年年上半年年，我国国自俄罗罗斯进口口原木7767.5万立立方米，下下降277.6%，占同同期我国国原木进进口总量量的577.7%。第八章 、俄罗罗斯樟子子松特性性：俄罗斯樟樟子松，生生长于寒寒冷地区区，慢生生树种，木木质紧密密，含脂脂量低，木木材纤维
16、维纹理、节节小、比比大部分分软木树树种强度度高，属属于经济济人工防防腐木材材，经真真空加压压CCAAT处理理，颜色色呈淡绿绿，具有有抗真霉霉，防霉霉变，防防白蚁和和其他寄寄生虫的的功能，适适合在户户外条件件下使用用，加上上合理的的维护（尤尤其是表表面涂刷刷专用的的抗阳光光紫外线线，防水水，防霉霉的水封封涂料）其其防腐性性能可以以保持220年之之久。俄俄罗斯樟樟子松，大大概28800-32000元一立方方米。用途：家具、工工艺品、防防腐木、木木结构房房屋营造造、凉亭亭、木桥桥、木栈栈道、廊廊架、亲亲水平台台、生态态木屋、户户外木地地板、花花架、花花坛、户户外桌椅椅、景观观木质栏栏杆、游游艇码头头
17、、户外外园林小小品等第九章、木木结构房房屋原木木的种类类1、北欧欧赤松。 质量上上乘的欧欧洲赤松松，经过过特殊防防腐处理理后，具具有防腐腐烂、防防白蚁、防防真菌的的功效。专专门用于于户外环环境，并并且可以以直接用用于与水水体、土土壤接触触的环境境中，是是户外园园林景观观中木制制地板、围围栏、桥桥体、栈栈道及其其他木制制小品的的首选材材料。2、俄罗罗斯樟子子松。俄俄罗斯樟樟子松能能直接采采用高压压渗透法法做全断断面防腐腐处理，其其优秀的的力学表表现及美美丽纹理理深受设设计师及及工程师师所推荐荐。俄罗罗斯樟子子松防腐腐材应用用范围极极广，木木栈道、亭亭院平台台、亭台台楼阁、水水榭回廊廊、花架架围篱
18、、步步道码头头、儿童童游戏区区、花台台、垃圾圾箱、户户外家具具以及室室外环境境、亲水水环境及及室内、外外结构等等项目均均可使用用。由于于其独特特的防腐腐工艺，所所有的建建筑作品品都可以以长期保保存。3、西部部红雪松松。西部部红雪松松是北美美等级最最高的防防腐木材材。它卓卓越的防防腐能力力来源于于自然生生长的一一种被称称为Thhujaapliicinns的醇醇类物质质；另外外红雪松松中可被被萃取的的一种被被称为TThujjic的的酸性物物质确保保了木材材不被昆昆虫侵蚀蚀，无需需再做人人工防腐腐和压力力处理。红红雪松稳稳定性极极佳，使使用寿命命长，不不易变形形。另外外它也适适用于高高湿度的的环境，
19、例例如桑拿拿房、浴浴室和厨厨房，用用于制作作橱柜、衣衣柜等可可防蟑螂螂、蛀虫虫。红雪雪松由于于未做化化学处理理及纯天天然特性性，在全全球市场场深受欢欢迎。即即使用于于特别干干燥或潮潮湿的环环境中，其其使用年年限也可可达300至500年，是是高品质质的天然然防腐木木。红雪雪松还是是一种最最轻质的的商用软软木，其其隔音隔隔热能力力，以及及易于运运输、安安装的优优点更加加出众。4、黄松松（南方方松）。 黄松（南南方松）其其强度和和比重最最好，具具有优异异的握钉钉力，是是强度最最高的西西部软木木。经过过防腐和和压力处处理的黄黄杉，防防腐剂可可直达木木芯。在在安装过过程中可可以任意意切割，断断面无须须再
20、刷防防腐涂料料。产品品可以用用于海水水或河水水中，绝绝对不会会腐蚀。美美国南方方松由生生长在美美国南部部四种树树种群(长叶松松、短叶叶松、湿湿地松以以及火炬炬松)组组成，其其地理生生长范围围广，从从德克萨萨斯州一一直到佛佛吉尼亚亚州。美美国南方方松树种种属于材材质最强强、用途途最多样样的木材材之一。由由于其特特殊的细细胞排列列，防腐腐剂可达达心材。美美国南方方松具有有特别的的强度和和结构力力，在木木构造行行业有“世世界软木木之王”美美誉。其其抗弯能能力出色色，能以以较小的的规格尺尺寸来满满足设计计规定的的荷载力力，从而而在实际际工程中中木材的的使用量量大大降降低，减减少了资资金成本本。美国国南
21、方松松接受高高压注入入防腐剂剂药剂的的能力高高，其高高度渗透透性使南南方松能能免于水水分、腐腐朽、白白蚁及海海洋生物物的危害害，防腐腐能力可可以保持持50年年。高度度螺钉及及钉子保保持力也也是南方方松的特特性之一一，这一一特性用用于建筑筑结构框框架上尤尤其重要要。5、云杉杉-松木木-冷杉杉（SPPF）。 SPFF生长缓缓慢，木木材纤维维纹理细细密，木木节小，烘烘干后具具有出色色的抗凹凹陷、抗抗弯曲性性能，强强度与铁铁杉相似似，比大大部分软软木树种种的强度度高，且且易于油油漆和染染色。产产品的稳稳定性更更高，而而且表面面加工精精细。6、铁杉杉。铁杉杉是目前前北美市市场上最最雅致、用用途最广广泛的
22、树树种。在在强度方方面，略略低于黄黄松，比比较适合合做防腐腐处理。经经过加压压防腐处处理的铁铁杉木材材既美观观又结实实，堪与与天然耐耐用的北北美红雪雪松媲美美。铁杉杉可以保保持稳定定的形态态和尺寸寸，不会会出现收收缩、膨膨胀、翘翘曲或扭扭曲，而而且抗晒晒黑。几几乎所有有木材经经过长期期日晒后后都会变变黑，但但铁杉可可以在常常年日晒晒后仍保保持新锯锯开时的的色泽。铁铁杉具有有很强的的握钉力力和优异异的粘合合性能，可可以接受受各种表表面涂料料，而且且非常耐耐磨，是是适合户户外各种种用途的的经济型型木材。7.中国国樟子松松。 樟樟子松树树质细、纹纹理直，经经防腐处处理后，能能有效地地防止霉霉菌、白白
23、蚁、微微生物的的侵蛀，能能有效抑抑制处理理木材含含水率的的变化，减减少木材材的开裂裂程度，使使木材寿寿命延长长到 440至550年。樟樟子松主主要分布布于夏凉凉冬冷且且有适当当降水的的气候条条件，我我国黑龙龙江大兴兴安岭、内内蒙古海海拉尔以以西的部部分山区区和小兴兴安岭北北部有分分布，俄俄罗斯的的樟子松松资源极极为丰富富，是我我国防腐腐企业主主要的原原木进口口基地。樟樟子松防防腐木是是中国防防腐企业业从国外外进口原原木，自自己防腐腐处理生生产的，价价格适中中，目前前在中国国防腐木木市场颇颇受欢迎迎第十章木木屋的种种类大型综合合性木别别墅面积积一般都都在7000-10000m22左右，内内部设有
24、有：接待待厅、总总服务台台、共享享大厅、洗洗手间、会会议室、会会客室、标标准客房房、套房房、总统统套房、酒酒吧间、歌歌舞厅、娱娱乐室、健健身房、阁阁楼、干干湿蒸洗洗浴、观观赏厅。 专供餐饮饮式木屋屋别墅面面积一般般都在5500-6000m22左右，内内部设有有：音乐乐餐厅、大大堂、吧吧台、小小餐厅、阁阁楼餐厅厅、KTTV包房房等。小型家庭庭式木屋屋别墅面面积一般般都在1180-2440m22左右，内内部设有有：会客客室、大大卧室、小小卧室、卫卫生洗浴浴间、娱娱乐室、阁阁楼等。第十一章章、小木木屋行业业相关政政策分析析所谓建筑筑业是指指建筑安安装工程程作业。建建筑研究究报告指指出：建建筑业征征税
25、范围围包括：建筑、修修缮、其其他工程程作业。对对建筑行行业的征征税已是是由来已已久。自自19994年实实行新税税制以来来，国家家从公平平税负、合合理负担担等方面面对建筑筑行业税税收政策策作了一一系列的的政策调调整及对对征管中中存在的的征管问问题进行行了明确确。下面面来看看看相关的的建筑行行业政策策。国家对与与小木屋屋行业同同其建筑筑行业整整体一样样,应使使其进入入正常快快速发展展.第十二章章小木屋屋行业竞竞争特征征 一、国内内外品牌牌竞争格格局许多世界界知名企企业往往往都是把把品牌发发展看成成是企业业开拓国国际市场场的优先先战略。特特别是国国际市场场竞争已已日趋激激烈的今今天，企企业有没没有建
26、立立自己的的品牌战战略，企企业有没没有自己己的品牌牌，品牌牌形象如如何已变变得十分分重要。因此,国国内外小小木屋品品牌竞争争较激烈烈,已形形成强强强鼎立的的局面.二、行业业进入壁壁垒分析析1、技术术壁垒木屋别墅墅、休闲闲木屋产产品的结结构复杂杂、技术术含量高高，设计计开发比比重非常常大。从从事本行行业的供供应商需需要掌握握扎实的的理论基基础，将将多学科科的先进进技术集集合为一一体，经经高度综综合相关关技术并并对行集集成后，才才可设计计建造出符符合要求求的产品品。2、行业业经验壁壁垒对于下游游的使用用者，在木屋屋生产过过程中发发挥至关关重要的的作用,以满足足广大使使用者的的需求。如如在使用用过程
27、中中出现问问题，将将会直接接影响到到所建造造的产品品质量，甚甚至影响响到生产产活动的的正常运运行。客客户在选选择时非非常慎重重，要求求供应商商具有很很高的知知名度，具具备项目目实施经经验和成成功案例例，拥有有专业化化的项目目实施团团队，经经验丰富富的项目目管理团团队，能能够提供供长期的的售后服服务，否否则，很很难获得得客户的的认同。3、人才才壁垒木屋行业业需要大大量的建建筑人才才。作为为供应商商，也需需要大批批对客户户需求、生生产工艺艺以及产产品特征征深入了了解，并并具备丰丰富经验验的项目目管理和和市场营营销人才才。4、资金金壁垒木屋别墅墅、休闲闲木屋行行业需要要大量的的研发资资金投入入和持续
28、续不断的的创新，因因此，需需要雄厚厚的资金金支持。第十三章章木屋别别墅、休休闲木屋屋行业技技术环境境特征智能木屋屋别墅、休休闲木屋屋节能是是世界性性的大潮潮流和大大趋势，同同时也是是中国改改革和发发展的迫迫切需求求，这是是不以人人的主观观意志为为转移的的客观必必然性，是是21世世纪中国国木屋别别墅、休休闲木屋屋事业发发展的一一个重点点和热点点,智能木屋屋别墅、休休闲木屋屋是一门门新兴科科学,智能型型节能木木屋别墅墅、休闲闲木屋应应该是：冬暖夏夏凉；通风良良好；光照充充足。尽尽量采用用自然光光，天然然采光与与人工照照明相结结合；智能控控制。采采暖、通通风、空空调、照照明、家家电等均均可由计计算机
29、自自动控制制，既可可按预定定程序集集中管理理，又可可局部手手工控制制，既满满足不同同场合下下人们不不同的需需要，又又可少用用资源。第十四章章国内木木屋别墅墅、休闲闲木屋行行业品牌牌需求与与消费者者偏好调调查第一节220099-20011年年木屋别别墅、休休闲木屋屋产量统统计分析析图表 1 220099-20011年年木屋别别墅、休休闲木屋屋产量增增长率统统计分析析数据来源源:国家家统计局局第二节220099-20011年年木屋别别墅、休休闲木屋屋历年消消费量统统计分析析图表 2 220099-20011年年木屋别别墅、休休闲木屋屋历年消消费量比比统计分分析数据来源源:国家家统计局局第三节木木屋
30、别墅墅、休闲闲木屋产产品目标标客户群群体调查查一、不同同收入水水平消费费者偏好好调查图表 3 不不同收入入水平消消费者偏偏好调查查数据来源源:市场场调研二、不同同年龄的的消费者者偏好调调查图表 4 不不同年龄龄的消费费者偏好好调查数据来源源:市场场调研三、不同同地区的的消费者者偏好调调查图表 5 不不同地区区的消费费者偏好好调查数据来源源:市场场调研第四节木木屋别墅墅、休闲闲木屋产产品的品品牌市场场调查一、消费费者对木木屋别墅墅、休闲闲木屋品品牌认知知度宏观观调查图表 6 消消费者对对木屋别别墅、休休闲木屋屋品牌认认知度宏宏观调查查数据来源源:市场场调研二、消费费者对木木屋别墅墅、休闲闲木屋产
31、产品的品品牌偏好好调查图表 7 消消费者对对木屋别别墅、休休闲木屋屋产品的的品牌偏偏好调查查数据来源源:市场场调研三、消费费者对木木屋别墅墅、休闲闲木屋品品牌的首首要认知知渠道图表 8 消消费者对对木屋别别墅、休休闲木屋屋品牌的的首要认认知渠道道数据来源源:市场场调研四、消费费者经常常购买的的品牌调调查图表 9 消消费者经经常购买买的品牌牌调查数据来源源:市场场调研五、木屋屋别墅、休休闲木屋屋品牌忠忠诚度调调查国内品牌牌更多集集中在价价格及渠渠道的浅浅层次层层面，它它们的市市场份额额大但赢赢利很低低，只有有以量取取胜。中中端则是是少数中中高档的的品牌，但但这类品品牌缺乏乏个性与与感染力力，无法
32、法与消费费者的深深度情感感共鸣；产品同同质化严严重，大大家似乎乎都在同同一条独独木桥上上竞争。六、木屋屋别墅、休休闲木屋屋品牌市市场占有有率调查查从消费者者经常购购买的品品牌看,各木屋屋别墅、休休闲木屋屋品牌市市场占有有率都较较不高.七、消费费者的消消费理念念调研图表 10 消消费者的的消费理理念调研研数据来源源:市场场调研第五节不不同客户户购买相相关的态态度及影影响分析析一、价格格敏感程程度价格一直直处于高高位，因因此大多多数的消消费者对对价格都都比较关关注，价价格的影影响因素素达到了了20%。二、品牌牌的影响响消费者对对于木屋屋别墅、休休闲木屋屋的品牌牌认知度度并不高高,因此此品牌的的影响
33、力力较弱.三、购买买方便的的影响木屋别墅墅、休闲闲木屋的的消费群群体主要要集中在在城市白白领,因因此购买买方便的的影响较较大,约约占333%.四四、广告告的影响响程度广告的影影响力不不高,约约占5%.五、包装装的影响响程度大部分的的消费者者都比较较关注产产品质量量和价格格，外观观包装的的影响力力较小，只只有111%。第十五章章、木屋屋别墅、休休闲木屋屋市场定定位木屋别墅墅、休闲闲木屋主主要消费费群体定定义为城城市高收收入群体体，这部部分人对对价格不不敏感，主主要对环环境，产产品质量量关注。第十六章章、木屋别别墅、休休闲木屋屋渠道划划分:由于木屋屋别墅、休休闲木屋屋是近几几年新型型市场，目目前国
34、内内渠道划划分还不不明显，存存在以下下几种形形式：批发商：批发商商是指向向生产企企业购进进产品，然然后转售售给零售售商、产产业用户户或各种种非营利利组织，不不直接服服务于个个人消费费者的商商业机构构，位于于商品流流通的中中间环节节。代理商（AAgennts）是是代企业业打理生生意，而而不是买买断企业业产品的的，是厂厂家给予予商家佣佣金额度度的一种种经营行行为。所所代理货货物的所所有权属属于厂家家，而不不是商家家。因为为商家不不是售卖卖自己的的产品，而而是代企企业转手手卖出去去。所以以“代理理商”，一一般是指指赚取企企业代理理佣金的的商业单单位。零售商（RRetaaileer）是是指将商商品直接
35、接销售给给最终消消费者的的中间商商，是相相对于生生产者和和批发商商而言的的，处于于商品流流通的最最终阶段段。 零零售商的的基本任任务是直直接为最最终消费费者服务务，它的的职能包包括购、销销、调、存存、加工工、拆零零、分包包、传递递信息、提提供销售售服务等等。在地地点、时时间与服服务方面面，方便便消费者者购买，它它又是联联系生产产企业、批批发商与与消费者者的桥梁梁，在分分销途径径中具有有重要作作用第十七章章20009-220111年中国国木屋别别墅、休休闲木屋屋行业品品牌产品品重点区区域市场场渠道情情况：一、华东东主要为直直接销售售,通过过广告吸吸引消费费者二、华南南多为合作作模式,应该为为二级
36、代代理商.三、华北北主要为直直接销售售.四、西部部主要为代代理商,二级销销售为主主.传统木屋屋别墅、休休闲木屋屋行业销销售渠道道的单一一、渠道道建设不不成熟，这这是业内内人士公公认的事事实。目目前，木木屋别墅墅、休闲闲木屋主主要通过过木屋别别墅、休休闲木屋屋市场、建建材市场场、专卖卖店进行行销售，加加盟店的的经营方方式是木木屋别墅墅、休闲闲木屋连连锁经营营的方向向。在终终端销售售上，许许多家居居饰品生生产企业业连销售售员都没没有，其其市场主主要靠关关系客户户或自己己找上门门的客户户，某些些大点的的企业虽虽然建立立了自己己的渠道道通道，但但由于缺缺乏有效效的操作作方式，真真正成功功的不算算很多;
37、由于缺缺少实力力较强大大的分销销商，使使许多木木屋别墅墅、休闲闲木屋产产品无法法渗透到到二三线线市场，导导致严重重依赖家家居卖场场进行销销售，无无法获得得更快的的发展。单单一的销销售渠道道，限制制了企业业的发展展。代理公公司销售售管理制制度公司总经理机构设置置：销售部经理经理助理业务员业务员业务员业务员技术服务欧德汇依依木房屋屋公司是是一家专专业策划划、设计计、生产产木房屋屋、木别别墅、度度假木屋屋、木屋屋装潢、木木屋别墅墅、木质质酒吧餐餐厅、木木结构房房屋等多多种款式式的木制制框架住住宅、木木制工艺艺制品的的企业，是是国内生生产以融融合中、西西方文化化结构设设计、以以标准件件、插接接式木房房屋集成成厂商，同同时也是是国内家家装业内内首家推推出以“不不出家门门、享受受生态”理理念的木木房屋制制造商。23