白酒销售计划五篇.docx

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1、白酒销售方案五篇 白酒销售预备五篇 白酒销售预备 篇1 转瞬20xx年上半年已经完毕,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作,白酒销售工作预备。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下。及经销商的共同努力下,*市场完成销售额157万元,完成年预备300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的

2、31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设,并发动和关怀店方使产品保持洁净洁净,工作预备?白酒销售工作预备?。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端

3、13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“*酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并关怀广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司

4、年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作。建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货预备,各类销售数据档案都承受纸质和电子版两种形式保存,对20xx年的销售状况依据经销商、各个单品分别进展汇总分析,使得的每月的要货预备更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 二、下半年工作预备 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在下半年的工作中从以下几个方面入

5、手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学问,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有确定的学问支撑,其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一,大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上

6、,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 白酒销售预备 篇2 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,照旧如过去的诸多年一样,已成为历史的*年,同样有着很多奇异的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和哀痛、*和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

7、一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方疼惜)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢,且客户质量差

8、(大都小是客户、实力小); 4、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等,直接确定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场,通

9、过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和把握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场生疏的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方疼惜严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有确定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开

10、发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季降落前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,请保存此标记通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、*市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方疼惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有确定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。 3、*市场 *的市场

11、根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很猛烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源! 四、*x年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“*进展为原那么,采劝一地一策的方针,针对不同

12、市场各个解决。 1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解; 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、泗水:同滕州 4、峄城:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商运作的成效,但必需符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方疼惜过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的

13、质量确定要好,比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜: 1、管理办事处化,人员外乡化; 2、产品群众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、独特化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、留意品牌形象的塑造。 总之*x年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的*x年,站在x年的门槛上,我们看到的是期望、是丰收和硕

14、果累累! 白酒销售预备 篇3 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额157万元,完成年预备300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜营销

15、策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设,并发动和关怀店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店,其中酒店所上产品为52的四星、五星、十八年,大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42系列产品。 4、品

16、牌宣扬、推广 为了提高消费者对“白酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并关怀广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货预备,各类销售数据档案都承受纸质和电子版两种形式保存。对销售状况依据经销商、各个单品分别进展汇总分析,使得的每月的要货预备更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、

17、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 白酒销售预备 篇4 转瞬间上半年就这样过去了,在这样坎坷的半年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨,现对上半年的工作进展总结以及下半年的工作进展预备: 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款xx万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由

18、有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方疼惜)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力

19、重要,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等,直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和把握力力量增加了; 3、处理

20、应急问题、对他人的心理状态的.把握力量增加了; 4、对整体市场生疏的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、xx市场 虽然地方疼惜严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有确定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季降落前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、xx市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌

21、,无地方疼惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有确定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。 3、xx市场 滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很猛烈,且有大局部都来公司考

22、察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源! 四、xx年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展为原那么,实行“一地一策的方针,针对不同市场各个解决。 1、xxx:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解; 2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、xx:同滕州 4、xx:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种

23、对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商运作的成效,但必需符合以下条件: 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方疼惜过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量确定要好,比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜: 1、管理办事处化,人员外乡化; 2、产品群众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、独特化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品

24、的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、留意品牌形象的塑造。 以上就是对上半年的工作进展的总结,在下半年的工作中,我们有信念把白酒销售做得更好! 白酒销售预备 篇5 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,照旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着很多奇异的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又

25、是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 1、业绩回忆 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在xx,以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作; 2、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。

26、其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差; c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等,直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在XX已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以

27、吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作XX市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和把握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场生疏的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、xx

28、市场 虽然地方疼惜严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有确定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季降落前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、xx市场 虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有确定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键

29、在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。 3、XX市场 xxx的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点: 1、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠; 2、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 3、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很猛烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,铺张了大好的资源! 四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲

30、突的问题。经同公司领导协商,以“和谐进展为原那么,实行“一地一策的方针,针对不同市场各个解决。 1、xxx:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能承受和理解; 2、xxx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; 3、xx:同xxx 4、xx:尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都承受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商运作的成效,但必需符合以下条件: 1、市

31、场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方疼惜过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量确定要好,比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜: 1、管理办事处化,人员外乡化; 2、产品群众化,主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、独特化,以流通渠道为主,重点操作大客户; 4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、留意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在10年的门槛上,我们看到的是期望、是丰收和硕果累累!第 25 页

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