实用的商业计划七篇.docx

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1、实用的商业计划七篇实用的商业计划七篇 商业计划 篇1 一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江

2、省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目标市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新

3、技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起

4、来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形

5、成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农

6、村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法

7、稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。(六)融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。(二)推广预测：年份 终端网络 销售额20xx 50家20xx 100家 10000万20xx 200家 15000万20xx 350家 2

8、0000万在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。四、管理目标A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完

9、成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：20000万元产品成本：20000万元 50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元税 收：20000万元10%=20xx万元利 润：2000

10、0万元20%=4000万元六、STOW分析优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、

11、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 商业计划 篇2 在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情况下，对战略架构进行调整，草拟20xx年公司经营战略发展方案，虽然困难重重，只求探索性推进，争取达到预期的效果。一、满足现有内部关联客户的服务及延伸，预计完成营业额： 万元。二、经营方案：通过市场调研定位选出P1、P2主要服务产品及P3、P4辅助（开发）服务类产品，计划第一年营业额：

12、万元 ，净利润： 万元。1计划预期：（1）主要产品和业务范围：目前计划主要面对的是北京市场。设定的主要服务产品是P1、P2，代理P3、P4服务类产品，为以后的持续经营做好准备。主要服务产品（2）竞争对手概貌：市场按市场调研结果，2市场计划：（1）产品的市场需求量；未来五年国内市场对P1、P2、P3、P4服务产品的需求量有所不同。需求量具体分布如下表所示：需求量市场分布表（2）产品市场价格及其变动趋势对P1、P2、P3、P4产品在未来5年各市场的价格变动趋势进行预测。对产品价格进行预测，并制定价格策略。此外，供求双方还应考虑供求关系、促销效果、价格折扣等因素，确定最终产品价格。产品价格变动趋势（

13、3）产品的市场前景预测；各种服务产品总的市场需求量预测如下图：市场需求量预测（单位：项）各个产品详细的市场需求趋势： P1市场需求趋势：P2市场需求趋势P3市场需求趋势P4市场需求趋势在第一年主要经营P1、P2两种产品，是因为锁定他们的市场需求量比较大，但是公司也不放弃对P3、P4服务类产品的开发与经营，因为P3、P4的发展潜力比较大，发展前景可观。所经营的产品都将是经过认证、在市场上具有口碑的产品，并且尽量做到系统化，品质化，来获得更多的客户群体。信息中心及时地跟进其经营策略，及时的对自己的营销战略进行调整，以保证自身的竞争能力，达到预期的销售目标。 3营销计划：营销是企业经营中最富有挑战性

14、的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点；按目前的北京市场产品需求量来看，P1产品普遍的顾客需求量比较多；从长远来看，P1、P2产品的需求量以后将会逐年减少，而P3、P4产品的发展潜力很大，需求量在以后也会逐渐增大。（2）产品的特性：P1产品目前市场需求量大，但在以后的市场需求量会逐年减少，并且在第一年价格会有小幅度上升，第一年以后产品价格会逐年下降；P2产品目前市场需求量较大，而在以后的市场需求量的增加量会逐年减少，并且在第一、二年价格会有小幅度上升，之后产品价格会逐年下降；P3服务产品目前市场需求量较小，但在以后的市场需求量会逐年增加，价格增长幅度逐年增加，到第三年开始才有小

15、幅度的下降；P4服务产品目前市场需求量很小，但在以后的市场学求量会逐年增加，而且增加幅度很大，价格也一直在上涨。（3）企业自身的状况：公司拥有资金余额 万元，无任何负债情况。 （4）渠道推广策略：将主要投资于P1和P2的渠道推广费用上，在吸引顾客的同时，顺便介绍公司的P3、P4产品，建立良好的客户关系。（5）价格策略：待与信息中心获得资料并进行市场调研后再详细制定价格定价策略。 （6）战略合作：4财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制定。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创或扩展时，对流动资金需要有预先周详的计划和过程中的严格控制；损益

16、表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运转后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻企业的.状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （1）商业计划书的条件假设：假设公司能与低于市场价格110%或更低的单位价格缺的资源，并全部销售出去，服务内容每年20%更新或延伸。 （2）预计的资产负债表： （3）预计的损益表； （4）资金的来源和使用。三、建立以销售为核心的管理、动力系统，完善核算体系。四、根据销售的需求建立产品推广渠道和信息中心，按销售方案开展专业的市场调研和产品定位工作。 商业计划 篇3 一、行业分析1、宏观环境分析国家成功的经济改

17、革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行

18、业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34

19、亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明

20、了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。二、合资公司合作背景充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。1、xxx百货集团优势1) xxx百货的品牌效应2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握3) 强大的销售渠道终端4) 资金方面的支持和保障2、xxx公司优势1) 企业核心产业珠宝

21、业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源2) 雄厚的资金后盾3) 丰富的行业管理经验4) 灵活的管理机制三、战略目标(一)营销目标1、 在20xx年获得总销售收入1000万元。2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战的营销团队。(二)财务目标1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;2、在20xx年净利润达到 1000 万元;(三)公司定位和品牌运作的方式1、公司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包

22、括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1) 做品牌的经销商引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口2) 做品牌的代理引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公

23、司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3) 共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4) 自有品牌注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。四、销售渠道策略总体运作策略：1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;二级代理商对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，

24、可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;特许加盟充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4.重点营销区域：a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都

25、、大连、深圳;b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风

26、格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。六、项目公司的组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门的基本职责经理：对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门品牌引进部1) 品牌市场调研，信息收集和分析2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司4) 确

27、定合作方式和条件5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备市场部：1) 广告和媒体2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订3) VI设计、品牌形象店效果图的制作4) 市场活动用品，POP，赠品等5) 培训6) 市场信息收集和分析零售部：1) 市场的网络开拓2) 掌握销售状况3) 补货和调货4) 拜访客户5) 回收货款6) 查访柜台7) 导购管理8) 销售数据分析物流及信息部：1) 到货管理2) 发货管理3) 保管管理4) 运送管理5) 盘点管理6) 信息系统的建立和运用财务部：1) 融资，投资和资产管理2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3) 制作资产负责表、损

28、益表和资金变动表人力资源部：1) 日常管理2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位3) 培训管理4) 目标管理方案的制定5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。3、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司的总体目标B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据七、财务计划开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计1、启动资金的分配比例起始资

29、金500万元人民币，后续视发展情况而追加1) 50%用于:用于初期引进国外品牌2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜3) 20%用于:人力资源4) 10%用于：公司办公初期费用2、开办费公司注册费(按照500万元) 50，000办公场所租金(1年) 200，000办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000其他费用 10，000合计 460，0003、品牌经营的前6个月资金投入按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)商场每月按时回款。货品(首次铺货) 3，000，000柜

30、台装修 100，00010 = 1，000，000管理人员工资 5，00010人6月 = 300，000差旅及日常交通费 200，000合计 4，500，0004、损益及盈亏平衡预计方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：损益表(预计)截至品牌运营第1年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000减;销售活动让利 500,000产品销售净额 9,500,000减：百货店扣率(产品销售净额的2

31、8%) 2,660,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000产品销售毛利 3,840,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000减：销售费用: 导购工资 360,000交通及差旅费 500,000装修折旧费 500,000管理费用：管理人员工资 600,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,180,000利润 0损益表(预计)截至品牌运营第2年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000减;销售活动让利 750,000产品销售净额 14,250,000减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,

32、990,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000产品销售毛利 5,760,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000减：销售费用: 导购工资 360,000交通及差旅费 500,000装修折旧及更新费 500,000管理费用：管理人员工资 600,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,500,000利润 1,600,000损益表(预计)截至品牌运营第3年年末 人民币元产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000减;销售活动让利 1,000,000产品销售净额 19,000,000减：百货店扣率(产品销售净额的

33、28%) 5,320,000减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000产品销售毛利 7,680,000减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000减：销售费用: 导购工资 400,000交通及差旅费 500,000装修折旧及更新费 500,000管理费用：管理人员工资 800,000办公设备折旧及办公用品费 200,000市场推广费用 1,500,000利润 3,280,000汇总预测损益表 (单位：万元人民币)年度 20xx年 20xx年 20xx年销售收入 1000 1500 20xx营业利润 0 160 328方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约10

34、00万元以下预算按照：第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算汇总预测损益表 (单位：万元人民币)年度 20xx年 20xx年 20xx年销售收入 1000 2500 5000营业利润 0 400 1000七、资金需求计划以四期为一需求计共336万。一期时间：11月-12月(为期一个月)项目 内容 费用 说明公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1%商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时

35、用办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备电脑等购置人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用合计：约29万二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)项目 内容 费用 说明办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用其他支出 1万 其他不可估费用合计：约9万三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)项目 内容 费用 说明办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

36、人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用合计：约210万四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)项目 内容 费用 说明办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万合计：约88万八

37、、行动时间计划第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：20xx.1120xx.12 组建品牌公司筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌20xx.0120xx.02 制定品牌运作第一年的年度计划在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备20xx.0320xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划同时联络筹备下一个合作的品牌九、附件：(待定)1、合资公司管理制度2、合资公司业务流程 商业计划 篇4 导语：融资计划书包含了投资决策所关心的全部内

38、容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。以下是我整理商业融资计划书范文的资料，欢迎阅读参考。一. 公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便

39、捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的

40、打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。二、经营范围鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析与发展机遇1、平台背景与优势分析近年来，随着科技信息技术

41、的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(

42、AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。据NetGuide20xx中国互联网调查报告，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的

43、重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。2、产品市场背景与优势分析提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水

44、产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。五、公司战略与实施方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营