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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date彩票投注站营销制胜方略胜在营销章节目录 彩票投注站营销制胜方略章节目录 阿江 编著第一章 中国彩票市场分析 关键句之一：中国大陆彩票年销售总量已经在千亿以上，未来市场空间很大 关键句之二：同质竞争是彩票业最大的特征，但是健康竞争更有活力 关键句之三：投注站的价值和收益随着彩票事业发展呈增值态势 第一节 中国彩票市场分析一、中国彩票市场的八大特征（一）彩票业同质竞争（二
2、）私彩泛滥较为严重（三）彩票品种丰富（四）地区发展不平衡（五）中低收入人群依然是买彩的主体（六）彩票科学管理体制尚待完善（七）国家直接垄断式发行彩票（八）中国大陆彩票市场拥有巨大的潜力第二节 销售彩票的五大好处 一、我卖彩，我公益二、我卖彩，我快乐三、我卖彩，结友缘四、我卖彩，也中奖五、我卖彩，得收益第三节 销售彩票赢利的可行性分析一、兼营彩票投注站的赢利分析（一）报刊亭兼营彩票投注站 （二）中介服务兼营彩票投注站（三）副食品零售业兼营彩票投注站（四）加油站兼营彩票投注站（五）餐饮业兼营彩票投注站二、专营彩票投注站的赢利分析 （一）家庭式专营投注站（二）专营投注站三、即开型彩票小卖场的赢利分析
3、（一）即开票户外小卖场（二）即开票室内小卖场四、农村经营彩票投注站需要谨慎第四节 创业者进入彩票行业需要注意的重要问题一、彩票行业特点（一）诚信度要求高（二）责任感要求高（三）细致度要求高（四）服务素质要求高（五）彩票专业知识和技能要求高二、经营彩票投注站的六大戒律（一）不要以任何方式参与私彩和赌博（二）不要欺骗彩民（三）不要赊销彩票（四）不要进行不正当竞争（五）不要打折销售彩票（六）不要向未成年人销售彩票第二章 彩票投注站经营者必知 关键句之一：只有站的高，你才能看的远。 关键句之二：体制是彩票事业发展的一个根本关键句之三：知识是一种力量，道德是一种力量，公开是一种力量。 第一节 彩票玩法与
4、种类特点一、彩票的概念二、公益与彩票三、体验经济与彩票（一）体验经济的由来（二）彩票体验是其属性的重要组成部分（三）体验经济盛行带来彩票营销新模式四、娱乐与彩票五、彩票玩法概述六、彩票的种类（一）传统型彩票 （二）即开型彩票（三）乐透型彩票（四）传统型排列式（数字型彩票）（五）透透型（六）基诺彩票（KENO）（七）视频彩票（八）宾果彩票第二节 彩票系统的管理体制一、福彩系统管理体制二、体彩系统管理体制第三章 彩票投注站小商圈分析 关键句之一：选址对了，就成功了一半。 关键句之二：凡事预则立，不预则废。 关键句之三：经济基础决定彩票销量 第一节 彩票投注站小商圈分析一、需求状况分析二、竞争状态分
5、析三、发展潜力分析第二节 优质小商圈的范例第三节 优秀投注站选址经验 一、广州彩票销售大腕透露高销量秘笈二、巧选地址彩票店给你优秀收益三、选址是经过调研确定的四、人流密集为首选五、繁华路段容易成功第四章 彩民购彩行为和心理 关键句之一：强有力的理由产生强有力的行动 关键句之二：行动不一定每次都带来幸运，但坐而不行，一定无任何幸运可言 关键句之三：有些事情本身我们无法控制，只好控制自己 第一节 一般彩民购彩心理与行为分析 一、买彩动机和驱动力二、短期持续购彩模式三、长期持续购彩模式第二节 彩民投注未中奖的心理减压一、未中奖的心理压力来源何处？二、彩民减压五大原则三、未中奖心理减压妙法八招第三节
6、彩民群体心理分析第四节 彩民心理辅导指要一、彩民简单自我心理辅导方法二、如何做好彩民的心理辅导第五章 彩票投注营销理念和原则 关键句之一：思路决定出路关键句之二：只要路是对的，就不怕路远。关键句之三：即使遵循正确的原则，也未必能事事顺利；如果这样，不要退缩、气馁、失望 第一节 彩票投注站营销理念 一、什么是营销理念二、什么是彩票营销理念三、一般化的营销理念第二节 彩票投注站的营销原则一、个性化营销的原则二、对营销对象进行细分的原则 三、提高彩票的附加值的原则 四、注重品牌形象的原则 第六章 彩票投注站的外部营销与内部营销 关键句之一：终端的营销在某种程度上决胜未来 关键句之二：推销是你找客户，
7、营销是客户找你 关键句之三：“做生意没有广告，就如同在黑暗中向姑娘暗送秋波，你知道你在做什么，但是对方却不知道。” 第一节 彩票投注站的特性一、彩票投注站是一个固定的零售点 二、彩票投注站是一个小店三、彩票投注站的人少、精力少、成本小四、彩票投注站销售的产品一致化和同质化第二节 彩票投注站的外部营销一、社区营销二、活动营销三、事件营销四、公益营销五、网络营销第三节 内部营销一、关系营销二、聚合营销第四节 中福在线对中高端人群的营销策略一、电子化卖场凸现发行变革二、中高端人群娱乐的消费倾向三、中福在线销售厅的营销策略第七章 如何吸引和留住大户彩民 关键句之一：销量排行榜上的彩票投注站几乎都有大户
8、彩民 关键句之二：把握住大户彩民的特征，有针对性的进行多方位营销 关键句之三：利用大户彩民带动氛围、传播、销售，同时也要防范大额投注风险第一节 他们是谁？一、大复式投注者二、优化组合式投注者三、加倍式投注者四、合买式投注者第二节 冲什么而来？一、诚信度非常重要二、过硬的打票技能三、准时地营业时间四、要因人而异，重点服务五、更多的考虑细节第三节 借力大户彩民引领投注一、利用大户彩民效应带领彩民玩彩二、引导大户彩民理性投注三、无论“大户”“小户”彩民一律不打折第四节 防范大额投注的风险控制一、 彩票大额投注的种类和特征二、彩票大额投注的危害第八章 投注站营销29招（上） 关键句之一：“人们买的不是
9、东西，而是他们的期望” 关键句之二：一个真实的案例和分析胜过一沓理论关键句之三：“一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户”第一节 第一招：服务制胜个案分析之一：个案：幸运站靠专业化服务制胜 小奖不断大奖也能分杯羹点评分析个案分析之二：个案：优质服务赢得彩民信赖 促进销量提升点评分析第二节 第二招：差异化竞争个案之一个案：湛江影楼照全家福送彩票 传为佳话生意也火爆点评分析个案之二个案：豪华投注站整得像茶馆 吸引眼球又赚钱点评分析第三节 第三招：品牌化策略个案之一个案：开办品牌投注站就是好点评分析个案之二个案：诚信护航打造品牌店点评分析第四节 第四招：细分彩民群体更有针对性 个案之一个案：
10、山东德州福彩投注站老年人群的温馨乐园点评分析 个案之二个案：多层次服务打造优质彩站点评分析个案之三个案：细分购彩群体 “喊彩”小站建在深巷里点评分析第五节 第五招：借力发力拨千斤个案之一个案：老站迁新址 人气为何不降反升？点评分析个案之二个案：站主做彩评师制定投注计划助彩民夺得“3D”大奖点评分析 第六节 第六招：吸引注意力的标新立异法个案之一个案：投注站老板给彩民做饭吃 彩点最高月入5万 点评分析个案之二个案：投注站里的彩民“心理辅导师”点评分析第七节 第七招：先入为主的形象营销法个案之一：个案：形象建设留人脚步点评分析个案之二个案：注重形象建设发挥服务优势点评分析 第八节 第八招：整合资源
11、也很厉害个案之一个案：老汤整合广播 投注站越来越火点评分析个案之二个案：大奖投注站与饭店联合营销 消费200元送5注彩票点评分析第九节 第九招：快乐体验促进销售个案之一个案：无锡投注站主感悟：彩民的快乐 也是我的快乐点评分析 第十节 第十招：口号营销传播广个案之一个案：大学生创业彩投注站 标语很有“书卷气”点评分析第八章 投注站营销29招（中） 第十一节 第十一招：节庆推广红红火火个案之一个案：投注站十一促销刮刮乐 五天销售近五万点评分析个案之二个案：沈阳投注站节庆户外销售成绩骄人点评分析第十二节 第十二招：大奖招徕彩民 个案之一个案：看优秀站主借大奖自我营销点评分析：个案之二个案：好不轻易站
12、点出了大奖 “不能就这么让机遇跑了”点评分析个案之三个案：彩民10元买中双色666万 投注站次日总销量提25% 点评分析第十三节 第十三招：以情感人，以情留人法个案之一个案：投注站老板陪彩民打球 善于交友促销量点评分析个案之二个案：用心构筑投注站的蓝天 点评分析第十四节 第十四招：交流、互动营销法个案之一个案：互动交流助力中奖 群策群力服务彩民点评分析个案之二个案：办班研讨投注经验 投注站销量再上台阶点评分析第十五节 第十五招 沙龙更有人气个案之一个案：投注站里的彩票沙龙点评分析 个案之二个案：彩票沙龙成就亲切的“晓艳之声”点评分析第十六节 第十六招：趣事营销也有魅力个案之一个案：小猫为投注站
13、“踩”出5注中奖彩票点评分析第十七节 第十七招：诚信营销也是根本个案之一个案：投注站不昧500万大奖 诚信待客客自来点评分析个案之二个案：投注站代购彩票中500万 主动送还彩民获奖金点评分析 第十八节 第十八招：与时俱进开拓网上营销个案之一个案：小小QQ成为投注站宣传服务大平台点评分析 个案之二个案：中山投注站有了首家“彩票网站”点评分析 个案之三：个案：武汉投注站创新经营 博客和QQ粘住彩民 点评分析 第十九节 第十九招：聚集营销也是好招个案之一个案：投注站办彩展 人气飙升点评分析 个案之二个案：彩民联谊会 搞活投注站点评分析 第二十节 第二十招：顺应市场 以变应对发展个案之一个案：青海省优
14、秀投注站成长经历：因为变，所以收获点评分析 个案之二个案：彩票投注站公司化运营 规模化经营拓展大空间 点评分析 第九章 投注站营销29招（下） 第二十一节 第二十一招：内外兼修 更上一层楼 个案之一个案：胡同彩票投注站向“五星级”看齐点评分析个案之二个案：内外兼修 营造和谐购彩环境点评分析第二十二节 第二十二招：彩民做站点更有优势个案之一个案：快乐彩民做专业彩站点评分析个案之二个案： 老彩民“五心”服务打造星级彩站点评分析第二十三节 第二十三招：专业彩票资讯助力彩站营销个案之一个案：投注站要走专业路线 与彩民分享研究成果点评分析个案之二个案：投注站主精确荐号 3D彩民喜中20万点评分析第二十四
15、节 第二十四招：组织买彩联盟 合力齐开幸运大船个案之一个案：本溪市福彩43号投注站彩民联盟购彩中大奖点评分析个案之二个案：买彩联盟悄然转型点评分析个案之三个案：彩票投注站张贴联盟章程好 点评分析第二十五节 第二十五招：突破营销 敢为人先个案之一个案：电视滚动字幕传名 彩站一“滚”而红点评分析个案之二个案：天津首家福利彩票投注站超市开张营业点评分析个案之三个案：彩票投注站注册商标点评分析第二十六节 第二十六招：投注站连锁营销法个案之一个案： 投注站也搞连锁 三种模式浮出水面点评分析个案之二个案：济宁大富豪连锁店济宁亨通投注站开业再图发展点评分析第二十七节 第二十七招：有奖促销也是好方法个案之一个案：投注站主动“加奖”引人注目点评分析第二十八节 第二十八招：三段营销法个案之一个案：把球迷变成彩民河北省优秀足彩站点谈营销点评分析第二十九节 第二十九招：美女上阵很有力量个案之一个案：重庆市百佳投注站打造美女销售员队伍点评分析个案之二个案：浙江衢州投注站“美女姜”售彩有方点评分析 附录： 一、彩票管理条例 二、参考文献-