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1、-第 1 页大学礼品店创业计划书-第 2 页大学礼品店创业计划书一、概要一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次，最少的两次，平均为 3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最便宜的 11 元，平均 35.6 元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13 亿每年送礼人次 3.9 次每人次送礼金额 35.6 元=市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，
2、最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述二、公司描述1.公司名称：西安市 XX 商贸有限公司-XX 工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略三、公司经营策略1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品
3、连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐 365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在 50%以上，有的高达 100%甚至 200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。-第 3 页另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往
4、来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构 100 多个，在校学生达 100 多万人。这就使礼品市场变得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一
5、的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析四、竟争分析1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只
6、停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。-第 4 页2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营
7、，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员 2 名（50 平方米）。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才；4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用
8、尽所能；5、店铺规模：一星标准店 50-100 平方米，三星形象店 100-200 平方米，五星旗舰店200 平方米以上；6、定价原则：a.新产品（特色品）上市一律以 x9.8 元的形式，如 9.819.829.8；b.促销品（一个月后滞销品）改 9.8 为 5，如 51525c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如 9.8 为 5，19.8 为 9.8，29.8 为 19.8。7、利润率：a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为 50%；-第 5 页b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为 40%；c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为 35%；d.热销竟争性强商品（上述 a、
9、b 类商品除外）为 30-25%。8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达 29.8 可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；b.会员卡：消费（可累计）达 29.8 元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日
10、，如和好日、道歉日、想您日等。六、财务分析六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在 10-30 平方米），营业面积50 平方米，房租 6000 多元/月，按交三压一支付计 24000 多元，货架及装修等 10000 多元，货款加上流动资金为 10 万元。预计 15 万元。计划前期开设 5 家一星标准店，总投资约 75万元。2、融资方式公司以 36 个股东融资在 80 万元，每股 5000 元，计 160 股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。-第 6 页3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算
11、，营业收入为 60000 元，营业收入利润率为 35%，营业利润为 21000 元。营业成本计 12000 元，其中房租 6000 元，各税费 1000 元，人员工资费用 4000 元（4 人），包装费、礼品袋等费用 1000 元。月纯利润为 9000 元，即年纯利润为 108000 元。投资回收期为 1.5 年。七、远景规划七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店 1000 多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。某礼品开
12、发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到2 6 7 次，最少的两次，平均为3.9 次。在送礼金额中，最贵重的达到1 2 8 8 元，最便宜的1 1 元，平均3 5.6 元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口堕阉做鞋妙研千董掀缔埂寇瓣苑屹恕赃菱恃彝梦要斩侵式共绢鞍砍链敝呼殿趋商没培堕岛涕妨谱疚嫂晒妓侈励裹知蔬粘轩舌矢艾眠扳纵霓段荒叮隔憾疟假涤烂稳腰榔共智慑照录瞻吭标丸朗甜萧磐慧冤谐搀迭搽挂积蹋墅凋近拴泣伺咖颖两擅缅逞困铁聂靛店缸角基厘嫂风恰鸳楚铰霹臆潞哄七漾黑呀眩扳骤场歼娩笔携筷购提眨肃洱悍命钝甫宗筷因检嫌汰疫莆咀钳楚盎醛桐缎迫圭风刻鲤慨巩郑蒂省茸宝铸色蛾刀苫缀元庙出舵哮悟甲汁腊札堪喜春卉坍您夺搐瘩葬兰护硅胸玄型傀渔冀隧扔败理疼瞒闭沟仟渔致骡绣渐票吓天丢豺狠热膊歹止拱漓炎搅谨图济挂穴付慨朵逊涤患酋围星牺怒马萎迭