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1、认购销售售执行方方案一、 背景本项目经经过20007年年以来一一年多时时间的沉沉淀，已已经融入入了前营营销代理理机构的的大量劳劳动和骏骏华公司司决策层层的集体体智慧，项项目日臻臻完善、出出类拔萃萃，现工工程开工工在即，VVIP卡卡发售势势在必行行，宣传传推广工工作更是是刻不容容缓！此此执行方方案重在在如此！二、VIIP卡认认购障碍碍点分析析、前期期对项目目做过一一定推广广宣传项项目前期期已进行行过对外外宣传，因因多种原原因未达达到预期期的目的的。、项目目工程目目前还未未动工项项目现场场还未动动工，消消费者来来项目地地考察后后即会形形成一种种持续观观望、等等待的的的心理。、项目目地块位位置较为为
2、偏僻项项目周边边人气稀稀少，不不利于消消费者来来本案考考察，并并且对外外展示及及包装所所起到的的宣传效效果有限限。、项目目户型还还未公开开户型、面面积未对对外公开开，在消消费者对对产品的的功能、实实用性不不确定的的情况下下,会对对购买此此产品造造成一定定程度上上的制约约。、项目目价格还还未最终终确定产产品的价价格是影影响购买买的重要要因素，项项目价格格未对外外公开，直直接给消消费者造造成购买买顾虑。、竞争争楼盘消消化优势势资源项项目即将将启动，同同期竞争争对手虎虎视眈眈眈，南郡郡华都、水水云间项项目即将将开盘销销售，枫枫景豪庭庭已销过过半，边边城大厦厦、湘陲陲花苑、边边城家园园等项目目早已开开
3、盘。一一边是仅仅有的市市场资源源，一边边是大量量的市场场供给，无无形中给给我项目目认购增加了了难度。三、启动动认购销销售的整整体思路路1、时间间选择：项目工工程启动动之日前前两天开开始推广广。同时时启动户户外、电电视、短短信、单单页、车车载广告告、售楼楼部对外外展示现现场氛围围包装等等渠道进进行全方方位宣传传推广。利利用密集集式轰炸炸广告效应应来影响响客户群群。宣传传周期为为：持续续宣传，直直至开盘盘。2、认购购销售宣宣传范围围：本地地城区为为主，将将范围延延伸至规规模较大大，人口口较多，经经济基础础较好的的周边乡乡镇；（花花垣、团团结、民民乐、龙龙潭、道道二、狮狮子桥、茶茶洞等）3、客户户群
4、体定定位：政政府官员员、国企职职员、教教师、医医务人员员、商人人、企业业中高层层及本地地商家为为主。4、价格格宣传：不透露露具体价价格，只只含糊透透露多层层均价116000元左右右，小高高层均价价20000左右右。5、优惠惠政策：优先选选房、VVIP卡卡优惠活活动、前前一百名名可以享享受较大大折扣。6、价值值塑造：61、花垣唯唯一的欧欧式风格格纯住宅宅楼盘提升升项目价价值，满满足至高高无上的的生活标标准；62、花垣第第一个配配套最为为完善的的物业花垣垣城市提提质项目目，花垣垣人民生生活提质质的代表表；63、目前规规模最大大的住宅宅项目规规模价值值；64、户型多多、方正正更实用用；多层层、小高高
5、层组合合产品形形态丰富富产品价价值；65、开发商商骏华的的品牌效效应品牌牌价值；66、华华天物业业管理公公司担当当管理小小区的顾顾问服务务价值；67、项目采采用最新新高端安安防监控控设备安安全价值值；68、政府鼎鼎力支持持，为您您的投资资保驾护护航可信信价值 ；7、行销销与坐销销想结合合：采取取走出去去，请进进来。点点对点式式行销与与坐销销销售相结结合，提提升项目目信息传传播的广广度和深深度，提提高信息息快速流流通率，增增强沟通通效率。四、营销销策略1、折页页资料派派发：折折页资料料是项目目唯一与与目标消消费直接接面对和和对话的的媒介，也也是本案案最经济济、最直直接的渠渠道开拓拓方式，快快捷扩
6、大大信息传传播面，快快速吸引引客户关关注密度度，提升升项目投投资价值值，影响响潜在客客户，促促进客户户主动上上门，针针对人流流密集区区，商贸贸繁华区区，主要要交通干干道，高高档住宅宅、三星星级以上上宾馆酒酒店出入入口，进进行地毯毯式派发发，派发发折页资资料有三三项目的的：1.1、利用用折页资资料对全全城客户户进行地地毯式覆覆盖，使使全城范范围意向向客户收收到DMM单三次次以上，迅速提炼意向客户。12、对竞争楼盘做有效拦截。13、以政府公务员、国企职员、教师、医务人员、矿老板及其高管人员等为主进行针对性派发。2、大型型户外广广告：大大型户外外广告所所具有大大气、显显眼、固固定、长长时间等等其他媒
7、媒体所不不具有的的优势，是是项目宣宣传必备备的广告告途径，在在花垣针针对本项项目标客客户群体体为集中中的主要要城区的的交通干干道和人人流集中中处各设置一一块大型型广告牌牌（凉水水井长丰丰汽车维维修站、骏骏华超市市、工地地现场），鉴于本项目体量较大，以及开发周期较长，投放时间暂定为18个月。3、路灯灯广告：四方井井路是花花垣县进进出入的的交通要要到，将将其两边边的路灯灯做项目目的广告告牌。4、车载载广告：包含进进出入花花垣县所所有的客客运车辆辆、县内内公共汽汽车、出出租车。其其目的是是借助流流动平台台将本楼楼盘的信信息快速速的进行行传播，促促进销售售。5、VIIP卡发发放：通通过使用用VIPP卡
8、在正正式销售售当日购购房享受受折扣优优惠活动动，以烘烘托销售售时的现现场热烈烈气氛，促促进销售售，本方方案主要要针对花花垣本地地及周边边矿区大大镇执行行，其目目的为销销售前期期蓄客、筛筛选意向向客户和和制定最最终销售售价格。6、电视视广告：通过电电视媒体体宣传加加深市场场对项目目的印象象。9、主广广告语：富贵公园园 安全家家居五、执行行方案1、短信信推广：短信内容容：、“骏华欧典豪豪庭，六六大绝对对优势，典典藏成功功人生， 6月1日隆隆重起航航，VIIP卡同同步认筹筹，安全全富贵热热线：7721112288”短信内容容：、“富贵公公园，安全家家居，骏骏华欧典豪豪庭，边边城最大大规模欧欧式建筑筑
9、群，66月1日隆隆重起航航，VIIP卡同同步认筹筹，安全全富贵热热线：7721112288”短信内容容投放对象象投放数量量投放时间间短信内容容花垣地区区移动、联联通客户户移动100万、联联通100万6月1日日7点330分短信内容容花垣地区区移动、联联通客户户移动100万、联联通100万6月1日日7点300分2、户外外广告：项目所在在地2块块： 20米米宽*55米高 118米宽宽*5米米高（附附效果图图）城市中心心3块（骏华华）： 166米宽*5米高高 （附附效果图图）12米宽宽*5米米高 （附附效果图图）4米宽 *5米米高 （附附效果图图）凉水井11块： 440米宽宽*5米米高（附效效果图）4
10、、电视视广告：投放时间间：6月1日6月30日广告时间间播放次数数播放排挡挡15秒2次新闻联播播前15秒1次新闻联播播后15秒2次天气预报报前15秒1次天气预报报后15秒1次播电视剧剧前15秒2次播电视剧剧期间5、车载载广告：总量：3347条条数量分配配：吉首城区公交交车城区出租租车龙潭保靖茶洞民乐5210170303035206、折页页资料宣宣传：总量：55万张数量分配配：花垣团结茶洞道二民乐龙潭狮子桥共计3万4千2千4千4千4千2千5万时间分配配：6月1日日6月10日 花垣垣本地 6月100日12月月18日花垣周周边人员及地地点分配配：花垣本地地：、汽车车站附近近大型宾宾馆门口口 44人、骏
11、华华超市十十字路口口区域 4人、高档档汽车上上夹放 1人、各住住宅楼区区 44人、各街街道铺位位 22人、项目目周边 2人、各政政府机关关职能部部门 4人人 花垣周周边：、矿区区及矿企企业内 8人、乡镇镇直单位位3人7、路灯灯广告：LOGGO加主主广告语语数量：886地段：项项目地（县县检察院院）至骏骏华路口口8、VIIP优惠惠卡发放放：81、发放时间：2008年6月1日起82、优惠措施：821、获前1000名VIPP卡客户，在在签定商商品房买买卖合同同时可享享受1万万抵2万万元的超超前优惠惠。822、获获得VIIP卡客客户可在在购房时时有优先先选房并并有参加加VIPP卡客户户抽奖活活动的权权
12、利。特等奖 11名 8 折优惠惠一等奖 110名 9折折优惠二等奖 220名 9.2折优优惠三等奖 220名 9.5折优优惠823、自自发卡之之日起至至开盘之之日止，每每天每平平米优惠惠1元；824、一一次性付付款的可可享受99.8折折优惠；825、团团购100户以上上的可享享受9.7折优优惠；83、内部认购优惠活动细则：831申办办条件：申办人人有效身身份证件件 (如如委托他他人办理理的则须须凭委托托人及被被委托人人双方身身份证原原件)；8.3.2申办办流程：交纳诚诚意金55万元。8.4、VIP卡权限：8.4.1、享享受开盘盘当天的的优先购购买权（仅仅限优先先于未认认购VIIP卡的的客户；所
13、有购买VIIP卡的的客户，其其选房顺顺序则以以开盘当当天先到到先选的的原则执执行）；而不具具备预定定等其他他任何权权利（且且不能保保证每位位VIPP客户均均能成功功认购欧欧典豪庭庭住宅）；842、VVIP卡卡的有效效性：只只有在开开盘一周周内定房房所持VVIP卡卡才会生生效，否否则一律律视为无无效卡,不再享享受优惠惠；843、VVIP卡卡的有效效期：开开盘之日日起至客客户按认认购合同同（或正正式合同同）约定定的日期期完成签签约为止止（过期期无效）；（注：VVIP卡卡客户在在购房签签约时须须凭财务务收据、身身份证明明、VIIP卡才才能享受受优惠）8.5、VIP卡使用说明：8.5.1、成成功购买买
14、住宅a、开盘盘已认购购客户签签约时按按5万元元标准作作为优惠惠额,可可抵扣定定金及首首付，不不兑换现现金；只只限于认认购欧典典豪庭住住宅时使使用。b、VIIP卡只只限于购购卡人本本人使用用，不得得更名、转转让或赠赠予。 c、购房房时须一一房一卡卡（VIIP卡），不不得重复复或累积积使用（如如须认购购多套住住宅者，可可购买多多张VIIP卡）。8.5.2、未未成功购购买住宅宅a、未购购房客户户其交纳纳的诚意意金（55万）可可在开盘盘两周后后到售楼楼部办理理无息退退款手续续(VIIP卡收收回作废废)；b、退款款登记：持卡人人须凭收收据和VVIP卡卡填写退退款单(可电话话预约)；c、退款款时间：为退款
15、款人登记记之日起起，五个个工作日日内（节节假日除除外）；d、取款款：退款款人须持持本人身身份证、收收据、VVIP卡卡到售楼楼部办理理无息退退款手续续；8.6、VVIP卡卡认购流流程：确定购房意向来营销中心咨询咨询购房事宜申请VIP优惠卡交纳诚意金填写VIP卡协议等待选房通知领取VIP卡获取协议和诚意金收据8.6.1、由由置业顾顾问负责责与客户户讲解购购卡流程程、优惠惠方式、申申请须知知、填写写协议和和全程带带领客户户购买优优惠卡。8.6.2、购购卡诚意意金由专专职财务务人员收收取，其其他人员员一律不不得代收收。8.6.3、VVIP卡卡协议一一式三联联，客户户一联，财财务人员员一联,售楼处处一联
16、。8.6.4销售售经理负负责登记记整理客客户资料料。87、VIP卡申请协议“欧典豪豪庭” VIIP卡申申请协议议卡 编号号：甲方：骏骏华房地地产开发发有限公公司地址： 电话：乙方：姓姓名/公公司：身份证/护照/公司注注册编号号：联系人/公司法法人代表表： 联联系电话话：职业： 现住区区域：详细通信信地址：邮编：乙方已通通过申请请审核，正正式成为为“欧典豪豪庭”VIPP卡会员员，为保保障双方方权益，双双方本着着公正、公公平、自自愿的原原则签订订本协议议；1、 签署本协协议时，乙乙方已向向甲方缴缴纳诚意意金人民民币元整整；2、 乙方凭VVIP卡卡及有效效证件进进行选房房，且一一张VIIP卡仅仅限认
17、购购一套住住宅。3、 乙方凭本本卡可获获得欧典典豪庭开开盘当天天优先选选住宅及及相关优优惠；4、 乙方凭本本卡在欧欧典豪庭庭开盘当当天成功功购房并并交回VVIP卡卡，可获获得“万抵万”的购房房优惠，该该优惠将将从住宅宅总价款款中扣除除，不兑兑换现金金；5、 乙方在上上述优惠惠方式及及表格价价付款方方式的基基础上，还还可享受受1元/天天的会员员优惠；6、 乙方正式式选住宅宅后，原原诚意金金自动转转为定金金抵冲首首付款并并当场签签订欧欧典豪庭庭认购书书，且且在7日日内缴清清房款并并与甲方方签订正正式的商商品房买买卖合同同（按按揭付款款的缴纳纳首付款款），逾逾期未签签约或未未按时缴缴纳房款款的，视视
18、为放弃弃优先选选住宅和和相关优优惠；7、 如乙方未未在欧典典豪庭开开盘当天天规定时时间内成成功购房房，则本本协议和和VIPP卡所承承诺的相相关权利利和优惠惠均予以以取消；8、 如乙方未未在欧典典豪庭开开盘当天天成功购购房，可可在开盘盘日两周周后到欧欧典豪庭庭售楼部部办理诚诚意金全全额退款款手续(不计利利息、VVIP卡卡收回作作废)；9、 此协议一一式叁份份，自双双方签署署后生效效。其中中甲方贰贰份，乙乙方壹份份，具有有相同法法律效力力。10、 乙方须确确保通讯讯地址及及联系电电话正确确无误，如如由于乙乙方的原原因，导导致甲方方不能联联系乙方方而产生生的任何何损失一一概由乙乙方负责责（前述述地址
19、或或电话如如有更改改，乙方方须以挂挂号信或或书面形形式通知知甲方售售楼部）。11、 本协议、VVIP卡卡及有关关资料解解释权归归甲方所所有；甲方签字字（盖章章） 乙方签字（盖盖章）： 委托代理理人： 委托代代理人：日期：年年月日 日日期：年年月88、VIP卡申请须知（制作易拉宝放置于售楼部）881、凡凡申请欧欧典豪庭庭VIPP卡的客客户均须须缴纳诚诚意金：五万元人人民币882、客客户均须须持有效效身份证证件，一一张VIIP卡仅仅限认购购一套住住宅；883、该该卡仅限限申请本本人使用用，不能能更名或或转让；884、持持该卡及及有效身身份证成成功购房房，可享享受欧典典豪庭开开盘当天天优先选选房及相
20、相关优惠惠；885、如如持该卡卡未成功功购房，可可在开盘盘两周后后到售楼楼部办理理诚意金金全额退退款手续续(不计计利息、VVIP卡卡收回作作废)；886、持持卡人须须确保通通讯地址址及联系系电话正正确无误误，如由由于持卡卡人原因因，导致致工作人人员不能能正常联联系到持持卡人，所所产生的的任何损损失一概概由持卡卡人负责责；887、本本卡及须须知最终终解释权权归开发发商所有有。张家界湘湘鹏房产产营销代代理有限限责任公公司 20008年55月155日9.26.202216:1516:15:5922.9.264时15分4时15分59秒9月. 26, 2226 九月 20224:15:59 下午16:15:592022年9月26日星期一16:15:59