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1、教育培训会心得体会集合六篇 当我们心中积累了不少感想和见解时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是为大家收集的教育培训会心得体会6篇，希望能够帮助到大家。 首先，感恩塑英，感恩一路有你！衷心感谢塑英的四位老师、公司职员和助教们的辛勤付出！谢谢老天能让我遇上我人生中的“第一组”贵人，的确，就如“春夏秋冬”四季各有各的特点与“优点”一样，您们给了我很多不同方面的教导，让我在很多地方得到了非常可观的改变。非常感谢！与其说在塑英7天的集训时光里获得了巨大的改变，不如说这是我们的人生从此走向辉煌的一个美好开端。而回到学校后建立晨读
2、团队，更是一个让我们走上更高效、更便捷的通往成功的“高速路”。在这里，非常感谢塑英团队的辛勤付出！真的很感激！我坚信，在不久的将来，塑英一定会成为一支拥有强大力量、遍布中国乃至世界的超级团队！祝福你们！在这20多天的美好时光里，绝大多时候都是非常愉快的。从一开始，我就非常高兴能在学校里跟这么一群塑英家人聚到一起谈梦想，一起为梦想而奋斗，真的很高兴！因为，如果从塑英的集训回来，只是我们自己孤军奋斗的话，达到理想地步的难度将远远超过跟一群拥有同样信念的塑英家人一起奋斗。所以，在高兴过后，我就立刻陷入了深思，大致想了想今后即将遇到的一些困难。因为，我必须珍惜好这一绝佳机会，我必须全力以赴！绝对不能有
3、任何失败的理由！在这过后的几天，虽然团队在很多很多方面都有待改进，但我觉得任何团队，只要队员们大多都拥有一颗愿意为团队付出自己最艰辛的努力的心，一切问题都将迎刃而解。而，四川理工学院的塑英团队，就是这样一个虽然规模很小，但不少的都是“未来的精英”，至少在积极付出这方面绝对不差。有了这样一个优秀的团队后，将不再有任何理由失败！每天的我，都以全新的姿态喊出最积极、最具正能量的英语。虽然在这其中，稍微有点小困难的就是早起但，信念坚定的我，总会在早起“懒念”出现的1秒钟内将之“拍死在沙滩上”。呵呵，说点有点夸张哈，但事实也差不多如此，每次只要闹钟一响，在1秒内都猛然地坐起穿衣（虽然有次搞的有点尴尬，由
4、于头一天晚上实在太忙太累了，起床时昏昏沉沉的穿好衣服便开始了全新的一天。到下午才发现，衣服前面和后面穿反了）每天，左脚右脚，口腔操类，自恋操、蹦叉叉类都是调整状态的绝佳方式。状态调整好后，便开始每天一组PK，呵呵，PK的确蛮锻炼心理素质的（我都被干扰到几次的）。过后便开始自己自行放声练习。经过不断的一句一句录音并纠正后，第一篇英语演讲稿练的效果还算不错。其实后来最有成就感的，还是开始练习新篇章的时候，那种感觉，实在太棒了！呵呵，说老实话，每次感觉来的时候，就会误以为自己有点“开悟”了不过心里对自己的水平还是有数的还差得远的呢！每天的晨读，带给我们的不仅仅是英语上的进步，更重要的是它给我们带来了
5、精神上的改变！每天晨读完后的我们，精神那可不是一般的好拉，而这，也毫无疑问的决定了这一天我们的状态。在这20多天里，几乎我每天的状态都是积极向上、充满激情与力量的，心情也无疑都是真心的欢快！无论每天学校、班上、家里有多么多的事情困扰着我，我都以积极的心态去面对。即使有时会在困难面前撞的头破血流，但这跟老师们讲的那些事迹相比，简直微乎其微，特别是力克胡哲先生，更是让我的内心世界得到了翻天覆地改变。在这20多天里，虽然大多的时间都是在不断的重复着一些看似单调的过程，但去了塑英之后，我不再开始抱怨任何事情，因为，现在生活中一切自认为的“困难”、“单调乏味”，跟其它一些人相比，简直不值一提。而这一切，
6、都是因为塑英，因为一路有你！我的人生，从此，开始与众不同！其中，有一句话一直伴随着我、改变着我的心灵（我以前是个非常非常悲观、消极的孩子，但现在，因为塑英，让我彻底改头换面了。感恩塑英！感恩一路有你！）：我已经非常幸福了，因为，我还活着！今后的路，还很漫长，仍需不断的坚持下去，相信，有了塑英的陪伴，“成功”，终将属于敢于追逐梦想的我们！晨读团队的家人们！一起全力以赴的奋斗吧！就像我们团队的口号一样：路可断，汗可流，梦想不可不追求！Fighting! Fighting! Fighting! 教育培训会心得体会 篇2 20xx年5月1516日我参加了日照市实验小学、金海岸小学和新营小学的新教育现场
7、展示会，领略到了新教育专家的风采，感受到了新教育所散发出的无穷魅力。新教育的宗旨是：“过一种幸福而完整的教育生活。”的确，新教育实验就像荒凉旷野中的百合花，幽幽山谷中的叮咚泉，就像寒冷冬日的暖阳，炎炎夏日的阴凉，能让师生体验到幸福完整的教育生活。新教育致力于追求一种理想的教育，这种教育理想，正是对中国教育现状的深刻思索以及对教育理想的不懈追求，点燃了广大教师的热情，参加新教育培训，我的心灵受到了深深的震撼，对学生、对课堂、对自己的工作也有了新的认识。一、让人感兴趣的儿童课程“晨诵午读暮省”（包括晨诵、读写绘、整本书阅读）这一儿童生活方式课程是新教育实验开发较早也是迄今为止最为成熟的一个项目，从
8、粉红到深蓝，从毛虫到蝴蝶，专家为我们清晰地呈现了一个和孩子同步成长的阅读路径。无论是那些开启黎明的美丽诗歌，那些精彩有趣的绘本故事，还是那一本本被反复甄选出来的经典著作，都被孩子们、甚至我们老师深深的喜爱、着迷。让孩子们能在他们的童年和这些美好而永恒的经典相遇，让这些经典为孩子们铺展一个丰厚广阔的智力背景，这正是儿童课程的真正价值所在，也是我们学习感受最深的一点。二、吸纳有效框架精髓，匡正我们的课堂“构筑理想课堂”也是新教育实验的核心项目，目前他们以借助有效教学框架提高教学效率为主。随着学习的深入，有效框架的轮廓逐渐清晰起来，课堂三大核心要素，教材、教师、学生三者在框架中得以突现。用教材教什么
9、，即你为这节课制订怎样的目标；围绕核心目标教师安排哪些策略，即教师的教学板块组成；学生在每个板块中的个体表现，即学生的学习清单。我们的课堂即围绕“有效”二字做文章，课堂有效，这节课就是成功的；课堂无效，这节课就是失败的。三、教师专业阅读，促进专业成长在学习中，我们不难感受到，孙云玲老师、赵庆英校长的讲座之所以能吸引人，他们之所以能成功，就是因为他们好读书，有着丰厚的文化底蕴，并将读到的悟到的实践于自己的课堂，反复磨练。而每一个老师要取得成功，获得专业的进一步发展，名师是目标是方向，名师的成名秘诀更是学习的指路航灯。深厚的文化底蕴来自读书，来自不断地学习实践。只有引导教师明确读书是永久的真正意义
10、的备课，实践反思与读书相结合，才能帮助教师形成自己的教育主张和思路，教师专业才能发展。但在日常教育教学工作中，我们不难看到，有的老师虽然会教书，但不喜欢读书，“没有时间！”这是很多教师给出的不阅读理由，他们靠的是一年一年在教学过程中积累的经验传道、授业、解惑；有的教师迫于考试压力和业绩考核，只关注教参，而排斥其他读物。由此带来的是教师教学的程序化，教师人文与科学素养的低迷以及愈来愈严重的职业倦怠现象，日益成为教育质量提升的“瓶颈”。四、“构筑班级文化”改变课堂的发展模式通过创设一种平等、民主、和谐、愉悦的课堂氛围，将人类文化知识与学生的生活体验有机结合起来，追求高效课堂与个性课堂，这是新教育的
11、追求，也是新教育的核心项目。课堂的三大核心要素即教材、教师、学生，用教材教什么，即你为这节课制订怎样的目标；围绕核心目标教师安排哪些策略，即教师的教学板块组成；学生在每个板块中的个体表现，即学生的学习清单。好的课堂，是这三者完美有效的结合。在新营小学的新教育展示会上，每一个班级都有自己的班级文化，比如所听课的班级“幸福六班”。从20xx年的9月8日起，就拥有了这个美丽的名字，从这一天起，幸福六班的孩子们就有了一个追逐阳光和快乐、向往崇高和优雅、关怀人性和世界的方向。在这个班级，他们有自己的图书馆、有馆长、还有其他志愿者。书籍登记造册，借阅纪律简明，一切都只为阅读方便。小小窗台，有花有草，有书有
12、墨，虽不甚宽敞，亦不甚安静，但天地之大，何处不有书香？班级的文化，源自陋室书台。墙壁上，既有班级一年中获得的十张金灿灿的奖状，更有个性鲜明的读写绘手抄报，还有整齐雅致的随笔长卷。这里，留下了爱读者的痕迹，这里，流淌着艺术的发源，这里，还有思考的美丽，亦有写作的灵光乍现。有一些已被整理传到博客，以作剪影式的纪念。在这里，我想重点谈一下关于数码社区的班级文化建设。对于城市家庭，网络并不陌生，也容易普及。“幸福六班的博客”建成并不算早，但也已经拥有几万的点击量了。日志类型有班级新讯，耕读园，新教育专栏，时事关注，回音壁，写作辅导，送给妈妈等等。老师会经常在班级新讯或心情一栏写感想、期待和寄语。晨诵的
13、诗词大家都会从博客上摘抄或打印。每当学生看到自己的美文小段刊登在博客上，那种满足感成就感也并不比发表在刊物上差多少。课程的学习，班级的新貌，同学的活动记录和剪影，还有专门为家长开设的教育专栏，向他们宣传教育学者专家的思想言论，更好地帮助家长走出家庭教育误区，给同学们创造了一个更亲切、有利的成长环境。现在全班同学和很多家长都是老师的博友。博友之间有很多文章交流推荐，喜好沟通，很大程度上方便了家校、师生之间的交流，也增强了班级的凝聚力、向心力。从学校新讯、班级管理、班级文化到个体发展和建议都可以及时发布和反应。现在家长同学只要上网，就一定会浏览班级博客，这已经成为一种习惯。新教育，让显性的教室文化
14、和更大空间的博客文化建设结合，将学校、学生和家长，乃至和整个更大天地的社会广泛联系，使班级文化真正成为一种有广度、有深度、有梯度和影响度的永久文化园地。增强了班级的向心力、凝聚力，新教育，带来了清新向上的班级面貌和人文气息。使班级文化真正融入到课堂之中去。所以，我认为，新教育一个重要的特点就是促进教师和学生的共同成长。以前，我们只知道学生成长，从来没有人把教师的专业化成长这样真真切切地摆到大家面前。新教育，就是这样一个注重教师专业化成长的教育，他注重的是教师这样一个鲜活的成长。 教育培训会心得体会 篇3 开学的前一天，学校组织培训学习，起初不知道谁来培训，后来知道是教科所的徐锡华老师来讲时，心
15、里不满充满了些许期待。因为自己去年上半年在实验小学实习时有幸听过他的课，名不虚传。不论是讲语文还是政治，都是那么震撼人心，他讲课的方式大气自然，娓娓道来，教学设计新颖，深入孩子的心灵，每次听完后都回味很久这次他能来我们学校培训，自然欣喜万分。徐锡华老师以实施新教育，深化素质教育为主题，给我们讲了什么是新教育，如何实施新教育以及新教育实验的意义。新教育就是生本课堂，时刻体现学生的主体地位，通过组织各种活动，提升教学效率，让学生全面发展，从学生的心开始教育，让学生喜欢学习，享受学习。徐锡华老师讲的很生动很实际，不是传统意义作报告的理论性语言，他列举了各种例子，对比中外教育的模式，层层深入，让我们从
16、更深的层面加强对新教育的理解。从中可以看出他本人对于很多问题的深入思考和研究。对于我们语文老师来说也常有这样的苦恼：在复习的时候，生怕漏掉某篇课文、某个知识点，面面俱到，不厌其烦。可是考试总有遗漏，还考察课外的东西。我们也清楚“生活的外延有多大，语文的外延就有多大”，但是从长远来看，我们应教给学生一些受益终身的东西，尤其是在他们的宝贵的青春岁月里。我想，读书就是最好的途径。苏霍姆林斯基曾说过，一个学校即使什么都没有，只有书，也可以成为一个学校。足可见，营造书香校园是一种终极追求。为此我们学校也组织了很多活动，像读书漂流，亲子共读，推荐阅读书目、开展读书节活动等。学校教育是为了一时之需还是终生之
17、用？可为什么“中国的学生在校学的很多东西一辈子都用不上”？学校教育应多交给孩子一生有用的东西，作为教育工作者应该认真地思考并加以探索。 教育培训会心得体会 篇4 1影响少儿英语培训教育的因素：儿童心理特征对英语教学有一定的影响首先儿童的可塑性很强，容易培养兴趣和学习习惯。现在学习外语已经得到社会的广泛认可 ，经过家长的诱导和鼓励 ，儿童对英语学习的兴趣很浓，积极性也很高。他们容易对新奇的事物产生好奇感，所以刚开始时教师要用多种有意义的活动、游戏来吸引他们。但这种兴趣在一旦失去新奇感后便不能持久，这也就是为什么孩子们也很容易失去对英语学习的兴趣。要使孩子们对英语学习产生持久的兴趣，培养他们在学习
18、英语时的成就感是必要的。兴趣来源于成功，孩子们每取得一点进步，教师都应及时发现并给予鼓励 ，并不断给他们创造表现成功的机会。另外教师也应不断创设新的 目标 。让孩子们从一个成功走向另一个成功。2影响少儿英语培训教育的因素，学习英语的语言环境对英语教学也有影响儿童英语学习不像成人那样有自觉性和主动性 。而是需要父母和老师的引导，要有好的学习英语的语言环境来培养他们的兴趣。让孩子从出生就开始循序渐进地听一些适应孩子心理的动画片、小故事、歌曲、歌谣 ，每一次听的时间不要太长 。声音也不要太嘈杂，音量要适 中。孩子长大一些后，家长、幼儿园 、校的老师有计划地为孩子播放那些情节引人、贴近儿童生活的英语
19、VCD 教学片或录音带 ，片中的人物最好是以英语为本族语的小朋友，他会不 自觉地跟着自己的同龄人说。可以在家里或在幼儿园、学校的墙面上布置一些与学英语有关的图画，营造出一种气氛，使孩子感到始终处在一个英语氛围中，这样他就会 自然而然地去说英语。需要注意的是，家长老师不能太注重结果，急于求成，不切实际地期望孩子听英语 VCD 、听了几句你说的英语 。就能够说一 口流利的英语。语言的学习需要一个过程，不能说能听懂或能指认就是很成功的。家长、教师应更多地注重过程 ，有了这些有益的学习过程，孩子就会获得良好早期的英语开发启蒙的机会，从而为培养孩子们将来的英语学习的兴趣，打下了坚实的基础。 教育培训会心
20、得体会 篇5 今年10月14日18日有幸参加了在xxxx举办的生本教育研讨班，对郭思乐教授的生本教育有了更进一步的理解。如何让“生本”的理念深入到我们的课堂中去，是一个值得深思的问题，经过这次学习，在这里简单谈一下自己的一点体会。一、学生们得到了释放生本教育的理想就是：找出一种教育方法，使教师因此可以少教，但是学生可以多学。“生本教育”就是让学生成为课堂真正的主人，老师仅仅是学生自主发展的指导者和引领者。以前在我们的课堂上，往往是老师们在口若悬河、喋喋不休的讲个不停，学生们干巴巴的坐在那里听，只是在听老师讲，而他本身并没有真正参与到学习中来，即便是老师在课堂上设计了“小组合作”环节，但也只是“
21、蜻蜓点水”，几分钟而已，学生学习的积极性可想而知，在这种教学模式下，学生的主体性并没有真正体现出来。“生本教育”要求教师放弃讲解，而是抛出有价值的问题，让学生你一句，我一句的讨论，体现出学生是学习的主人。在课堂上给学生充足的空间，让孩子们自主交流、展示成果、互相质疑，在合作、交流、质疑中主动学习，获取知识和解决问题的能力，经过自己的实践获得的知识，他们特别有成就感，自信心增强，在这种氛围中学习，孩子们很放松，他们得到了释放，在课堂上很放的开，对学习更加有兴趣了。二、老师的角色得到翻天覆地的变化郭教授指出：“教育的本质是（在教师帮助下的）儿童发展”。从这句话中可以看出郭教授对于教师这一角色的重新
22、定位。教师的职责就是帮助，帮助的意义仅仅是激发和引导。郭教授引用苏霍姆林斯基的话说：“只有能够激发学生去自我教育的教育，才是真正的教育”。 “生本教育”思想，不是要求教师有超出专业要求多么高的知识水平，而是有指导学生、激发学生产生学习的动力，学会学习的方法的能力，教师的这种对学生学情的驾驭能力，是与老师在平时教学中不断积累经验，不断进行反思离不开的。下了很长一段时间的决心要尝试上“生本课”，我最大的困惑就是不知道在课堂上该说些什么不该说些什么了，总感觉一节课的知识点应该由学生来生成，自己尽量少说，但是后来才知道，老师应该学会恰当的去引导学生、做小结，并不是什么都不说，要把握好一个度，这一点还需
23、要在今后的课堂上继续努力学习。三、生本过程中遇到的问题通过看了几节生本教育观摩课，发现生本课上的孩子们都是自信的、快乐的，当学生从自己研究和探索中发现规律，找到解决问题的方法的时候，会令我感到非常的意外和喜悦。回来后在一股冲劲的驱使下上了几节生本课（不彻底的生本课），效果一般。一些意料之中的问题表现的淋漓尽致：孩子们怎么这么不会合作？语言表达能力怎么这么欠缺？每次做总结时怎么总是说不在点子上，还那么啰嗦？实际上，他们的现状其实很正常，因为在前期，我们并没有在课堂上有意识的去培养他们在这些方面的好习惯，现在，我们刚刚开始接触生本教育，作为老师都是新手，很多地方做的都不够，又何况是孩子们呢？但是，
24、通过看他们的变化，发现他们在学习上冲劲十足，自主意识很强，慢慢的有了合作意识，更多的是学习上的创新意识，我深切的意识到，学生们的潜力是无穷无尽的。通过学习生本教育，我知道了一个真正优秀的教师，你教的学生取得了让你满意的成绩,这不是完全的成功，成功的另一方面还要看你有没有让你的学生体验过你的教育给他带来的无穷快乐，你为学生素质的提高做了什么，你为学生今后的和谐发展提供了哪些帮助。郭教授在教育走向生本所说：“快乐的感受是人更好学习的情感基础。快乐的日子使人聪明，使人产生心理的兴奋和生理的活跃。在兴奋中，他会获得最高的学习效率和最好的学习效果。”在今后的教学中，我要继续学习生本教育理念，将生本教育深
25、入开展下去。真正把学习的自主权还给学生，引导他们自己去探索，去发现，在反复验证的过程中学习知识，快乐的成长。使他们真正的成为学习的主人。自己也要学着做一个魅力老师，从而让自己的课堂更加有魅力！ 教育培训会心得体会 篇6 教育行业的投资回报率较高，投入资金不大，门槛不高，预期收益好？自己是老师或者与教育行业有关系，靠这些资本将来招生没啥问题？事情果真想象的那么简单？事实是：1.一个品牌被家长接受，少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废；2.管理方面，那些没有教育行业经验的培训中心，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队；3.教学同质化
26、，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分培训中心由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重；4.招生方面，有些培训中心满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；5.经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训中心一开始就准备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训中心资金相对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户的钱所
27、剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是否正确；6.与总部沟通方面，运作伊始，大多培训中心事无巨细，要求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资，VI设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决。如何解决？新培训中心，其需求应在以下几个方面：1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置；2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购；3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计；4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。具体操作：一、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目
28、介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。二、师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招聘老师的途径（对于部分县级培训中心，可能无法通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。三、初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班，班级人数，课时分配等），教材使用指导意见（教
29、材，配套磁带及光盘，教师用书及配套教具），市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册，教学卡片等，如何在教学过程中使用）。四、初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此锻炼老师），彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页），媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。五、公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训有公开课内容，但对于新培训中心来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心），公开课受众群的组织（建议培训
30、中心充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。六、前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘，体系文件学习，家长沟通技巧，考勤管理，礼仪接待等。七、CRM管理平台的准确使用：操作要领，熟练掌握的技巧，特别对于功能更新部分及时通知并给予正确指导。八、学校组织管理：部门设置（市场宣传部，咨询部，教务教学部，行人部，财务部），各部门考核标准，教研会指导意见（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平），家长会组织模式（可提供成功案例）市场部考核由学校数据说话，咨询部由数据说话。运作半年至一年的培训中心，其需求会发生一
31、些变化：1如何打造一支稳定而高素质的师资团队；2如何拓展招生思路，扩大现有招生规模；3面对学员大面积流失，如何提高续班率；4面对其他品牌的挤压，如何做到脱颖而出；5已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入；6到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：1.签订聘用合同，要
32、求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失；2.必须筛选出2-3位（或更多）核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感；3.提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放；4.适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队。5.针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。总结二，突破招
33、生瓶颈：大多培训中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；2.在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励；3.从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。总结三，提
34、高续班率的有效举措：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：1.为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），每周一次校本课程辅导（可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校英语成绩），定期举办户外活动；2.加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心；3.每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通；4.定期家长会认真准备，
35、增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员英语才艺，优秀学员家长谈心得等）。总结四，苦练内功，深抓教学，提升品牌影响力：教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，“疯狂李阳”欲东山再起，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的品牌优势、“乐易突破”的实用本土还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特
36、点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。运作一年的培训中心应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训中心犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。运作一年以上的培训中心，会分出不同的档次，经营良好，有一定规模的培训中心在求得总部服务上已不再那么强烈，机构内部已形成较为成熟的管理模式，但在寻求优秀培训中心经验借鉴方面还需要有一个很好的沟通交流平台；而对于经营一般的培训中心肯定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在一定时期内走出困境莫说那么多。有时觉得说多了就是废话，少说多做好。少说多做好。不管老板是你和还是他，不会全部一把抓的话，那就先得抓市场，再抓咨询，然后抓教学服务，当然最重抓教学质量。第 20 页 共 20 页