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1、格力中央央空调市市场营销销计划-主页：- 指导：肖鸿老老师1、 内容概要要2、 当前营销销状况3、 SWOTT4、 目标5、 营销战略略（4PP）6、 总结 策策划人：B组全全体成员员 2201001225格力中央央空调市市场营销销计划一、 内容概要要 格力电电器于上上世纪990年代代大举进进军中央央空调领领域，引引进了大大批一流流的中央央空调研研发人才才和设备备。坚持“以以技术创创新抢占占制高点点”的开发发战略，秉秉承“节能、环环保、健健康、舒舒适”的制造造理念，格格力目前前推出了了10大大系列110000多个品品种的中中央空调调产品，涵涵盖大中中小型中中央空调调和商用用空调领领域。二、 当
2、前营销销状况格力中央央空调捷捷报连连连，继成成功中标标沈阳铁铁路局、京京沪高铁铁、广深深铁路等等36个个火车站站近40000万万元大单单后，再再次中标标山东济济宁医学学院25500万万元中央央空调项项目。三、 SWTOOS (优势势) W （劣劣势）1. 技术，全全球最大大集研发发、生产产、销售售服务于于一体的的专业化化中央空空调企业业，格力力拥有2270多多套实验验室，是是目前国国内空调调行业内内最大种种类最齐齐全的企企业，在在世界上上也是首首屈一指指。2. 格力的低低成本。来来自于两两方面：家用空空调的规规模所带带来的原原材料采采购优势势，以及及管理成成本优势势。3. 营销技术术。1. 进
3、进入空调调市场的的时间比比较晚，已已被一部部分企业业占了先先机。2.相对对同类产产品来说说，要在在中央空空调产品品质量和和服务方方面多下下功夫。 T （风风险） O （机会会）1. 格力的专专卖店并并非格力力投资建建立，格格力与专专卖店是是纯粹的的利益关关系而非非权属关关系，格格力 没没有绝对对的控制制力；2.3. 外销市场场的不稳稳定风险险4. 经销商能能否有能能力持续续为格力力提供预预付款的的风险及及上游供供应商收收缩信用用的风险险；4.无休休止的降降价继续续延续、行行业增幅幅继续减减缓、原原材料价价格的继继续大幅幅上涨的的风险1. 格力“股股份制区区域性销销售公司司模式在在中央空空调行业
4、业适用，各各厂家对对格力的的忠诚度度高2. 扎根当地地的格力力专卖店店可以起起到良好好的中央央空调产产品方案案设计反反馈、安安装、售售后服务务作用。3. 格力电器器多年来来培育巩巩固的分分级经销销商有强强大的动动力开拓拓中央空空调市场场四、 目标用户满意意！用户的每每一件小小事，都都是格力力的大事事！“沿着做做精、做好走到底底。”“发展海海外市场场是为了了创一流流的中国国品牌。中中国制造造必须尽尽早摆脱脱廉价的印象象。”董明珠珠说！五、 营销战略略（4PP） 产产品策略略： 科技人人性化，创创造完美美室内室室外环境境。 1、 自主研发发的大型型中央空空调在技技术上一一举达到到了国际际领先水水平
5、。2、打通通技术壁壁垒，不不断填补补行业空空白。3、显著著降耗，打打开中国国式节能能的金钥钥匙。4、产品品有三包包政策，免免费安装装政策 。定价策略略：物美美价廉1、 与远大中中央空调调等大型型中央空空调企业业相比，格格力中央央空调以以中高档档为路线线。2、 由于格力力中央空空调采取取直销方方式，减减少了中中间环节节，最大大限度让让利于消消费者，由由于中间间费用少少，花同同样的钱钱在格力力能买到到质量更更优的产产品。 分销渠渠道策略略：格力力中央空空自建销销售渠道道的方式式。1、 在各省开开啦格力力空调专专卖店。2、 同时建立立起啦大大流通渠渠道，如如大公司司大企业业等。3、 选择大型型家电联
6、联销，如如国美，苏苏宁。4、 在各地建建立高新新的格力力仓储物物流中心心，采用用电子商商务模式式，快捷捷的物流流配送搭搭配，形形成的商商业交易易平台网网。 借借助营运运专点，专专卖店，网网售和于于大企业业大公司司的合作作关系与与物流最最有效的的组合。建设出属于自己的物流营销渠道！ 促销策策略：1、 格力在各各省有直直销店，专专卖店，于于是采用用人员推推销。2、 “好空调调格力造造”，格力力选用影影视明星星在多家家电视台台大量打打广告，来来提升产产品的知知名度。3、 同时在大大卖场特特地时间间送赠品品，如水水杯、仙仙人掌和和季节挂挂钩等。加加上广告告人员的的大力宣宣传。4、 和国家政政策相结结合，家家电下乡乡方面也也有大量量投入。六、 总结经过制作作以上策策划书，让让我们了了解到策策划书的的形式，知知道策划划书只是是为营销销做铺垫垫，并不不是最终终的目的的。了解解到实践践是检验验真理的的唯一标标准。纸纸上谈兵兵，我们们并不欣欣赏。格力掌握握核心科科技 引领中中国制造造 -B组组9.26.202214:5914:59:3422.9.262时59分2时59分34秒9月. 26, 2226 九月 20222:59:34 下午14:59:342022年9月26日星期一14:59:34