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1、有关个人述职报告模板汇总七篇 个人述职报告 篇1 从20xx来到xx公司，到现在已经有3年时间了。在这三年的工作中，经历了很多事情，获得了很多经验教训。在这里，我要感谢领导，给了我一个成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、在工作中主要存在的问题有：1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫
2、胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。二、工作心得1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。2、工作的每一步都要精准细致，力求精
3、细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他
4、们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。三、工作教训经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。2. 对流程不够熟悉;在工作
5、中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提3. 工作不够精细化;平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。4. 缺乏工作经验，尤其是现场经验;今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度
6、。5. 缺少平时工作的知识总结;在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。6. 做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方
7、，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。四、工作计划其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;三年的时间，让我得到的不仅是丰厚的经验，更提升了自身水平，得到了大家的认可，再次向大家表示衷心的感谢!4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作;5、精细化工作方式的思考和实践。最后，我对自己目前的工作状态还是比较满意的，希望领导审阅! 个人述职报告 篇2 20xx年以来，在领导的帮助指导下，我能够尽职尽责，
8、积极努力，圆满完成岗位赋予和领导交代的各项工作。第一部分 20xx年工作回顾一、突出工作重点，梳理工作流程根据部门整体工作安排，我会同行政部同事，汇编完成了年管理制度汇编和行政工作规范化操作流程，涉及到集团行政党务后勤机要工作的各个方面，并组织了集中培训，实现了集团行政工作处理流程再造和细化。二、拓展工作职能，服务领导决策始终把岗位职能拓展作为最大限度发挥个人价值的重中之重，遴选汇编财经时政、前沿资讯、产业发展经验等资料，与同事协作完成决策参考6期，同时，完成集团重要工作专报4期上报管委会，为集团领导班子决策提供参考借鉴。三、深刻把握思路，传递决策信息注重利用总办会、专项会议、联席会等各种时机
9、，积极把握理解集团领导经营决策的方略和思路，并使之系统化、形象化，成为可供各部门、各下属公司执行的具体措施。重点完成了集团半年、年终工作、总经理联席会总结一揽子材料，完成总办会纪要、专项纪要26期，确保集团领导决策信息的高效传达。四、强化组织功能，做好党建工作完成集团党委及各基层党组织的换届、改选和调整，完成集团20xx年度党员发展工作，发展党员42名，转正党员39名。完成党工委安排的学习赵乐际书记等重要讲话精神的学习贯彻等专项工作47项，撰写集团四好班子专题材料，为最终评选做出了个人最大的努力。第二部分 存在问题一、企业经营管理知识相对不足。虽然已经有了一定的拓展，但对战略发展、投资管理、项
10、目策划建设等环节认知不够，不能深度参与集团运营的全过程。二、工作创新不够。能够尽职尽责干好本职工作，但立足岗位开拓性、创造性工作不够，缺乏大胆革新的思路和创新工作的方法。第三部分 20xx年工作计划20xx年，我将继续在领导的指导下，以做好政务工作、当好参谋助手、抓好党的建设为目标，不断完善知识结构，积极参与核心工作，高标准、高质量、高效益完成各项工作。具体目标措施如下：一、加强自我学习，提高自身素质。结合职业生涯规划及部门学习计划，有针对性地精读企业全方位运营、项目全过程管理类的书籍，为行政工作发挥更大作用做出积极努力。根据集团经营需要，参与到集团重点工作、重大项目、重要环节过程中，在实践中
11、发挥个人价值。二、参与核心业务，提升工作品质。以政务工作为核心，党组织建设为重点，提升工作的精度、准度，特别是要结合了集团全面预算管理的大背景，谋划建立与之相适应的行政工作新模式，形成工作新亮点。依托建党90周年，创造性搞好创先争优等党建工作，实现集团党将工作外宣的突破。三、准确把握特点，做好工作总结。紧跟领导思路，把握精神实质，做好集团公司半年和全年工作总结，使之成为集团各项工作开展的参考和依据，成为领导决策部署和工作指导意见的主要输出渠道，并完成领导交办的其他事项。 个人述职报告 篇3 通过云地矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的
12、珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题!为期一个月的实习结束了，我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。一、基本情况介绍首先介绍一下我的实习公司：云南地矿珠宝有限公司成立于1984年，是云南省地矿局唯一珠宝企业，云地矿唤醒了地下沉睡的宝藏，云地矿让地下的宝藏闪烁金光!20多年来，云地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业
13、。八十年代，公司在云南先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿，填补了国内空白。经过25年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。云南地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势，坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路，坚持客户至上，专业经营，永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质，追求完美，奉献社会的经营目标。二十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报客户，回报社会
14、。公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以云地矿为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，20xx年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为中国珠宝首饰行业优秀企业、中国珠宝首饰行业放心示范店、中国珠宝首饰业驰名品牌，在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80
15、余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流，积极汲取外来先进经验，保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。公司在业界率先通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关，严格筛选。严格的质量体系，规范的生产系统和控制系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店，数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累
16、的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面的巨大优势，努力把云南地矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。二、新人培训刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给客户挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。1、玉雕文化(1)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分;北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大(女性一般小肚鸡肠，往往会为了一点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开)：
17、一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪：杂质在胸前是逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。(2)、动植物：一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱);鱼(年年有余)，葫芦(有福有禄)，仙鹤和桃(仙鹤献寿)，喜鹊(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常乐喜从天降);猴和马(马上封侯)，石榴葡萄本生多胡(多子多福)，灵芝形如云朵(如意)，竹子(节节高升,蒸蒸日上，竹报平安)，龙是权利的象征.
18、2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳，在这一个月里当我们卖出挂件时，都是用自己编的挂绳。3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过客户的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去，圈口比手腕稍大一点，戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的，贵妃镯主要适宜比较瘦，手腕是扁的人佩戴。戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑(贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转45度，再迅速向下滑)。我
19、实习的地点主要是在新百大店，一进门可看到云南省地矿局，开始就能是客户的心理上给予一定的信任，在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨：进入商场内是有12个方形大柜台组成，柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在一个柜台里，而是分开摆放这样可以让客户这类商品的几率更大：在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有)籽料上还开了好几个口来引起客户的兴趣：在往里走是精品柜：在12个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为
20、一体的。接待客人是实行一对一的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边一边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢一个客人。客户来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙;民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富十七点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。销售过程中可以遇到的各种客户类型及应对方法作为营业员，每天要接待各种各样的客户，能否使他们高兴而来，满意而归，关键要采用灵活多样的接待
21、技巧，以满足客户的不同需要。客户有各种各样不同的性格，有沉默的人，也有绕舌的人，客户的个性各式各样，营业员必须配合每一客户的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此，学习认清客户的类型及其应对方法，是不可或缺的。销售是最适合人类成长的工作。营业员一面观察客户的心情或个性，使客户获得购物的满足，持续练习站在对方的立场来设想。这样的自我训练与培育，是其他工作比不上的。1、悠闲型(慎重选择的客户)遇到这类客户要慎重地听客户怎么说，自己自信的推荐商品，不焦急 或是强制客户购买某一个商品。2、急躁型(不冷静，喜形于色穿着有个性，留意、比较探讨间时间很短)在比较探讨时搭话，理解客户所说的要点。严肃的态度，不能忽
22、视客户，慎重的言语，利索的动作不要让客户等待。3、沉默型(话少，不愿被人打搅，忧郁无表情，不表示意见的客户，此类型的客户为最多数)所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次，争取在比较讨论阶段接近客户，提出的问题一定要让客户可以回答，接近时一定不能够给客户于压迫感。没有得到回复时，要第二次第三次 A和B您更喜欢哪一个，观察客户的表情动作，以具体的询问来诱导出客户心中所想。不要把话题局限于商品上。如您今天休息么等随意的话题，跟在客户身后像幽灵一样的话，就会适得其反，对强买强卖最为敏感和反感。4、饶舌型(爱说话的客户)不打断客户话题，耐心的听，把握机会回到商品交谈上5、猜疑型(眼
23、光独语言尖锐，有疑心病的客户)毅然的态度，持有自信地接客，一味地对客户说这件很不错的是没有用的，禁止用没有自信的态度，绽唇微笑去对待这类客户;一询问的方式来把握客户的疑问点，明确说明理由与根据，解除疑问。6、优柔寡断型(欠缺决断能力的客户)寻找到客户需求，对准销售重点主动给客户挑选一两件商品，让客户进行比较，以此同时给以建议：这个比较好。7、内向型(性格软弱，小心谨慎，总是低着头的客户)以冷静沉着的态度接近，有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起，但不要太大声和客户说话如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。8、亲切和蔼型(温厚柔和容易接近，喜欢女性化商品)不在意整体搭配， 酿造出适合
24、客户的氛围，客户留意到产生兴趣， 一起亲切的交谈，您看这件商品怎么样?像对朋友一样的语气强烈的推荐，关联商品也可以进行推荐，一起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。9、冲动型：这类客户喜欢数据、事实和详细的解说，因此，接待这些客户时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。10、嘲弄型(哎讽刺的客户)这类客户从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病来，接待这类客户要以稳重的心情接待应对。三、在销售过程中可能遇到的问题在这里经理还有员工都交给
25、我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过一些言语来引起人养玉三年，玉养人一生，点翠值千金。1、客户进店，如何接待。可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的一件。在为客户挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。2、当客户询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯一一
26、家珠宝的国营企业，是云南地矿局的分支企业，云地矿珠宝也是国家知名品牌，是自己开采加工销售一条龙，所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的，每一件商品都能保证是天然的，都能开质量保证单，如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。3、当客户说可不可以打折时，应如何委婉的说明。 当客人听到可以打折时，大多数人都会觉的打了折，商家还是有钱赚，都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折，如有需要打折是须向经理请示。在一般销售过程中经常会遇到打折问题，首先我们不要直接说不可以打折，可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的一个国营企业，是自己开采加工销售为一体的珠宝企业，中间没有任何的中间环节，定价就省去
27、了中间费用，价位是比较实惠的，你可以比较品质差不多的商品在其他家珠宝商的标价，我们定价已经很低了，实在给不了优惠了。营销是一门很深的学问，在这短短的一个月里，我认识到就我现在的知识，销售技能是远远不够的，要做到一个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对客户自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层面的人，接待每一个人都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是一种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，
28、应该检讨自己为什么客户不买，找出原因，等下次遇到相同类型的客户应该如何推销。每一次的推销都是一个成长的机会。 个人述职报告 篇4 按学校分工我协助校长分管后勤、政教、安全、职教招生工作。一年来，我在xx中学厚重文化底蕴的熏陶下，在全体小中人的感染下，特别是在团结进取、务实高效的学校领导集体的领导下，个人的工作和各方面能力得到了进一步发展和提高。下面就一年来的工作情况总结汇报如下：一、树立大职教意识，服务师生，创造了优异的成绩二、以安全第一，预防为主为方针，打造平安校园，为师生正常的工作和学习保驾护航（一）：以期初教育为突破口 提高师生安全防范意识1、加强安全常规教育，上好开学第一课。开学初，我
29、校七、八年级进行了为期10天的军训。这10天里，白天训练军事科目，晚上学生进行内务整理、章制学习。第一天给班主任下发了xx中学学生常规管理要求、xx中学违纪学生处分条例（暂行）、xx中学礼仪规范。集中时间对学生进行纪律、安全、礼仪常规教育，xx中学学生常规管理要求其中安全方面的从第十五条至第二十五条，共十一条。其中下发xx中学学生安全常规共二十三条。2、强化日常行为习惯的培养，融安全意识于日常行为之中。初一新生来自各校，行为习惯各不相同。利用最短时间让学生学会走路、学会说话、学会吃饭、学会住宿。我校分为东西两院，中间以天桥相连。桥窄人多，只有分时段下课过天桥。为不影响周围住户休息、确保学生安全
30、，要求学生过天桥要排队、不许说话、牵手、拥挤、推搡、逗闹。接近天桥入口画出行走标志线，学生按着行走路线行走，单行线不得逆行。上下楼梯噤声、靠右行走。重新修订xx中学礼仪规范细化为：入校、出校礼仪；课堂礼仪；升（降）旗礼仪；集会礼仪；进教室办公室礼仪；教学区礼仪；就餐礼仪以及文明用语。通过礼仪教育让学生学会说话、学会处事、学会做人。餐饮中心投入使用以来，制定了xx中学就餐要求。要求学生：进入餐厅要安静有序，相互礼让，不急跑，不插队，不争抢，不拥挤；进餐时遵守食堂秩序，保持安静，爱惜粮食；打完饭后要端好餐盘，到最远处餐桌就餐；进餐后要自己收拾自己的残汤余羹、骨头蛋壳等（最后走的同学更要把餐桌收拾干
31、净），把餐具轻放到指定地点，摆放整齐，不乱扔餐具与垃圾，保持餐厅卫生。让学生学会吃饭。初一新生在小学有的住过宿，有的没住过宿。要求不统一，标准不一致。我校制定了xx中学宿舍内务评比标准、宿舍管理要求及减分标准。从就寝、被子叠放、铺面、床下物品摆放、室内卫生等方面进行住宿指导，并进行检查督导，开学来我校对所有宿舍进行了三次内务检查评比。让学生学会住宿。（二）、加强常规管理 把安全工作落到实处1、完善请销假制度：我校学生请假要有四人签字、两处登记。学生有事、有病，班主任首先联系家长，家长到校后第一个在请假条上签字；班主任确定无误后再进行签字（本班班主任不在由平行班班主任代理）；之后值班领导签字；最
32、后教导处教师签字。两张假条教导处留下其中一张并分男女进行登记；另一张交由门卫进行登记。教导处分男女登记为晚上查宿用；门卫登记为返校销假入校用。严格的请销假制度，让学生没有随意外出的机会。2、把好放假、返校关口（1）放假前安全教育：我校七八年级每两周放假一次、九年级每月放假一次。每次放假当周五第二节召开班主任会，布置安全常规教育、乘车安全教育、发放家校联系卡。（2）每次放假都要发给学生家校联系卡，告知学生离校时间；要求家长填写学生到家时间；学生返校日期及具体时间（下午3:004:00）；班主任填写学生到校时间。同时通知下一次放假时间，并附加家校寄语、温馨提示，内容包括：假期生活指导；监督孩子上网
33、；长假外出乘车安全等等。对学生安全监护与家庭实现无缝隙对接。3、值班：领导全方位值守，二十四小时全天候监控，不留死角。每天有一名带班领导，两名值班领导，七名教导处教师，对学生的生活、起居、学习进行全方位全天候监控指导。值班领导处理好当天事情、记好值班记录、做好交接班工作。4、安全教育：通过班会、校会、安全课、专题讲座对学生进行常规的安全教育渗透；通过教导处教师平时检查、扣分纠正学生的不良行为习惯；让学生知道：安全第一。一年来先后举行了平泉县中小学法制安全教育宣讲报告会、安全伴我行主题演讲比赛、校园安全知识讲座暨消防演练和4次紧急疏散、防火演练等大型活动，在活动中培养学生的安全意识，掌握安全技能
34、和安全知识。（三）、加强安全检查 及时整改安全隐患1、管制刀具与违禁物品的检查：自去年县内出现校园事件之后，我校配备金属探测仪两个，对学生返校所有物品进行严格彻底的检查。重点检查学生随身携带的金属物品，包括手机、烟等违禁物品。定期对学生宿舍、教室、书桌、书包等进行检查，及时排除安全隐患。2、每周一次安全例行检查：我校确定每周五安全例行检查，除例行检查之外，还不定时进行抽查。例行检查重点：食堂、商店、消防、教学设施，发现问题及时整改。3、班级信息员每日上报制度：每班确定一名安全信息员，对本班存在的安全隐患及时进行上报。学生上报校安办、校安办上报政教（总务）进行登记、总务按登记进行维修整改、校安办
35、进行督办（复查验收），做到安全隐患不过夜。（四）、组织健全，预案可操作性强，责任明确，安全承诺全面落实成立了安全工作领导小组，制定确实可行的安全演练预案，并付诸实施，层层签订安全责任书，责任到人分工明确。实行谁主管谁负责，谁负责谁督办制度。分解任务，确保师生人身安全。（五）、家校共建、警校共建、军校共建通过家校联系卡、致家长一封信、明白纸、各种安全责任书，构建家校安全网络。通过法制报告、专题讲座、主题实践活动，构建警校安全网络。我校每次放假、返校都与交警、派出所取得联系，维护交通安全和校园周边安全。并且定期请派出所、司法所做法制报告。通过军训，构建军校安全网络，提升学生国防安全意识，使安全工作
36、得到升华。在全校师生的共同努力下，我校被评为河北省防震减灾科普示范校，还获得承德市社会治安综合治理平安创建工作先进单位称号。三、以养成教育提高工程为抓手，全面统筹政教工作年初按照教体局养成教育提升工程要求结合我校实际制定了xx中学养成教育提升工程实施方案和政教工作计划，在实际落实过程中，根据学生实际进行适时修改，在全体政教人的精诚合作下，通过一系列的活动和平时的落实，取得了明显的效果。主要做法是：（一）、完善了一系列规章制度修改制定了学生常规管理制度、纪律、卫生评比细则、学生在校一日常规、住宿生管理常规、学生违纪处分条例、学生安全常规、学生礼仪规范、课堂常规、教导处教师考核细则等一系列制度规范
37、，并制定了相应的考核细则保证落实。（二）、以活动为载体，寓养成教育于活动之中三月份开展了文明礼貌月活动。通过告别陋习，走向文明，做文明守纪的中学生征文，评选礼仪之星优秀班级、礼仪明星等主题活动，利用班会、国旗下讲话、板报、班报广泛宣传，组织学生会、教导处进行检查评比，使学生的文明礼仪习惯得到提升。现在互相尊重、互相问候等已经成为我校一道亮丽的风景。四月份举行了平泉县中小学法制安全教育宣讲报告会、五月进行了安全伴我行主题演讲比赛和艺术节活动、建立并落实了家校联系卡制度。六月进行了2次应急疏散演练；八月利用假期开展家访活动；九月开展军训、入学教育，从就餐习惯，住宿习惯入手，在初一年级开展养成教育月
38、活动，成立了家长学校，召开了家长座谈会；同时进行了应急疏散演练2次。十月举行了歌颂祖国合唱比赛，十一月举办了扬中华美德，做时代新人主题教育月，通过宣传发动、主题班会、主题板报，专项督导、主题演讲、故事会、总结表彰等一系列活动把我校养成教育提升工程推向新的高度。举办了校园安全知识讲座暨消防演练和2次紧急疏散、防火演练等大型活动，十二月举行养成教育月主题活动，对一年来在养成教育方面的成绩和问题进行查漏补缺，专项整治，并及时总结，为下一年度打好基础。（三）、活动内容丰富，形式多样我校主题活动内容在大的主题下，各班级根据班级学生实际确定小的主题，确保活动效果；一个个主题活动贯穿全年始终，如：勤俭节约、
39、诚实守信、文明礼仪、安全教育等均体现在其他主题活动之中；活动形式有主题班会、主题讲座、主题征文、主题演讲、主题实践、专项评比、家长开放周等；充分发挥班主任、国旗下讲话、板报、班报、文化宣传专栏、校园广播的主阵地作用；养成教育常抓不懈，常年坚持。(四)、着力于德育工作队伍建设，提升德育队伍的管理水平、育人水平。1、能够很好地协调党政工团共同开展德育工作，共同建设良好的德育工作队伍。例如军训活动、体操比赛、歌咏会、演讲会等活动都是党政工团通力合作进行的，都收到良好效果。2、加强了对各班常规管理的指导，完善了班主任工作制度，重新修订了班主任工作考核方案，使班主任工作有章可循，有法可依，定期公布班主任
40、工作要点，指导班主任的常规管理工作。3、定期召开班主任会议和班主任经验交流会议。要求班主任以新思维、新方法适应学区整合后的新形势，把握xx中学的管理理念和管理方式、方法，转变工作作风，力戒工作浮躁、拖拉，做到有令必行，有禁则止，以严、实、细的工作作风完成各项工作。4、进一步优化德育队伍的过程管理，加大了对班主任常规工作的检查力度，要求班主任做好班级活动的备课记录。认真填写班主任工作手册，对学生参加的各项活动和日常表现认真记录。每月按时从职业道德、业务探究、常规工作等方面对班主任工作进行考核，尤其加强班主任工作的过程检查，经常深入班级、宿舍检查工作落实情况，避免高高在上发号施令，而忽视了工作的检
41、查和指导。5、充分发挥教导干事的职能作用，管好学生的纪律卫生和住宿生活。重新修订了教导干事工作职责、教导干事考核细则，做到分工明确，职责分明，到位迅速，干活利索。四、以服务师生，保障教学为理念，做好后勤工作（一）、以计划为先导，做好常规管理工作后勤工作虽然千头万绪，事务繁杂，但也有规律可循。如开学前的维修、备品准备，开学后的日常管理，放假前的备品检查、回收，春季的绿化、美化，取暖期前的准备等都是有时间和规律可循的，因此制定切实可行的计划就显得尤为重要。计划可以指导后勤工作有条不紊的进行，增强工作的预见性，避免遇事临时解决，忙于应对，服务质量降低的局面。我校后勤管理在学校工作计划的基础上，制定了
42、细致的工作计划，把后勤常规工作细化，明确了时间、任务，使得各项常规工作有条不紊的得到了落实。（二）、细化分工，明确责任，协调合作后勤工作，是保证学校教育教学工作正常进行的后勤保障。作为后勤工作人员必须树立为教育教学服务的思想，主动、热情、全心全意为教育教学服务。为了做好这项工作，总务处重新修订了管理制度，根据后勤每个人的特点作了合理分工，明确了每个岗位的职责，充分调动了他们工作的积极性和主动性。我校的各种维修维护工作如：水、暖、电、床铺等只要是自己能做的，从没请过临时工，后勤工作人员向工人一样任劳任怨，完成各项任务。一年来，总务工作人员进一步树立了服务育人的意识，积极主动地为教育第一线的教师、
43、学生服务，自觉地为教师学生排忧解难，保证了学校教育教学工作的正常开展。各成员之间分工合作，团结协作，相互支持，无私奉献，为各项任务得以圆满完成打下了坚实的基础。（三）、厉行节约，勤俭持校义务教育阶段学校的经费都是捉襟见肘的，而学校的经费支出大部分都出自后勤之手，因此严格有效的财务管理制度就显得尤为重要。我校购物实行申报审批制，杜绝了无效的支出。在日常维修、维护中，后勤人员坚持厉行节约，将拆下的损坏电铃进行重新组合，拼装水嘴，废旧木料的再利用可以说处处精打细算。库房的精细化管理，购物货比三家，各项工程精打细算。可以说，每个人都能做到以校为家，把学校当做家来经营。加强师生的勤俭节约教育，倡导节水节
44、电，节约粮食。为学校节省了大量的资金投入。（四）、加强环境建设，改善办学条件一年来，结合学校的工作计划，为使学校环境进一步优化，为教师、学生营造优良的工作、学习环境，我校先后筹集大量资金，硬化、绿化、美化、亮化校园，为师生创造了良好的学习环境，彻底改变了校园老、旧、乱的面貌，使校园面貌焕然一新。（五）、强化后勤管理，为师生打造安全、和谐的生活环境我校有三个食堂，对外承包两个，学校经营一个；商店两个，均对外承包。学校成立了食堂商店工作领导小组、管理小组、伙委会，坚持每周一次对食堂商店进行全面检查，确保食品安全，价格合理；定期召开协调会、座谈会、培训会，不断提高服务质量。同时对消防设施、住宿设施进
45、行定期检查，实行日报告制度和日维修检查制度，有效地保证了各种设施设备的正常运行。（六）、谋划在先，当好校长的参谋后勤工作离不开校长的支持，作为后勤主任必须通过勤汇报、沟通，谋划好后勤工作，积极谋划项目，争取资金支持，才能赢得校长的支持。一年来，各项工程的建设，我都事先做好方案和预算，然后向校长汇报，征得校长同意后，在进行施工建设，各项工作工作进行的十分顺利。如：收回原南五十家子镇中校田地10亩，就是在事先谋划校长支持下完成的。五、存在的问题1、个人对安全、特别是后勤的业务生疏，需要补充大量的相关的专业知识，业务熟练程度不够。3、政教、后勤各项工作还没有达到精细化，各项制度还有待进一步完善。4、
46、由于个别设施还不完善，尤其是排污问题；桌椅等公物损坏较多。六、改进措施和努力方向1、加强学习，增强专业能力，做懂行的负责人，为校长的决策提供专业化的协助；2、深入理解学校文化传统，在继承的基础上进一步发扬和创新；3、加强与教学的沟通与协作，为教学工作提供物质和组织纪律保障。4、进一步完善各项规章制度，如公物损坏赔偿制度等，加强管理，为师生提供优质服务。 个人述职报告 篇5 回顾既紧张而又充实的20xx，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的一年。感谢所领导为我提供各种锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和帮助我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工
47、作和生活上对我的无私关爱。一年来，我基本上完成了自己的本职工作，较好地履行了岗位职责，现就我一年来于党政办与产业化部门履行职责的情况作如下述职，请予以评议：一、加强学习，提高了政治理论和岗位知识水平。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。在领导的带领下，我认真学习了十七届五中全会精神和“十二五”规划精神等一系列的文件精神与政治理论知识，以及参加了工委党校第61期入党培训。同时还在工作中及工作之余积极参加了财务相关课程的学习，先后学习了会计电算化、会计基捶和财经法规与会计职业道德，还参加了市统计局组织召开的劳资统计工作培训会议，顺利通过考核并取得了会计电算化证和会计从业资格证。二、勤于动笔，增强文字功底。党政办的具体工作要求有较强的文字表达能力。材料的写作要求尽可能的详劲准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。为了