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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date互联网+企业采购管理模式的变革(李文发讲师)采购价格分析与成本降低实战课题：互联网+企业采购管理模式的变革主讲：李文发一、【培训对象】公司总经理、部门副总、采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。二、【培训时间】一天/6小时三、【课程背景】我们正在经历一个信息技术快速发展的时代，
2、互联网、云计算等新一代信息技术的发展给企业生产、管理方式带了了巨大的改变。一个以用户为中心、面向服务，注重用户创新、开放创新、协同创新、大众创新的创新2.0时代已经全面到来，激发了各个领域的创新和发展。借鉴德国工业4.0经验,建设创新2.0时代。“互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的平台。当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部
3、分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。紧随互联网时代的来临，采购活动被网络赋予了新的形式互联网下的采购。网络采购是指企业通过互联网购买产品和服务，它的出现改变了企业原有的采购流程和运作方式，给企业带来了新的竞争潜力。互联网采购将网上信息处理与网下采购操作过程有机地结合来，是传统采购技术在当代互联网环境下的延伸和发展。因此，如何顺应发展趋势利用好互联网采购是一个值得探讨的问题。 四、【课程目标】1、了解互联网采购发展状况及对组织的价值2、互联网采购的模式和策略3、联盟采购的模式和策略4、电子招标的模式和策略5、了解
4、信息技术在互联网采购上的应用五、【课程大纲】第一章、 互联网采购发展现状及对采购组织的价值一、 科技的发展对企业组织的采购模式提出挑战1、 传统企业采购模式存在的问题2、 新形势下大力推广互联网采购模式3、互联网模式下的采购（1）较低层次（2）较高层次4、互联网模式下的采购优点（1）降低采购成本，减少采购环节，提高采购效率（2）采购信息准确、全面，方便领导人决策（3）采购过程公开、公平，公正，提高采购的透明度（4）实现采购业务程序的标准化（5）缩短采购周期，降低库存，提高物流速度和库存周转率（6）实现采购管理向供应链管理的转变5、互联网模式下采购模式（1）卖方模式（2）买方模式（3）市场模式（
5、4）采购模式的选择二、 电子采购平台的功能设计和工具使用1、 采购申请模块（1） 口令设计（2） 电子采购申请单的设计某公司采购申请基本流程2、 采购申请审批模块举例3、 电子采购计划模块4、 电子产品介绍5、 采购要求说明6、 供应商管理模块（1） 供应商的记录（2） 供应商选择（3） 供应链的管理供应链联盟7、 采购谈判和洽谈（1） 对话区（2） 用户意见（3） 电子信息交流8、 电子合同管理与一般合同有许多不同和注意的问题9、 进货模块（1） 联系人要求（2） 与联系人的洽谈（3） 运输合同（4） 运输查询工具10、 电子支付工具11、 招标采购工具要求12、 友情链结三、 电子采购的查
6、询1、 上网网站的寻找2、 查供应商/产品3、 登陆4、 贸易洽谈5、 签订合同6、 实施采购四、 电子招标采购介绍1、 采购公告的发布平台某公司的网上发布公告2、 招引供应商投标介绍具体细节和要求3、 标书文件的管理要求五、 供应商的评价和选择1、 分析市场竞争环境2、 建立供应商选择目标3、 建立供应商评价标准4、 成立评价小组5、 供应商早期参与6、 评价供应商7、 建立采购供应商关系六、 电子采购对组织的价值和注意的问题1、 采购流程的简化2、 规范采购的行为3、 节约采购成本4、 提高采购效率5、 有效性要求6、 机密性要求7、 完整性要求8、 真实性要求9、 反抵赖性要求10、可控
7、性和审查能力等11、案例分析：（1）全球经济持续低迷，企业网上采购异常活跃（2）鄂尔多斯集团与必联“5+1”合作模式启动第二章、互联网模式下的采购中应用信息技术一、数据和信息的收集整理二、数据和信息的传递交换三、辅助决策和决策支持四、远程沟通和谈判协调第三章、互联网采购模式的突出应用全球采购一、什么是全球采购二、全球采购的特点1、全球范围内采购2、风险性增大增强3、采购价格相对较低4、选择客户的条件严格5、渠道比较稳定三、全球采购成功的先决条件1、采购整合2、库存储备3、采购运作成本的评估4、商业关系和准则四、全球采购中供应商的选择1、低成本优势2、产品差异化优势3、供应商管理库存五、案例分析
8、：海尔公司全球采购降低采购成本第四章、互联网采购模式的突出应用联盟采购一、传统的集中采购与联盟采购有什么不同1、 什么是集中采购和联盟采购2、 传统集中采购有什么特点有几种具体方式3、 联合采购与集中采购的不同和优势4、 联盟采购的挑战二、联盟采购模式实现的前提和给组织带来的价值1、联盟采购系统实现的前提2、联盟采购系统的目的3、联盟采购采购组织的价值（1）在买方和供应商消除浪费（2）改进质量和交货（3）缩短采购前置期（4）减少不必要的产品设计成本（5）提高供应安全性（6）提高采购职能对组织利润性贡献4、联盟采购对供应商的好处（1）提高市场优势（2）改进技术能力（3）提高财务稳定性，能够进行长
9、期的资源计划（4）提高管理能力5、联盟采购必须建立来自双方组织的跨职能团队三、目前中小企业联盟采购模式的商业情景1、传统中小企业采购模式的弊端和分析（1）采购组织的问题（2）采购政策的问题（3）采购业务管理的问题2、现代中小企业联盟采购的商业模式（1）行业协会领头组建的中小企业采购联盟运作模式案例介绍（2）多家中小企业以结盟方式共同组建的企业采购联盟运作模式案例（3）第三方运营的中小企业采购联盟运作模式案例（4）三种商业模式的优势和缺点分析（5）联盟采购模式成功的关键四、最佳联盟采购的模式的建立和实践1、对组织的调研和诊断2、高层的支持，领导参与、资源的支持3、建立联盟采购项目团队（1）人员的要求（2）结构的设计要求4、适合组织的联盟形式和标准要求（1）方式的选择（2）目标的设定（3）标准的建立5、联盟计划的准备和实施目标、流程、方案、方法、措施、改进6、检讨和管理评审（1）团队的审核（2）沟通（3）反馈（4）管理评审7、联盟采购绩效管理和改进（1）如何建立绩效管理的机制（2）联盟绩效考核的要求8、国内外联盟采购案例、数据分析（1）天津国际联盟采购交易洽谈会（2）武汉某公司供应商和协力厂商的大会（3）青岛某公司的联盟采购模式分享-