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1、实用年度计划8篇 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是整理的年度计划8篇，希望能够帮助到大家。 年度计划 篇1 本着服务老师和同学的方针，配合院系工作的开展，在团总支和系学生会的指导下，以培养良好的学风为重点，充分配合院系传递信息，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、务实、进取,服务大家的精神，坚持走群众路线，为同学服务。我们网络部的重点是努力使一切工作都走向规范化，充分调动学生干部和干事的积极性和集体性，发扬团体精神，结合教科系学生会的实际情况。因此，网络部将积极参与网络规划
2、建设，改造工作，让大家在院系网站也有一种温馨的感觉，同时协调其他部门参与管理院系网站工作建设；及时更新学工天地信息栏，让教科系师生能及时掌握到院系的最新动态；为了让信息能够及时传达，将从学校等处查阅资料及时向信息部提供并予以传达。特制定本学期工作计划如下：（一）网络日常规划建设（1）院系网站的规划与创新教科系网站是院系开展信息交流的重要窗口及平台，是实现院系教学、训练、科研和管理工作信息化、数字化、智能化、网络化的重要载体。为了切实加强学院网络信息工作，充分发挥网络对教学资源的提升作用，促进院系办公、教学、训练和科学研究信息的交流与资源共享，实现网络信息工作的规范化和制度化。本着为大家服务的原
3、则并加强院系网站的吸引力,将会对院系网站的一些板块进行设置,努力开拓创新，增添一些能促进大家发展的板块,如增加一些学习资料的上传等等,同时将聚众人之长号召院系同学一起对院系网站建设提出宝贵的建议,共同对院系的网站建设一份贡献,同时提升大家对网络的重视以及合理化使用.同时将开创一个自我空间,让大家一起对院系网站的创新做出巨大的努力.此外,还得提高院系网站的吸引力,为之将对院系网站做出最合理的规划以提升大家对院系网站的兴趣.（2）院系网站的信息更新及替换学院所组织的各项活动开展及具体情况，我们将第一时间在网站上给予通知。活动结束，则会将有关活动的具体内容在网上进行更新，争取做到图文并茂，形式丰富多
4、样，让大家即使没有亲眼目睹也能体会到那种感觉。做好网站的更新上传工作的同时，经常在后台配合其他各部门对新闻和评论进行审核工作。另外对学校的一些信息进行采集，并及时发布到网站上去。此外就是对院系网站信息的替换，删掉不必要的板块，整理以前的新闻以及评论等。增加些关于有助于新生了解学校和院系内部的内容，使新生能从工作网和生活网上获得对他们生活，学习有用的内容。其次将开设新的专栏，如心理和教育的专栏，让他们能够对专业加深了解。发布一些院系精品资源和链接，以供大家阅览并共享。（3）加大网站宣传力度让更多的同学了解网站地址，登陆方式，从而增大网站浏览量，以此来扩大院系网站的影响力，做好院系的宣传工作。除了
5、搞好大宣传，我们部也将积极参与其他部门的活动，提出一些设想和其他部门共同合作在新的学期将工作做的更出色。同时将组织宣传部对系网站出黑板报进行宣传（二） 院系内部建设（1）加强与院系其他部门的沟通与联系。 网络部将加强与其他部门的交流和合作，各个部门举办的活动及图片资料，网络部都要在第一时间得到，这需要各部门配合将资料给我们，我们将配合发布在网站上。同时对于一些院系新闻以及一些时事资料，例如先进个人表彰的名单和发展党员的名单等。网站的推广也要靠宣传部制作海报进行宣传，院系的精品资源提供也要依靠学习部等部门的积极配合，各部门的配合将是网络部发展的根本。（2）本着务实创新，深入挖掘的精神，不断开拓院
6、系工作宣传新局面。 网络部从日常化的自我监督，自我管理及自我服务平行发展的思路出发，把工作重点放在有效促进教科系学生素质全面发展的“自我服务”中心上。帮助同学全面发展，养成文明上网的好习惯。网络部会努力开辟更多途径创造现实条件，积极扩大大学生参与面、引导和帮助广大同学完善知识能力结构（对一些基本办公软件的熟练使用），提高综合素质、全面发展。（3） 对于学生上网的习惯予以指导，在网络化的生活中中营造一种健康向上的文化氛围、培养高尚情操和科学技术水平，通过文娱，网络技术竞赛等来加强我们的身心素质培养，使网络部成为陶冶同学情操，丰富校园文化生活，营造校园网络文化氛围的一枝奇葩。（三）特色活动策划通过
7、与生活部进行宿舍网络文明建设，以此来提高同学之间的友谊和彼此之间的凝聚力，丰富学校生活，提高寝室文化建设，塑造良好上网风，让宿舍从干净卫生向有内涵有文化方向发展。届时活动将分为三大步，第一步：由生活部负责对各个宿舍的日常卫生日常文化进行评比进行评分；第二步：由网络部和生活部共同对各个宿舍的生活照片以及良好的文化氛围进行拍摄并进行删选；第三步：对于最终晋级决赛的班级将予以最终比拼，通过PPT，舍歌等对宿舍文化的一种展示，并由团总支学生会评委进行打分；第四步：由生活部和网络部共同选出获奖者并予以相应的奖励，到时候由宣传部和信息部予以宣传，并由网络部传至院系网站以供大家学习。这是网络部的大致活动情况
8、，如有特殊事情将予以适当的调整。 年度计划 篇2 一、加强宣传，增强档案意识，将档案管理法规制度落到实处1、利用档案馆网页，宣传档案管理法规及档案知识，增强档案意识，提高工作自觉性。2、举办专兼职档案员培训班，结合卷改件的改革，进行档案业务学习、指导，使档案管理有条不紊地推进。3、深入各立档单位进行业务指导，提高基层单位归档意识，做到归档及时、归档文件材料齐全、完整、规范，提高归档率、完整率。二、积极推进档案现代化管理，开发使用好档案管理软件，提高工作效率1、购置合适的软件，为档案现代化管理提供基本硬件条件。2、在软件到位后，积极组织档案目录的录入工作，编制各门类档案管理检索工具，建立数据库。
9、3、与教务、人事、科研等有关单位联合，开展电子档案信息网上查询工作。4、做好对档案馆网页的维护、开发、优化工作，提高点击率。使档案馆网页成为档案宣传工作的一个窗口、日常档案管理、交流工作经验的一个平台。5、在不断探索总结经验基础上，规范学校档案的现代化管理工作，适时向学校提出“中国农业大学档案信息化建设实施意见”。三、按照国家二级档案达标要求，做好档案实体基础工作、利用服务工作1、接收XXXX年档案，按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库，做到管理规范、利用方便。2、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。3、对超过保管期限的档案进行鉴定，按严格的组织程序予以处理。4、在
10、做好档案实体基础工作的同时，开展内部检查、评估、评比工作，为优秀教学评估做好档案工作方面的准备。XXXX年将是学校实现跨越式发展迎接百年校庆的关键一年。档案馆在学校领导下，本着为学校改革与发展服务，为师生服务的精神，团结协作积极进取，力争在档案业务和服务质量等各方面都取得比较大的进展。一、加强宣传，增强档案意识，将档案管理法规制度落到实处1、利用档案馆网页，宣传档案管理法规及档案知识，增强档案意识，提高工作自觉性。2、举办专兼职档案员培训班，结合卷改件的改革，进行档案业务学习、指导，使档案管理有条不紊地推进。3、深入各立档单位进行业务指导，提高基层单位归档意识，做到归档及时、归档文件材料齐全、
11、完整、规范，提高归档率、完整率。二、积极推进档案现代化管理，开发使用好档案管理软件，提高工作效率1、购置合适的软件，为档案现代化管理提供基本硬件条件。2、在软件到位后，积极组织档案目录的录入工作，编制各门类档案管理检索工具，建立数据库。3、与教务、人事、科研等有关单位联合，开展电子档案信息网上查询工作。4、做好对档案馆网页的维护、开发、优化工作，提高点击率。使档案馆网页成为档案宣传工作的.一个窗口、日常档案管理、交流工作经验的一个平台。5、在不断探索总结经验基础上，规范学校档案的现代化管理工作，适时向学校提出“中国农业大学档案信息化建设实施意见”。三、按照国家二级档案达标要求，做好档案实体基础
12、工作、利用服务工作1、接收XXXX年档案，按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库，做到管理规范、利用方便。2、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。3、对超过保管期限的档案进行鉴定，按严格的组织程序予以处理。4、在做好档案实体基础工作的同时，开展内部检查、评估、评比工作，为优秀教学评估做好档案工作方面的准备。5、开展评选档案工作先进单位和个人的评比工作，通过评优总结促进档案工作。6、配合学校的各项改革管理工作，以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象。7、改进研究生毕业离校手续、认真做好研究生档案接收、转递工作，做到及时、快捷、准确、无误。
13、四、围绕百年校庆，开展档案展览等项工作1、为举办百年校史展览、教学科研展览、名人档案展览，照片专题展览，对展厅进行规划、设计，进行必要的装修，为百年校庆做基础准备。2、做好中国农业大学名人志的编纂工作、名人全宗档案的整理工作和百年校庆画册的编辑具体工作，如：有关资料、照片的接收、催收、征集和整理工作。3、按照学校布署，积极做好百年校庆展览有关准备工作。努力丰富充实馆藏，加强资料的收集、整理、档案利用等工作。4、完成档案馆简介的编印工作。五、其它工作1、开展档案编研，力争写出23篇论文，与兄弟院校交流或发表。2、做好陈列馆接待参观工作，发挥档案对学生的教育作用。3、向兄弟院校学习先进经验，积极参
14、加业务培训，不断提高档案业务管理水平。4、做好保密、安全工作档案的保密、安全工作是档案工作的重中之重，平时基础工作做得再好，如果发生了失、泄密和丢失、火灾等情况，那是要犯历史性错误的。我们作为档案工作者，必须有很强的档案保密、安全意识，做到档案工作到哪保密安全工作到哪。保密工作中要根据档案内容及情况变化，确定和调整密级。总之，XXXX年工作任务是繁重的，要能很好地完成，必须有学校的大力支持，特别是经费保证和领导的重视；还要靠档案同仁同心协力、积极进取勇于奉献，更需要各立档单位的大力支持，规范整理，做好归档工作。同时，加强内部管理，建立和完善岗位职责，引入竞争机制，关心工作人员工作和生活，创造良
15、好的工作氛围，充分调动全体同志的积极性，这是做好档案工作的重要基础。我们要以瞿书记提出的“充分发挥学校档案馆的信息功能、文化功能和教育功能，为学校改革和发展服务”的要求为目标，按照江树人常务副校长提出的档案管理要规范化、标准化、现代化的要求，做好档案工作，力争在收齐、管好、用活档案工作各环节上做出成绩。档案馆XXXX年XX月XX日 年度计划 篇3 xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和
16、固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、 xxxxxxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、 xxxxxxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中
17、，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。4、xxxxxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个
18、极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、xxx属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低
19、三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。 年度计划 篇4 教师是人类文化知识的传递着、教师是
20、人类灵魂的工程师。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。因此，我针对自身的特点制定个人年度工作计划如下：1、师德师风教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸。(1)注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为有历史责任感、不辱使命感的优秀人民教师。(2)把自己的全部知识、才华和爱心奉献奉献给教育事业。(3)使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人
21、梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。(4)要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，注意做到因材施教。2、科室工作(1)要求自己遵守纪律，工作中遵循请示汇报制度，在领导及分管领导的指导下创造性地开展工作。(2)根据具体工作内容及特点，要求自己分清主次、把握事情的轻重缓急，不窝工、不废工，保质保量完成自己负责的相关业务工作。(3)在工作中，多向领导请示请教，多与同事沟通探讨，关注有关课题研究和校本课程开发的新闻报道，学习教科研理论，在理论中寻求方法，在实践中充实自己，从理论到实践，从实践
22、到理论，不断提升自身素质，更好地完成科室工作。3、教育教研教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向同伴学习。(1)多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。(2)在同伴互助的基础上提高自己的教学质量。 尝试课堂创新，改革传统的教学方式教师教、学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。(3)在本学期中，运用多种灵活的教学方法，激发学生的学习兴趣，认真设计每一节课，认真分析课堂中出现的问题，及时对每节课进行反思及记录。4、读书学习(1)注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育
23、。、(2)用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高。读书是一种至关重要的途径，所以我决定在本学期要坚持读有关教育的书籍。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去阅读其它书籍，武装自己的思想。 年度计划 篇5 一、指导思想根据学校新学年的工作思路，在学校领导的正确领导下，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学校发展为根本，全面贯彻落实学校各项工作计划，推进学校各项工作顺利开展。二、工作思路（一）服务一个重心：师资建设（二）增强两种意识：责任意识、效能意识（三）做好三项工作：办文、办事、办会（四）实现四大提升：服务有力、协调有方、督办有果、参谋有策三、工作目标充分发挥办公室的服务、协调、督办和参
24、谋职能，努力改进工作方法，转变工作作风，完善制度建设，提高工作效率，使办公室工作达到制度化、规范化、科学化，加强办公室团队建设，努力提高办公室成员的整体素质和服务意识，为学校师资建设年创设和谐环境。四、工作重点及措施（一）队伍建设1.加强办公室人员自身学习。努力提高办公室人员自身的政治理论素养；加强岗位业务能力的提升，结合学校工作定期开展对办公室工作的总结和交流；围绕师资建设年，加快学历和职称提升，积极参与各类教育教学活动，提升专业能力。2.进一步健全完善办公室的各项规章制度，加强办公室工作的规范化管理。办公室部分人员调整，对工作职责进行梳理，进一步明确工作分工，加快角色转变，增强工作责任心；
25、修订完善办公室工作制度，明确办公室相关工作程序，推进办公室的各项工作规范化、制度化。3.增强服务意识，牢固树立为上级机关、校领导、其他系部、师生员工服务的思想，不断提高服务水平和质量。（二）办文办会1.认真做好文件的收发、登记、批办和分类存档，及时做好重要文件和通知的催办督办工作。2.起草全校性计划、总结、通知、决定等，规范学校的各类公文，提高文稿质量，严格发文程序。3.做好学校制度的梳理和汇编。4.做好学校大事记和年鉴材料撰写上报工作。5.做好校长办公会议、校务会议、教职工会、上级视导检查及兄弟单位交流等会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作（三）党建工
26、作1.加强党员的政治学习，积极开展党的群众路线教育实践活动活动。2.加强党校建设，把党员发展“关口前移”。举办两期业余党校培训班，开展培训，加强对要求入党的师生教育培养。3.做好党员发展、转正和组织关系接转工作。4.做好党员民主评议工作。组织好院系两极开展民主生活会，公开公正的进行民主评议，上报优秀党员和优秀党务工作者名单，并进行表彰。5.做好全院党费的收缴工作，强化党员交纳党费的主动意识。6.协助党委做好干部培养和考察工作。（四）人事工作1.围绕师资建设年，深入调研完成学校人员、职称结构、学历、年龄和适应学校专业发展的人才需求预测规划、提高学校教师专业职称的计划。2做好教师资格证申报和职称评
27、定工作。进一步规范教师资格证申报和职称评审工作的程序，严把申报关，保证质量，创造公平、公正的竞争和成才环境。继续实施与完善全员聘用制。订立教职工聘用合同，进一步规范临聘人员管理。配合各系部做好岗聘人员的聘用与安排。3.配合领导和相关系部，制定各项政策，选拔培养学校的专业带头人、职教专家和“名师”， 做好各级各类高级人才申报和各类优秀的推选工作；配合校领导做好教师外出培训工作，努力提升教师队伍的质量。4.做好人员变动工作，及时整理、核对人事信息，办理有关人员辞职、调出、退休等手续。5.做好统计工作。组织好师资统计、人事年报、高校和中职校教育统计、职教工作年报、人才培养工作状态数据采集等各级各类统
28、计。6.考评工作。完成相关数据的收集整理，做好考评资料的归档工作。进一步优化教师、系、部门学期综合考核、年度考核工作。7.完善教职工请假制度。8.做好感动校园十大人物和十件大事的评选和年会的表彰工作。（五）宣传工作1.加强信息报送工作，完成省市县信息考核指标。加大系、部信息工作考核力度，完善信息考核办法；提升信息的收集、整理、汇总和发布效率，加大信息的管理与监控力度，进一步发挥信息的辐射功能，不断提高对外发布信息的数量和质量。2.及时更新校园网站校园新闻内容，更好地展现我校办学的良好形象。3.建立立体化宣传网络,利用网络、微信、报刊、电视、彩信、展板等宣传平台,积极策划，宣传学校的办学经验、办
29、学成果。重大活动做好宣传的策划。4.做好弘道人的编排印发。（六）接待工作1.根据学校关于进一步规范公务接待工作的通知，结合新的形势，探索和改进接待工作的方式，确保各项重要活动的顺利开展。2.坚持“热情、周到、节俭、廉政”的原则，对口接待、扎口管理、申报审批的原则，内容不超越有关政策的规定范围，厉行节约，严格接待标准，严控陪客人数，严守接待流程。（七）车辆管理1.坚持安全、优质、高效的原则，严格落实我校车辆管理规定，严格实行用车呈批派车制，在保证教育教学及管理工作正常用车的前提下，最大限度地降低车辆耗费。2.进一步规范和完善学校车辆管理档案。3.进一步规范对学校车辆驾驶员的管理，定期对车辆驾驶员
30、进行交通安全教育，切实明确其职责和义务，确保车辆安全行驶无责任事故。4.积极做好对车辆的定期审验和保养等工作，做到各类手续健全。（八）档案建设1.加强档案管理员的业务培训和学习，熟悉岗位职责及档案归档、建档、借阅等工作流程，不断提高档案管理水平。2.根据上级档案管理要求及标准，借鉴其他兄弟学校档案管理的先进经验，完善相应软、硬件设施，推进档案信息化建设全面提高我校档案管理的精细化管理水平。3.加强对各部门档案的检查和指导工作，督促做好每学期、学年的教育教学档案资料的交接工作，确保各类档案资料及时完整归档。4.进一步健全完善档案管理工作制度，及时做好各类档案资料的编排、归档等工作。对归档的档案资
31、料要本着规范、精细、便于查阅的原则，进一步细化管理，并定期检查有关档案资料的建档情况，保证各类档案资料的安全性、准确性。5.进一步规范教职工工作档案管理，根据教职工档案归档范畴及时做好有关资料的归档工作，不能在教职工正式档案归档的，要及时将移交档案室的教职工档案在学校教职工个人工作档案建档，保证教职工工作档案的全面性和可参考性。6.严格落实档案室安全及管理规定，保证档案资料的安全、完整。（九）日常工作1.加强印章使用管理。坚持原则，规范程序，确保规范使用印章。2.做好学校每大周工作日程安排与完成情况汇总，学校工作行事历，做好各类值日、节假日假期通知及值班安排等工作。3.做好办公室值班工作，保证
32、通讯畅通，做好电话接听处理和来访接待工作。4.做好各类呈批件和发票的报批工作。5.做好相关报刊征订和收发工作。6.做好市、县年度考核材料准备工作。7.积极参与学校的各项创建工作。8.做好网络舆情工作。9.及时、规范、高效地完成领导交办的其他各项任务。 年度计划 篇6 一、年度目标1、销售目标建筑面积20万方，预计均价4000元/，货量价值8亿元。本年度预计去化60%，即12万方，4.8亿元。2、客户积累目标共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:31:4之间，即需发行VIP 900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。截至开盘
33、仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。二、销售进度预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。存在问题：距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。三、节点划分2月4日 8月1日 10月1日12月1日1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。 2、蓄客期：项目价值落地，继续VIP客户。 3、强销期：发布项目开盘信息。4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理
34、。存在问题：项目推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。四、项目推广1、案名确定项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。本阶段案名：理由：（1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位； （3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。2、主打广告语20万方一站式高端品牌家居建材广场理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。
35、（1）20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；（2）一站式，使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。（3）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。3、推广主色调推广主色调建议用紫色。 （1）紫色寓意紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。 （2）设计示意图 略4、整体推广费用舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/，货量价值8亿元。传统房地产推广费用约占
36、整个营销费用1%，根据本区域的地域特征及项目实际情况，本项目推广费用按0.5%计算，约为400万元。5、阶段推广（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目，故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。 主打广告语20万方一站式高端品牌家居建材广场VIP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡20xx日进98金 设计示意图略 推广渠道（2）开盘强销期（8月1日-10月1日）本阶段主要发布项目开盘信息。 主打广告语8月1日盛大开盘70%
37、自买自营，3年25%返租 设计示意图略 推广渠道（3）开盘持销期（10月1日-12月1日）本阶段主要利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 主打广告语30年1遇，1铺旺3代20万方首席家居建材城火爆发售中 设计示意图略 推广渠道（4）尾盘销售期（12月1日-）发布促销信息，进行尾盘清理 主打广告语最后10席珍藏商铺火爆发售 设计示意图略 推广渠道 年度计划 篇7 一、领会领导意图，制定年度工作计划，首先要领会领导或上级的工作意图，只有弄清了领导或上级的工作意图，才能制定出一个让领导满意的工作计划。否则即使你辛辛苦苦制定的工作计划就会得不到领导的认可。领会领导或上级的意图，就要不断回顾领导的讲
38、话或指示精神，阅读上级的文件，二、草拟写作提纲。根据领导意图和上级指示精神，列出本年度工作计划的写作提纲。工作计划一般分为指导思想、工作项目、推进节点等内容。三、充实写作内容。根据工作计划提纲，展开计划内容。计划的内容除了常规性的工作以外，还要体现出新年度的工作内容、工作特点，特别是应该突出本年度的亮点。这里需要结合上年度的工作计划、工作总结、上级工作计划和领导工作思路。四、完成计划初稿。初稿形成后，一定要反复修改，在文字结构、叙述语言、文字编排等方面尽可能形成初步的文章。五、要交由领导审阅。由于领导很忙，可能没太多的时间细细审阅，在交给领导审阅的同时，一定要把年度计划的主体意思简要和领导介绍
39、，让领导明白大体内容。六、展开进一步修改。这个步骤主要根据领导的意思进行修改，尽可能按照领导意思办就是了， 但一定要在语言上通顺、语法正确、意思合乎逻辑，做到前后不矛盾。七、再次交由领导审阅。这时如果没有大的变动就基本成稿了，所以稿件应基本成型。领导再次审阅如有新的内容，就再加，直到领导满意。 年度计划 篇8 1.学习专业技术，学习ISO/TS16949体系思想，按照ISO/TS16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。第 25 页 共 25 页