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1、实用的营销方案模板汇总8篇实用的营销方案模板汇总8篇 营销方案 篇1 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两
2、种途径增加分享的想法。(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，
3、当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关
4、注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。 营销方案 篇2 一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌2、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前预定，赠送礼
5、品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到我消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作
6、规则培训。七、预算：(略) 营销方案 篇3 一、 活动时间：xxxx二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、 活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月
7、饼品种有：b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。l 中 秋 礼 券a 类保健品或酒 此券可抵1元l 盛b 类保健品或酒 此券可抵2元l c 类保健品或酒 此券可抵3元二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(
8、礼券、现金)d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;六、 商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米*6元/条*26条=1500元中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元吊旗：2.5元/张*1000张=2500元dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、 注1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;2、中秋礼券
9、的左联由收银员负责收取。3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 营销方案 篇4 第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市50公里，所在城市是辐射200万人口的中等地级市，潜在客源300万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有：（1）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但
10、是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。（2）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。（3）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。（5）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。第四、营销方案与宣
11、传计划（1）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。（2）作为新建滑雪场还应该提供措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。（3）网络营销比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运
12、动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。（4）报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭，或通过其他关系请他来），这样以新闻的形式出现在读者面前，效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况，比如说，邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动，名堂由你想，这样就可以请记者过来报
13、道，如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系，在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的，收益绝对大。（5）无论做什么事业，光凭自己的力量还是做不到最好的，要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社，跟他们协商好合作事宜，比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续，还可以发展一些企业和各种单位，把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作，可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动，因为成为训练基地的话固定客户就曾长很多，还能提高滑雪场的知名度。（6）普通的广告大家都在做，很难出彩，竞争很激烈。做好事件营销可以弥补广告
14、效果不明显的不足。事件营销简单说就是多搞事，上面第4点也说到了要搞一些活动，不过那是暂时性的，用来吸引顾客外主要是要把媒体拉过来给我们做宣传。其实还可以搞一些能够持续做下去的活动，比如搞一个像超级女生一样的比赛，名字叫“家庭亲子滑雪大赛”，针对家庭，在每周末进行比赛，家长带孩子参加，比赛内容围绕孩子设计，以孩子为中心，家长配合孩子进行任务和比赛。因为大家都很关心孩子的，孩子的比赛比单纯大人的比赛要更让人关注。每个星期都有比赛也能持续的维持人气。具体的比赛规则就由你按自身情况制定了，像搞亲友团过来就能顺便做宣传。不用担心没人报名，做好前期宣传，参赛家庭不用承担费用。（7）说一下滑雪场宣传品的设计
15、。这是长期性宣传比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣传品能让人产生来滑雪的兴趣。版面、图片、整体的排版布局怎么样美观大方要考虑，外观视觉效果非常重要。我这里主要说一下内容方面。内容必须不断的强调突出滑雪场的优势，比人家好的地方！比如说目前地区最长的雪地摩托车道和几条米长的雪上飞蝶道，条条精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦极、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川猎奇，横穿冰湖等休闲娱乐项目，项项精彩！按国际标准设计的雪地足球场、网球场！等等等等，这是例子，反正就是要不断强调优势、强势，要有足够的诱惑力!平白无奇的宣传品可能内容很全面，但是没有重点、亮点，那是吸引不了人的。（8）谈谈平时的宣传品都这么投放。上面第5
16、点说到要进行联合合作，搞好合作对投放宣传品也很有便利。旅行社可以合作放我们的宣传品；白领会来滑雪那就争取能把宣传品发到写字楼、咖啡厅、酒店、中高级社区等等；大型商场、美容院这样的地方也不要忽视，这样的地方有一些等待朋友的人没有事情做就会看广告传单；出租车、公交车也可以投放。很多地方，可以有所选择，找重点进行主攻。（9）资金可以宽裕一下的话可以在主要景区路口设置一个大广告牌，因为旅游者是很重要的目标客户，要花大精力在这群人身上。经费有问题的话就尽最大努力搞好和各旅行社的联系合作，可能的话搞成联盟最好。至少要做到在旅行社、景区一些点投放有滑雪场的宣传品。（10）最后说一下人际传播的重要性。朋友介绍
17、和广告宣传比起来效果好几百倍，那就要重视第1点说到的会员制度了，会员管理要做好，更重要的是整个滑雪场的服务一定要做好，硬件设施是不可改变的，你有人家也可以有，但是服务是事在人为的！只要来这里的每个人都高高兴兴的回去，那么他就很可能跟朋友介绍这个滑雪场，这种朋友介绍是可信度最高的，是最有效的宣传。整个营销宣传计划都没有需要花费大量成本的项目，可以说都是靠一些好想法来做到事半功倍，力争用最小成本达到最大的效果。每一项内容都很有针对性，可执行性。当然，情况了解有限，您可以在此基础上根据自身具体情况进行调整完善丰富，把事情做得更好。情况在不断改变，机会也会不断出现，关键就是要把握机会，灵活应对，不能死
18、板或无动于衷，只要够灵活就一定能成功！ 营销方案 篇5 （一）活动目的1、提高网吧在附近的知名度与美誉度2、通过活动留住客户，吸引新客户3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。（二）主题（宣传广告语言）1、网络新世界2、沧海大地 我主英雄（三）活动创意（创意1）：绿色网咖咖啡厅与网吧相融合（大都市）奶茶店与网吧相融合（县城）（创意2）：游戏人生网吧以网速快，游戏为主题 （聘请职业的游戏选手做网管）（四）活动执行1、即充即送，会员卡充值100送20 ，充200送50等优惠活动。2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。4、提供外卖服务，让
19、顾客想吃时，随时有吃的。5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时6、生日特惠，免费上多少个小时（根据店家自己制定）7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单（有顾客来吃饭的时候）注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。（五）环境氛围1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。（六）服务态度1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户2、顾客有什么问题，网管要及时处理3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。（
20、七）设施保障1、发现有问题的机子应该及时修整。2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。（及时）6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。 营销方案 篇6 xx能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有3000多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。此活动旨在表达中国移动xx公司领导对xx能源实业员工的深切关怀
21、，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。“相约山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满激情,互动交流,精彩连连届时还将邀请最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。利用“关系营销”，进一步加强中国移动xx分公司与能源实业的友好关系，势必为中国移动xx分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：xx中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、xxx能源实业全体员工活动时间：20*年6月13日晚19：0021：00活动地点：xx能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动xx分公司与xxx能源实业全体
22、员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。活动目的1增进中国移动xx分公司和xxx能源实业的友好联谊，让xxx能源实业员工感觉到中国移动xx分公司领导的关怀，树立中国移动xx分公司良好的企业形象。2丰富xxx能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。实现中国移动与xxx能源实业的互动，加强交流与沟通。3有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。两企业可通过企业网络、短信平台、oa、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、xxx内部员工参加。外联由xx公
23、司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由xx公司组织现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、x展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。b场内布置1在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。2在xxx能源大门放一拱门、两空飘及门口两侧插彩旗3在礼堂天花板上拉粉色纱布，礼堂左右过道摆放花柱，制造一种浪漫、温馨、喜庆的气氛。4舞台用金布和汽球串装点5背景布下摆放花柱，配合适当的装饰品，营造庄严又不失浪漫的氛围。现场活动流程整场晚会时间：19：0021：00，约为2个小时，但18：30
24、开始就开始播放宣传片，以达到宣传的效果，让能源员工更了解中国移动xx分公司。第一部分18：3019：00宣传片播放用一段短小的宣传片作为晚会的开端前的预热宣传片网络与服务建设、中国移动展望未来第二部分开场白、主持人介绍出席领导及嘉宾。1、中国移动xx分公司x总致辞2、xxx能源实业公司领导致辞第三部分节目表演1、开场舞欢腾的节日2、男女二重唱心会跟爱一起走3、xxx能源实业选送节目4、舞蹈红是红、绿是绿5、木偶6、舞蹈狼图腾7、中国移动xx分公司手语操感恩的心8、舞蹈神秘的面纱9、xxx能源实业选送节目10、舞蹈呀拉索11、小品求医记12、中国移动xx分公司劲舞西部牛仔13、舞蹈闽越土风舞14
25、、闽南语歌曲串烧联唱15、魔术16、舞蹈千手观音效果预测鉴于本活动较为高格调、高品位，且集娱乐和互动为一体，只要实施得法，可引起共鸣，预计活动的实际参与人数可达1000以上。同时，这次活动将有利于中国移动xx分公司树立良好的企业形象，增进员工对中国移动xx分公司品质的信赖，有效提升中国移动xx分公司的知名度和美誉度。后期工作1）活动全部文字和图片的整理2）活动总结和效果评估3）以上工作由主办单位落实活动经费及预算详见预算表有关事项说明1策划书系就拟举办“相约山，共谱海西情”晚会活动提出的总体方案，为外协演出设计。2类似这样的活动一般需要准备半个月的时间。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，
26、及早投入前期工作。3本策划本着专业认真的态度，力求规范的操作，达到优质的效果。 营销方案 篇7 (一)区内宣传促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、武威日报等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。3、
27、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。8、大力开发旅游淡季产品
28、，满足各类客源市场的不同需要。(二)国内宣传促销策略1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之
29、前，必要时合作办一至二期专刊(版)。6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CDROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。(三)国外宣传促销1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。3、在
30、外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。 营销方案 篇8 姓名：徐天华学号：47目录一、大环境扫描 .2二、 背景和现状.2（一）市场形势 .2（二）产品情况.2（三）竞争形势.2（四）营销环境.3三、SWOT分析.3四、消费者分析.3五、营销战略.4六、行动方案.4一、 大环境扫
31、描中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。二、 背景和现状（一）、市场形势自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。（二）、产品情况作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄
32、双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。（三）、竞争形势就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。（四）、营销环境保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力
33、的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。三、 SWOT分析（一）、优势1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，市场份额达到了51，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球
34、经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-保险投资来进行理财。3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。（二）、威胁近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区
35、。（三）、劣势保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。（四）、机会经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造
36、了无限前景和机会！四、 消费者分析1.有子女的家庭望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！2.在职白领收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！3.企业主、个体经营户该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来
37、不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。4.机关在职员工文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。五、 营销战略随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。4P营销组合的内容：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
38、价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。六
39、、 行动方案基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。本次具体行动方案如下：1、 主题：人生?福禄双喜2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。2、答谢所有新老客户的支持与选择。3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。4、 活动地点：待定5、 活动时间：20xx年元月1号活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。 30 / 30