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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date国际贸易实务课程标准水利高等职业教育示范院校建设国际贸易实务课程标准一、课程基本信息（一）课程名称 国际贸易实务（二）课程类别专业核心课程（三）学时学分96学时，6学分（四）适用专业电子商务、物流、国际经济与贸易、会计电算化专业二、课程定位国际贸易实务是电子商务、物流、国际经济与贸易专业的专业核心课程之一。本课程的任务是：使学生掌握国际贸易营运环节的操作、具备对外贸易
2、交易磋商、签订合同的能力，对贸易往来过程中的贸易纠纷的处理能力，使学生初步学会利用外贸方法解决进出口业务中的实际问题。培养学生的抽象、推理、分析和综合的逻辑思维能力，使学生能有效地把知识转化为相应的工作能力。本课程在专业中起着承上启下的重要作用，为后续的专业课学习奠定必要的理论、技能基础。以国际贸易概论、商务英语、经济学等课程的学习为基础，同时为后续课程外贸英语函电、外贸制单等学习奠定基础，为学生顶岗实习、毕业后胜任专业技术岗位工作起到必要的支撑作用。三、课程目标（一）总体目标本课程的总体目标是：使学生准确理解进出口业务中的相关概念、基本原理和基本方法，具备一定的进出口业务知识，为后续专业课程
3、的学习打好基础。具有对外商务谈判、签订合同的能力，具有正确操作进出口业务的能力，具有解决进出口业务纠纷的能力，能够利用国际贸易基本知识，解决进出口业务中的实际问题。培养学生的贸易意识，充分调动学生学习的自主性和积极性，进一步培养学生树立独立思考、团结协作、勤奋工作的意识以及诚实、守信的优秀品质，全面提高学生自身素质，为今后从事外经贸一线工作奠定良好的基础，最终实现具有创新能力的国际贸易技术与管理人才的目的。（二）具体目标表1 国际贸易实务教学目标知识目标能力目标素质目标（1）掌握国际贸易中的基本概念和基本原理，能熟练掌握各种相关概念及国际贸易的分类。（2）掌握进出口合同的品质数量包装条款，能够
4、运用条款解决合同订立中的问题。（3）掌握贸易术语的组成及代表意义，学会利用贸易术语完成正确的对外报价（4）掌握进出口货物运输条款的基本内容，掌握运费的计算，学会处理运输过程中的贸易纠纷。（5）掌握进出口业务中的保险条款，能够正确选择保险险别，完成投保业务程序。（6）掌握票据的主要结构，汇付、托收、信用证的主要业务程序，各种支付方式的优缺点（7）了解合同条款非要件条款的基本内容。（8）掌握交易磋商的程序及主要注意事项（9）掌握进出口业务基本履行环节。（1）学生能够熟练准确地完成品质、数量、包装条款的制订。（2）学会正确选择价格术语，运用价格术语换算关系换算三种价格术语（3）能准确地核算对外报价，
5、具备对外报价、还价的基本能力，准确换算佣金、折扣价格。（4）学会计算运费，正确选择运输方式，特别是集装箱运输的环节及程序，根据装运条款，合理处理运输中的贸易纠纷。（5）正确判定共同海损，计算保险金额及保险费，掌握投保的基本程序及保险条款的制定。（6）掌握主要结算工具的优缺点，能利用托收、信用证等方式完成结算（7）能合理进行贸易谈判，运用往来函电解决合同的谈判，合理签订合同条款。（8）能够正确处理进出口业务的基本环节，掌握各环节的操作要点及步骤，正确完成进出口合同的履行。（1）开发学生的智力，培养学生敏锐的观察能力、丰富的想象能力、科学的思维能力。（2）具备良好的职业道德修养，能遵守职业道德规范
6、。（3）能灵活处理进出口业务中出现的贸易纠纷情况，具有良好的团队合作精神和协调能力，同时具有诚信开朗的性格，善于交流沟通。（4）具有自主学习能力和分析能力，善于总结经验和创新。（5）具有工作责任感，能进行批评与自我批评。（6）具有良好的心理素质和协作精神。四、整体教学设计本课程改革的基本理念是：在知识结构体系上将国际贸易的基础理论知识和进出口业务应用融为一体。在具体内容上按照必要、实用并兼顾知识的系统性原则进行取舍，突出教学内容的应用性和针对性。在教学过程中加强实训环节，提高学生动手操作能力。在教学方法上针对学生的特点，以激发学生的求知欲、竞争欲和表现欲为目的，改革教学方法。在教学设计时，根据
7、进出口业务过程可以分三个学习项目，即项目一：交易磋商，项目二：进出口合同条款，项目三：进出口合同履行。在三个学习项目下构建相应的学习情境。项目一又分解成四个学习型工作任务，项目二又分解成八个学习型工作任务，项目三又分解成六学习型工作任务。详见表2所示。表2 国际贸易实务整体教学设计项目编号项目名称学习型工作任务学 时项目一交易磋商1.1交易磋商的准备工作2121.2交易磋商的内容21.3交易磋商的程序61.4合同的形式与签订2项目二进出口合同条款2.1品质条款4682.2数量条款42.3包装条款62.4商品价格条款122.5商品装运条款122.6商品运输保险条款122.7支付条款122.8进出
8、口其他条款6项目三进出口合同履行3.1出口合同的备货环节2163.2出口合同的信用证环节43.3出口合同的装运环节23.4出口合同的制单结汇43.5出口合同的善后工作23.6进口合同的履行2总 计96五、教学内容与要求表3 项目一教学内容与要求项目名称交易磋商参考学时12学习型工作任务1.1交易磋商的准备工作21.2交易磋商的内容21.3交易磋商的程序61.4合同的形式与签订2教学目标知识(1) 初步了解交易磋商前的准备工作，掌握交易前的基本影响要素。(2)了解交易磋商的主要内容，分清合同条款的要件条款及非要件条款(3)熟练掌握交易磋商的程序，掌握四个程序的主要判定方法及注意事项。(4)理解合
9、同的主要形式及结构，掌握我国合同的主要要求。能力(1)能做好交易前的市场调研及准备工作；(2)能够根据交易要求做好交易磋商的内容选择，确定谈判的重点内容(3)能熟练应用往来函电完成交易的磋商，尤其是正确发盘、还盘及接受，正确分析合同是否成立，正确处理合同纠纷素质(1)培养学生具备吃苦耐劳、团结协作、勇于创新的精神；(2)培养学生独立学习、独立计划、独立工作的能力；(3)培养学生合作、交流、纠纷处理等能力。教学内容(1)交易磋商的基本概念(2)交易磋商的内容组成(3)交易磋商询盘、发盘的基本内容(4)交易磋商还盘、接受的基本内容(5)交易合同的签订及形式选择。教学方法与建议教学实施中，可采用项目
10、教学法、案例教学法，利用多媒体课件、视频文件、教学挂图等组织教学。考核与评价笔试、口试、小组自评、小组互评、教师评价表4 项目二教学内容与要求项目名称进出口合同条款参考学时68学习型工作任务2.1品质条款42.2数量条款42.3包装条款62.4商品价格条款122.5商品装运条款122.6商品运输保险条款122.7支付条款122.8进出口其他条款6教学目标知识(1)商品描述条款的基本内容及条款的签订，重点是品质表示法、数量溢短装、包装标识及包装条款(2)价格术语的结构、各方的权利、义务划分，术语的换算及对外报价的核算、价格条款的组成(3)运输的形式、运费的计算，装运条款的组成(4)运输保险的风险
11、及损失、保险险别及责任起讫，保险计算机保险条款(5)支付工具、托收及信用证的主要内容，其他支付方式，主要支付方式的选择（6）了解其他进出口条款的结构能力（1）能够熟练准确地完成品质、数量、包装条款的制订。（2）学会正确选择价格术语，运用价格术语换算关系换算三种价格术语（3）能准确地核算对外报价，具备对外报价、还价的基本能力，准确换算佣金、折扣价格。（4）学会计算运费，正确选择运输方式，特别是集装箱运输的环节及程序，根据装运条款，合理处理运输中的贸易纠纷。（5）正确判定共同海损，计算保险金额及保险费，掌握投保的基本程序及保险条款的制定。（6）掌握主要结算工具的优缺点，能利用托收、信用证等方式完成
12、结算素质(1)具备良好的职业道德修养，能遵守职业道德规范；(2)具有良好的团队合作精神和协调能力，同时具有诚信开朗性格，善于交流沟通；(3)具有自主学习能力和分析能力，善于总结经验和创新；(4)具有工作责任感，能进行批评与自我批评。教学内容（1）掌握国际贸易中的基本概念和基本原理，能熟练掌握各种相关概念及国际贸易的分类。（2）掌握进出口合同的品质数量包装条款，能够运用条款解决合同订立中的问题。（3）掌握贸易术语的组成及代表意义，学会利用贸易术语完成正确的对外报价（4）掌握进出口货物运输条款的基本内容，掌握运费的计算，学会处理运输过程中的贸易纠纷。（5）掌握进出口业务中的保险条款，能够正确选择保
13、险险别，完成投保业务程序。（6）掌握票据的主要结构，汇付、托收、信用证的主要业务程序，各种支付方式的优缺点教学方法与建议教学实施中，采用项目教学法、案例教学法，小组讨论法，利用多媒体课件、视频文件、教学挂图等组织教学。考核与评价笔试、口试、小组自评、小组互评、教师评价表5 项目三教学内容与要求项目名称进出口合同履行参考学时16学习型工作任务3.1出口合同的备货环节23.2出口合同的信用证环节43.3出口合同的装运环节23.4出口合同的制单结汇43.5出口合同的善后工作23.6进口合同的履行2教学目标知识(1)出口合同的业务程序；(2)出口合同履行的备货环节及注意事项；(3)出口合同履行的信用证
14、环节，包括信用证的催开、审证、改证(4)出口合同的装运环节，主要包括租船订舱、货物交接及出运等(5)出口合同制单结汇的步骤及所用的主要单据，单据的识别及填写(6)出口合同的纠纷处理及出口退税工作。（7）进口合同履行程序能力(1)能正确完成货源的组织及报检(2)能正确使用信用证，正确审查信用证，修改信用证，防止信用证欺诈行为的出现。(3)能正确完成租船订舱、货物出运及交接的业务环节(4)会正确识读信用证，利用信用证完成单据的填制，顺利结汇。(5)能完成出口退税结算及正确处理合同履行中的贸易纠纷。(6)能了解进口合同履行的步骤，合理计算进口关税。素质(1)培养学生的工作严谨意识(2)培养学生独立思
15、考、团结协作、勤奋工作的意识以及诚实、守信的优秀品质；(3)培养学生良好的团队合作精神和协调能力；(4)培养学生诚信意识，善于交流沟通能力。教学内容(1)出口合同的业务程序；(2)出口合同履行的备货环节及注意事项；(3)出口合同履行的信用证环节，包括信用证的催开、审证、改证(4)出口合同的装运环节，主要包括租船订舱、货物交接及出运等(5)出口合同制单结汇的步骤及所用的主要单据，单据的识别及填写(6)出口合同的纠纷处理及出口退税工作。（7）进口合同履行程序教学方法与建议教学实施中，采用项目教学法、案例教学法，利用多媒体课件、视频文件、教学挂图等组织教学。考核与评价笔试、口试、小组自评、小组互评、
16、教师评价六、考核与评价 考核评价全程化，本课程标准采取了终结性测试，加上平时表现的考核评价方式，分项目进行考核，从知识、能力、素质三个方面，从课外自主学习到课内指导学习两个过程，从理论到实践两种形式，对学生的力学学习进行全面的考核评价，激发学生学习兴趣，培养学生应用能力，实施职业素质教育。 （1)改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、目标评价、过程评价，理论与实践一体化评价模式。 （2)关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训及考试情况，综合评价学生成绩。 （3)应注重学生动手能力和在实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。表6 课程考核成绩表项目名称成 绩权 重（%）项目成绩项目成绩权重（%）课程考核成绩项目一知识5020能力30素质20项目二知识5050能力30素质20项目三知识5030能力30素质20七、教学实施条件1、教学团队（1）主讲教师2名； 职称要求：中级及以上；（2）兼职教师2名； 职称要求：国际商务师以上，工作经历要求：具有三年以上外经贸企业组织管理经验。2、参考文献与规范国际贸易实务，黎孝先主编，对外经济贸易大学出版社国际贸易实务，刘文广主编，高等教育出版社-