企业融资商业实施计划书范本.doc

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1、1/42目目录录目录-01一、公司介绍-02（一）、公司基本情况-02（二）、科研力量-021、主要负责人-022、科研力量-053、研发和产业化环境-05（三）、经营状况介绍-06（四）、公司理念和经营目标-07二、市场分析-08（一）、市场容量分析-081、学校用户-082、教育管理部门用户-083、学生家庭用户-09（二）、目标市场选择-091、学校用户-092、教育管理部门用户-103、学生家庭用户-114、目标市场用户总量-12（三）、竞争优势分析-12（四）、用户发展计划-131、局域网产品线-132、城域教育网产品线-14三、产品开发计划-15（一）、产品开发计划-15（二）、重

2、点产品介绍-151、城域教育网系统-152、多媒体教育资源库&平台-213、多媒体电子备课系统-28四、公司经营计划-331、投资计划-332、市场拓展方式-333、销售收入预测-364、经济效益分析-38五、公司经营机制简述-391、决策机制-392、创新机制-393、运营管理机制-40附表 1：公司主要人员名录-41附表 2：公司典型用户名录-42附表 3：公司代理商名录-43附表 4：城域教育网市场细分化-44附表 5：公司软件开发项目计划表-45附图 1：城域教育网示意图-462/42商业计划书商业计划书一、公司介绍一、公司介绍（一）、基本情况（一）、基本情况公司名称：市中教育星网络系

3、统全国中小学计算机教育研究中心全国中小学教育软件开发基地法定地址：市八卦岭工业区八卦二路 612 栋 8 楼人员总数：50 人注册资本：2000 万元人民币企业登记注册类型：XX 公司（二）、科研力量（二）、科研力量1 1、主要负责人、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职为军男35大专法人董事长主要经历82.1190.01：军区、总参二部工作90.0193.05：申联国际贸易公司总经理90.0599.02：联江国际公司总经理。99.02至今：三鑫立信电子科技中教育星网络系统法人总经理技术专长项目投资、融资；进出口贸易与结算；汽车工业技术引进、建设和运营；资本市场运作；公司总体运营管理；

4、公关。3/42开拓能力善于整合资源开拓新领域，善于捕捉、分析潜在的市场需求，对于集团性、区域性大规模市场具有较好的开拓能力。主要业绩在军队系统出色完成各项军事工作和回归、澳门回归等多项政治任务，多次受到军区、总参谋部嘉奖。长期从事国际贸易、技术引进和公司总体运营。成功经营两家企业并取得可观经济效益。姓名性别年龄学历公司任职董事会任职周建宇男36工学硕士总裁董事主要经历93.3-94.3 航天工业部第一研究院十四所工程师94.400.5 科利华教育软件技术副总经理技术专长软件工程，系统设计与开发，软件技术发展战略，现代教育技术发展战略，局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设，BtoB、BtoC

5、 交易平台设计开发，大型管理软件和应用软件的设计开发。开拓能力具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并与时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术应用方面开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。主要业绩长期在大型软件企业主持软件开发工作，成功开发大型管理软件、教育应用软件十几项；成功规划设计并建设若干项校园网、教育城域网、教育广域网；成功规划设计并建设经营 BtoB 网上交易平台；在全国多种杂志、报刊上发表论文。姓名性别年龄学历公司任职董事会任职玉波男40工学硕士副总裁董事主要经历83、7-88、9大学管理学

6、院讲师88、9-91、3 理工大学管理学院研究生91、3-96、5中国兵器工业总公司 处长、高工96、5-98、5 中国兵器工业总公司中北信息公司副总经理98、5-00、5 科利华晓军管理软件副总经理4/42技术专长管理软件设计，营销管理，市场策划，销售渠道建设，生产管理，财务管理，人事管理、行政管理。开拓能力具有较强的开拓能力，善于培育市场、开拓新领域。主要业绩长期从事国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈判、项目建设；长期从事高科技企业经营管理成功创建、经营两家高科技公司并取得较好业绩。姓名性别年龄学历公司任职董事会任职苗旭东男38工学学士副总裁董事主要经历84、890、5 中国

7、科学院微电子中心工程师90、693、2 四通公司计算机事业部经理94、400、1 科利华教育软件技术副总经理技术专长软件系统设计，软件生产组织管理，生产装备和原材料采购，计算机与外设，半导体设备与工艺，销售渠道建设和代理商管理，销售管理，系统集成。开拓能力具有较好的开拓能力。善于开拓市场，组织大规模采购生产和配送；对新领域全方位开拓具有反应迅速、组织完善、全局控制的能力。主要业绩长期从事微电子产品设计、工艺、制造并获得若干项成果；在计算机软硬件移植与应用、销售和推广方面有显著业绩；在大型软件公司长期从事采购、生产、配送的组织管理工作，业绩显著。姓名性别年龄学历公司任职董事会任职军兴男30工学学

8、士总工程师董事主要经历1993.7-1996.6 科汇集团总工程师1996.2-2000.6 科利华软件集团总工程师技术专长软件工程，系统设计，程序体系结构设计，软件战略分析，规划设计。开拓能力软件设计善于创新，在前沿技术应用方面有较好的开拓能力。5/42主要业绩开发完成大型税务管理系统，教育管理系统，电脑家庭教师，电子备课系统，电子图书；成功规划设计并建设运营网上书店、BtoB 网上交易平台。2 2、科研力量、科研力量公司科研队伍强大，科研力量雄厚。公司现有员工 50 人，具有大学本科以上学历人员 31 人，占公司员工总数的 62%，其中博士 2 名，硕士 5 名，学士 16 名。大学本科以

9、上学历人员大部分来自全国重点大学，如大学、清华大学、中国人民大学、中国科技大学、理工大学、大学、交通大学、工业大学等。公司主要人员名录见附表 1。公司开发人员均具有较高技术水平并有一定的开发经验，曾先后开发出大型管理软件、教育软件、行业应用软件多项。3 3、研发和产业化环境、研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼 150 平方米开发用面积，可容纳30 名工作人员。配备部门级、企业级服务器 8 台，各类工作站和计算机共 46 台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。公司同 Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP

10、 等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机6/42制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、大学等国重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心-教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的

11、强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。（三）、经营情况介绍（三）、经营情况介绍公司自 2000 年 6 月 8 成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用 34 个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体教育资源库&平台。软件一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示效应迅速扩

12、；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中7/42国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开发第一阵营中。2000 年 9 月中旬电子图书馆推向市场；2001 年 3 月多媒体教育资源库&平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在、的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001 年 4 月底，全国各级

13、代理商已达 25 家，代理商名录见附表 2。自 2000 年 9 月产品上市销售开始，到 2001 年 4 月底的 7 个月时间，电子图书馆累计销售量 220 套，实现销售收入 158 万元。多媒体教育资源库&平台自 2001 年 2 月份开始部分版本销售，截止 4 月低累计销售 74 套，实现销售收入 182 万元。初步实现公司计划目标。公司 50 家典型用户名录见附表 3。（四）、公司理念和经营目标（四）、公司理念和经营目标公司理念：公司理念：创新、高效、共享、快乐总目标：总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。让中国人享受

14、最好的教育资源和服务。产品目标：用 2 年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列 127 个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。技术水平目标：系列产品要在技术上达到国先进水平。教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到 1000G，平均每个版本的有效资源含量在 200G 左右。8/42渠道建设目标：五年，在全国建立分支机构 20 家，发展代理商 200家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标：2 年时间，公司与其产品成为教育软件第一品牌。市场占有率目标：五年，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用

15、户达到 2.4 万左右；教育管理部门目标市场实现 12%的市场占有率，最终用户达到 390 家左右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到 235 万左右。经济效益目标：五年累计实现销售收入 5.75 亿元，毛利 1.725 亿元，纳税额 0.345 亿元。二、市场分析二、市场分析（一）、市场容量分析（一）、市场容量分析1 1、学校用户、学校用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有 673102 所，其中中专 3962 所，高中 14127所，初中 63086 所，职业中学 9636 所，小学 582291 所。学校用户市学校用户市场

16、总容量为场总容量为 673102673102 所所（详见表 1）。学校用户市场容量统计表学校用户市场容量统计表表 1单位：所类型类型区域区域中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学职业职业中学中学小学小学合计合计技术校技术校师校师校高中高中初中初中城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731026731029/422 2、教育管理部门用户、教育管理部门用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国教育行

17、政管理部门共计3220 个，其中：省、直辖市级 31 个，地市级 331 个，市辖区级 749个，县级 2109 个。教育管理部门总市场容量为教育管理部门总市场容量为 32203220 个个（详见表 2）。表 2教育管理部门用户市场容量统计教育管理部门用户市场容量统计表表单位：个行政区划行政区划省、直辖市级省、直辖市级地市级地市级市辖区级市辖区级县级县级合计合计数数量量313317492109322032203 3、学生家庭用户、学生家庭用户根据 2000 年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计 21368.7 万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计 88

18、82.9 万人；就读于农村学校的学生计12485.8 万人。学生家庭用户的市场容量为学生家庭用户的市场容量为 21368.721368.7 万人万人（详见表3）。学生家庭用户市场容量统计表学生家庭用户市场容量统计表表3单位：万人类型类型区域区域中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学职业职业中学中学小学小学合计合计技术校技术校师校师校高中高中初中初中城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3县镇297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6农村141.93269.89074.112485.810/42合计425.090.51049.

19、75721.6533.913548.021368.7（二）、目标市场选择（二）、目标市场选择1 1、学校用户、学校用户学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容目标市场容量为量为 161614901490 所所；城域教育网产品线城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计 511612 所学校，保守估计农村高中、初中、小学有 20%的学校具备城域教育网联网条件，计 1

20、02323 所，包括城市和县镇学校在，该产品线的目标市场容量为目标市场容量为 263813263813 所所。学校用户中，目标市场容量占总容量的目标市场容量占总容量的 39.2%39.2%（详见表 4）。学校目标市场容量统计表学校目标市场容量统计表表 4单位：所类型类型区域区域中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学职业职业中学中学小学小学合计合计技术校技术校师校师校高中高中初中初中城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190小计小计314731478158151146311463226652266596369

21、636113764113764161490161490农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731022 2、教育管理部门用户、教育管理部门用户对于教育管理部门用户的目标市场，城域网产品线城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门，目标市场容量目标市场容量11/42为为 14431443 所所（详见表 5）。城域教育网目标市场细分化见附表 4。教委教委产品线产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部 3220 个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖围不应包括城域网的 1443 个用户，故其目标市场容量

22、为目标市场容量为 17771777 户。户。城域教育网目标市场容量表城域教育网目标市场容量表表 5单位：个站点数量站点数量中心站中心站分站分站各级区划站点总容量目标站点中心站总容量目标中心站分站总容量目标分站省、直辖市313131313131地级区331331其 中 地级市2362362 23636县级区21092109其 中 县级市4 42 27 7427市辖区7497 74949749749站站点点合合计计32203220141443433623622 26 67 728582858117611763 3、学生家庭、学生家庭12/42对于学生家庭用户市场，学生家庭产品线学生家庭产品线（中教

23、育星多媒体学习系统、中教育星-）将主要覆盖就读于城市、县镇的 8882.9 万学生，估计该部分学生家庭中有 30%具有使用条件，目标市场容量目标市场容量为为2664.872664.87 万人；城域教育网万人；城域教育网除就读于城市、县镇的学生外，还将覆盖就读于农村的 12485.8 万学生，估计该部分学生家庭中有 5%具有使用条件，目标市场容量为目标市场容量为 624.29624.29 万人。全线产品目标市场容量为万人。全线产品目标市场容量为 3289.13289.16 6万人，占市场容量的万人，占市场容量的 15.4%15.4%。（详见表 6）。学生家庭目标市场容量统计表学生家庭目标市场容量

24、统计表表6单位：万人类型类型区域区域中等专业学校中等专业学校普通中学普通中学职业职业中学中学小学小学合计合计技术校技术校师校师校高中高中初中初中城市127.536.2406.1939.5160.21837.83507.3县镇297.554.3501.71512.3373.72636.15375.6小计小计425425.0.090.590.5907.8907.82451.82451.8533.9533.94473.94473.98882.98882.9农村141.93269.89074.112485.8合计425.090.51049.75721.6533.913548.021368.74 4、目

25、标市场用户总量、目标市场用户总量就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表 7。表 7目标市场用户总量统计表目标市场用户总量统计表产品线产品线细分市场细分市场学学校校产品线产品线教教委委产品线产品线家家庭庭产品线产品线城域网产品线城域网产品线合合计计各级各类学校（所）161490102323263813教育管理部门（个）177714433220学生家庭（万户）2665624328913/42（三）、竞争优势分析（三）、竞争优势分析公司 3 个产品线全面覆盖教育软件市场，可以全方位满足用户需求；创新性的龙头产品（资源库&平台、城域教育网）占据教育软件前沿；传统

26、产品（校办、备课、家教）成熟、稳定。本公司产品在技术、性能、价格、质量等方面，具有显著的竞争优势。1、起点高，和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代，产品直接在校园网和Internet 上使用。2、上下结合，既有满足教委需要的软件，又有满足下属学校需要的产品，有利于打开地区性市场。Internet 教育资源站点的建设，可以大大提高知名度，实现虚实结合。3、产品有机结合在一起，可以实现资源共享和统一性，采用统一的B/S 结构，使

27、得用户使用操作更简单，而我们将来软件维护服务量也会减轻很多，这样将大大提高用户的满意度。4、各产品有机结合在一起，而不是一个一个单独的软件，可以更好满足用户的需要。5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用，提高了部的开发效率，极降低了成本。6、产品是开放的而不是封闭的，产品的容，尤其是教育资源可以与时更新和补充，可以为用户提供最新的教育资源和信息，能够消除用户的后顾之忧。由于容要不断更新，也把我们和用户更紧密地联系在一起，可以从用户身上得到持续的回报。14/42产品以技术先进的软件和数量巨大、精心制作的资源相结合，能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题，这样软件马上可以发挥效益，而

28、不会被闲置。（四）、用户发展计划（四）、用户发展计划1 1、局域网产品线、局域网产品线表 8局域网产品线用户发展计划表局域网产品线用户发展计划表产品线产品线市场细分市场细分学校产品线学校产品线教委产品线教委产品线家庭产品线家庭产品线各类学校（所）161490管理部门（个）1777学生家庭（万户）2665目标市场用户量目标市场用户量1614901614901777177726652665第一年1000第二年2000200.5第三年3500402.0第四年4000803.0第五年55001004.5累计发展用户量累计发展用户量160001600024024010.010.0目标市场占有率目标市场占

29、有率10.0%10.0%13.5%13.5%0.375%0.375%2 2、城域教育网产品线、城域教育网产品线表 9城域教育网网产品线用户发展计划表城域教育网网产品线用户发展计划表细分市场细分市场项目项目教育管理部门教育管理部门（个）（个）各级各类学校各级各类学校（所）（所）学生家庭学生家庭（万户）（万户）城镇14431614902665农村102323624目标市场用户量目标市场用户量1443144326381326381332893289第 一 年52507.515/42第 二 年1050015.0第 三 年35175052.5第 四 年40200060.0第 五 年60300090.0累

30、积发展用户量累积发展用户量15015075007500225.0225.0目标市场占有率目标市场占有率10.4%10.4%2.84%2.84%6.84%6.84%备备注注每个城域教育网按挂接 50 个学校计算；每个学校按挂接 300 个学生计算。三、产品开发计划三、产品开发计划（一）、产品开发计划（一）、产品开发计划公司软件项目开发计划总体计划见表 10。项目详细计划情况见附表5。软件开发项目计划汇总表软件开发项目计划汇总表表 10市市场场项目名称项目名称版本版本数量数量开发开发周期周期时间进度安排时间进度安排开发情况开发情况教教育育管管理理部部门门城域教育网信息发布系统19 个月01、060

31、2、03产品设计城域教育网办公系统11年01、0902、09产品设计城域教育网协作研究系统11年01、0602、06产品设计城域教育网远程教学系统11年01、0902、09产品设计城域教育网政务管理系统11年02、0603、06产品设计城域教育网资源平台系统16 个月00、1001、04开发完成城域教育网可视会议系统11年02、0903、09产品设计教委（局）办公管理系统11年02、0903、09产品设计各各级级各各类类学学校校校园网综合门户19 个月01、0301、12产品设计电子图书馆66 个月00、0600、121 个上市多媒体教育资源库&平台61年00、0601、04上市销售多媒体电子

32、备课系统201年01、0502、05产品开发校长办公系统61年01、0902、09产品设计信息技术宝典61年02、0103、01产品开发学学生生多媒体学习系统722年02、0104、01产品设计高考英语听力训练系统16 个月01、0902、02产品设计宽带网资源平台11年01、0502、05产品设计16/42127（二）、部分产品简介（二）、部分产品简介1 1、城域教育网系统、城域教育网系统城域教育网是为特定区域提供教育教学、教育业务管理、教育信息交流的多路由网络系统。从物理结构上可以划分为中心站系统（市教委），分站系统（区、县教育局）、结点系统（各级各类学校）、多路由系统（INTERNED

33、网、宽带网、有线电视网、卫星网等）以与用户群系统。本项目包含中心站、分站和多路由连接部分软硬件建设（不包含多路由本身建设）。结点系统软硬件建设情况比较复杂，暂时不列入本项目计划。城域教育网示意图见附图 1。如下图所示，城域教育网是一个典型的三层应用，应用层应用层指各类用户（教委领导工作人员、学校领导老师、学生、家长等）通过浏览器和其它应用工具，通过城域教育网完成各自的业务（管理、工作、学习或获取信息等）；业务层业务层指城域教育网能够为各类用户提供的服务，我们把城域教育网的业务归纳为三个核心业务：管理、信息发布和交流、教育资源共享和管理；数据层数据层是指城域教育网的数据部分，分为结构化存储的数据

34、（比如档案、成绩记录等各类数据）和非结构化数据（各类多媒体教育资源）。通过上面的分析我们可以看出数据是城域教育网的基石，业务服务是城域教育网的核心。17/42考虑到城域教育网核心目标是地区教育资源的共享和优化，同时加强地区教育信息的交流和共享以与提高地区教育管理水平，从而在总体上提高整个地区的教育水平和人口素质。我们提出了“以资源为核心的城域教育网解决方案”，以海量的基础资源为基础，提供开放的功能强大的资源管理平台，同时提供信息平台和业务管理平台，满足城域教育网各个方面的需要。而信息平台和管理平台采取了灵活的体系结构，有一定的摸板和基础，可以为不同的城域教育网定制开发。（1 1）、教育资源平台

35、）、教育资源平台我们为城域教育网提供了从小学到高中各个学科的多媒体教育资源，总容量高达 250G，共 500 光盘。城域教育网在给各个学校提供多媒体教育资源的同时，还要收集整理各个学校的优秀资源上载到城域教育网让各个学校共享，因此需要有一个开发的功能强大的资源平台。另外城域教育网上资源的扩充速度会很快，资源数量将急剧膨18/42胀，因此必须很好解决资源分布式存储和管理的需要。针对这样的要求，我们为城域教育网提供了一个完善的资源平台，示意图如下：从上图可以看出，我们为城域教育网提供了一个为资源收集整理、上载、存储、管理、应用全过程服务的应用平台。系统由资源库、WWW 发布系统、多媒体开发工具和管

36、理系统组成的一个多媒体资源管理和应用的闭环系统。资源的入口是将收集整理好的资源通过管理系统上载到资源库中，出口是通过 WWW 发布系统获得资源，为学生自学、老师备课、课堂教学和研究服务。其中 WWW 发布系统和管理系统是平台的核心部分。19/42（2 2）、信息发布平台）、信息发布平台从上图可以看出我们为教委提供一个基础的信息发布平台和栏目，信息平台和管理平台采用 B/S+C/S 的结构，简化了城域教育网管理维护的难度，同时提高了栏目的定制能力。上述信息发布栏目都可以为各个教委灵活定制。20/42（3 3）、系统业务平台）、系统业务平台从上图可以看出管理平台为教委提供了基础的管理功能，基本覆盖

37、了城域教育管理的几个主要方面，同时管理平台提供了很强的定制能力，可以为各地教委定制开发。21/422 2、多媒体教育教学资源库、多媒体教育教学资源库&平台平台“多媒体教育资源库&平台”是专门为一线教师和在校学生开发的集、应用平台和信息技术使用指导于一体的大型网络化多媒体辅助教学和学习平台。首先是一套经过精心组织的、和学校教学和研究密切相关的、学科门类齐全的、资源覆盖面很广的、容量巨大的、资源大小适中易于组合再用的多媒体教育资源库；多媒体教育资源包括学科同步教学资源库、教案库、课件库、实践专题库、IT 知识库、信息技术教程库、电影资料馆、教育论文库、法律法规库、多媒体课件制作素材库（包括图片库、

38、图标库、音效库、背景音乐库、动画库、视频库等等）、考试与招生资源库、工具软件库等。学科同步教学资源以“精深”为原则，以新大纲新教材为中心，采用“面向教师和学生”的全新设计思路。针对课堂教学的全过程，提供教师和学生集“教学参考”、“多媒体教学”、“学生探索学习”和“教师进修大全”于一体的系统性的教学资源。为教师和学生提供备课指导、参考教案、教学设计、优秀课件、多媒体资源、知识点、参考试卷、扩展知识、学科博览、作家作品、课文配音朗诵、英语视听、理化实验、教学研究等资源，并以教材为主线把各种资源有机地联系在一起，老师和学生很轻松地就可以完成备课、制作课件或在线学习和研究。学科以外的资源以“广博”为原

39、则，以“多媒体性”为特征，紧密围绕教学这个核心。容涉与天文、地理、环境、自然、生物、IT 常22/42识、信息技术教程、科普、通讯、名人传记、名人轶事、唐诗、历史人物、科技馆、博物馆、世界艺术欣赏、雕塑、绘画、建筑、乐器、世界音乐作品赏析、民歌民乐、世界音乐家、中国音乐家、教改动态、应试心理、教育法律法规、实践研究、食品、服装、电影资料、工具软件，有声音、音乐、动画、视频、文字等丰富的资源。和普通的光盘软件和光盘资源不同，“多媒体教育资源平台”在博大精深的多媒体教育资源库的基础上，有先进的开放的平台。在这个平台上，用户可以实现资源的上载、下载、根据专题重组、再分类、再加工利用等操作；同时平台具

40、有完善的反馈、自学习和自我完善机制，在用户的适当参与下，使得不断完善，逐步适合用户的特定需要；平台的收藏夹、VOD&AOD（视频点播和音频点播）、知识搜索引擎等独特的设计使得用户很容易对海量的资源进行各类灵活的应用。“多媒体教育资源平台”采用 B/S 结构，操作简单，维护方便。特别要强调的是，“多媒体教育资源平台”把信息技术和素质教育有机地结合在了一起，为素质教育和创新教育提供了技术平台。“多媒体教育资源平台”为用户提供了全面详实的信息技术使用教程和指导，对普通用户而言是把信息技术和日常工作与学习联系在一起，在“用中学和边学边用”的理想平台。为高级用户提供了强大的维护和二次开发工具，使得有足够

41、实力的用户能够进一步发挥多媒体教育资源在学校的作用。总之，“多媒体教育资源平台”是基于知识管理理论、建构主义和积件理论的拥有海量多媒体教育资源，对知识、信息与各种多媒体教育资源进行收集、整理、分类和再利用、实施素质教育和创新教育的先进平台。23/42多媒体教育资源库分小学、初中和高中三个不同的版本：小学版小学版包含：语文、数学、英语、自然、音乐、美术、信息技术，共 7 个学科；容量为 100G，200 光盘。初中版初中版包含：语文、数学、英语、物理、化学、历史、地理、音乐、美术、信息技术，共 11 个学科；容量为 125G，250 光盘；高中版高中版包含：语文、数学、英语、物理、化学、历史、地

42、理、音乐、美术、信息技术，共 11 个学科；容量为 125G，250 光盘；（1 1）、多媒体教育资源架构）、多媒体教育资源架构24/4225/42（2 2）、多媒体教育资源平台的十大功能）、多媒体教育资源平台的十大功能 丰富多彩的多媒体功能，支持视频点播和音频点播（VOD&AOD）教育教学资源包含从文字、声音、音乐、图形、动画、视频等丰富的多媒体资料，平台对各种媒体都有良好的支持；而且平台对各种媒体的多种格式的文件都有很好的支持。在平台中看到的绝大多数多媒体资源，都能够在浏览器中实时显示或播放。由于 VOD 和 AOD 的灵活、与时、并发访问和不怕物理损坏的特点，使得该技术在教学过程中得到了

43、广泛的应用。为保证在网络上视频播放时的流畅和足够的播放帧数，同时保障足够的并发访问人数，多媒体教育资源平台采用了最先进的流技术，根据流文件速率的不同，在 100M 高速局域网上支持 50-400 人同时观看一样或不同的视频资料。很好地满足了学校多媒体教学的需要。课件点播在多媒体教育资源库中包含了 2000 多个各学科的精彩课件，老师们利用“课件中心”的课件点播功能，就能够在课堂教学中直接使用这些课件，提高教学的效果。老师们也可以自己开发课件，加入课件中心，不断丰富教学资源。功能强大的知识搜索引擎知识搜索引擎除了对文字进行匹配检索以外，能够对各种多媒体资源进行检索。多媒体教育资源平台采用了先进的

44、全文检索技术和META 元技术，可以根据年级、学科、围、媒体类型和关键字等精确搜索海量知识库中的多媒体资源。知识搜索引擎突破了全文检索只能够检索文字的局限，把检索围扩大到了各种多媒体资源。知识搜索引擎是用户在库中航行的雷达，它帮助用户快速地精确定位所需容。26/42 在用户集体参与下实现容的自我完善和自我学习的功能多媒体教育资源库不是静态的，而是在使用过程中不断地趋于完善。一方面，对大部分栏目和资源，用户可以上载资源，可以对部分资源进行修改，可以删除不合理的资源。另一方面，知识之间是广泛联系的而不是相互独立的，在提供给用户时，我们的专家已经在知识之间建立起联系，构造了一个综合的网状知识库。在使

45、用过程中，用户可以根据需要在各种知识之间建立联系，让知识库变得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各个学校的特定需要。一段时间以后，各个学校就拥有了真正属于自己的资源库了。可以动态增加容的上载功能多媒体教育资源平台作为一个开放的系统，除了已有的资源以外，还能够动态的扩充和增加。资源的动态增加和扩充分为两种形式：用户增加的资源和由本公司定期更新的资源。用户增加的资源是指老师或学生向系统增加的多媒体资源，可以是学生的优秀作文、学生的绘画作品、学生的诗歌、甚至学生制作的HTML 主页，老师的教案、图书、论文、多媒体课件、学校的优秀习题或试卷等等。为了方便用户向系统中增加资源，系统就必须具备方便快捷

46、的增加功能，用户只需填写简单的表格，再指定文件位置即可。本公司将紧跟教育的发展改革形势，关注教材的变化，不断收集、整理和开发优秀的教育教学资源，定期提供给用户，本系统有批量扩充的能力，用户只需执行这个功能就能够把本公司提供的资源追加到系统中。功能强大的收藏夹在使用的过程中，用户可以随时把自己认为重要的资源放到自己27/42的收藏夹中，方便以后使用。同时收藏夹还是在知识之间建立联系的桥梁，用户可以把收藏夹中的资源添加到其它资源的相关资源中，在相关的知识之间建立超级，构筑起网状的知识库。所有容在客户端可以分离，可以下载，能够重新整合考虑到用户使用本系统的资源和服务时，一方面是为了研究和学习，这些资

47、料他们可以看、听，或者是打印出来仔细研究；另一方面的重要目的是利用这些资源进行整合处理，制作多媒体课件，写论文或者是其他目的的应用。多媒体教育资源平台中提供的各种资源，只要是用户能够看到的就能够拷贝、分离或下载形成一个独立的文件，以便对这些资源进行加工处理，用于上述目的。现在市面上有一些不错的应用软件，有很好的资源，但是用户只能在特定的软件应用环境中才能够看到，用户无法把他看中的容抽取出来使用，这种局限在很大程度上影响了此类软件的使用价值。可以设立专题，按专题组合资源的功能老师在教学过程中，可以根据自己的需要设立专题，并利用平台的知识搜索引擎和自我完善能力为设立的专题组织资源，供学生学习使用。

48、在信息时代教师除了传授知识以外，更重要的是成为信息和资源的组织者和提供者，为学生学习组织和提供资源，对学生的探索学习进行指导，多媒体教育资源平台为这个转变提供了技术上的保障。用户注册、权限管理功能平台包含了完善的用户权限管理机制，用户自己注册只有基本的使用权限，需要特殊权限的用户需要向管理员申请获得。不同权限的用户在平台中可以使用不同层次的功能，为平台的安全性和资源的科28/42学性提供了保障。管理功能通过浏览器用户可以进行初步的管理，同时平台为学校提供了先进的功能强大的管理工具。利用这个管理工具用户可以对资源进行全面的管理，包括重新建立分类，在分类之间拷贝、粘贴资源，移动资源，能够满足技术力

49、量较强的学校的特殊需要。3 3、多媒体电子备课系统、多媒体电子备课系统在教育信息化的大潮中，有条件的学校纷纷投巨资建设校园网，软件开发厂商也把目标市场牢牢锁定在这些实力雄厚的学校。结果，所有的软件、热点全部集中在了校园网上，有钱建校园网当然很好，但是在很短的时间真正能够建设校园网的学校还是少数，难道这些学校就应该被抛弃吗？我们能不能为这样的学校也开发出对网络环境要求低、定位准确、价格低廉、针对性强的产品呢？有了校园网，学校可以全面考虑管理、教学和信息交流等方面的变革。在学校没有建校园网，或校园网规模很小的时候，学校的核心问题是教学，为这些学校开发的软件必须牢牢抓住这个核心。仔细分析以后，我们认

50、为给学校提供和各个学科联系紧密的学科多媒体教学研究资源，以与帮助老师备课、制作课件（用于课堂教学）、反馈测试和教学研究的工具，能够解决这些学校的燃眉之急。虽然目前市场上有一些多媒体教育资源库，但是这些产品把目光盯在泛泛的多媒体资料上，虽然量很大，但是和学科教学没有很大关系，实用性极差，有量无质。对经济条件宽松的学校来说，这样29/42的产品是可以锦上添花的，但是对大多数学校而言，必须把钱花在到刃上。因此，我们设计开发了一套学科齐全、定位准确、实用性极高的多媒体备课系统。希望能够让有多媒体网络教室、备课室或阅览室的学校就能够使用上高质量的产品，让他们没有校园网也能够得到信息技术带来的突破性进展。