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1、韩丽宅配配橱柜品品牌044年整合合营销传传播初步步方案提纲：前言1 韩丽宅配配面临什什么样的的市场形形势？1、杭州州橱柜市市场的供供需状况况与趋势势2、杭州州橱柜中中高档消消费群的的市场消消费主要要特征2 韩丽宅配配的品牌牌竞争位位置在哪哪里？3、韩丽丽宅配的的品牌在在杭州市市场的现现状4、关于于韩丽宅宅配的品品牌和营营销的SSWOTT分析3 杭州市场场经销商商要让韩韩丽宅配配到哪里里去？5、韩丽丽宅配的的品牌运运作目标标6、7、韩丽丽宅配的的营销运运作目标标8、4 韩丽宅配配如何到到达目的的地？韩丽宅配配营运的的主要战战略5 凭什么核核心竞争争力可以以抗衡主主要对手手争夺更更多市场场份额？1
2、、经销销商的运运营能力力2、韩丽丽宅配的的品牌竞竞争力3、韩丽丽宅配的的营销系系统提升升力6 如何打造造出品牌牌和盈利利的强势势竞争力力？总体运营营策略与与手段，主主要通过过品牌整整合营销销传播手手段进行行全面打打造。7 品牌如何何规划与与构建？9、品牌牌核心规规划与形形象塑造造10、品品牌推广广与传播播11、广广告与媒媒介策略略8 韩丽宅配配的区域域营销系系统如何何构建？12、韩韩丽品牌牌的区域域经销商商面临的的市场营营销环境境和形势势13、韩韩丽品牌牌的市场场营销系系统构建建策略9 04年我我们通过过哪些步步骤与计计划去到到达？14、重重点的四四个阶段段，155、每个阶阶段的进进攻策略略1
3、6、阶阶段主要要实施计计划10 大概要花花多少钱钱？17、市市场调研研方面18、广广告媒介介方面19、市市场营销销系统组组建方面面20、活活动展开开方面21、团团队建设设和运作作方面12 耀升有哪哪些关键键优势可可以全面面辅助韩韩丽宅配配实现目目标？14 韩丽宅配配项目服服务小组组的核心心介绍15 结束语韩丽宅配配橱柜品品牌044年整合合营销传传播初步步方案第一部分分：前言韩丽宅配配橱柜品品牌是一一家有着着雄厚支支撑实力力的行业业佼佼者者，她受受韩国先先进生产产和设计计理念的的指导，与与中国家家庭相结结合，来来自深圳圳。韩丽丽宅配的的总经理理李梅女士士曾谈道道：“韩丽宅宅配是产产生百万万富翁的
4、的摇篮”。在我们接接受区域域经销企企业的合合作意向向后，我我方项目目小组人人员在这这段特殊殊时间里里，奋斗斗配合，拟拟订出004年的的初步方方案。对对于橱柜柜品牌，在在我们对对家装建建材方面面的多年年市场和和营销经经验以及及对杭州州橱柜市市场的比比较充分分了解的的基础上上，对于于杭州市市场这个个中高端端橱柜品品牌的运运作作出出初步运运作方案案，可以以交流和和校正，使使其变的的更加可可行和有有效。需需要特别别说明的的是，在在本方案案中，我我们尽力力立足于于韩丽宅宅配品牌牌和区域域市场经经营者的的实际特特点以及及市场本本身，制制定系统统策略，并并且充分分把握住住“持续发发展和利利润至上上”的根本本
5、点。第二部分分：认识识橱柜市市场和韩韩丽宅配配品牌竞竞争态势势韩丽宅配配在杭州州面临什什么样的的市场形形势？1、全国国橱柜市市场的供供需状况况与趋势势今年我国国橱柜的的需求量量将达880万套套，未来来5年我国国城市居居民对橱橱柜的总总购买力力更将达达到2990万套套，总需需求额为为2322亿元这些数数据无疑疑是平地地一惊雷雷，将橱橱柜市场场炸开了了锅。目目前全国国做橱柜柜的企业业大概有有5000多家，但但形成规规模的仍仍没有几几家。已已收购了了两家企企业的欧欧派橱柜柜更是要要在今年年6月建成成10多万万平方米米的生产产基地。一一场厨柜柜行业的的洗牌和和整合运运动正风风雨欲来来。 2、杭杭州橱柜
6、柜市场需需求空间间预测杭州橱柜柜市场在在整个发发展中，主主要经历历了6年的过过程，根根据杭州州人均GGDP在在03年的的增长势势头来看看，橱柜柜的消费费水平和和能力将将会继续续增长，同同时随着着杭州人人口发展展政策和和文化观观念以及及生活观观念的革革新，因因此橱柜柜作为家家居必备备品，开开始在市市场中应应运而生生，并且且产品逐逐步走向向整体橱橱柜的发发展趋势势，海尔尔倡导推推出整体体厨房的的新概念念和新产产品。具体而言言，新杭杭州市区区人口总总量目前前为3772万，其其中，原原城区人人口为1179万万，现非非农业人人口为1185万万。以55口之家家计算，预预计家庭庭共有万户户，其中中具有中中层
7、收入入的预计计万万5万户，整整体消费费水平较较高的约约3万户。另另根据003年房房地产和和装修房房的消费费数量与与水平来来看，新新房销售售面积在在近3000万平平方米，以以1000平方米米计算，约约3万套新新房；年年度装修修产值约约60亿元元，以110万/套计算算，约66万套装装修房，综综上所述述，杭州州目前的的橱柜市市场消费费潜在需需求空间间在5万万套套年，其其中具有有中档以以上潜在在消费水水平容量量在2万万套套年之之间。可可以初步步测算在在20006年前前，杭州州橱柜市市场将以以40%1000%的的速度逐逐年增长长，大杭杭州的真真正形成成后，单单以每年年新增有有潜力的的消费人人群6万计，橱
8、橱柜市场场的总体体容量，潜潜在年需需求量将将增加至至688万套。3、杭州州橱柜市市场供给给状况与与趋势预预测根据对橱橱柜市场场状况的的基本把把握，年杭杭州橱柜柜市场总总体供给给量在11万套以以上。因因此橱柜柜市场的的供给还还存在一一定缺口口, 按显显性需求求计算预预测即559*30%=1.5万2.7万套套. 按按照增长长30%趋势预预计,今年显显性需求求约为11.9553. 511万套.对于市场场供给增增长趋势势,据目前前了解的的信息预预测,明年整整个杭州州橱柜市市场的竞竞争程度度会有一一定加剧剧,有实力力的中型型厂商在在预谋扩扩张, 柏丽也也在进行行扩张,其他一一些中小小型的企企业与个个人也
9、在在进行组组织加工工生产,当然力力量较弱弱,总计新新增力量量将增加加577家即即供给也也将增长长，橱柜柜目前是是一个技技术含量量较低易易介入的的产品和和行业，新新入者较较多，但但这部分分由于资资本和整整合实力力的缺乏乏，将重重点在低低端市场场竞争，靠靠低成本本积累原原始资本本而生存存主要增长长力量在在于专业业性的橱橱柜行业业品牌厂厂商的扩扩张；一一些与家家居相关关行业的的品牌巨巨头的多多元化经经营的思思路介入入橱柜行行业：如如德意、海海尔、伊伊来克斯斯等，资资本实力力雄厚，运运作生产产和营销销经验丰丰富娴熟熟；杭州州外部区区域的橱橱柜品牌牌厂商进进行市场场扩张进进入杭州州市场，主主要增加加力量
10、将将在这方方面比较较突出，是是应该考考虑注意意的主要要因素。总体而言言，以保保守计算算法进行行预计，按按照市场场供应增增长计计算，004年市市场供应应尚存一一定缺口口，预计计在70000套套，因此此还具备备较大的的市场空空间。 44、杭州州橱柜中中高档消消费群的的市场消消费主要要特征作为韩丽丽宅配面面向的目目标消费费市场主主要在中中高端，因因此，对对于中高高端的消消费群在在橱柜这这种耐用用家居消消费品的的选择上上，具有有一定特特征，主主要表现现在以下下几个方方面：7 年龄在228440岁为为主，接接受高等等教育为为多，大大部分事事业初成成，收入入在中上上，比较较注重品品牌和档档次，具具有象征征
11、性消费费的特征征，大部部分为新新房装修修时购买买。8 追求时尚尚生活元元素，要要求厨房房是一个个多元的的交流沟沟通的空空间，对对橱柜的的要求比比较高，主主要在品品质、生生活方便便和情趣趣上，追追求较高高的生活活与文化化品位。9 对于橱柜柜的需求求和选择择，次重重要考虑虑因素，还还有材料料、风格格、价位位和服务务等。10 决策购买买者还是是以女性性为主，多多为中年年女性，包包括直接接购买者者和参谋谋者，趋趋向于橱橱柜的完完整性配配套服务务和整体体厨房的的需求。韩丽宅配配的品牌牌竞争位位置在哪哪里？1、品牌牌产品的的市场分分布杭州州市场目目前橱柜柜产品数数量比较较多，22、经营商商约有330家，3
12、、有比较较正规名名4、称的有有25家，5、具有品品牌特点点的有220家，6、主要有有：城西：柯柯莱姆、名名仕、杰杰尼雅、阿阿而诺、凯凯乐玛、雅雅的、德德意等在在城西，分分布于新新时代和和文苑路路市场，约约占500%，一一般都是是中高端端品牌。其其中阿而而诺、凯凯乐玛、惠惠而邦等等是进口口品牌。城北：雅雅洁在同同舟；无无牌产品品多在华华东陶瓷瓷建材市市场。城东：雅雅的、荣荣景、美美特、五五洋、德德瑞、港港澳、索索姆、惠惠而邦、美美仕等分分布在佳佳好佳、中豪豪建材市市场，约约占455%。22、韩韩丽宅配配的品牌牌在杭州州市场的的现状韩丽宅配配进入杭杭州接近近半年时时间，经经过这段段时间的的运作，销
13、销量基本本正常，平平均1套/2天，处处于中等等营销水水平；品品牌的知知名度还还不高，在在杭州的的两大主主要市场场设立了了营销据据点，卖卖场与展展示厅的的规模处处于中等等，主要要还是靠靠卖场来来提升业业绩。2、关于于韩丽宅宅配的品品牌和营营销的SSWOTT分析优势：韩丽宅宅配的品品牌有着着特定明明晰的内内涵和延延伸规划划，主张张：追求求新的文文化生活活方式，倡倡导在厨厨房制造造快乐，目目前打造造CDLLK厨房房，时尚尚之路，即即形成烹烹调、就就餐、家家居功能能于一体体的一体体化厨房房。韩丽宅宅配有着着强大的的品牌和和运作支支撑后盾盾，过硬硬的产品品和服务务，在深深圳的强强大生产产和研发发以及全全
14、国的营营销特供供体系，产产品方面面，引进进韩国的的先进生生产和设设计理念念，与进进口产品品同步，质质量零距距离，方方便、快快捷、环环保和实实用的典典型特性性使其在在同类产产品中性性价比最最优。不足：1在浙浙江市场场刚切22入杭州州，3整个来来讲，44品牌知知名5度不6高，7宣传量量还不88大，9过去所所作的宣宣传中，10品牌提升的延续性不11够。12营营销体系系还远不不13完善，114渠道建建立不115够好，116整合的的有效性性不177强，188团队建建设还需需大力进进行，119业绩还还主要是是靠卖场场。威胁：一批中高高档品牌牌橱柜在在04年进进行扩张张，新生生力量的的介入，开开始加快快市场
15、的的蚕食速速度，尤尤其科宝宝、柏丽丽等，他他们的营营销体系系基本健健全，品品牌宣传传的力度度较大，具具有一定定系统性性，具体体而言：索姆与雅雅洁属于于同一厂厂家，生生产实力力和服务务实力比比较强，年年销售量量在6000套左左右。名仕经营营的时间间较长，在在杭州市市场的品品牌知名名度比较较高，在在中高端端品牌中中品牌知知名度和和第一提提及率位位于前列列，市场场认可程程度比较较高。欧琳、惠惠而邦和和港澳，实力强，它们在设计、产品研发、生产、物流和销售服务方面已经自成体系，已进入规模化经营阶段。欧林的品牌建设和企业文化建设已进入比较规范成型的程度，对市场影响力比较大，占有率较高。这是值得研究学习和模
16、仿的品牌。这三家需要我们进行个案的全面深入剖析研究。总体而言言，实力力和规模模都比较较高，运运作经验验比较成成熟，品品牌效应应比中低低端品牌牌强，市市场份额额比较大大，属于于未来市市场的主主角。004年韩韩丽宅配配的主要要竞争对对手可初初步定为为：索姆姆、柏丽丽、名仕仕、欧琳琳等。机会：市场需求求的大幅幅度增长长，主要要对手的的整合速速度不快快，系统统性不强强。总之，韩韩丽宅配配在杭州州市场处处于中高高端品牌牌位置，属属于市场场跟进者者，市场场的潜在在优势可可以排列列前位，因因而需要要练内功功，将品品牌实力力和优势势迅速传传播出来来，同时时结合营营销进行行提升业业绩。使使其后发发制人，抗抗衡主
17、要要对手，获获取较大大的市场场份额。因因此，根根据上述述基本分分析，可可以展开开相应的的策略运运作。第三部分分：确立立运作目目标和战战略杭州市场场经销商商要让韩韩丽宅配配到哪里里去？2 韩丽宅配配的品牌牌运作目目标在04年年，品牌牌知名度度提升660%，第第一提及及率达到到前三位位，美誉誉度提升升10%。4 韩丽宅配配的营销销运作目目标在04年年，以杭杭州市场场为主，浙浙江市场场的营销销目标达达到10000万万元。韩丽宅配配如何到到达目的的地？韩丽宅配配营运的的主要战战略韩丽宅配配浙江经经销商对对于这一一品牌的的运营，根根据综合合情况来来看，可可以大致致有13年的的运作规规划，主主要是通通过对
18、韩韩丽品牌牌的运作作，1年后能能对浙江江市场进进行深耕耕运作，经经销商可可以成为为橱柜经经营的专专家和品品牌运营营商，积积累资本本进行新新的扩张张。具体而言言，通过过在杭州州树韩丽丽品牌、组组建完善善的营销销系统，形形成样板板市场，再再以品牌牌支撑和和推动浙浙江市场场开拓以以及营销销推广，通通过营销销活动推推广带动动塑造品品牌，同同时练内内功建营营销服务务团队以以加强管管理获取取利润。第四部分分：关于于铸造利利器核心竞竞争力凭什么核核心竞争争力可以以抗衡主主要对手手争夺更更多市场场份额？面对供需需两旺的的橱柜市市场，惟惟有强势势竞争力力的品牌牌经销商商可以在在市场中中横冲直直撞，争争夺更多多的
19、市场场，获取取更大的的利润，因因此韩丽丽宅配必必须在进进入浙江江市场后后运用33大利剑剑快速打打造出相相匹配的的核心竞竞争力，它它主要包包括：1 经销商的的运营能能力企业发发展的核核心引擎擎经销商的的运营能能力是一一个整体体，但在在这里主主要是指指经销企企业的综综合运筹筹能力、管管理能力力、市场场应变能能力以及及赢取更更多利润润的能力力。具体体表现在在拥有高高效率的的团队和和机制，建建设新型型企业文文化，营营造“制造快快乐和美美好生活活”的厨房房生活文文化。2 韩丽宅配配的品牌牌竞争力力前进进的燃料料和双翼翼韩丽宅配配的品牌牌竞争力力是一切切运作的的依托，必必须进行行塑造与与传播。需需要在原原
20、根本内内涵与运运作基础础上，进进行符合合区域市市场的延延伸和拓拓展，针针对主要要竞争对对手进行行内涵创创新，传传播的主主题性和和延续性性比竞争争对手强强，打造造出强势势品牌竞竞争力。3、韩丽丽宅配的的营销系系统提升升力快速灵灵活的歼歼击机对于橱柜柜营销，目目前有比比较系统统全面的的营销系系统的企企业，微微乎其微微，因此此，这是是一个机机会。主主要是以以客户需需求和市市场主流流为中心心，整合合家装、卖卖场、分分销渠道道和客户户关系管管理以及及终端等等，有利利于产生生营销业业绩的主主要方面面，建立立有效的的机制和和团队，打打造强势势营销服服务平台台。在经经销商的的运营能能力的内内驱支撑撑，韩丽丽宅
21、配的的品牌竞竞争力的的推动下下，可以以快速进进攻，提提升业绩绩，让对对手望尘尘莫及，这这是044年全年年的重点点。如何打造造出品牌牌和盈利利的强势势竞争力力？总体运营营策略与与手段，一一切途径径围绕“3个核心心竞争力力”展开，内内外结合合，同时时进行，主主要通过过差异化化和超前前性的品品牌整合合营销传传播手段段进行全全面打造造。前期期以品牌牌传播为为主，迅迅速组建建营销系系统，中中期，在在市场旺旺季进行行快攻快快打，给给对手造造成强大大压力。第五部分分：品牌牌整合营营销传播播部分韩丽品牌牌在浙江江区域市市场如何何规划与与构建？根据韩丽丽橱柜品品牌在全全国的运运作，本本身倡导导的内涵涵，针对对浙
22、江市市场，将将进行合合理延伸伸和拓展展。品牌核心心规划与与形象塑塑造品牌核心心：在厨厨房制造造快乐，乐乐意创造造生活和和梦想！品牌策略略：推广广集烹调调、就餐餐、家居居和情趣趣享受功功能于一一体的“CDLLK厨房房”；以质质取胜，诚诚信为本本，走时时尚之路路，营造造厨房生生活文化化，创造造高附加加值的延延伸服务务。品牌价值值：方便便、快捷捷、环保保、实用用以及情情趣快乐乐、倡导导梦想与与成功。品牌口号号：生活活活色生生香，我我爱DIIY！品牌个性性：时尚尚、奔放放、整洁洁与活泼泼广告语：快乐生生活，烹烹调梦想想！掌握幸福福，我要要更专！23、品品牌推广广与传播播广告与媒媒介策略略广告策略略，根
23、据据目前状状况，韩韩丽宅配配需要强强势塑造造品牌，前前期重在在运用硬硬广告传传播产品品的差异异化优势势，中期期以软广广告为主主，进行行产品利利益和理理念优势势的深化化传播，减减弱硬广广告，后后期和旺旺季软硬硬结合，进进行主题题活动推推广配合合营销活活动，品品牌的回回顾，大大力出击击，战胜胜对手。主要内容容点：产产品方面面：韩国国设计、生生产质量量、快速速便捷服服务、最最优性价价比、环保、安安全、时时尚现代代等。品牌方面面：优质质、诚信信、专业业、优化化、快乐乐与幸福福等。企业方面面：服务务、实力力、专业业、体系系等。营销方面面：主题题活动。媒介策略略：运用用组合式式媒介，根根据主导导策略进进行
24、优化化配合，以以报纸广广告为主主，以电电视和广广播进行行配合，网网络和杂杂志广告告进行补补充。媒介选择择：快快报、商商报、早早报和和晚报报，初初期以前前三种为为主，进进行分销销市场即即整个浙浙江市场场开拓时时重在晚晚报，在在品牌树树立初期期和营销销旺季以以电台和和电视广广告相配配合拉动动；平常常以针对对性强的的杂志如如每日日家居、感感觉生活活以及及杭州州新娘和和主流品品牌家装装公司网网站为辅辅长期配配合，形形成立体体式传播播，有效效塑造品品牌和提提升业绩绩。韩丽宅配配经营企企业自身身企业报报，1年可以以3期，用用于店内内宣传和和活动展展会发放放，作为为宣传品品牌和企企业服务务与文化化的一个个载
25、体。韩丽宅配配的区域域营销系系统如何何构建？韩丽品牌牌的市场场营销系系统构建建策略在营销方方面，根根据营销销环境和和对手状状况，需需要建立立营销系系统，并并运用快快攻快打打的策略略，抢占占地盘和和市场占占有率，有有主题有有节奏的的进行，前前期主要要是有利利占领杭杭州市场场更多的的份额，建建造整个个高效的的机制和和团队，中中期行有有效复制制，辅助助拓展地地方市场场，发展展地方二二级分销销商。市场策略略：主要要针对中中高端市市场，兼兼顾中低低端市场场，杭州州作为样样板市场场精细运运作，成成功经验验进行复复制。价价格方面面，一般般不打折折扣（无无论明暗暗），后后期必要要时可以以发动价价格战，产产品方
26、面面，建立立客户俱俱乐部，以以客户为为主要中中心决定定者，建建立产品品开发需需求信息息库，渠道方面面，进行行家装、卖卖场、分分销和直直销整合合。营销方面面主要进进行渠道道和终端端整合变变革，终终端包括括卖场和和小区装装修现场场，其主主要手段段：1、家装装公司配配销：成成为主流流品牌家家装公司司的指定定运用推推荐橱柜柜品牌。2、家装装设计师师和施工工员：作作为影响响作用较较大的设设计师和和施工员员，可以以通过我我方的设设计师俱俱乐部和和广泛积积累的关关系资源源来实现现，通过过他们进进行直接接有偿推推荐，效效果会更更加。24、建建立客户户俱乐部部：运用用最清楚楚我们客客户在何何方的老老客户引引荐，
27、225、采用有有形和无无形回报报方式相相结合，26、无形方面主要是橱柜方面的认识、保养和维护、关于韩丽品牌的相关知识以及重要的延伸服27、务，28、进行营养健康和烹饪方面的知识讲座，29、培养“家庭御橱”！来吸引消费者，30、潜移默化展开市场；有形方面，31、通过发放“韩丽新时代好太太会员卡”、“新好男人会员卡”来进行，32、客户推荐的客户进行积分，33、最终根据积分来确定年终奖金、优惠或者旅游等反馈数量。34、营营销团队队建设，35、进行直效行销，36、通过专业营销人员进行小区寻点，37、进行装饰现场直效行销；另一方面由我方组织的专业人员进行专业的电话行销。38、会会议和展展会营销销：会议议
28、方面，39、与家装讲座相结合，40、进行韩丽橱柜的知识讲座，41、结合客户俱乐部讲座进行把握准客户。42、参参加主要要的大型型家装和和建材方方面的展展销会，43、现定3次。44、拓拓展地方方市场，45、建立合理的分销政策机制和后盾支持，46、积极发展地方分销商，47、力争在8月份前，48、铺开在整个浙江主要二级城市。49、主主题活动动营销，50、通过品牌推广相结合，51、根据时常情况设置阶段性主题营销活动。如：韩丽丽橱柜好好太太橱橱艺大竞竞赛、韩韩丽橱柜柜新好男男人选拔拔赛、厨厨房生活活健康知知识竞赛赛、DIIY一个个自己的的厨房大大赛等。52、卖卖场终端端进行活活动，553、节假日日针对细细
29、分市场场促销，54、实力雄厚时来一次价格战，55、引进先进的三维渲染效果软件，56、可以现场动手组合大致设计。57、与与家装公公司和房房产商联联合进行行“主题概概念性厨厨房”的样板板间打造造，588、并进行行宣传和和邀约客客户参观观，599、推行尝尝试团购购。04年我我们通过过哪些步步骤与计计划去到到达？重点的四四个阶段段，每个个阶段的的主要进进攻策略略，第一阶段段：（226月月）树品品牌、练练内功提提前规划划管理机机制和服服务实力力。第二阶段段：（338月月）建营营销团队队，建立立营销系系统，打打造杭州州样板市市场。第三阶段段：（449月月）整合合渠道，营营销竞争争力加强强，拓展展浙江主主要
30、地方方市场。第四阶段段：（66122月）重重点出击击，展开开攻势，系系统建立立比较完完善，营营销业绩绩提升达达到预期期。预算部分分：大概要花花多少钱钱？市场调研研方面广告媒介介方面市场营销销系统组组建方面面活动展开开方面团队建设设和运作作方面耀升服务务部分：人力资源源建设、企企业文化化建设、营营销团队队和系统统组建以以及业绩绩提升、品品牌塑造造和广告告策划、培培训系统统的建立立。将运运用我们们的专长长进行多多方面的的服务，以以实战能能力和营营销业绩绩进行合合作和交交流。结束语：上述方案案是我们们进行初初步交流流和合作作的蓝本本，我们们拒绝短短期掘利利的行为为方式，本本着发挥挥自身的的专长为为企
31、业负负责的从从业精神神，尽力力立足于于韩丽宅宅配品牌牌和区域域市场经经营者的的实际特特点以及及市场本本身，率率先进行行经营品品牌的塑塑造和经经销商自自身的运运作实力力进行打打造，确确保品牌牌和自身身的可持持续发展展，建立立营销和和市场运运作管理理系统，可可以使企企业能够够尽快成成熟，确确保可以以比对手手更长期期地盈利利，基于于这些层层面制定定系统策策略，以以实现我我们地初初衷充分把把握住“持续发发展和利利润至上上”的根本本点。欢迎携手手耀升，细细化方案案，共同同执行，共共谋发展展！04年11月耀升传播播：李镇镇江9.26.202214:0514:05:3922.9.262时5分2时5分39秒9月. 26, 2226 九月 20222:05:39 下午14:05:392022年9月26日星期一14:05:39