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1、实用工作计划模板八篇实用工作计划模板八篇 【实用】工作计划模板八篇 时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是我帮大家整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。 工作计划 篇1 一、基本情况本组共有数学教师4人，其中高一2人，高二2人，高三2人;均使用新教材，且均参加了新课程培训;但在新课程教学方面经验不足，课堂教学有待探索和改进。二、指导思想教研组是学校教育教学工作中一个基层组织，是学校教学工作的一个重要组成部分。我们的一切工作必须围绕“全面提高学校教学质量”这个中心任务而开展。在抓好教学常规，落实学校各
2、项具体工作同时，认真学习新课程课改革，转变教学理念，继续贯彻落实我组教研课题，既面向全体学生，开展平民教育，又尽量关注重尖子生发展是我们工作的指导思想。以教研室的学期工作计划及新课程理念为指导，努力将新课改落实到实处，用先进的教学理念武装自己。开展高二向高三学习，高一向高二、三学习学习新课程教学的活动，促进教师的教学方式和学生学习方式的转变，即由把学生教会转向教学生会学并学会。提高课堂教学效率，全面提高教育、教学质量。在学校及教务处的领导下，认真完成各项任务。三、具体内容和工作目标(一)、加强教师队伍建设1、抓师德寻找师德的薄弱环节，增强全体数学教师责任感;无论学生怎样，我们都要全心全意为学校
3、工作，为学生尽心。2、促沟通加强高一、高二、高三数学教师间以及校内外教师间的沟通和教学交流，了解教师工作中的思想状况，使数学教师在工作中能够相互学习、相互帮助，相互提高。3、求团结用集体主义精神感召教师，用主动、带头的工作团结人，工作中不冤枉人、不误解人。4、谋发展正视高二数学教学的现实状况和学生学习的现状，从改变教学开始，寻求突破，以抓师德、促沟通、求团结为基础，形成合力，共谋发展。(二)、数学教育教学的具体工作1、常规教学高一要完成必修3、4的教学;高二文科要完成选修1-2的教学;高二理科要完成选修2-2、2-3教学，高三要全面结束第一轮复习，并转入第二轮复习。2、组织高一、高二学生参加下
4、半年的“数学竞赛”的培训。3、加大课改力度，努力实施“减负增效”工程。从全面落实学校提高课堂教学入手，要求全体数学教师做到研究学生、研究课程、研究教材、研究学法、研究教法，努力提高课堂质效，要求做到“三精”增效(课前、课堂精讲、课后精炼)。4、加强集体备课力度，逐步改变以考代练、题海战术的效率低、负担重的现象，力求实现减负增效。5、高二加强学情分析研究和自学方法指导。6、加强教研周活动的开展，全面提升教育教学质量。7、协助教研室做好对本学科学期授课计划和教师执行教学计划情况的检查工作。8、组织好本组每两周一次的教学研究活动如：学习新课标、钻研新教材、改进教法、进行观摩教学、组织专题讲座、并对活
5、动内容和成果进行总结交流，推广好的教学经验。9、对本学期本组教师的教学质量、教学工作和作业批改情况及教学进度，检查四次，经常听取学生意见，帮助教师解决教学工作中的困难，不断帮助教师提高教学水平，特别关心和培训新教师。四、工作措施1、加强校本教研、校本培训，不断提高教师素质，促进教师发展。2、备课组教师在个人独立备课的基础上进行集体备课。(每周至少集体备课一次。研究教学的目的的要求;教学的重点、难点和发展学生智力、培养能力的要求;作业练习、测验、考试，教学过程和教学方法的选择，统一进度)。练习和作业要根据大纲要求和学生实际进行。3、切实做好月考、期中、期末的评估工作。继续执行集中统一阅卷、登分，
6、做到阅卷工作的客观、公平和公正。4、全组教师积极投入到信息技术的学习中，力争把学科教学与信息技术有机地整合，激发学生的学习兴趣，提高课堂效率。5、认真学习新的课程标准，研究新教材，加强组内老师之间的学习与交流，注意教学资料的积累。坚持以学生为主体，以新的理念指导课堂教学，提倡教师把日常的每一节课都当作公开课来上，努力提高课堂教学质量，及时对所上的课进行教后分析和反思。6、在课堂与教学方面，重点是关注教师的教学方式和学生的学习方式，改变学生单一的接受性学习方式，提倡研究性学习、发现性学习、参与性学习、尝试性学习和实践性学习，实现学生学习方式的多样化，把要我学变为我要学，把学会变为会学。牢固树立学
7、生是学习的主人，教师是学生学习的组织者、引导者、合作者和促进者的思想观念。7、以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和“对话”中实现师生的共同发展，努力构建互动的师生关系。关注学生情感、态度与价值观的整体发展，提高学生终身学习的能力。8、认真重视抓好教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。教师每人选定一个研究专题，在平时的教学中加强研究，积累素材，每学年每人上交一篇教学论文或课件或心得体会。 工作计划 篇2 根据公司发展规划和人力资源工作要求，人力资源部将紧紧围绕公司整体工作指导思想和发展计划，结合公司实际状况，为全面完成公司下达的各项任务，特制定本计划。一、端
8、正思想，开拓创新，努力开创人力资源工作新局面*年人力资源部将根据公司的统一部署，认清形势，大胆创新，不断完善，在总经理室的正确领导下，按照公司制定的*年工作指导思想和发展目标，认真做好人力资源管理工作。建立健全人力资源管理体系，完善员工招聘、培训、晋升和绩效考核工作的制定与实施、人才的引进和培养。使人力资源工作发挥出应有的作用。二、制定*年工作目标，确保人力资源工作有序开展为确保人力资源工作能得到有效的发展，发挥在企业中的重要作用。*年人力资源部将紧紧围绕“*1号”文件精神，认真贯彻执行公司下达的各项工作任务，具体工作目标如下：1、建立和完善公司组织架构*年人力资源部将根据公司“二五”规划和*
9、年发展目标合理建立和完善公司组织架构，组织架构将结合旭旺公司实际状况和人员结构状况来合理设置，并根据总经理室的要求增加和减少部门设立，作到每个部门都能充分的发挥其应有的作用。因为组织架构的建立是开展人力资源工作的根本基础。2、根据组织架构设置编制各部门岗位职责制和岗位目标职责书*年公司将对各部门各岗位编制部门职责制和岗位目标职责书，来明确和细化岗位职责和目标任务，以此来考核和确定各部门工作职责和工作资料，并根据实际状况编制部门目标职责状，来激发和约束每个管理人员和一线员工的职责心和紧迫感，年终将根据目标职责状实际完成状况进行年终考核。岗位职责制将公布上墙，理解各部门的监督和公司内部考核。3、根
10、据公司发展要求认真作好员工的招聘工作*年是公司的发展之年，规范之年，人力资源部将根据总部发展规划，制定和落实好公司人力资源的招聘工作。透过各种宣传渠道，加大公司的品牌和人才引进政策的宣传，来组织和实施人员招聘工作，继续实施门店组织实施，人力资源部把关的招聘流程来加大招聘力度。认真细致的考察每个应聘人员的调查了解工作，确保每一个新进人员在公司都能称职的完成公司的任务。引进和吸收大批优秀人才进入公司。4、切实做好新进员工的培训和跟踪考核工作*年人力资源部将对每个员工，每个管理人员认真组织和落实和新进人员的培训和跟踪考核工作。*年我们将根据员工整体状况和公司实际状况，加强员工业务技能培训，着重加强课
11、长一级管理人员的培训，全面提高课长管理水平和业务技能，然后再采取岗前培训和在职“一带一”的培训方式，进行全面系统的对员工进行针对性的培训，这样就能够使我们员工的整体业务技能得到进一步的提升。人力资源部将对每个管理人员和每个员工跟踪考核，并将其培训状况和表现状况建档备案。为公司储备人才收集第一手资料。同时，将选拔优秀管理人才和优秀员工外派参观学习，透过此种参观学习培训，让他们看到其他同行的优点，找出自身的差距，透过学习，来提高我们自身的管理水平和业务技能。5、建立和健全我们公司的绩效考核机制，激发员工的用心性人力资源部将根据公司全年工作目标制定绩效考核标准和实施办法，完善绩效考核流程和资料，并根
12、据各店实际状况将绩效考核表制定后下发到门店。绩效考核流程：建立绩效考核体系-分解考核指标-落实绩效考核实施状况-编制工资报表-年终绩效考核总结-兑现绩效考核结果绩效考核主要是透过销售业绩与员工工资相挂钩，来提高和激发员工的主观能动性和职责感，打破平均主义，切实体现“按劳分配”的原则，真正实现“三个不一样”。使管理人员和一线员工的工资都充分拉开距离。6、制订人力资源规划，培养和储备优秀管理人才人力资源部将根据公司发展规划和人才需求状况，不断培养和储备各类优秀管理人才，来满足企业发展的需要，*年人力资源部将重点加强课长和店长的招聘和储备，透过各种渠道来引进和挖掘人才，对有管理潜力和营运潜力的人才将
13、大力的吸收，对现有的优秀员工也不断加强培训力度，并用心和一些人才公司建立合作关系，透过他们来寻求高素质的管理人才。 工作计划 篇3 1、2月份完成的重要任务1、完成秋节时期各部分备用物质的推销;2、完成六楼告白霓虹灯、兴品战潲火收受接管的条约制定及签定;3、召开供给商调和会，支配秋节物质供给任务，包管没有影响旅店一般运营;4、经由市场查询拜访,并经过三家兴品支货商报价,肯定旅店背一楼兴品支货商;5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、订价任务及3月份上半月旅店餐饮餐料的市场询价任务;6、完成歌舞剧院衡宇租赁条约的付款审批手绝;7、召开部分任务集会，转达旅店集会肉体，进修A模针对推销部的相干文件，并将
14、其当真贯彻落实到实践任务中。8、分种别召开各供给商座谈会,侧重听取供给商取旅店互助中存正在的成绩,并取相干部分及带领协商、造订详细办理方法;9、开端完美物质代价库的疑息，以熟习控制推销物质代价静态;10、完成部分20xx年度目的义务书的起草、职员岗亭核编倡议和05年1月份部分运营剖析等任务;11、完成PA保净装备的市场查询拜访及投标约请;12、完成汽锅颐养条约的构和;13、催促各部分定时提交3月份推销企图，以利于低落、掌握推销本钱。2、3月份任务企图序号任务内容目的请求完成时光义务人包办人13月份物质的市场询价、比价、订价任务定时完成3月15、30日XX2平常物质的询价及推销定时完成XX3办公
15、装备的开标及条约签定XX4物质代价库、供给商档案的健全定时完成3月30日XX5各部分月企图推销定时、按量完成XX6带领交办的其他任务定时完成XX全部职员 工作计划 篇4 岗位描述名称： 生管员直接上级： 生产科主任直接下级： 计划文员本职工作： 协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行。 岗位职责：1）在生产科的领导下负责工厂生产月计划与周计划的编制与生产指令的发布及执行的进度跟踪直至达成；2）做好订单的评审、生产前的打样安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布臵、品质状况跟踪落实。3）依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划达成出货要求；4）做好生产现场转单的物
16、料供应筹备工作与结单时产品数量物料清退跟进工作；5）协调工厂内各部门，解决生产障碍，保证生产的顺利进行；6）有关产销协调会议的召开及相关工作事项的办理；7）依订单生产之要求，跟踪需料需求、备料催询、紧急催询的落实工作；8）负责每周一次异常工作报备的编制与上报工作。核 准 审 核 编 制1）负责每月提出对呆滞物料的处理建议；2）完成上级临时交办的事项；3）及时向生产科主任及厂长汇报生产计划的真实情况和有关数据。4）定期向生产科主任述职。主要权力：1）有权对生产计划的修正与变更；2）有权对生产状况物料使用进行稽核；3）有权组织部门参加生产计划执行会议及产销协调会议；4）根据生产进度及料况有权决定临
17、时调单；5）如停产6）有权要求责任部门处理说明。工作岗位： 跟单员，计划员，生管员PMC代表Product Material Control的缩写形式，意思为生产及物料控制。通常它分为两个部分：PC：生产控制或生产管制（台、日资公司俗称生管）。主要职能是生产的计划与生产的进度控制。MC：物料控制（俗称物控）主要职能是物料计划、请购、物料调度、物料的控制（坏料控制和正常进出用料控制）等。1、生产计划的编排、制定、跟进与实施安排。2、物料计划制定。3、物料采购审核。4、物料管理目标达成。5、相关部门的沟通与协调。6、订单评审。7、ISO9000、5S的执行与督导。8、部门人员的培训。9、沟通仓库管
18、理、客诉反应及客户满意度调查。PMC跟单员1、订单审核和编制生产指令单。2、客户资料的建立，并负责与客户沟通与协调。3、建立每月出货统计表。4、出货交运安排。5、跟催物料和生产进度。6、物料计划实施与控制。7、生产排程。8、客人投诉的跟进。9、平衡供与需之间的关系。PMC采购1、建立供应商评估资料及价格记录。2、打办、询价、比价、议价、订购作业。3、交料进度控制与逾交跟催。4、进料品质、数量异常处理。5、协助配合应付款整理、审查。6、供应商考核提报。PMC文员1、部门人员考勤及加班申请。2、部门文件的分发、整理、分类存放。3、编写文件。（如：内部行文，会议记录等）。4、文件的签收、分发、传阅。
19、5、仓库月报表整理。6、部门人员所需办公用品的申购与存放。7、完成上级安排的工作。PMC统计员1、统计各个部门每天的生产效率、工时损耗。2、统计塑胶部与装配部的生产进度。3、统计每月生产物料损耗与来料不良的成本率。4、每周成品入库、出货与装配每周流线、加工、包装生产明细汇总。5、统计原料进出明细。6、职员工考核的统计。7、报表、文件的整理及分类存放。8、服从、完成上级的安排。PMC仓库主管1、规划仓库物品摆放区域。2、负责仓管工作之安排。3、对每月库存盘点之数据负责。4、对每日进出帐负责。5、保持帐、物、卡一致。PMC成品仓管1、成品缴库之点收核对。2、成品出库交运处理。3、成品保管及帐务处理
20、。4、成品库位规划、整理与安全维护。5、提供有关成品库存资料。6、滞存品库存提报。7、每月底一次库存盘点与帐务检讨。PMC五金、电子、包材仓管1、进厂材料点收及不合格品退回。2、材料发放批号管制，余料提报。3、库位规划、整理与安全维护。4、滞料及有价值废品之库存提报。5、提供有关库存动态资料。6、每月库存重点盘点与帐务核对。7、服从上级安排，对仓库工作负责，指导下属规范作业生管工作职责:1）负责落实本公司各项生产计划，做好综合生产平衡及协调出货计划。2）配合品管部门抓好生产过程中的质量管理工作。3）组织生产能力审定，劳动定额和材料消耗的把关工作。4）配合总务部做好员工培训工作和培训效果测定工作
21、。5）负责制定设备的操作、维护保养规定并跟踪执行，及设备的验收、 工作计划 篇5 1、开展科研、教研和考试研究；2、获取教改和考试信息；3、提供教改、科研和考试咨询；4、执行并指导课题研究和教育评价；5、组织教师培训等。 根据东胜区教育局、教研中心、培训中心、总校的本学期计划要求，教科室本学期特制订以下计划：一、工作原则引领、服务、合作二、工作目标引领教师成长，提高课堂效率，营造教研氛围，提升教学质量。三、 具体工作（一）教师队伍建设1.师德师风建设学校教科室 平台每月发一篇关于“明师道、铸师德、杨师风、强师能”推荐文章。邀请校内外名师进行一场“师德师风建设”讲座。宣扬宣传我校“师德标兵”教师
22、，营造良好师德氛围。2.完善制度，强化管理讨论完善“师徒结对”机制。讨论完善“教研组长定期培训”机制。双周周五1.2节课，教科室进行培训。主要对教研组长的思想上、业务上进行培训，小课题研究分享讨论，主题教研开展活动等内容。讨论完善“赛课晋级”机制。讨论完善“外出培训”机制。着手草拟绩效考核中“教科室考核”部分。3.教师培训分层参加总校“教师专业发展学校”活动。根据培训内容，参加青年班（35周岁以下）、专业班（根据学科分班）。加强“名师骨干”教师引领作用,做好考核工作。A 参与“课题研究”至少一项B 培养青年教师至少一名C“引领课”至少一节D 至少一次教研组范围以上“讲座”E试题审核、比赛评委工
23、作。按月检查“师徒结对”工作进展情况。“以赛代训”提高教师专业技能。A开展首届校能手大赛。B推选培训东胜区基本功大赛选手。C推选培训鄂尔多斯市能手大赛选手。举办第三届“全员录播课”活动。4.加强 平台建设。（二）教科研工作开展1.围绕课堂，组织有效主题教研活动。A、4次名师骨干引领课；B、4次名师骨干主题讲座。2.鼓励开展，教研组、备课组、个人“小课题”研究，并组织我校第二届“小课题、小策略”微课大赛。3.开展“课时课标的制定与落实”（下册）活动，让课堂回到“本意”，让课堂有明确的目标。4.与上级主管部门合作，进行“大课题”研究。5.参与走班制的研究与实施。 工作计划 篇6 一、指导思想按照X
24、X20xx年“两规划”目标管理责任书的要求。以圆满完成市妇联组织的各项活动任务为重点，以提高局系统妇女儿童整体素质为目标，以保障妇女儿童权益为根本，切实做到“男女平等”和“儿童优先”的基本原则。加大工作力度，进一步激发妇女立足本职岗位，建功立业的工作热情，为推动全市农业工作平稳快速发展做出应有的贡献。二、主要工作（一）强化学习，提高妇女同志的综合素质把全面提高妇女综合素质作为一项长期的主要工作来抓，大力开展素质能力建设活动，利用学习、参观、座谈讨论等形式积极引导广大妇女学习政治理论和业务知识，增强学习能力，培养职业专长。适时开展各类岗位培训、技能比赛等，不断提高机关广大女干部女职工的政治素质和
25、业务素质。（二）提供平台，促进妇女同志和儿童的身心健康为充实广大女职工的精神生活，增强妇女组织的影响力和凝聚力，组织开展一系列女职工们所喜闻乐见的活动。活动本着学习与趣味结合、健康与欢乐结合，达到寓教于学、寓学于乐的目的。1、利用多种宣传方式，开展妇女儿童宣传教育活动。充分利用政治业务学习、外出实地考察等方式加大对妇女干部的政策、法律、法规等知识的宣传力度。2、组织妇女同志积极参加市妇联举办的各类活动。3、在“三八节”，“母亲节”等节日期间，组织全局妇女同志开展多样的.集体活动，丰富职工业余生活。4、倡导健康文明的生活方式，关心妇女同志的身心健康。每年10月局系统均开展全体职工运动会，让妇女同
26、志积极参与。5、按照市妇联的要求，积极安排局系统女职工的妇检工作。6、立足农业本职，为农村妇女开展农业政策法规、农业新技术等方面的培训，提高服务意识。（三）认真完成妇女儿童工作各项任务1、认真做好20xx年市农业局妇女儿童工作计划及总结。2、切实贯彻落实全市妇女儿童工作会议精神及相关文件精神，并认真组织实施市妇联要求的各项集体活动。3、认真上报各类数据，总结及计划。4、认真上报市农业局妇女儿童工作信息。在新的一年里，妇女儿童工作给我们提出更新、更高的要求。我们紧紧围绕市委、市政府、市妇联的工作大局，以提高广大农业系统妇女的工作能力为动力，不断与时俱进，求真务实。 工作计划 篇7 本学期根据上级
27、教育主管部门意见,本学期小学英语教科研工作以基础教育课程改革纲要和英语课程标准为指导，结合我片的英语教学实际，加强教学研究，提高教学质量为主线组织开展本教研片的儿歌，游戏等在小学英语教学中的应用研究课题研讨活动，引领课题研究往纵深方向发展，切实提高英语教师的教科研水平和课堂教学质量。主要工作：一教科研常规进一步规范化，切实提高教学质量。1组长组织好组内的教研片的活动，认真写好工作计划和总结。英语教师两周一次，尽量做到集中进行业务学习和交流，不断提升英语教师的业务水平和教学水平。要求每学期一师一课。2组长组织组内的老师互帮互助，团结合作，营造良好的组内工作氛围，做好小组成员的家长，带领大家共同进
28、步。落实好一师一课的听评课活动，并写好过程记载，组织好组员进行课题的研讨，材料收集，写随笔，写小结等工作。3配合学校教导处，做好英语英语教师常规工作的督促和检查。（如：教师的教案，随笔完成的质量，作业批改的情况；单元测试的完成和反馈情况，组内听评课的参加和评议情况；集体教研的时间和记载等）。二本学期努力为校园营造浓郁的英语氛围，让学生感受多彩的英语世界，拓宽学生的英语视野，使他们更加喜欢英语。1在教室里可增设英语角。用来展示学生的英语作业，小报，张贴单词卡，对话，谚语，小故事等。2在校园里可适当增加一些中英文的文明标识。利用校园广播播放英语英文歌曲和英文童谣。3鼓励以班级为单位、年段或学校为单
29、位开展一些英语活动。考虑到英语教师教学任务繁重，建议开展书写比赛，词汇竞赛，歌曲歌谣比赛等简单易组织的活动，给学生展示英语的空间，让学生体验英语学习成功的喜悦。三加大课题研讨力度，规范课题研究过程，促进课题研究往纵深方向发展，本学期课题研究主要议程安排如下：1参加XXX课题研究经验交流研讨会，进行课题研究经验和阶段成果的交流与研讨。地点：XXX小学；时间：XXX月XXX日。2筹备XXX片儿歌，游戏等在小学英语教学中的应用研究课题研究汇报会。本学期XXX教研片的课题研讨会，将进行区域的课题研讨交流。针对本片教研情况，汇报课题研究进展情况和遇到的问题，汇报课题研究的阶段成果。时间：第九周：XXX教
30、研片，第十三周：XX教研片，第十四周：XXX教研片。3组织和鼓励教师们撰写优秀的英语课题论文，参加福清市论文评选和汇编活动。于5月18日上交XXXX4组织三位教师参加，在XXX举办的XXX小学英语教学研讨会。地点：XXX小学，时间：X月XXX日。上午8点15分报到。四做好教师培训工作，利用网络平台，促进教师的交流和成长。1配合国家教育部远程网络培训工作，组织好学员保质保量学习培训课程，提高英语教师队伍的专业素养。2利用进修校网站的平台，发布优秀的论文与其它的教学资源，一起学习交流，共同提高教学教研水平。本学期主要工作安排（20xx20xx第二学期）三月份1参加小学英语教科研工作中心会议。（3月
31、14日）2常态课听课、调研。3市级、中心校重要课题听课，研讨。4上交英语教研工作计划。（3月16日）四月份1小学英语教学研讨会。（地点：实验小学4月20日）2课题经验交流研讨会。（地点：城关小学4月26日）3常态课听评、调研。五月份1组织撰写英语优秀课题论文，参加评选和汇编。2筹备片教研片课题研讨会。3常态课听评、调研。4市级、中心校级重点课题听课，研讨。六月份1教研片课题研讨会2常态课听评、调研。3市级、中心校级重点课题听课，研讨。4期末复习，迎接期末教学质量检测。 工作计划 篇8 在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在x
32、x证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。一、信息网络管理1、建立直接领导关系。市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对
33、市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构。3、增加人员配置。（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素质培训。春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5、加大人员考核力度。在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
34、建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络。市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加强市场调研。以各区域信息成员/单位提供的信
35、息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示xx在行业中技术、业绩占据一流
36、水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的认识。三、客户接待1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何
37、按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企
38、业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员
39、岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 29 / 29