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1、木器营销销系统薪薪酬考核核方案（草草案）为进进一步激激励营销销人员的的工作热热情，理理顺营销销系统内内各层面面工作人人员的薪薪酬构成成、标准准及各种种费用标标准或额额度，根根据木器器销售的的特性，结结合我公公司的实实际情况况，特制制订此方方案。一、木器器销售部部经理的的工资标标准和考考核方案案1、木器器销售部部经理的的工资标标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资115000元/月月，按出出勤计算算，即每每日500元。1.1.2岗位位工资：10000元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资，其中中业务指指标考核核工资为为6000元/月月，管理理考核工工
2、资为4400元元/月。月月出勤不不满155日无考考核工资资。255日以下下按考核核工 资资标准的的50发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（北北京物价价补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。1.1.5交通通补助：每月交交通补助助2000元以下下限额凭凭票按公公司制度度报销1.1.5通信信补助：按每月月8000元以下下限额报报销费用用。1.1.6出差差补助：1.1.6.11北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日550元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.6.22在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差
3、旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.7提成成：按所所管辖业业务范围围当月实实际回款款0.22%提成成2、木器器销售部部考核办办法及标标准（220044年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）： 22.1业业务指标标考核(6000元/月月)2.1.1业务务指标(20004年88月-12月月)：公公司设定定指标为为订单金金额255万元/月，随随业务员员增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.1.11当月完完成指标标1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.1.22当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.33当月完完成指标标900
4、%60%，发放放50%的考核核工资2.1.1.44当月完完成指标标600%，不不予发放放考核工工资2.1.1.55年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核工资2.2管管理考核核(4000元/月)2.2.1市场场调研：每月根根据各地地市场运运作情况况、调研研情况（其其它企业业、替代代产品等等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报 告告，扣220分，报报告不符符合要求求，扣分2.2.2、销销售回款款按公司司规定达达到1000%，每每月 业业务回款款每降低低一个百百分点，扣扣分分；每增增加一 个百分分点，奖奖分分。 2.2.
5、33部门管管理工作作：由于企业业时间较较短，管管理上还还存在诸诸多漏洞洞，所以以下半年年在开拓拓市场的的同时还还有一 项重重要的任任务就上上内部理理顺。 2.22.3.1、在在八月份份要完成成对公司司各店面面的整合合、人员员的调整整，使各各个店面面能够真真正动作作起来，达达到设立立店面的的目的。八八月份未未完成，扣扣分分。 2.22.3.2、出出台店面面的专业业管理制制度（规规定），对对店面经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严 格 要要求、要要求店面面环境与与公司要要求相符符合，公公司将不不定期进进行抽查查，每出出现一 次次不合格格，扣分。 2.3.33.3、在在九月份份要求完完成对公公司
6、工程程销售人人员、安安装人员员的调整整。在九九月份未未完成，扣扣分分。 22.33.3.4、加加强对安安装服务务人员的的技能、服服务考核核，每出出现一次次客户投投诉（指指向公司司进行投投诉），扣扣分分。 22.2.4安全全工作： 22.2.4.11、出现现较大安安全事故故，将免免本月考考核工资资。 22.2.4.22、一般般安全事事故，每每次扣分。 22.2.4.33、较小小安全事事故，每每次扣分。 22.2.5、培培训工作作： 22.2.5.11、严格格按公司司要求参参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣 11分。没没有按公公司培训训计划要要求开展展培训，每每项扣分
7、。 2.2.55.2、按按时向人人力资源源部交月月度培训训重点及及培训计计划，无无培训重重点及培培训计划划，每次次扣分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣分。二、销售售区域经经理的薪薪酬构成成标准1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资+提提成+补补助1.1.1基本本工资标标准为：7000元，基基本工资资指出勤勤工资。1.1.2岗位位工资：5000元/月月，公司司将岗位位工资定定为考核核工资，其其中业务务指标考考核工资资为3000元/月，管管理考核核工资为为2000元/月月。月出出
8、勤不满满15日日无考核核工资。225日以以下发放放50%的考核核工资1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（北北京物价价补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。(河北区区域经理理无此项项补助)1.1.5交通通补助：每月交交通补助助1500元限额额凭票按按公司规规定报销销(河北北区域经经理无此此项补助助)1.1.5通信信补助：按每月月3000元以下下限额报报销费用用。1.1.6出差差补助：1.1.6.11北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日550元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.6.22在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往
9、来来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。2、考核核办法及及标准（220044年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）： 22.1业业务指标标考核(3000元/月月)2.1.1业务务指标(20004年88月-12月月)：公公司设定定指标北北京区域域为订单单金额115 万万元/月月，河北北区域为为10万万元/月月，随业业务员增增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.1.11当月完完成指标标1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.1.22当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.33当月完完成指标标900%60%，发放放
10、50%的考核核工资2.1.1.44当月完完成指标标600%，不不予发放放考核工工资2.1.1.55年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核工资2.1.1.66连续33个月完完不成规规定指标标，公司司将考虑虑降工资资、调离离或辞退退处理2.2管管理考核核(2000元/月)2.2.1市场场调研：每月根根据各地地市场运运作情况况、调研研情况（其其它企业业、替代代产品等等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报 告告，扣220分，报报告不符符合要求求，扣分。2.2.2、销销售回款款按公司司规定达达到1000%，每每月 业业务回款
11、款每降低低一个百百分点，扣扣分分；每增增加一 个百分分点，奖奖分分。 2.2.33部门管管理工作作： 2.22.3.1、在在八月份份要完成成对公司司各店面面的整合合、人员员的调整整，使各各个店面面能够真真正动作作起来，达达到设立立店面的的目的。八八月份未未完成，扣扣分分。 2.22.3.2、根根据公司司专业管管理制度度（规定定），对对销售经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严 格 要要求、要要求店面面环境与与公司要要求相符符合，公公司将不不定期进进行抽查查，每出出现一 次次不合格格，扣分。 22.33.3.3、加加强对销销售及营营业人员员的服务务考核，每每出现一一次客户户投诉（指指向公司司进
12、行投投诉），扣扣分分。 22.2.4安全全工作： 22.2.4.11、出现现较大安安全事故故，将免免本月考考核工资资。 22.2.4.22、一般般安全事事故，每每次扣分。 22.2.4.33、较小小安全事事故，每每次扣分。 22.2.5、培培训工作作： 22.2.5.11、严格格按公司司要求参参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣 11分。没没有按公公司培训训计划要要求开展展培训，每每项扣分。 2.2.55.2、按按时向人人力资源源部交月月度培训训重点及及培训计计划，无无培训重重点及培培训计划划，每次次扣分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故
13、没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣分。3、业务务员：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资+提提成+补补助1.1.1基本本工资标标准为：4000元，基基本工资资指出勤勤工资。1.1.2岗位位工资：2000元/月月，1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（北北京物价价补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。(河北区区域业务务员无此此项补助助)1.1.5交通通补助：每月交交通补助助1000元限额额凭票按按公司规规定报销销(河北北区域业业务员无无 此项)1.1.5通信信补助：按每月月2
14、000元限额额报销费费用。1.1.6特殊殊补助：北京区区域业务务员公司司特殊补补助2000元/月，其其所有的的出差补补助，公公司 不不再另外外给予报报销(含含本条中中的1.1.66.1和和1.11.6.2)1.1.6出差差补助(仅限为为河北区区域业务务员)：1.1.6.11北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日440元标标准（含含住补、餐餐补）。1.1.6.22在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.7提成成：附后后2、考核核办法及及标准（220044年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）：除交通补补助、通通信补助助
15、以外，基基本工资资、岗位位工资、驻驻京补助助、特殊殊补助均均为考核核工资 22.1业业务指标标考核2.1.1业务务指标(20004年88月-12月月)：公公司设定定指标北北京区域域为订单单金额 1 万元/月，河河北区域域为0.8 万元/月2.1.1.11当月完完成指标标1000%，发发放1000%的的考核工工资，2.1.1.22当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.33当月完完成指标标900%70%，发放放70%的考核核工资2.1.1.44当月完完成指标标700%，公公司只予予以发放放基本工工资2.1.1.55年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核
16、工资2.1.1.66连续33个月完完不成业业绩指标标，公司司不予发发放工资资视个人人表现给给予辞退退或调离离处 理2.1.1.77业务员员试用期期为3个个月，第第一个月月公司无无业绩要要求，第第2、33个月每每月业绩绩是正式式员工指指标的550%5、营业业员：5.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资+补补助+提提成5.1.1基本本工资标标准为：3500元/月月 ，基基本工资资指出勤勤工资。5.1.2岗位位工资标标准位：1000元/月月，公司司将岗位位工资定定为考核核工资5.1.3驻京京补助：10元元/日，河河北区域域营业员员无此补补助5.1.4交通通补助：北京地地区营业业员公司司每月给给予50
17、0元，限限额凭票票按公司司规定报报销5.1.5业绩绩提成工工资，提提成的标标准的计计算(附附后).5.2营营业员考考核：5.1.1根据据公司的的管理制制度，凡凡出现一一次违规规，扣110分三、提成成计算方方法：提提成随当当月工资资一起兑兑现1、销售售部经理理提成办办法： 按按当月所所管理的的销售部部的实际际回款的的0.22%提成成2、区域域经理提提成办法法:.1.1当当月未完完成预定定的销售售指标,按所管管理店的的销售回回款额的的0.22%提成成.1.2当当月完成成预定的的销售指指标，按按所管理理店的销销售回款款额的00.5%提成.1.3超超额当月月预定的的销售指指标,超超出部分分按所管管理店
18、的的销售回回款额的的0.88%提成成.3、店面面营业员员提成工工资2.1店店面营业业员按合合同回款款总额提提取,由由该店所所有店员员根据当当月考核核给予发发放2.1.1北京京地区：价格在在九折以以上(含含)提22%，在在九折以以下提11%2.1.2河北北地区：价格在在八五折折以上(含)提提2%，在在八五折折以下提提1%4、业务务员提成成工资3.1按按合同回回款总值值的2%提取3.1.1北京京地区：价格在在九折以以上(含含)提22%，在在九折以以下提11%3.1.2河北北地区：价格在在八五折折以上(含)提提2%，在在八五折折以下提提1%四、木器器安装人人员的工工资标准准1、木器器安装经经理的工工
19、资标准准：1.1工工资构成成：基本本工资（日日工资）+岗位工工资+其其它补助助构成1.1.1基本本工资为为：8000元/月（226.667元/日）1.1.2岗位位工资为为：3000元/月，公公司将岗岗位工资资视为考考核工资资1.1.3车补补：如安安装经理理兼任司司机，则则每月车车补为1100元元。1.1.4通信信补助：额度为为：1000元，包包含手机机通信费费用、公公用电话话费、卡卡费、邮邮政费用，按按实际发发生费用用限额报报销。1.1.5差旅旅补助：外出安安装餐补补10元元/天，按按鑫华新新公司相相关规定定执行。2、木器器安装经经理的考考核办法法（标准准分为2200分分，考核核周期为为月度）
20、；2.1严严格按照照弘景公公司的相相关出库库手续要要求办理理货物出出库、出出厂手续续，每出出现一次次违规，扣扣罚100分。2.2要要确保货货物运输输安全，包包装完好好，合理理码放。每每出现一一次失误误，扣罚罚10分分。2.3与与客户约约定的时时间要求求及时到到达，如如有特殊殊情况不不能按时时到达，应应及时通通知客户，说说明原因因。不能能按时到到达并没没有与客客户作好好沟通工工作，每每出现一一次扣220 分分。2.4安安装完成成后，要要求并组组织及时时清理现现场，收收回剩余余辅料及及工具，并并追收余余款，及及 时按按规定上上交，失失误一次次扣300分。2.5组组织要求求员工遵遵守现场场服务质质量
21、：2.6安安装质量量：出现现质量事事故，一一次扣550分。2.7服服务态度度：因服服务不到到位，客客户每投投诉一次次，经查查属实的的扣500分。3、木器器安装工工人的工工资标准准：3.1工工资构成成：基本本工资（日日工资）+其他补补助构成成。3.2基基本工资资：新员员工355元/日日，试用用133个月，试试用期满满后根据据其实际际技能调调整为335445元/日3.3差差旅补助助：外出出安装餐餐补100元/天天。3.4通通信补助助：500元/月月，公司司给予安安装班人人员通信信补助，需需销售部部长批准准五、木器器销售管管理部经经理的工工资标准准和考核核方案1、管理理部经理理的工资资标准：1.1工
22、工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资：12000元/月，按按出勤计计算，即即每日44元。1.1.2考核核工资：6000元，月月出勤不不满155日无考考核工资资。255日以下下按考核核工 资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（含含异地岗岗位补助助、餐补补、物价价补助等等）。1.1.5交通通补助：按每月月2000元限额额按公司司规定报报销1.1.6通信信补助：按每月月3000元以下下限额报报销费用用。1.1.7出差差补助：在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差旅费费按实际
23、际发生 费用用报销。2、管理理部经理理的考核核：(月月度考核核，考核核时限按按公司考考核规定定执行)2.1费费用控制制：2.1.1部门门办公费费用(办办公用品品、办公公电话等等费用)的控制制比上月月增长一一个百分分点，扣扣 110分，节节约一个个百分点点奖励110分2.1.2做好好部门办办公用品品、采购购等物品品的记帐帐、出入入库工作作，出现现一处差差错，扣扣5分2.2档档案管理理：2.2.1业绩绩统计：每月33日前将将本部门门员工上上月业绩绩的统计计报销售售部经理理，出现现一处 差差错扣55分2.2.2合同同管理：做好合合同的整整理及统统计工作作，每月月3日前前将上月月合同执执行情况况统计
24、汇总报报销售部部经理，出出现一处处差错扣扣10分分2.3人人事管理理：2.3.1协助助公司人人力资源源部办理理本部门门员工招招聘、转转正、离离职、考考勤管理理等手续续，并 将将所有手手续每一一星期及及时反馈馈一次给给人力资资源部，出出现一次次差错，扣扣5分2.3.2按照照公司的的培训要要求，组组织本部部门培训训，出现现一次差差错，扣扣5分2.3.2协助助销售部部经理组组织本部部门员工工的考核核，每月月3日前前将上月月考核情情况汇总总报公 司人人力资源源部，出出现一次次差错，扣扣10分分2.4监监督检查查：2.4.1每月月不定期期2次根根据、组织织对各门门 店、展展厅及售售后服务务人员进进行突袭
25、袭检查，每每次需查查出每个个门店、展展厅或售售后服务务 人员至至少2项项不合格格，并予予以处理理。出现现一次差差错，扣扣5分2.5协协助财务务做好现现金或支支票的借借支工作作，并做做好相关关的记帐帐工作，出出现一次次差错扣扣 110分六、木器器办公室室助理兼兼财务人人员工资资标准考考核方案案：1、工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资+岗位工工资+补补助1.1.1基本本工资：指每月月6000元，即即每日220元1.1.2考核核工资：4000元，月月出勤不不满155日无考考核工资资。255日以下下按考核核工资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补
26、助：按每日日20元元/日标标准（含含异地岗岗位补助助、餐补补、物价价补助等等）。1.1.5交通通补助：按每月月50元元限额凭凭票按公公司规定定报销2、考核核方案： 22.1电电话管理理：负责责电话的的接听、登登记、控控制管理理(尤其其指长途途电话)，并将将电话转转告相关关人员，出出现一次次差错扣扣分100分2.2来来客来访访的接待待：负责责北京办办事处来来访人员员的接待待，出现现一次投投诉，扣扣10分分2.3档档案管理理：负责责协助管管理部经经理进行行相关档档案的管管理，出出现一次次差错，扣扣10分分2.4办办公用品品的管理理，负责责协助管管理部经经理进行行办公用用品的管管理，出出现一次次差错
27、，扣扣10分分2.5财财务工作作：负责责出纳和和记帐工工作，出出现一次次帐务及及现金差差错，扣扣10分分2.6文文件处理理：负责责文件的的打印、传传真、传传递工作作，出现现一次差差错，扣扣5分2.7临临时任务务：及时时办理上上级领导导安排的的临时任任务，出出现一次次差错扣扣10分分七、木器器销售公公司司机机的工资资标准核核考核方方案1、木器器销售公公司司机机的工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资：6000元/月月，按出出勤计算算，即每每日200元。1.1.2考核核工资：3000元，月月出勤不不满日无考考核工资资，55日以下下按考核核工资标标准的发
28、发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（含含异地岗岗位补助助、餐补补、物价价补助等等）。1.1.5里程程补助：与公司司其他司司机一致致2、司机机的考核核：(月月度考核核，考核核时限核核标准按按公司考考核规定定执行)七、木器器测量工工程师：1、工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资：10000元/月，按按出勤计计算，即即每日333.33元。1.1.2考核核工资：8000元，月月出勤不不满日无考考核工资资，55日以下下按考核核工资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求
29、执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元元/日标标准（含含异地岗岗位补助助、餐补补、物价价补助等等）。1.1.5交通通补助：1000元/月月，每月月限额凭凭票报销销2、考核核：(月月度考核核，考核核时限核核标准按按公司考考核规定定执行)2.1确确保测量量图纸设设计地准准确无误误，出现现一次错错误扣220分2.2确确保测量量图纸信信息准确确传递到到生产部部门，出出现一次次错误扣扣20分分2.3出出现一次次客户投投诉扣110分2.4保保证按时时交付测测量图纸纸，出现现一次错错误扣220分木器销售售公司20044年8月月14日日9.26.202213:4513:45:4622.9.261时45分1时45分46秒9月. 26, 2226 九月 20221:45:46 下午13:45:462022年9月26日星期一13:45:46