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1、实用的设计方案模板合集八篇实用的设计方案模板合集八篇 设计方案 篇1 叮叮当.叮叮当.圣诞歌声即将响起，20xx年圣诞节又到了，在这温馨浪漫的节日里，俱乐部将举办“圣诞浓情化妆舞会”。当晚圣诞老人将现场向你们派送圣诞礼物，爱神天使将为你现场穿针引线，还有坦诚的交流，真实的你我，可以欢歌，可以轻舞，更好的交友环境,共筑你我的爱情舞台。活动时间：12月24日平安夜晚上7点至12点半活动地点：活动内容：7：00至8：25：卡拉ok。分派活动号码。安排座位，互相认识。8：30：晚会开始。8：45：穿插舞曲。9：00：情歌演唱(萨克斯表演)9：20：才艺展示。自我推荐。互贴心仪贴。9：45：轻歌曼舞，舞
2、出真情，舞出真爱。10：00：全场互动,激情迪斯科。10：30：圣诞真情速配：工作人员将派发每人一张小纸片，要求每人填写自己心仪的对象(限3人)，工作人员现场统计，互相选中的即配对成功。11：00至12：30：化妆舞会,圣诞老人派送圣诞礼物。主持带动，合唱圣诞歌。免费提供：啤酒、红酒、茶水、果盘、糖果、圣诞老人现场派送小礼品活动费用：80元/人(会员优惠价60元/人)报名时间:即日起(限报200人) 设计方案 篇2 画家乡一课在新课标语文第二册的第六组课文中的第三篇课文，读着画家乡，好象置身在一座百花盛开的大花园里旅游观光。你看，那浩瀚的大海，掀起万倾波涛，海底蕴藏着丰富的宝藏。你看，辽阔的平
3、原，像无边无际的绿色海洋;茫茫草原一碧千里，别有风光。你看，连绵群山，威武雄壮;一座座现代化城市，高楼大厦耸入云霄。你将再次感受到我们祖国是那么伟大，它像巨人一样屹立在世界东方，像一只高昂着头的雄鸡在放声歌唱。歌唱壮丽的河山，秀美的风光，歌唱富饶的土地，丰富的宝藏;歌唱勤劳智慧的各族儿女，热爱祖国，热爱家乡。这难得的阅读材料，应该让学生好好感悟，让孩子们好好欣赏，使他们从小热爱我们的祖国，从小热爱自己的家乡，让他们提起画笔，用绚丽的色彩，把祖国大花园装扮得更加美丽，更加妖娆。教学思路：根据课文特点，以插图设计教学主线，体现课堂教学的形象性、情感性、创造性。课文插图是为了帮助学生理解课文内容，增
4、加课本的形象性而精心绘制的，利用插图来组织教学显得新颖别致，符合学生的心理，能给教学增色不少。根据课文段落的特点，可以让学生结合图，挑自己喜欢的段落加以学习，培养学生自主探索学习的精神。一)、揭示导入新课你的家乡在哪儿?你喜欢吗?想画出来给大家看看吗?二)、初读课文，划出生字，并找找课文写了哪些人的家乡。(让学生根据拼音自读课文，提高学生的阅读能力，初步培养学生的概括能力，培养学习的自主性。)学生读后，找到了“涛涛的家乡在海边。山山的家乡在山里。平平的家乡在平原。青青的家乡在草原。京京的家乡在城市。”(课文的段落结构相似，学生能找到相关的内容。学生的思维力有一定的发展。)三)、再读课文，你喜欢
5、谁的家乡，找出来好好读一读，说说你为什么喜欢?(兴趣是最好的老师，让学生找到自己喜欢的段落读一读，学生非常高兴，显得兴趣极高，但让他说说为什么喜欢时，显得有些词不达意，或干脆哑口无言。说明这个问题对一年级的学生来说还是比较困难的，尤其只读了两三遍，生活经验不丰富，还不能深刻的理解课文，必须反复朗读课文，理解词句意思，并结合课文插图，全方位理解课文。指导朗读重点句加深对课文的理解。“那么那么”这种句式，表达了小朋友喜爱家乡的思想感情。四)、结合学生实际，重点指导平原这一段师：“你能说说，我们的家乡在哪儿吗?”学生的回答范围过于狭小，只说了个小地名。我告诉他们，我们的家乡跟课文中平平的家乡一样，也
6、在平原。除了书上写到的这些平原的特点，如：金黄的稻子，雪白的棉花等。我们这儿还有什么?学生的回答丰富多彩，如：春天有桃花、梨花、竹笋夏天有荷花、西瓜(让学生联系实际理解课文，能让学生在直观、感性认识的基础上，上升到理性的认识，能更全面、更深刻地理解课文，也能更好地记住课文内容，理解平坦、宽广的意思，想想我们平时能看到家乡的边吗?让学生通过实际和课文的对比，了解到其实我们的家乡比书上写得更美，物产更丰富从而激发学生热爱家乡，热爱祖国的思想感情。在上这篇课文时，最大的遗憾是没有课件，没能向学生展示无边的大海，苍翠的群山，一望无际的大草原，高楼林立、车水马龙的大城市。如果有这些生动的画面，学生一定会
7、更深刻的理解课文。 设计方案 篇3 设计理念：随着人们生活水平的提高，孩子们手里的零花钱也与日俱增，然而由一些不法厂家生产的三无食品流入市场，使我们的孩子所购食品失去了安全保障，轻则会食物中毒，危害健康，重则还会危及生命。因此必须指导学生学习一些有关食品安全等知识，使学生懂得安全的重要，在购买食品时要进行选择和鉴别。从而树立安全意识，从精神上远离安全隐患，加强自身的素质培养，使学生安全、健康地成长。教学目的加强食品安全教育，增加学生食品安全知识，提高学生食品安全自我保护能力。培养学生从小讲卫生、不买零食的好习惯。课前准备1、前一周，让学生对学校周围的小摊进行实际调查，并且通过各种途径调查什么样
8、的食品才是安全的。2、排演小品都是零食惹的祸。3、分别从小摊上和大超市里购买一些食品。4、准备一脸盆水以及洗手液、毛巾等物品。教学过程一、启发谈话，揭示新课1、同学们!民以食为天。一日三餐是大家日常生活中必不可少的。那么，同学们，当你平时享受那些花样繁多、种类齐全的儿童食品时，你是否想到了安全问题呢?今天，我们这节课就来谈谈关于食品安全的这个话题。希望大家把自己看到的，听到的，想到的与学到的知识带进今天的课堂，达到相互交流、提高安全自护目的。2、分组交流课前调查所得，各个小组汇报对学校周围小摊进行实际调查的结果。学生交流：烤肉串、炸鸡翅的桌子又黑又脏，食品上叮着苍蝇，有沾满了灰尘。麻辣烫的原料
9、没洗就直接下锅，卖主自身也很脏，根本不讲卫生。很多袋装食品没有找不到产地、商标，有的已过保质期很多饭店厨房的卫生极差。师小结：大家的眼睛可真亮!发现的问题还真不少。这样的食品我们同学吃了能不生病吗?下面我们来欣赏小品都是零食惹的祸。3、小品表演都是零食惹的祸主要内容：上课时，一个男生突然捂着肚子大叫肚子痛，送到附近医院。经医生诊断是得了急性肠胃炎。经了解，他早上上学时吃了小摊上的烤肠。全班讨论：这位男生得的是什么病?他为什么会生病?4、师引导：学校规定不能到小摊上去买零食吃，可有的同学偷偷地去买，不听老师的劝告，刚才的这位男生就是因为吃了小摊不卫生的食品而生病的。那么究竟什么的食品才是安全的呢
10、?请同学拿出自己从大超市买的食品和我手里的小摊上的食品进行比较，看看安全的食品必须有哪些标识。学生比较并且讨论：安全的食品要有生产日期、保质期、生产厂家电话和具体的地址、食品的组成成分和重量等。5、师：我们大家都知道病从口入，那么我们在食品安全方面都应该注意什么呢?(1)、正确洗手，是饮食安全第一步。(2)、路边饮食、零食拒入口，疾病远离我。(3)、不买包装不完整、标示不明的食品，购买食品时要进行选择和鉴别，不购买“三无食品”。尽量购买绿色食品。不吃隔餐食品、牛奶。(5)、防交叉污染：买回家中的食物，应分类分区贮放;烹调时，生、熟食分开处理，保持餐具与食器清洁。二、总结全文，升华主题。师：同学
11、们，通过这节课的学习，大家都懂得了乱吃不卫生的食品会影响身体健康的道理。也表达今后不再乱买零食的决心。通过讨论，也知道了如何去识别选购安全的食品，希望每位同学养成讲卫生的好习惯，使我们的身体更健康、大脑更聪明。最后送大家一首童谣：出示食品卫生安全童谣生齐读食品安全最重要，良好习惯养成好。饭前便后要洗手，清洁卫生要做好。食品挑选需注意，“三无”食品莫食用。小摊小贩莫相信，卫生更是谈不上。过期食品不要吃，变质食品切分清。油炸腌制要少吃，健康危害是关键。饮料、冷饮要节制，争取有个好牙齿。同学们，要记牢，食品安全最重要，最重要! 设计方案 篇4 【教学目标】、能发挥想象力，把自己的想象说得清楚明白。、
12、能把自己的想象写下来。、引导学生发现多音多义词。、积累和气象有关的农谚。、培养学生围绕专题，通过多种途径收集信息的能力。【教学过程】第一课时口语交际“我想发明的机器人”、果园机器人中的机器人多能干呀！机器人还能干什么呢？请大家读读书，告诉我们。、你认为机器人还能干什么呢？你想发明的机器人是什么样的？有哪些本领？请自己想一想。、组内交流，互相问答，互相启发，互相补充，互相评价，看看你的想象是不是奇特合理；是不是把机器人的本领说得清楚明白。选出代表。、班级交流，听的同学可以根据所介绍的机器人提出问题，供发言的同学修正和补充自己的设计。第二课时习作指导、同学们对我们现在的生活中出现的事物都非常熟悉，
13、那么，你能不能想象一下，将来的生活中，这些食物会有哪些变化？会变成什么样子呢？、打开思路，说说自己选择到的最感兴趣和最想写的事物。、选定要描写的事物后，要根据生产和生活的需要展开想象，想一想这件事物具有些什么样的新特性，给人们提供哪些便利。、引导学生互相交流，彼此受到启发，然后写下来。第三课时习作讲评、把自己的习作多读几遍，然后改掉自己觉得不满意的地方。、指名读自己的习作，集体评价，提出优缺点。、同桌交流互评。、自我修改作文。、习作完成后，以“未来的世界”为主题出一期墙报。第四课时我的发现多音多义词：、读一读这些词语，说说自己的发现。、注意汉语中一字多音的现象，积累文中列举的六个多音字和相关的
14、十二个词语。日积月累一、“读读认认” 内容和调味品有关、学生借助拼音读准短文。、指名朗读，以检查学生认字情况。提醒学生读准字音。、说说自己读懂了什么。、同桌抽测生字条。二、“读读背背” 和气象有关的农谚、教师范读、指名读、师生对读和自读等多种方式反复读。、说说自己的理解，熟读成诵。“宽带网”、资料搜集：要求围绕科技新闻搜集信息，除了教材中所举的例子外，还可以通过看报、看电视和听收音机等途径，搜集更多的和科技发展有关的信息。、资料整理：根据教材中提示的做剪报和做卡片两种信息整理的形式制作。、成果展示：利用各种方式展示学生的学习成果，可以用“我的科技信息剪报”或“我的科技新闻卡片”等主题，直接展示
15、学生资料搜集的成果。【课后反思】本次习作学生的想象力还是丰富的，涉及到许多方面。但是，在叙述过程中感觉有的学生想象较空，没有把自己的想象介绍清楚，只是一个大概，缺少具体的东西，对于样子和如何实现这种功能写的不是很清楚。 设计方案 篇5 教学内容蒲公英共3课时第1课时教学目标1.正确、流利地朗读课文。2.学会本课9个生字，两条绿线内的2个字只识不写，认识1个多音字。理解由生字组成的词语。3.初步感受课文内容呈现出的做事要实事求是的道理。4.继续培养边读边想、咀嚼品味、圈画批注的读书习惯。教学重难点重点：识字写字。能正确流利地朗读课文。难点：理解词语的意思。教学资源1.文中插图形象生动，反映了文本
16、内容，教学时教师要充分利用。2.蒲公英别名黄花地丁。它只有十几厘米高，体内有雪白的乳汁，就像牛奶一样。春天，蒲公英开花了，看上去好像是一朵花，其实是许多小花聚在一起。秋天，花变成了种子，头上长着蓬松的白茸毛。种子成熟以后，随风飘扬，有着顽强的生命力。预习设计1.拼读生字，去掉拼音准确朗读生字。2.认真观察生字，练习正确美观地书写，习字册上的生字描一个写一个。3.划词语、标小节号，并正确、流利地朗读和理解。4.正确流利地朗读课文，想想课文主要讲了一件什么事。5.查找有关蒲公英的知识点。学 程 预 设导 学 策 略调整与反思第一板块：走近课文(4分钟)1.看图，交流蒲公英知识。2.齐读课题。第二板
17、块：预习展示(20分钟) 预习作业11.展示去拼音读生字。2.全班站起来两两过关，过关完毕坐下。 预习作业21.展示书本上的描红。2.点评、总结记住字形、生字写美观的方法。3.在习字册上练写。4.同桌互评。5.展示自己最得意的记字方法。6.闭眼书空，出差错的字等书空完毕迅速看书巩固。 预习作业31.组号为“2”的学生说词意。 预习作业41.朗读展示。2.小组内过关读。第三板块：整体感知(6分钟)1.在预习的基础上听老师指点再次归纳。2.铭记归纳主要内容的方法。第四板块：学习第1自然段(10分钟)1.读课文。2.学习单：(1)思考问题：“小降落伞”指什么?它们“在蓝天白云下随风飘荡”要去干什么?
18、(2)用“可爱”说一句话。3、交流4.有感情朗读第一自然段。第五板块：明确任务，完成作业1.完成习字册剩余字。2.完成补充一，一课一练一。作业设计完成习字册词语部分完成补充1、一课一练1-4。第2课时教学目标1.正确、流利、有感情地朗读课文。2.会用“嘱咐”造句。3.懂得做任何事情都必须实事求是、脚踏实地，不要被表面现象所迷惑，不要有不切实际的幻想。4.继续培养学生边读边想、咀嚼品味、圈划批注的读书习惯。教学重难点重点：能正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文内容，体会文中蕴含的道理。难点：感悟出故事所蕴含的道理：懂得做任何事情都必须实事求是，不要被表面现象所迷惑。教学资源1.文中插图形象生动
19、，反映了文本内容，教学时教师要充分利用，让学生展开丰富的想象。2.录音磁带。预习设计1. 在感受深或有疑问的地方做上记号。学 程 预 设导 学 策 略调整与反思第一板块：导入(5分钟)1. 读好第一自然段。第二板块：理解课文(25分钟)(一)1.自主学习。(5分钟)【学习单一】太阳公公的话里边，你有什么不明白的地方吗?请画上横线，打上问号。自学时间：5分钟。2.展示。(6分钟)(1)展示画出的句子。(2)掌握“嘱咐”的意思，并会造句。结合插图理解“金光闪闪”、“银花朵朵”、“黑黝黝”。(二)1.自主学习。(6分钟)【学习单二】第1颗种子为什么会选择沙漠?第2颗种子为什么会选择湖泊?自学时间：6
20、分钟。2.展示。(8分钟)(1)分角色朗读两颗小种子的话。(2)学生展开充分的想象，完成句式训练：一颗种子来到了金光闪闪的沙漠，();另一颗种子来到了银花朵朵的湖泊，()。第三板块：学习第4自然段。(6分钟)1.自由读课文。2. 沙漠的金光闪闪、湖泊的银花朵朵是太阳光的缘故。你们被自己的眼睛骗了，你们不听太阳公公的话，才落得这样的下场，应该听长辈的话。不听老人言，吃苦在眼前。我们现在才知道那黑黝黝的泥土适合我们生长，是我们生根长叶的地方。我真不该只看漂亮的外表，现在后悔也来不及了。第四板块：分角色朗读课文。(4分钟)第五板块：布置作业1.完成补充，一课一练。2.将课文读给父母听。作业设计见补充
21、2、3、5、一课一练5-8。你想对落到沙漠和湖泊里的种子说些什么呢?写下来。第3课时教学目标1.正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。2.在情境中培养学生的想象能力和语言表达能力。3.完成部分习题，培养学生认真答题的良好习惯。教学重难点重点：复述课文难点：完成部分习题教学资源1.学生利用形象生动的插图进行复述。2.一课一练、补充习题。预习设计练习复述课文。学 程 预 设导 学 策 略调整与反思第一板块：复述课文(25分钟)1.学生入神倾听教师的复述。2.学生介绍复述的方法。3.学生自由复述。4.指名复述，集体评议。第二板块：完成作业(15分钟)1.一课一练第8题。2.补充习题第5题。作业设计
22、搜集种子旅行的方法。以小组为单位，根据课文内容排演课本剧。 设计方案 篇6 【教学目标】1、掌握文章内容，分析人物性格。2、培养学生独立读、述、评、析的能力。3、培养学生读名著的兴趣。【教学重点】目标1、2、3【教学难点】目标2。【教学课时】两课时。【教学过程】第一课时一、导入新课(首先放三国演义的主题曲)师由音乐导入：一曲滚滚长江东逝水以其特有的雄浑和古朴为我们翻开了三国的历史画卷，作为欣赏者的我们，仿佛又被带到了金戈铁马的古战场。经受了一番刀光剑影的洗礼。是呀，在三国的历史舞台上，曾经有过许多鲜活的面容，涌现出许多的人物。我们曾经接触过其中的两位，一位是足智多谋的?(生：诸葛亮)一位是知人
23、善任的?(生：刘备)，今天，让我们共同学习罗贯中的杨修之死，看看作者笔下另两位人物是什么形象的。(师板书课题)二、了解故事发生的背景杨修之死选自三国演义第72回，故事发生在曹操、刘备两个军事集团争夺汉中之地最为激烈的时候。当时诸葛亮已智取汉中，曹操屡屡受挫，又不甘心失败，只好退兵斜谷口，以待时机。但终因蜀兵积极防守，难以进取。杨修之死的故事就是在这样的背景下发生的。三、学生初读课文，掌握字词庖官 主簿 谮 绰刀 恃才放旷(给加粗的字注音，用恃才放旷造句。)四、学生熟读课文，整体感知1、将文章分为三大部分，并归纳段意。学生讨论后明确：第一部分(第13自然段)写杨修被曹操所杀。第二部分(第49自然
24、段)记叙杨修和曹操之间矛盾的发展过程。第三部分(第1012自然段)写曹操兵败班师。2、初步思考：杨修和曹操给人留下什么印象?明确：杨修：恃才放旷。 曹操：阴险虚伪、狡诈奸猾。(关于这个问题的回答，学生只要能说出俩人性格的主要特点即可。)第二课时一、深入阅读1、学生读第一部分：师提问： 杨修为什么会命赴黄泉? 曹操杀杨修是否有理?明确： 因为从曹操所发布的口令鸡肋中洞悉了曹操的心事。被曹操以惑乱军心的罪名杀掉。 有有理之处，也有无理之处。有理之处：杨修身为曹操的高级幕僚，不思帮助军队度过难关，反而影响军心，确实该杀。无理之处：一是曹操确定了具有暗示性的口令，自己有不可推卸的责任;二是处罚不公，斩
25、杀了杨修，对自己的亲戚却没有丝毫处罚。(学生在回答这个问题时，可以畅所欲言。各抒己见，只要答案合理，不强求一致。)2、生自读课文第二部分，提出疑难问题，小组讨论解决。然后把其中的重难点问题提出来在全班解决。师将问题总结如下： 本部分记叙了曹操跟杨修之间三方面六个小故事，从中可看出曹操对杨修的态度发生了怎样的变化?(下列内容板书)杨修卖弄聪明 1、破字 忌2、分酥 恶杨修揭穿曹的心思 3、破梦 愈恶杨修参与曹的家事 4、吴质事件 愈恶5、教植出门 怒6、教植作答 杀修之心 第二部分从记叙的顺序看属于哪一种?本部分与题目有什么关系?明确：补叙目的在于说明杨修之死的深层原因，揭示杨修之死是曹、杨矛盾
26、发展的必然结果。3、学生齐读第三部分，自己提出重点问题在班上交流，老师总结如下： 本部分内容与题目有什么关系?明确：意在证明杨修死前的分析和预见是非常正确的，活曹操输给了死杨修，目的在于揭露曹操杀杨修是忌才，惑乱军心只是借口而已。 曹操兵败，却又厚葬杨修，这是为什么?表现了曹操什么性格?明确：曹操兵败，证明了杨修预测的正确性，众人对他杀杨修之举自然有疑意。曹操厚葬杨修，可以堵住众人之口，在众人面前表现出知错就改的举动，以笼络人心。这一举动，表现了杨修阴险虚伪的性格。(本部分任务的完成以学生自读、讨论、质疑为主，老师只起引导、点拨的作用，充分调动学生的积极性)二、拓展迁移你如何评价杨修和曹操?从
27、他们二人身上在为人处世方面你有什么感想和收获?让生畅所欲言，各抒己见，只要答案合理，不强求一致。【板书设计】杨修之死罗贯中杨修卖弄聪明 1、破字 忌 杨修：恃才放旷2、分酥 恶 曹操：阴险虚伪杨修揭穿曹的心思 3、破梦 愈恶 狡诈奸猾杨修参与曹的家事 4、吴质事件 愈恶5、教植出门 怒6、教植作答 杀修之心【评点】整个教学过程中，采用师生互动、生生互动、小组互动，并由浅及深设置疑点，引导学生主动参与，变被动学习为主动学习，让学生在循循诱导、轻松愉快的气氛中，接受知识，培养能力。 设计方案 篇7 一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一
28、般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效
29、益，服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非
30、国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常
31、店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可
32、以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场，规划方案服装店五一活动方案。至于预警点
33、的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用
34、的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促
35、销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东
36、京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一
37、群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还
38、向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其
39、它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意! 设计方案 篇8 课程改革的春风给原本机械、沉闷的课堂带来了生机和活力。在新课程倡导的新的学习方式下，学生作为一个个活生生的人，使课堂教学呈现出丰富性和多变性。在短短一学期的教学实践中，我越来越深刻地体会到教师要以人为本，以学定教。下面举个给我印象较深的例子：在一次比一次有进步教学中，我组织学生小组合作学习、集体交流了小燕子三次去菜园观察发现冬瓜和茄子的三个不同之处，教案中接下来的一个环
40、节是学生分角色有感情地朗读课文。突然，有位学生站起来说：老师，冬瓜和茄子还有不同的地方。一时，下面就有另外几位小朋友响应。说实话，我在备课时没有往这方面想过，十分惊喜学生的发现。于是，我鼓励小朋友们大胆地说，他们兴致勃勃地说出了许许多多课文中没有介绍到的知识，如：冬瓜的花是淡黄色的，茄子的花是紫色的；冬瓜的叶子像手掌、大大的，茄子的叶子椭圆形、小小的；冬瓜有细细弯弯的藤，而茄子没有；冬瓜的皮硬硬的，茄子的皮软一些，而且很光滑我听了兴奋地说：你们说的这些不同之处小燕子还没来得及发现呢，如果燕子妈妈再让小燕子去观察、实践，它也一定能发现的。我就让学生小组讨论，可以仿照文中的对话续编童话故事，喜欢表
41、演的小朋友可以分角色演一演。教师巡回指导，对有困难的小组巧妙地帮扶。后来汇报时，学生说得津津有味，表演得活灵活现。虽然后面的教学任务无法按预定课时完成，但这种师生互动中的即兴创造，超越了目标预定的要求，活跃了学生思维，锻练了学生的口头表达能力，培养了创造想象力，使学生感受到了成功的喜悦。反思以往的语文课堂教学，我大多是按照备课时设计好的教学过程，带着学生一步步地进行，想的更多的是如何完成教学任务，达成教学目标。这样，学生往往被动地在老师预定的范围内活动，缺乏主动性、创造性。如今，我们必须转变观念，确立以学生发展为本的教育理念，要以学生发展的需要来确定教学，更应该根据学生的现实表现来及时调整教学，真正做到以人为本，以学定教，从而发展性地完成教学。课堂上，教师不应拘泥于备课时设计的固定不变的程式，需要纳入弹性灵活的成分。教师对学生发表的不同见解、不同体验、不同思考决不能漠然视之，要用相应的对策，创设良好的氛围，诱发学生的创新欲望，引导他们积极主动地参与学习，促进学生的个性发展和潜能开发，使课堂真正成为学生展示自我的舞台。 32 / 32