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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date新能源汽车市场营销策略分析与研究社会实践活动参考申报表附件2附件2报名号：2016大学生“三下乡”社会实践活动新能源汽车市场营销策略分析与研究社会实践调研项目申请表所属院校 枣庄科技职业学院 指导教师 张燕 团队成员 明子程.张震.卢元志.田忠慧.胡安福 填写日期 2016年 6 月 17 日表（一） 调研选题介绍调查题目 “新能源汽车市场营销策略分析与研究”实践调研
2、实地调查时间2016年 8月 15日至 8 月 25日实地调查地点滕州市及其周边地区团队所属院校枣庄科技职业学院机械工程系 指导教师张燕团队负责人明子程通信地址山东省 滕州市联系电话13062002387电子邮件413730175选题背景1. 问题的提出 近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭加速了新能源汽车的研发和生产，节能环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。然而，由于各方面条件的限制，新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。结合本地区域经济，对新能源汽车销售市场做调研，从滕州及周边地区就新能源汽车的市场规模、新能源汽车产品供需求状况、新能源汽车竞争状况、市场细分和企业定位、主要
3、客户群及营销模式等方面展开调研，结合调研结果制定适合本区域经济的新能源汽车市场营销策略。对于新能源汽车市场，制定正确的营销策略格外重要，它的销售方式与销售理念在遵循一般汽车销售的原则上，还需要结合其自身的特质，制定正确的销售策略，方能在汽车销量上有新的突破。2. 研究背景及意义研究背景: 目前我国新能源汽车主要包括混合动力汽车和纯电动汽车两种类型，其中纯电动汽车既能实现节约能源又能实现真正的零排放，是各大汽车厂商主要的研发力量所在，也是未来新能源汽车的主要发展趋势。 1销售现状据中国汽车工业协会公布的数据显示，2014年上半年我国新能源汽车生产20692辆，销售20477辆，比上年同期分别增长
4、2.3倍和2.2倍，产销量超过2013年全年数量。其中，纯电动汽车产销分别完成12185辆和11777辆，插电式混合动力汽车产销分别完成8507辆和8700辆。2国家政策 我国2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，随后一系列扶持政策相继出台。除了往年提出的优惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，将对获得许可在中国境内销售(包括进口)的纯电动以及符合条件的插电式(含增程式)混合动力、燃料电池三类新能源汽车，免征车辆购置税。 同时，国家公务用车也明确将进行“新能源化”，中央国家机关及示范推广城市，3年内公务用车中采购新能源汽车的比例不低于30%;而
5、在京津冀、长三角、珠三角等重点区域，从今年起采购比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。新能源汽车行业的总体战略目标特点是“低碳”“绿色”“环保”，这是新能源汽车与传统汽车的最大差异和突出的亮点，也是新能源汽车优势所在，以这个理念作为新能源汽车的特色进行宣传，推进新能源汽车市场的发展。研究意义:新能源汽车以“节能、环保”为卖点，市场前景广阔。通过对新能源汽车市场销售调研分析，制定正确的市场营销策略，使消费者逐渐接受新能源汽车，在整体销量上有新的突破，这对新能源汽车行业的发展至关重要。 调查实施方案、计划1. 调研地的选择及说明 调研城市选择山东省内地区，以滕州地区为主，辐射周边区域。主要涉及
6、城市有滕州、临沂、日照、菏泽，济南及周边地区； 所选区域新能源汽车销售企业云集，同时，团队成员可按生源地分工到各地区进行分头调研，便于本次社会实践工作的顺利开展。 2. 调查研究方法及说明 采用定量研究和定性研究相结合的研究方法。（1）问卷法。调查过程中将设计不同类型的问卷，分别针对“不同的4s店调查”、了解滕州市居民对新能源的开发的影响问题（2）座谈法。亲身走进居民家中，了解居民对新能源汽车认可程度；通过去新能源汽车销售企业，了解新能源汽车销售情况等；（3）网上调查法：通过网上查阅资料，明确新能源汽车销售网点，通过qq、邮件等方式联系新能源汽车销售人员进行营销策略调查；（4）电话访谈：通过电
7、话访谈新能源汽车企业，对新能源汽车竞争状况、市场细分和企业定位、主要客户群等进行调研。3. 研究优势及说明 （1）区位优势：济南、临沂、滕州等地新能源汽车销售企业及公司密集，便于实地考察调研。 （2）团队优势：团队由本校学生干部骨干组成，团队成员各有所长，长期以来一直活跃在学校的各种活动上，活动实践能力较强，能够很好的凝聚在一起，通力合作完成本次调研。 （3）视角优势：改变以往调查研究中单一的问题视角，而是将问题视角与解决问题发展视角结合起来，达到最优选择与匹配，在逆向思维中寻求真理。 （4）指导老师：本团队的指导老师具有丰富的知识与经验，一直从事汽车营销与服务专业建设工作，对新能源汽车销售市
8、场特别关注，辅导学生汽车营销技能大赛。同时，在本方案的起草与具体的操作过程中给予了大力的支持，也将对本次调研全程跟踪指导。所在高校团委意见：、（签字） （盖章）表（二） 团队成员介绍团队成员一（负责人）姓名明子程性别男出生日期1997年7月22 日院系枣庄科技职业学院机械工程系专业2015级汽车检测与维修技术年级专科 一 年级生源地 山东 省（市） 滕州市荆河街道联系电话13062002387电子邮件413730175本人组织、协调能力及专业能力、成果介绍：本人在高中担任副班长一职，成绩一般，但动手能力强社交面比较广并取得许多老师的认可在大学担任团职书一职，成绩一般，但交往能力越来越强势，本人
9、性格活泼开朗，2015年5月参加叠被子大赛并获得名次。2015年12月，拔河比赛第二名2016年4月，荣获学院优秀学生“三等奖学金”。团队成员二（请根据本团队实际人数增加团队成员表格）姓名张震性别男出生日期1996年5 月 26日院系枣庄科技职业学院机械工程系专业2015级汽车检测与维修技术年级专科一年级生源地 山东 省 临沂 市平邑（县）联系电话17863768609电子邮件2294490278 我在高中担任班长，学生会部长，体育队队长，篮球队队长，高中各个方便表现优异，大一入学以来，一直勤勤恳恳，默默无闻的做好自己。运动会、篮球赛，积极参加，并取得优秀的成绩 。 2015年11月“奥驰杯汽
10、车知识竞赛”，团体第二名。 2015年12月，拔河比赛第二名。2016年四月，学院运动会，三级跳远第四名，接力第三名。 2016年四月，荣获篮球赛第三名-团队成员三（请根据本团队实际人数增加团队成员表格）姓名胡安福性别男出生日期1996年2 月26日院系枣庄科技职业学院机械工程系专业2015级汽车检测与维修技术年级专科一年级生源地 山东 省（市） 济南 市章丘（县）联系电话13806411803电子邮件1072736369本人专业能力、成果介绍： 本人在高中期间曾担任体委一职，大一成绩优秀，荣获奖学金。大一上学期做过兼职，善于他人交流，社会经历较为丰富，实践能力较强，有较强的吃苦耐劳精神。 2
11、015年11月，参加系里奥驰杯汽车知识竞赛，团体赛第二名。 2015年12月，代表系里参加汉字听写大会。 2015年12月，代表班级参加拔河比赛，荣获系里第二名。 2016年4月，荣获学院优秀学生“二等奖学金”。 团队成员四（请根据本团队实际人数增加团队成员表格）姓名卢元志性别男出生日期1996年4月 27日院系枣庄科技职业学院机械工程系专业2015级汽车检测与维修技术年级专科一年级生源地 山东 省（市） 日照 市 莒（县）联系电话15588216090电子邮件861893920本人专业能力、成果介绍： 本人在高中期间曾担任团支书一职，大一成绩优秀，现任枣庄科技职业学院青年志愿者协会文体部部长
12、，并获得“学院优秀学生干部”称号。暑期在超市兼职，善于他人交流，社会经历较为丰富，实践能力较强。大学期间利用节假日从事促销、销售等工作，有较强的吃苦耐劳精神。社会实践： 2015年11月，服务于滕州市全运会； 2015年12月，参加青“巢”出动活动； 2016年3月，参与“肺结核防治”徒步活动； 2016年5月，参与“退休老干部运动会”活动； 2016年5月，策划组织2016年度“跳蚤市场”爱心义卖活动。 2016年5月，参加全国科技产品大赛；获奖情况：2016年4月，荣获学院优秀学生“二等奖学金”。2016年5月，荣获学院“优秀团员”称号。团队成员五（请根据本团队实际人数增加团队成员表格）姓
13、名田忠慧性别女出生日期1992年2月 9日院系枣庄科技职业学院机械工程系专业2015级汽车检测与维修技术年级专科一年级生源地 山东 省（市）济宁 市嘉祥（县）联系电话17863265578电子邮件958123733本人专业能力、成果介绍：本人在班级担任纪律委员职业，经常参加系举行的比赛，我团结同学，尊敬师长，我性格很开朗，善于社交，不怯场。我热爱生活，用积极的态度去面对生活中的一切。我懂得坚持，我相信只要坚持，就一定会迎来胜利的曙光。面对困难我从不会退缩，因为我知道那是弱者的体现，更决绝不了问题，所以勇敢的去面对才是最好的选择。指导教师姓名张燕性别女出生日期1982年09月2日院系枣庄科技职业
14、学院机械工程系职称讲师联系电话15562259956电子邮件413730175研究方向及专业成果介绍：从事汽车检测与维修专业教学，负责汽车营销与服务专业建设工作。立足岗位，积极参与教科研工作。现任职2015级汽车检测与维修技术1班班主任，主要教科研成果如下：1.2007学年获枣庄科技职业学院东校区青年教师优质课比赛一等奖。2.2012年8月，在煤矿机械中文核心期刊发表轮式液压装载机后车架有限元分析与改进，第一作者。3.2013年7月，在煤矿机械中文核心期刊发表基于ANSYS的采煤机截割部有限元分析，第二作者。4.2014年7月，获山东省高等职业教育教学成果奖三等奖1项。5.2014年8月，获得
15、山东省微课大赛三等奖1项。6.2014年9月，获枣庄市第十六届自然科学奖三等奖2项，山东省机械行业科技进步奖三等奖1项。7.2015年5月，在热加工工艺中文核心期刊发表焊接线能量对汽车用镁铝MIG焊接接头组织和性能的影响，第一作者。8.2015年7月，指导学生参加山东省大学生机电产品创新设计大赛一等奖1项，三等奖1项。9.2015年9月，获得枣庄市第十七届自然科学优秀成果奖三等奖。10.2016年5月，获得枣庄科技职业学院技术能手称号申报选题及团队能力评价（由指导教师填写）选题有针对性，团队具备较高素质和较强能力，相信通过共同努力、深入调研，必将能够收获颇丰，作出有价值调研总结报告。 指导教师
16、签名： 2016年 月 日表（三） 调研活动时间及行程实地调查时间2016年 8月 10 日 2016年8月25 日实地调查地点滕州市及其周围地区时间安排（请参考调研山东活动整体安排拟定行程）时间阶段主要事项2016年8月15-2016年8月17日前期筹备1.先派人员到滕州市实际考察情况，对在使用新能源汽车的人员发放问卷、访谈等形式对本课题进行实地调研。2.分组分工详细安排调研工作，到有关部门了解相关情况（例新能元汽车的销售人员等）。3.关于购买活动必需用品。4.注重队伍的纪律性，服从集体，不得搞个人主义，团结友爱，有事要及时向队长汇报和请假，团结就是力量。2016年8月18日-2016年8月
17、22日实地调研8月18日：上午，个位同学出发抵达目的地，熟悉新能源汽车的销售过程，与有关部门协调好，到新能源汽车公司调查获取相关资料。下午两点半召开会议，交代次日的任务及强调安全问题，服从集体。以及抽取群众与使用人员进行调查。8月19日8月20日：上午在滕州市亲身走进居民家中，了解居民对新能源汽车认可程度；通过去新能源汽车销售企业，了解新能源汽车销售情况。在晚上七点半开例会，谈谈一天下来的感受及工作进展情况，并写活动日记，汇总调查结果，交代次日工作安排 。8月20日8月22日通过网上查阅资料，明确新能源汽车销售网点，通过qq、邮件等方式联系新能源汽车销售人员进行营销策略调查；8月22日8月25日资料整理及汇总，暑期社会实践结束。2016年8月22日-2016年8月25日完成调研报告l 汇总所有信息，及时整理所得材料， 汇总出最佳调研结果。l 提交实践调研材料寻求辅导员指导。l 最终修改，并上交材料。末期收尾工作团队总结，形成调研报告。