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1、实用的营销方案3篇实用的营销方案3篇 营销方案 篇1 一、活动背景及目的。五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售！二、活动时间。5月13日。三、活动地点。xx营销中心。四、活动对象。金地XX所有到访业主、客户。五、活动主题。爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员。六、活动内容。1、到访有礼。5月13日到访金地XX的客户，可领取精美小兔台灯1台。每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。2、周末去XX“你抢货，峰买单”活动。（1）活动时间：5月13日下午3：00开始。（2）活
2、动场地：xx项目现场。（3）活动对象：xx业主、近期到访客户。（4）活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地XX官方 ，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参加），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求
3、出商品区。如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡10元范围内），则商品归客户所有；如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖）提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束！报名方式：参与活动需要关注金地XX官方 ，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动！金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！3、现场暖场活动。（1）“峰狂”
4、运动闯关游戏：参与者需到营销中心前台领取金地XX圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品。（2）活动具体形式：“峰狂”歌唱现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。“峰狂”投篮参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。“峰狂”套圈参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。七、“峰狂”砸金
5、蛋。凡是5月13日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：1、一等奖每天1个3个月物管费。2、二等奖每天2个足浴盆。3、三等奖每天3个电烤箱。4、四等奖每天4个榨汁机。 营销方案 篇2 一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。(三)重点回馈会员消费者，
6、进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点
7、按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领
8、取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。5. 退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差
9、价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.注意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商
10、场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规则：(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;文化推广部分：(一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.151
11、4.03.09评稿时间：14.03.1014.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动3. 参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规则：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5. 奖项设置：一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张三等奖 十名 奖价值100元商场卡
12、一张6. 评奖及兑奖办法：(1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织策划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑路线：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.比赛规则(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛6.奖项设置：一等奖 一名 奖价值800元
13、商场卡一张二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式：获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。六.广告宣传及预算（略） 营销方案 篇3 一、计划目的：针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的
14、消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比同时也可提升本公司业绩。二、营销对象：从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士为主，晚上场相对
15、来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。三、思路分析：（营销分析）消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者？ 如何宣传，如何引导？2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住？5、又如何能让未曾到过本公司
16、消费的顾客感到、到此消费是种层次享受。根据以上5种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成。（1）保住现有客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发新的市场，必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。注：要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质（服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作）（2）做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。（3）做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。1、如何让从未接触过影院，没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费，又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢？这点我们的营销计划在没有足够人力
17、的基础上必须完成取悦整个义乌市场：营销计划：a.电话营销 （顾客接到产品介绍的电话的反感度）b.网络营销 （不是经常上网的顾客）c.邀请涵市场营销计划：a.企协卡（1）公司营销人员针对20xx20xx年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。（2）在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。（3）原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些环
18、节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径，然而又可以回访所有企协客户。（4）600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。注：冲突部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。（4）企协卡发放时间限期：25天完成。注：特殊原因（未知）b.商户连带合作（1）现公司签订的企协
19、客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业（各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等）。（2）本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。（3）另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券与合作企业联动、例如：购物赠送星光钱柜自助KTV免费券、或者代金券等合作项目。（4）另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如：免费3小时券、啤酒券、小吃券等。（5）本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作
20、商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。c.企业信涵（1）随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。（2）现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此来接触各大企业。（3）因此，刚好利用发放企业信函的形式，来开拓未曾前来消费的顾客，这既不会给顾客造成反感。d.网络合作（1）与土豆网合作一小时免费券、及销售2小时免费券等合作、次2小时券土豆网在义乌是以网
21、络团购为主。一小时免费券以门店商户发放、会员为主。（2）与电信合作一小时免费券、网络形式、上传2小时免费券至电信网，针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。（3）与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时免费券。（4）在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。e.现场互动（1）定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。（2）定期举行开房试手气活动。例如：大奖银子弹公司赞助市场宣传计划：A.车贴（1）在义乌全城所有汽车
22、美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计：600余家。（2）车贴全部由本公司免费提供。（3）顾客洗车或者修车即可赠送一张。（4）车贴前期印刷20xx张。B.网络（1）本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。（2）并同时宣传本公司的优惠力度。（3）所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。2、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究
23、的主要问题a、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法？（活动方案分析）针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现
24、有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”a、现场派发赠送饮料，饮料无限量供应（附加值）b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份（加大附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施B、连续消费可获得我们提供的消费礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）3、了解顾客心理A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。 18 / 18