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1、关于直销业务员心态培训第1页，讲稿共65张，创作于星期二第2页，讲稿共65张，创作于星期二选择的故事选择的故事 美国人美国人法国人法国人犹太人犹太人 第3页，讲稿共65张，创作于星期二直销是最神圣直销是最神圣最富创新的职业最富创新的职业 直销是一项报酬率最高直销是一项报酬率最高的艰难工作的艰难工作也是一项报酬率最低的也是一项报酬率最低的轻松工作。轻松工作。第4页，讲稿共65张，创作于星期二直销人员的发展没有尽直销人员的发展没有尽头，头，尽头只存在于直销人员尽头只存在于直销人员的心中的心中第5页，讲稿共65张，创作于星期二 你今天的生活取决于三年你今天的生活取决于三年前的努力前的努力,三年后的生
2、活取决三年后的生活取决于今天的付出。于今天的付出。珍珍惜惜第6页，讲稿共65张，创作于星期二如果你不在乎现在的工作，那他们呢？如果你不在乎现在的工作，那他们呢？第7页，讲稿共65张，创作于星期二第8页，讲稿共65张，创作于星期二第9页，讲稿共65张，创作于星期二第10页，讲稿共65张，创作于星期二如果你觉得工作苦，他吗？如果你觉得工作苦，他吗？第11页，讲稿共65张，创作于星期二如如果果你你觉觉得得工工作作累，累，他他们们呢呢？第12页，讲稿共65张，创作于星期二海啸下的思考：海啸下的思考：如何保住如何保住“饭碗饭碗”？如何抢到如何抢到“棉袄棉袄”？如何提高成功水平？如何提高成功水平？第13页
3、，讲稿共65张，创作于星期二正确的职业生涯规划必须做好以下四步：一、诊断自己的职业生涯二、管理好自己的人力资源三、瞄准组织的人力资源需求四、规划和实施自己的职业生涯第14页，讲稿共65张，创作于星期二一、诊断自己的职业生涯A、目前的状况（成功因素）B、影响发展的最大瓶颈是什么？C、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？第15页，讲稿共65张，创作于星期二 每一个都是自已的人力每一个都是自已的人力资源管理者资源管理者 如何管理好自己的人力资源第16页，讲稿共65张，创作于星期二人的能力组成：有，自己也知道有，也正在发挥作用有，自己也
4、知道有，有，自己也知道有，但因各种原因没有但因各种原因没有发挥作用发挥作用。有，但是自有，但是自己不知道己不知道应该有，但还没有的。应该有，但还没有的。这一部分就要花时间这一部分就要花时间去学去学第17页，讲稿共65张，创作于星期二自自我我能能力力管管理理模模型型：考虑方向是否考虑方向是否正确，与目标正确，与目标是否一致是否一致有、知、未用有、知、未用想办法展现自己，想办法展现自己，扬长避短，发挥扬长避短，发挥自己的能力自己的能力第18页，讲稿共65张，创作于星期二自自我我能能力力管管理理模模型型：在实践中去寻找，在实践中去寻找，很多事不妨去做很多事不妨去做一下一下。应该有、未有应该有、未有职
5、业生涯需要：学职业生涯不需要，社会很需要：修正职业生涯第19页，讲稿共65张，创作于星期二获取获取保持与保持与激励激励控制与调整控制与调整整合整合人力资源部人力资源部的职能的职能归划和开发归划和开发第20页，讲稿共65张，创作于星期二社会需要什么社会需要什么我能干什么我能干什么我想干什么我想干什么如何规划和实施自己的职业生涯职业生职业生涯目标涯目标第21页，讲稿共65张，创作于星期二A、素质、素质直接经验直接经验智商智商15%生命商生命商基础基础间接经验间接经验逆境商逆境商5%情商情商80%B、经验、经验第22页，讲稿共65张，创作于星期二如何看待岗位如何看待岗位员工员工老板老板回报回报？第2
6、3页，讲稿共65张，创作于星期二一位哲人说过：一位哲人说过：任何人都可以数得出任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果种子里有多少苹果每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。第24页，讲稿共65张，创作于星期二第25页，讲稿共65张，创作于星期二企业成立、个人工作目的？企业成立、个人工作目的？赢得赢得第26页，讲稿共65张，创作于星期二 更高的更高的收入收入从哪里来？从哪里来？第27页，讲稿共65张，创作于星期二 是公司只能发这么多工资？是公司只能发这么多工资？是老总只有这么点钱？是老总只有这么点钱？还是我自
7、己只为公司创造这么点价值？还是我自己只为公司创造这么点价值？假如让我的收入增加我缺什么？假如让我的收入增加我缺什么？第28页，讲稿共65张，创作于星期二汉字的智慧第29页，讲稿共65张，创作于星期二 个人收入来自对公司所创造的价值，个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。多的价值。第30页，讲稿共65张，创作于星期二增加收入的两个秘诀一、在同等的时间内创造更多的价值领的工资和创造的价值成正比老板员工你干多少活，我就给你多少钱你给多少钱，我就给你干多少活第31页，讲稿共65张，创作于星期二二、在同一个时期增加你工作的时间量二、
8、在同一个时期增加你工作的时间量人与人之间的区别在于小时以外人与人之间的区别在于小时以外小时之内的工作只能让你成为一个普通人小时之内的工作只能让你成为一个普通人小时以外的工作让你超越别人小时以外的工作让你超越别人努力比天赋更重要第32页，讲稿共65张，创作于星期二所以，要想获得更高收入：所以，要想获得更高收入：第33页，讲稿共65张，创作于星期二优优秀秀员员工工必必备备心心态态主主动动学学习习感感恩恩团团队队老老板板第34页，讲稿共65张，创作于星期二老板老板?公司公司?自己自己?第35页，讲稿共65张，创作于星期二 公司是谁的?业务员、营业员、主管要怎样工作？公司的定义：company老老板板
9、第36页，讲稿共65张，创作于星期二面对工作的态度面对工作的态度打打工工 职 业（全力应付）事 业（全力以赴）老老板板把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴台塑集团王永庆第37页，讲稿共65张，创作于星期二工作定位工作定位无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴一丝不苟能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的职业是转移问题事业是解决问题面对问题的两大处理方法：转移问题职业解决问题事业责任推卸能力提升第38页，讲稿共65张，创作于星期二人才分类人才分类 企业需要三种类型的的人才：技术类人才管
10、理类管理类人才营销类人才要想成为赢家，必须先成为专家安东尼.罗宾人才，通常是指有能力的人第39页，讲稿共65张，创作于星期二 能力来自三个方面:知识、技能、态度 主人翁的态度像老板一像老板一样思维样思维第40页，讲稿共65张，创作于星期二人人 =心态心态 +能力能力第一种第一种好好好好第二种第二种好好不好不好第三种第三种不好不好不好不好第四种第四种不好不好好好 精品精品半成品半成品废品废品毒品毒品第41页，讲稿共65张，创作于星期二 主动出击才能赢得一切!主主动动第42页，讲稿共65张，创作于星期二发发呆呆？第43页，讲稿共65张，创作于星期二时时刻刻饱饱含含激激情情！第44页，讲稿共65张，
11、创作于星期二学学习习知识改变命运，学习成就未来！第45页，讲稿共65张，创作于星期二如果你觉得学习如果你觉得学习是种负担，那她？是种负担，那她？第46页，讲稿共65张，创作于星期二如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？第47页，讲稿共65张，创作于星期二这一切只为了能上学！这一切只为了能上学！第48页，讲稿共65张，创作于星期二学习的目的：学习的目的：被老板、领导所肯定，给予重任被老板、领导所肯定，给予重任机会机会提升自我素质，实现人生价值。提升自我素质，实现人生价值。工作和生活当中每天都能开心、工作和生活当中每天都能开心、快乐快乐快速增加收入快速增加
12、收入为什么要为什么要我学习？我学习？第49页，讲稿共65张，创作于星期二学习力学习力 =竞争力竞争力 =生存力生存力每天创新一点点，将是走向领先的开始；每天多做一点点，将是走向成功的开始；每天进步一点点，将是走向卓越的开始。第50页，讲稿共65张，创作于星期二法则法则世界是的财富被的人所拥有世界是的财富被的人所拥有世界是的贫穷被的人所拥有世界是的贫穷被的人所拥有穷人与富人的区别：时间管理思维模式行动能力学习能力第51页，讲稿共65张，创作于星期二 三识三识学识、见识、胆识学识、见识、胆识学识：基础知识、专业知识、综合知识见识：见多识广、灵活应 对、成熟心志胆识：胆量、气度、敢于尝试第52页，讲
13、稿共65张，创作于星期二团团队队销售，不是你一个人在战斗销售，不是你一个人在战斗TEAMmeans：TogetherEveryonetoAchieveMore！第53页，讲稿共65张，创作于星期二团队的重要性团队的重要性成功靠个人还是团队？成功靠个人还是团队？靠个人只能小成就靠个人只能小成就靠团队才能大成就靠团队才能大成就第54页，讲稿共65张，创作于星期二宣传宣传工厂工厂商务商务物流物流培训培训业务业务财务财务售后售后品牌积累品牌积累收钱收钱柜台柜台销售的实质是：集体销售的实质是：集体/团队协作的回报团队协作的回报第55页，讲稿共65张，创作于星期二一个团队，最重要的是一个团队，最重要的是执
14、行力执行力 策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。切记切记:公司的环境是由每一位同事一起来努公司的环境是由每一位同事一起来努力营造的力营造的第56页，讲稿共65张，创作于星期二如何打造优秀团队如何打造优秀团队?第一、数量合理第一、数量合理奉行的不是人多力量大的原则，而是按奉行的不是人多力量大的原则，而是按需来确定。需来确定。第二、能力互补第二、能力互补个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、大炮等，。要配合才能最佳。冲锋枪、大炮等，。要配合才能最佳。第三、目标清晰第三、目标清晰团队没有清晰目标，团队就失去了意义，团队没有清晰目标，团队就失去了意义，细分团队成员的目
15、标。细分团队成员的目标。第四，责任明确第四，责任明确1、负责认（明确）、负责认（明确）2、奖罚分明、奖罚分明第57页，讲稿共65张，创作于星期二第五、团队领袖第五、团队领袖火车跑地快，全靠车头带。火车跑地快，全靠车头带。第六、第六、沟通与共享沟通与共享 团队成员之间肯于公开团队成员之间肯于公开并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通通，相互包容。，相互包容。第七、归属感第七、归属感归属感就是凝聚力归属感就是凝聚力 第八、学习精神和创新力第八、学习精神和创新力学习型的团队是指学习型的团队是指通过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的通过培养整个团队的
16、学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力创造性思维能力第58页，讲稿共65张，创作于星期二感感恩恩抱有一颗感恩的心抱有一颗感恩的心感谢我们的顾客信任我们；感谢我们的顾客信任我们；感谢我们的同事支持我们；感谢我们的同事支持我们；感谢我们的领导关心我们；感谢我们的领导关心我们；我们用感恩的心来工作，时我们用感恩的心来工作，时刻保持我们的责任感，我们要刻保持我们的责任感，我们要为顾客，为公司创造价值，那为顾客，为公司创造价值，那才是我们自我价值的最大体现。才是我们自我价值的最大体现。第59页，讲稿共65张，创作于星期二爱感恩的观念感恩的观念u感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。u感谢绊倒你的人，因为
17、他强化了你的双腿。u感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。u感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。u感谢遗忘你的人，因为他教会了你的独立。第60页，讲稿共65张，创作于星期二爱感恩的观念感恩的观念u凡事感激，学会感激，感谢一切使你成长。u感谢失败，因为它可以使你迈向成功。u感谢风浪，因为它可以洗礼你人生的尘埃。u感谢障碍，因为障碍才能使你创造奇迹。u感谢成长，因为它使生命铺满精彩，写满美丽。第61页，讲稿共65张，创作于星期二回答：回答：1、你是在为_工作?2、你是在用_工作?3、人的_比努力更重要？4、人的_比能力更重要？5、财富中_比金钱更重要？6、成功的“三识”_.第62页，讲稿共65张，创作于星期二第63页，讲稿共65张，创作于星期二 正确认识正确认识端正态度端正态度不断学习不断学习不断进步不断进步坚持不懈坚持不懈直至成功直至成功找准方向找准方向下定决心下定决心找对方法找对方法立即行动立即行动第64页，讲稿共65张，创作于星期二感感谢谢大大家家观观看看第65页，讲稿共65张，创作于星期二