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1、某地彩电电市场需需求预测测分析(摘要)：作为耐耐用品的的彩电在在该地区区的市场场前景很很好：在在城镇，彩彩电市场场进入经经济周期期成长期期的后期期，从220066年刚刚刚进入经经济增长长的成熟熟期，在在今后还还会有较较快的增增长；在在农村，彩彩电市场场才刚刚刚进入成成长期的的前期，在在今后有有很大的的发展空空间。居居民的购购买行为为也呈现现出多样样化。彩彩电的需需求在居居民收入入提高、彩彩电价格格下调等等众多因因素的促促使下还还有望扩扩大。所所以当地地的彩电电生产厂厂家和经经销商还还可以在在彩电进进入市场场饱和期期之前适适当的扩扩大自己己的生产产规模。(关键字字)：彩电；需求潜潜力；购购买行为
2、为；启示示建议随着人们们生活水水平不断断提高，彩彩电作为为改善人人们生活活水平的的工具之之一，彩彩电作为为方便、快快捷的娱娱乐手段段越来越越受到人人们的青青睐和喜喜欢。也也就是说说，正是是彩电能能在瞬间间提供国国内、国国外的新新闻，越越来越成成为人们们生活不不可或缺缺的必需需品。尤尤其是在在彩电市市场在该该地区不不管是城城镇，还还是农村村都处于于经济增增长周期期的成长长期。所所以预测测20008年的的该地区区城乡居居民对彩彩电的需需求量达达到了6654006.883台。并并且全社社会对彩彩电的需需求达到到了8117588.544台。经经过问卷卷调查，居居民对彩彩电表现现出不同同的购买买行为，不
3、不仅表现现出对彩彩电的规规格、品品牌、价价位的关关注，还还对彩电电的质量量，特别别是服务务质量的的关注。居居民多样样的购买买行为是是彩电生生产、销销售厂家家应该关关注的。彩彩电生产产、销售售厂家应应该以需需定产，不不断创新新产品，抢抢占还及及其丰富富的市场场。以需需定产既既能满足足人们的的需求，又又符合构构建两型型社会的的。本文文从彩电电需求潜潜力和居居民购买买行为进进行分析析，并阐阐述明年年彩电市市场需求求增大的的原因，最最后提出出建议。主主要采用用定性和和定量分分析为主主。一、彩电电市场需需求潜力力评估1、 城镇居民民彩电市市场需求求潜力评评估（1、）彩彩电拥有有量现状状分析近八年城城市居
4、民民彩电拥拥有量的的统资料料表如下下：表1 城城镇居民民彩电拥拥有量统统计表 （台台/百户户）年份2000020011200222003320044200552006620077拥有量65.6669.7773.2275.5577.6679.4481.2282.88增长率（%）4.13.52.32.11.81.81.6统计数据据来源于于统计局局由表1可可以看出出：20000年年到20005年年，该地地城镇的的彩电的的普及率率都在660%80%的范围围之内，彩彩电属于于耐用品品，有一一定的经经济增长长周期，由由于此时时彩电的的普及率率大于660%，小小于800%，说说明彩电电在这些些年间处处在经济
5、济增长期期的成长长期后期期，到了了20006年彩彩电市场场刚刚进进入了经经济增长长期的成成熟期，由由于彩电电市场才才刚刚进进入经济济增长的的成熟期期，所以以，彩电电的消费费市场在在该地的的城镇依依然具有有很大的的发展空空间，也也就是说说彩电的的需求依依然很大大。虽然然彩电的的的环比比增长速速度一直直呈现下下降的趋趋势，但但是到了了20005年后后彩电的的增长速速度基本本上趋于于稳定，到到达20007年年彩电的的需求率率依然达达到了11.6%。在今今后几年年内依然然有较快快的增长长。根据据近八年年彩电的的拥有量量构建时时间序列列图如下下：图1 城城镇居民民彩电拥拥有量时时间序列列图 （20000
6、年年 t=1）（2、）彩电需求预测分析模型一：近八年年城镇居居民彩电电拥有量量时间趋趋势方程程 （1116.97） （155.411）（-6.882）F=8336.886 SSE=00.3779855 =00.99970 (20000年年 t=1)=9时预预测20008年年彩电的的拥有量量为：=61.98557+44.166439-00.281=83.26（台台/百户户）模型二：城镇居居民彩电电拥有量量自回归归方程（9.96） （41.38） F=117122.444 SEE=0.27223 =0.999711 (20000年年 t=1)82.88 时预预测20008年年彩电的的拥有量量为：=
7、14.97886+00.8332282.8=883.888（台台/百户户）综合模型型一和模模型二得得到20008年年该地城城镇居民民彩电拥拥有量为为：=(833.266+833.888)2=883.557 (台/百百户)模型三：城镇居居民20008年年彩电需需求量的的预测方方程 20008年年的需求求量=彩彩电的需需求率总户数数（1+人口平平均增长长率）经过查找找该地城城镇居民民户口表表得到去去年城镇镇居民人人口为223.88万户，近近五年人人口 年年平均增增长率为为2.88。又模模型一和和模型二二综合预预测出的的居民拥拥有量为为83.57（台台/百户户），则则可以预预测出220088年彩电电
8、的需求求率为（883.557-882.88）等于00.777，并且且取20008年年的人口口平均增增长率为为2.88，则： 20008年年的需求求量=00.77723.8（1+2.88）1000=18837.73（台台）2、 农村居民民彩电需需求潜力力评估（1、）彩彩电拥有有量现状状分析近八年城城市居民民彩电拥拥有量的的统资料料表如下下： 表2 农村居居民彩电电拥有量量统计表表 （台台/百户户）年份2000020011200222003320044200552006620077拥有量3.2336.8229.10011.2214.4417.6620.9924.77增长率（%）3.5992.288
9、2.13.23.23.33.8统计数据据来源于于统计局局由表2可可以看出出：除了了20000年彩彩电市场场在当地地农村处处于经济济增长周周期的试试销期，至至从20001开开始一直直到20007年年彩电的的普及率率都处在在5%-50%之间，说说明彩电电市场在在该地区区农村所所处的经经济周期期为成长长期的前前期，在在今后还还有很大大发展空空间。对对于增长长率，220011年的增增长率最最大，达达到3.56%，接近近4%.。20002年年、20003年年之间彩彩电增长长率出现现了小范范围的下下降，可可是从220044年开始始彩电的的增长速速度达到到了3%,且一一直处于于加速增增长趋势势，20007年
10、年彩电的的增长率率达到了了3.88%。彩彩电在该该地区农农村的增增长速度度处于加加速增长长的状态态，当地地的彩电电销售商商应该逐逐渐将销销售转向向农村。根据近八年彩电的拥有量构建时间序列图如下：图2 农农村居民民彩电拥拥有量时时间序列列图 （20000年年 t=1）（2、）彩电需求预测分析模型一：近八年年农村居居民彩电电拥有量量时间趋趋势方程程 （118.001） （100.733）（88.411）F=40043.5277 SEE=0.17665 =0.999955 (20000年年 t=1)=9时预预测20008年年彩电的的拥有量量为：=4.995433+1.692209+00.166198
11、1=33.30（台台/百户户）模型二：城镇居居民彩电电拥有量量自回归归方程（3.994） （441.117） F=116955.2555 SSE=00.32208 =0.99776 (220000年 tt=1)24.77 时预预测20008年年彩电的的拥有量量为：=1.550777+1.1100424.7=228.993（台台/百户户）综合模型型一和模模型二得得到20008年年该地城城镇居民民彩电拥拥有量为为：=(333.300+288.933)2=331.111 (台/百百户)模型三：城镇居居民20008年年彩电需需求量的的预测方方程 20008年年的需求求量=彩彩电的需需求率总户数数（1+
12、人口平平均增长长率）经过查找找该地城城镇居民民户口表表得到去去年城镇镇居民人人口为998.88万户，近近五年人人口 年年平均增增长率为为3.22。又模模型一和和模型二二综合预预测出的的居民拥拥有量为为31.11（台台/百户户），则则可以预预测出220088年彩电电的需求求率为（331.111-224.77）等于66.411，并且且取20008年年的人口口平均增增长率为为3.22，则： 20008年年的需求求量=66.41198.8（1+3.22）1000=6335333.466（台）3、 全社会彩彩电的总总需求预预测分析析模型四：全社会会彩电总总需求预预测方程程 20008年的的全社会会彩电的
13、的总需求求=城乡乡居民彩彩电的总总需求量量居民彩彩电需求求占全社社会总需需求的比比例据统计，居居民彩电电需求占占全社会会总需求求的800%。由由城乡模模型三预预测出城城乡居民民彩电的的总需求求量为（118733.377+6335333.466）等于于654406.83台台，则： 20008年的的全社会会彩电的的总需求求=6554066.83380%=8117588.544（台）二、居民民彩电购购买行为为分析1、城镇镇居民购购买行为为（1、）城城镇居民民首选的的彩电规规格是229和334的中中等规格格，并有有向大规规格甚至至是超大大规格发发展的趋趋势。通过分析析问卷调调查结果果（允许许多选），整
14、整理城镇镇居民对对不同规规格彩电电的欣赏赏度做如如下圆柱柱图：图3 城城镇居民民不同规规格彩电电需求柱柱形图对城镇居居民的不不同规格格的彩电电需求进进行ABBC分类类，分类类结果如如下表：表3 不不同规格格彩电需需求ABBC分类类表类别ABC比重（%）623810.22由表3可可知，城城镇居民民对299和344寸中等等规格的的彩电最最受青睐睐，虽然然对最大大规格的的彩电目目前的需需求还处处在C类类，但是是，由于于超大规规模的彩彩电中不不断涌现现出类似似如壁挂挂机、投投影机新新产品的的出现使使得居民民对大规规格的彩彩电的需需求加大大。（2、）城镇居民购买彩电的首选品牌为TCL、海尔、康佳，对进口
15、品牌机的需求今年内大幅度增大。对不同品品牌彩电电的需求求构建柱柱形图如如下：图4 城城镇居民民不同品品牌彩电电需求柱柱形图（3、）城城镇居民民对彩电电的平面面选择表表现出多多样性：纯平、背背投、超超平、直直角平面面等多种种平面需需求相结结合。城镇居民民购买彩彩电平面面的统计计资料表表如下表4 不不同彩电电平面需需求统计计表类型纯平背投超平直角平面面其他比重（%）21.6618.8825.8823.8810.00由表4数数据可知知：前四四种的需需求比例例基本差差不多，随随着新产产品的不不断涌现现，城镇镇居民也也将一部部分需求求放在了了其他方方面。这这也可以以看出居居民多样样的消费费需求。对不同的
16、彩电平面做柱形图如下：图5 不不同彩电电平面需需求柱形形图（4、）城镇居民购买彩电的价位主要是2000-3000元之间，对高价位的品牌机需求逐渐增大5000元以上的价位的需求率达到了10.4%，超过了10%对居民的的彩电价价位需求求做出直直方图如如下：图6 城城镇居民民不同彩彩电价位位需求直直方图（5、）城城镇居民民购买彩彩电主要要关注的的因素是是质量和和服务，其其次是价价位。城镇居民民购买彩彩电关注注的因素素统计资资料表如如下：表5 购购买彩电电关注因因素统计计表因素质量服务价格功能其他比重（%）38.6643.448.35.44.3由表5可可知：城城镇居民民最关注注的因素素是质量量和服务务
17、，两者者的比重重达到了了81%，说明明对于耐耐用品的的彩电消消费者最最关注的的还是产产品的质质量，尤尤其是进进入到耐耐用品经经济增长长周期的的成长期期的后期期，再过过一定的的时期彩彩电的经经济周期期就会进进入以旧旧换新为为主，新新买为辅辅的销售售阶段。所所以相应应的对于于耐用品品的以旧旧换新行行业也就就会相应应的发展展起来，此此时消费费者更多多的是追追求新的的产品。2、农村村居民购购买行为为（1、）农村居民首选的彩电规格为21和25寸，到目前为止农村居民对超大规格的彩电需求还是0，在以后的发展空间还很大。对农村居居民对不不同规格格的彩电电需求的的统计资资料进行行ABCC分类法法，分类类结果如如
18、下表所所示：表6 不不同规格格彩电需需求ABBC分类类表类别ABC比重（%）80.6610.229.2由表6可可知：农农村居民民对彩电电的需求求主要是是小规格格的彩电电，即AA类，221寸以以下、221寸、225寸规规格的彩彩电的需需求比例例达到了了80.6%，而而对344寸、338寸的的彩电的的需求率率处于CC类，和和城镇居居民的需需求对比比，相差差最大的的是城镇镇居民对对43寸寸和500寸的彩彩电的需需求率为为10.2%，而而农村居居民的需需求率为为0。这这也和城城乡居民民收入差差距相对对应，随随着城乡乡收入差差距的加加大，农农村居民民的需求求结构也也会发生生类似城城镇需求求结构的的改变，
19、即即：从小小规格的的彩电需需求向大大规格、超超大规格格彩电需需求转变变。（2、）农农村居民民购买彩彩电的首首选品牌牌是以TTCL、海海尔为主主，康佳佳为辅。对不同品品牌彩电电的需求求构建柱柱形图如如下：图7农村村居民不不同品牌牌彩电需需求柱形形图由图7农农村居民民对海尔尔彩电需需求量最最大，达达到了332.22%，这这也是和和海尔制制造厂家家的广告告宣传、和和价位有有很大关关系。对对比城镇镇居民的的不同品品牌的需需求构建建的柱形形图可以以看出：城镇居居民对进进口牌的的需求达达到了110%，但但是从农农村居民民需求柱柱形图可可以看出出，农村村居民对对进口牌牌的需求求为空白白。这也也是农村村居民在
20、在购买彩彩电时比比较看重重价位的的结果之之一，一一般来说说，进口口牌的彩彩电价位位比较高高。中国国加入WWTO后后，关税税政策不不断改进进，进口口牌的产产品会适适当的降降低价位位，这样样一来，农农村居民民的消费费需求就就会被刺刺激，农农村对进进口牌的的需求空空白会填填补。（3、）农农村居民民购买彩彩电的价价位选择择以10000-20000和220000-30000价价位为主主，超高高价位的的品牌机机需求空空白。对比图66可以知知道：城城镇居民民对50000元元以上的的价位的的品牌机机需求率率为100.4%，超过过了100%。而而由图88可以知知道：农农村居民民对50000元元以上的的价位的的品
21、牌机机需求率率为0，即即：需求求空白。对对比数据据表示：城乡居居民收入入差距的的存在导导致农村村消费需需求相比比城镇消消费需求求滞后。所所以，要要想转变变农村居居民的消消费观念念，首要要任务是是提高农农村居民民的收入入。对居民的的彩电价价位需求求做出直直方图如如下：图8 城城镇居民民不同彩彩电价位位需求直直方图（4、）农农村居民民购买彩彩电主要要关注的的因素是是质量、服服务和价价位。农村居民民购买彩彩电关注注的因素素统计资资料表如如下：表7 购购买彩电电关注因因素统计计表因素质量服务价格功能其他比重（%）32.4435.8820.448.62.8农村居民民由于受受到收入入相对较较低的限限制，所
22、所以，除除了考虑虑彩电的的质量和和服务外外，还将将价位作作为主要要的因素素。三、明年年彩电需需求扩大大主要因因素1、城乡乡居民收收入可忘忘持续增增长，预预计增长长率将保保持100.2%左右。由于在该该地区，不不管在城城镇，还还是农村村，作为为耐用品品的彩电电市场周周期都是是处在经经济增长长周期的的成长期期：在城城镇，彩彩电市场场处于成成长期的的后期；在农村村，彩电电市场处处于成长长期的前前期。总总之，彩彩电市场场还没有有达到饱饱和。在在耐用品品没有达达到饱和和的情况况下，耐耐用品彩彩电会随随着收入入的增长长，需求求率就会会增大。由由于收入入的增长长率有望望达到110.22%，所所以，明明年彩电
23、电的需求求将会在在收入的的拉动下下也会有有较快增增长。2、彩电电供大于于求，价价格下调调可望刺刺激彩电电需求，特特别是农农村需求求。通过对城城乡居民民的购买买行为分分析可知知：城乡乡居民在在购买彩彩电时都都将彩电电的价位位作为比比较重要要的因素素之一，特特别是农农村居民民。在彩彩电供大大于求的的情况下下，价格格下调必必然会刺刺激彩电电需求，逐逐渐改变变城乡居居民的消消费需求求结构。而而且，价价格下调调也将会会填补农农村居民民对高价价位、进进口品牌牌机需求求空白。3、城镇镇彩电普普及率虽虽高，但但许多家家庭以进进入以旧旧换新的的购买期期。城镇居民民的普及及率到220077年达到到了822.8%，
24、表明明刚刚进进入耐用用品经济济增长的的的成熟熟期。对对于耐用用品，进进入成熟熟期就意意味着市市场已经经初步达达到饱和和。可是是这并不不意味着着彩电的的普及率率就会停停滞，相相反，正正是因为为进入成成熟期，会会发展以以旧换新新的销售售模式，这这样由于于新的销销售市场场的刺激激普及率率还会保保持一定定时期的的增长，直直到出现现新产品品代替它它。4、 厂商的市市场竞争争，宣传传和推广广力度加加大，有有利于扩扩大市场场需求。加大宣传传和推广广力度，对对进军农农村市场场有很大大的帮助助。在城城镇居民民在关注注多种多多样的彩彩电平面面时，农农村对其其的关注注还是空空白。加加大不同同彩电平平面的宣宣传，特特
25、别是在在价格下下调的情情况，能能够在农农村加大大对新产产品的推推广，填填补新产产品在农农村的需需求空白白，扩大大产品的的销售范范围。进进而推动动彩电需需求扩大大。5、 随着农民民收入提提高，电电网改造造到位，消消费实施施完善，农农村彩电电需求将将不断扩扩大。彩电市场场在农村村的经济济周期阶阶段为成成长期的的前期，在在今后还还有很大大的发展展空间。在在农民收收入提高高、农村村电网改改造到位位等众多多条件改改善的情情况下，农农民的消消费需求求必然会会被带动动，农村村的彩电电需求将将不断扩扩大。四、主要要的启示示和建议议1、彩电电在该地地区的市市场还没没有达到到饱和，该该地的彩彩电制造造商还是是可以
26、适适当的扩扩大生产产规模。2、适当当的价格格下调能能有效的的抢占还还有很大大销售前前景的农农村市场场。3、努力力开发新新产品，采采取以旧旧换新的的方式扩扩到刚刚刚进入成成熟期的的城镇居居民的需需求率。4、以需需定产、以以需对进进，减少少资源浪浪费、资资金浪费费。5、加大大宣传和和推广力力度，扩扩大该地地区的彩彩电需求求。6、提高高产品本本身质量量和服务务质量，用用高质量量和高服服务来抢抢占彩电电的消费费市场。7、加大大对农村村地区关关于彩电电平面改改进的新新产品，加加大对新新产品的的推广。课程学习习心得通过课程程的学习习，我有有如下收收获：1、 通过学习习，我知知道了许许多查找找资料的的方法。
27、以以前，我我总觉得得市场场调查与与预测，就就是教我我们向别别人做问问卷的技技巧，即即：如何何利用问问卷获得得自己需需要的资资料。其其实，跟跟着龚老老师学完完这个课课程，我我觉得我我的理解解简直太太狭窄了了。我发发现不仅仅可以通通过问卷卷获得资资料，还还可以通通过到统统计局去去查询，还还可以利利用网络络获得各各种各样样的资料料。如果果你想获获得中国国能源供供应与需需求的数数据，你你大可不不必设计计问卷，也也没有必必要亲自自去中国国统计局局。你只只要进入入中国统统计局网网站，再再在能源源里面查查找就可可以了。2、 我学会了了好多EExceel在统统计中的的应用。比比如：能能做二次次曲线分分析，甚甚
28、至是在在Exccel中中构建指指数方程程。还会会利用软软件进行行各种描描述统计计分析，画画出各种种漂亮的的统计模模型。在在龚老师师的指导导下，我我还会对对属性水水准画出出柱形图图。3、 初步学会会了如何何写出一一篇像样样的论文文。上课课之前，我我是连关关键字的的意思都都不知道道，每次次写论文文，就瞎瞎写。可可是当龚龚老师告告诉我们们，所谓谓关键字字就是你你论文研研究对象象、文章章的主要要内容的的高度概概括，我我就觉得得其实关关键字也也是很容容易的。在在上课之之前，我我写的论论文像小小学生，一一点深度度都没有有。可是是，上完完课程后后，我学学会了如如何去思思考题目目，如何何去组织织文章，如如何做到到定性和和定量相相结合。如如何从数数据中挖挖掘出自自己需要要的观点点。4、 通过老师师带着我我学习，增加了我对学习本专业的兴趣。以前，我总觉得我们专业学的东西没得什么用，可是自从学完这个课程我知道我们学的那些模型可以用来支持我写作证明我们的观点。建议：龚老师，你你可不可可以做我我们的导导师？我我们都好好喜欢你你的。我我觉得跟跟你一起起学习我我们专业业，我们们都会好好有信心心的。