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1、表格目录以下表格为房地产营销专业表格请抓经时机赶紧下载第一部分 底子表格类项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求观察表 来访客户阐发表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表项目条约统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表项目置业照料销售业绩动态表 市调筹划表第二部分 上报表格类月度目标任务及赏罚步伐模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总项目周事情总结与筹划 项目销售日报表 项目月（周）报表项目按揭治理情况汇总 项目公积金未到帐客户明细第三部分 重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪查抄表 项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分 营销方案类 月度营销方案模
2、板 项目月度推广用度明细表第五部分 行政治理类 项目日常事情自检表 阶段性销售任务赏罚明细表 项目月过活常开支明细表 事情联系单模板 项目提成统计表 表格使用说明一、 此套表格为项目日常用表格,填报时应凭据公司要求的时间完整填写。二、 填报时应凭据尺度格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、 填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、 每个表格可单独使用。五、 该系列表格自2007年8月份启用，解释权归我司。不明白或有异议的，请致电咨询。客户需求观察客户姓名客户年龄
3、联系方法家庭成员事情单位现住地点 市 县 路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼 单位 层 户1层 2层 3层 4层 5层 6层 层您筹划选择的户型及面积为一室: 30-45 45-55 二室: 80-90 90-100三室: 90-115 115-125 125-140 四室: 130-144 144-155 155-165复式: 105-130 130-155 160-200以上对本项目的获知方法报广 道旗 电台 电视 派单 举牌 路过户外 朋友介绍 网络 其他： 选择本项目最体贴哪种因素(限选三项)销售单价 户型设计 衡宇总房款 内部景观 交房时间 首付款 工程质量 物业治理 升值潜
4、力 周边配套 开发商品 地段 其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项)社区范围 生态情况 工程质量 内部景观 社区配套 学校配套 户型设计 物业治理 开发商品牌 升值潜力 地段 其他 (请注明)您选择本项目的用途是改进居住品质 给怙恃购房 给子女购房 投资 其他 (请注明)您可能选择何种付款方法一次性 银行按揭 公积金您现在的住房属于哪种情况自购商品房 集资房 单位分房 怙恃购房 租房 自建房您目前的家庭结构未婚只身 已婚无小孩 已婚有小孩 已婚有小孩和老人 其他您的家庭月收入水平2000以下 20003000 30005000 50008000 8000以上置业照料填表日
5、期 年 月 日来访客户阐发表置业照料： 意向类型： 时 间： 年 月 日客户资料姓 名年 龄性 别籍 贯联系方法宅电： 手机： 办公室：居住区域客户归纳综合购置用途置业次数看房人数看房东西车号/品牌职业从事行业性质公事员公司职员企事业治理人员自由职业者个别户私营企业主教 师军 人其他：来访渠道大河报郑州晚报其他报纸户外告白网 络DM单页路 过其他：朋友介绍介绍人姓名： 联系方法：意向户型意向面积意向房源号楼 层 户第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描（请详细填写） 项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业照料 项目大定统计表序号姓名年龄大定时间
6、签约时间联系方法物业坐落户型面积总价单价优惠付款方法置业照料 项目条约统计表序号条约号姓名联系方法职业物业坐落大定时间签约时间条约情况置业照料面积单价首付款贷款额总价优惠付款方法老带新推荐看房表项目名称： 申请日期： 年 月 日老业主姓名联系电话衡宇坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面 积初访日期下定日期付款方法【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金原 单 价分外优惠原 优 惠优惠后单价置业照料签字： 日期：案场销售经理或主管签字： 日期：项目经理签字： 日期：开发公司案场卖力人签字 日期：开发公司卖力人签字： 日期：需存档部分开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1
7、、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、 此表的保密级别为A级，不得随意公然；此表的每项内容必须填写；3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档生存；4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。 项目置业照料销售情况阐发表（周）时间： 月 日 月 日置业照料姓名销售根本数据统计成交房源统计（套）未成交原因阐发阐发处置惩罚意见来访情况成友爱况多层高层小户型商铺客户主要抗性销讲/欢迎初访（组）回访（组）回访率（%）意向（组）已成交（套）成交率（%）备注：该表格仅作为项目经理在销售治理中的东西表使用，不作为目标考评的依据。 项目 月份目标任务
8、及赏罚步伐 一、目标任务（考核以 大定 金额计）类型大定（套）条约（套）条约金额（万元）认筹卡治理（个）考核截至日期目标剖析（人均任务）多层月 日高层 月 日小户型 月 日地下车库 月 日商铺 月 日合 计 月 日二、提成尺度类别根本尺度（）浮动尺度（）：（以文字形式说明）多层高层小户型地下车库商铺三、销售人员目标告竣情况赏罚（以文字说明）嘉奖步伐处罚步伐四、项目治理人员赏罚步伐（以文字说明）嘉奖步伐处罚步伐项目经理签字总经理批示公司 年 月报表项目盛世故里盛世广场沁阳故里亚星晓城蓝钻花都港湾第一城森林公寓永丰心座克拉城月度合计年度累计大定数据住宅大定商铺写字楼车库项目合计条约数据新成交住宅条
9、约住宅 条约合计住宅条约金额商铺写字楼签约签约金额车位地下室金额销售总金额来访数据来访总量新客户回访客户来电数据住宅销售资源住宅总套数已售套数库存套数总面积已售面积库存面积住宅总金额已售金额已售均价库存金额商铺销售资源商铺总面积商铺总金额已售面积已售金额库存面积库存金额已售均价 项目大定逾期情况汇总本月成交 套，逾期 套，逾期比率 %。序号客户姓名大定日期条约约定签约日期实际签约日期条约约定逾期天数公司划定逾期天数逾期原因置业照料12345678910项目经理意见：备注:请案场秘书做好统计 项目周事情总结与筹划周事情总结（ 月 日 月 日）一、销售情况大定（套）【与筹划相比： 】条约（元）【与
10、筹划相比： 】优惠卡治理（个）剩余房源（套）本周情况本月累计本周本月累计剩余大定本周月累计高层多层商铺高层多层商铺高层多层商铺数量金额数量金额销售员销售情况（以数量排序）： 上半年累计：二、来电、来访及按揭治理情况来电（组）来访（组）按揭情况【本月累计：治理 户，到帐 万元】数量获知渠道新客户老客户来访渠道本周治理（户）本周到帐（万元）逾期数量及原因三、重点事情、存在问题及解决步伐本周重点存在问题解决步伐责任人四、需要公司协调事宜周事情筹划（ 月 日 月 日）一、销售目标大定意向金（个）条约（元）按揭治理（户）目标剖析多层高层商铺车库数量金额按揭公积金目标剖析：二、重点事情（总卖力人： ）销售
11、组织（责任人：）媒体推广（责任人：）渠道（责任人：） 项目销售日报表2007年 月 日星期 ： 值班经理： 大定套数累计套数条约套数条约金额累计合同套数剩余大定逾期大定来访总量新客户回访客户未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距人员小我私家业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次大定套数意向金签约套数当日来访总量初访回访月来访总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客户成交客户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户合计来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约客户需求高层多层商铺90以下90-1441
12、44170170以上200以上其他渠道报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约 项目月（周）报表大定（套）大定较上月（周）相比剩余大定大定情况与目标比拟逾期套数多层高层商铺车库写字楼小户型条约（万元）条约较上月金额条约面积实现均价条约细分累计金额多层高层商铺车库写字楼小户型库存资源数据数量（套）面积（）金额（万元）住宅总套已售库存套数总面积已售面积库存面积总金额已售均价库存金额销售员业绩第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额套数金额来访途径总量新来访回访报纸户外路过介绍派单举牌短信网络老业主数量比例成交区域总量二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区
13、西开发区新密登新郑许上街荥阳巩义其他地市数量比例来电总量报纸户外路过派单举牌短信网络老业主介绍其他数量比例按揭治理按揭情况公积金情况逾期情况主要原因阐发应办数实际未办数已下帐应办未办数据本月逾期下帐数据累计期下帐数 项目按揭治理情况汇总序号客户姓名签约日期按揭治理日期未治理原因治理后欠缺资料情况提交日期置业照料12345678910111213141516备注:请案场客服做好统计 项目公积金未到帐客户明细序号客户姓名签约日期条约约定到帐时间客户信息存案表领取时间逾期到帐时间面积首付款贷款额总金额置业照料12345678910111213141516 项目开盘选房前认筹客户回访表卡号客户姓名联系
14、方法需求位置面积主要抗性第一次回访记载第二次回访记载第三次回访记载心理价位是否领选房须知意向判断备注：项目经理、销售部经理、置业照料配合使用。如置业照料认为某些客户意向不强大概已经放弃购置，则收回统一摆设回访；同时，对解筹率进行核实。 项目认筹前客户跟踪回访筛选表序号来访时间客户姓名联系方法需求位置面积来访次数主要抗性第1次回访第2次回访第3次回访置业照料 项目认筹客户选房当天跟踪查抄表卡号姓名联系方法需求位置面积选房时间是否到访是否锁定房源成友爱况未到访及未成交原因阐发 项目 年 月度营销推广方案第一部分：上月营销事情总结一、 目标任务完成情况大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）
15、车位、地下室条约（套）销售面积销售金额二、 来访客户、成交统计表1、客户来访数据来访客户总量（组）新客户（组）回访客户（组）成交率2、来访客户渠道阐发表渠道报纸告白路过介绍户外派单短信其他数量比例3、成交客户区域阐发表（凭据各个项目确定区域个数）区域二七区金水区管城区中原区惠济区东开发区新密登封外地市数量比例4、热销房源情况表（会合销售较多的楼栋、单位、房型、面积）热销排名楼栋套数热销面积热销楼层123三、销售业绩统计表名次1234最后一名置业照料条约套数条约金额平均销售套数四、本项目上月存在的主要问题存在问题具体因素人员方面房源方面渠道监视执行销售培训销售机制与创新治理方面其他方面XXXXX
16、市场观察筹划摆设表调研类型调研内容调研形式调研时间人员配备一荣昌宏观经济调研经济情况政策情况人口情况交通条件区域内总体代价水平与供求干系二项目及周边区域情况观察用地状况及开发条件项目所在地周边情况（主要针对配套设施情况、人口数量和素质阐发等）区域交通状况三消费者观察问卷观察（分别在三区域执行：1.项目周边地域；2.相对项目较远区域；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）四竞争楼盘观察产物（区位、产物特征、公司组成、交楼时间等）代价（单价、总价、付款方法等）告白（售楼部、媒体、告白投入强度、诉求点等）销售情况（销售率、销售顺序、客户群阐发等）物业治理（治理内容、情况、用度以及治理公司等 ）合计：备注：
17、进度；第二部分：本月营销推广方案一、 营销目标大定（套）多层（套）高层（套）商铺/写字楼（套）车位、地下室条约（套）销售面积销售金额人均目标任务二、主推房源情况主推楼栋套数主要户型面积物业类型 #楼#楼#楼#楼合计三、销售组织1、房价优惠步伐（正常销售期优惠、阶段性会合选房运动优惠）产物类型多层平层顶层复式小户型高层商铺写字楼其他底子优惠分外优惠老带新优惠对老客户嘉奖步伐2、促销抽奖运动主题执行时间运动内容到场客户群预计品种数量用度合计四、营销推广计谋1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表 类别渠道执行时间执行区域数量规格/单价用度预算短信派单举牌巡展直邮社区海报其他合计3、
18、物料 类别名称执行时间数量规格/单价用度预算单页楼书折页海报盘算单吊旗小礼品展板展架条幅/.喷绘道旗其他合计4、公关运动（后附：公关运动执行方案）运动主题运动日期运动所在运动东西主要内容用度预算五、媒体筹划1、报纸媒体筹划 内容报纸类型日期版面/规格主题媒体用度合计2、户外告白筹划 内容告白位置 日期版面/规格主题用度合计3、夹报筹划内容报纸类型日期区域数量/规格主题媒体用度合计七、用度总预算渠道（元）运动（元）促销（元）物料（元）媒体（元）用度合计（元）八、需要协调支持的事项 类别事项主要内容支持单位（XX/开发商/人）完成时间 项目月推广用度明细表序号时 间品名数量单价总价是否正规发票支付方法用度支出方法用途经手人备注项目经理 推广专员 项目日常事情自检表项目名称： 查抄时间： 年 月 日 时项目加减分情况查抄内容底子