最新《市场营销学》第三套作业-历史试卷.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date市场营销学第三套作业-历史试卷市场营销学第三套作业-历史试卷市场营销学第三套作业_历史试卷 1、在渠道宽度中,( )经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低。 A、独家分销 B、直接销售 C、选择性分销 D、密集分销正确答案:A正确答案:A A、独家分销 B、直接销售 C、选择性分销 D、密集分销正确答案:A正确答案:A 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错

2、误正确答案:A正确答案:A1、在渠道宽度中,( )经常出现的弊病是市场覆盖面小,顾客接触率低。1.1 A、独家分销 B、直接销售 C、选择性分销 D、密集分销正确答案:A正确答案:A2、特许经销属于( )。 A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统 C、水平渠道系统 D、多渠道系统正确答案:B正确答案:B A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统 C、水平渠道系统 D、多渠道系统正确答案:B正确答案:B 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:B正确答案:B2、特许经销属于( )。2.1 A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统 C、水平渠道系统 D、多渠道系统正确答案:B正确答案:B3、渠道长

3、度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次正确答案:D正确答案:D A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:D正确答案:D3、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。3.1 A、渠道类型 B、中间商类型 C、中间商 D、渠道层次正确答案:D正确答案:D4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )。 A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性正确答案:B正确答案:B A、控制性 B、经济性 C

4、、适应性 D、可行性正确答案:B正确答案:B 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:B正确答案:B4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )。4.1 A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性正确答案:B正确答案:B5、间接激励渠道成员的方式有( ) A、返利政策 B、帮助经销商维护客户网 C、合作促销 D、实施伙伴关系正确答案:B,D正确答案:B,D A、返利政策 B、帮助经销商维护客户网 C、合作促销 D、实施伙伴关系正确答案:B,D正确答案:B,D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:B,D正确答案:B,D5、间接激励渠道成员的方式有( )5

5、.1 A、返利政策 B、帮助经销商维护客户网 C、合作促销 D、实施伙伴关系正确答案:B,D正确答案:B,D6、每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 ( )。 A、仓库数目决策 B、区位决策 C、联运方式决策 D、存货决策正确答案:A,C,D正确答案:A,C,D A、仓库数目决策 B、区位决策 C、联运方式决策 D、存货决策正确答案:A,C,D正确答案:A,C,D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:A,C,D正确答案:A,C,D6、每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 ( )。6.1 A、仓库数目决策 B、区位决策 C、联运方式决策 D、存货决

6、策正确答案:A,C,D正确答案:A,C,D7、下列运输方式中,运量最大的方式是( )。 A、铁路 B、飞机 C、卡车 D、水运正确答案:A正确答案:A A、铁路 B、飞机 C、卡车 D、水运正确答案:A正确答案:A 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:A正确答案:A7、下列运输方式中,运量最大的方式是( )。7.1 A、铁路 B、飞机 C、卡车 D、水运正确答案:A正确答案:A8、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营业推广正确答案:A正确答案:A A、广告

7、 B、人员推销 C、价格折扣 D、营业推广正确答案:A正确答案:A 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:A正确答案:A8、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( )促销方式。8.1 A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营业推广正确答案:A正确答案:A9、在产品市场寿命周期的( )阶段,促销显得十分重要。 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、介绍期和成熟期正确答案:D正确答案:D A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、介绍期和成熟期正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确

8、答案:D正确答案:D9、在产品市场寿命周期的( )阶段,促销显得十分重要。9.1 A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、介绍期和成熟期正确答案:D正确答案:D10、下列促销方式中,属于单项传递信息的是( )。 A、营业推广 B、人员推销 C、免费试用 D、广告正确答案:D正确答案:D A、营业推广 B、人员推销 C、免费试用 D、广告正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:D正确答案:D10、下列促销方式中,属于单项传递信息的是( )。10.1 A、营业推广 B、人员推销 C、免费试用 D、广告正确答案:D正确答案:D11、公共关系的目标是使企业(

9、)。 A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场正确答案:C正确答案:C A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场正确答案:C正确答案:C 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:C正确答案:C11、公共关系的目标是使企业( )。11.1 A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场正确答案:C正确答案:C12、电子购物属于( )促销手段。 A、销售促进 B、直复营销 C、广告 D、在线营销正确答案:B正确答案:B A、销售促进 B、直复营销 C、广告 D、在线营销正确答案:B正确答案:B 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:B正确答

10、案:B12、电子购物属于( )促销手段。12.1 A、销售促进 B、直复营销 C、广告 D、在线营销正确答案:B正确答案:B13、推销人员一般应具备如下素质( )。 A、态度热忱,勇于进取 B、求知欲强,知识广博 C、文明礼貌,善于表达 D、富于应变,技巧娴熟正确答案:A,B,C,D正确答案:A,B,C,D A、态度热忱,勇于进取 B、求知欲强,知识广博 C、文明礼貌,善于表达 D、富于应变,技巧娴熟正确答案:A,B,C,D正确答案:A,B,C,D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:A,B,C,D正确答案:A,B,C,D13、推销人员一般应具备如下素质( )。13.1 A

11、、态度热忱,勇于进取 B、求知欲强,知识广博 C、文明礼貌,善于表达 D、富于应变,技巧娴熟正确答案:A,B,C,D正确答案:A,B,C,D14、企业设计销售队伍规模的方法是 ( )。 A、销售百分比 B、分解法 C、同等工作量法 D、工作量法正确答案:A,B,D正确答案:A,B,D A、销售百分比 B、分解法 C、同等工作量法 D、工作量法正确答案:A,B,D正确答案:A,B,D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:A,B,D正确答案:A,B,D14、企业设计销售队伍规模的方法是 ( )。14.1 A、销售百分比 B、分解法 C、同等工作量法 D、工作量法正确答案:A,B

12、,D正确答案:A,B,D15、以下对零级渠道描述不正确的是( ) A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案:D正确答案:D A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握

13、产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:D正确答案:D15、以下对零级渠道描述不正确的是( )15.1 A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费

14、一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。正确答案:D正确答案:D16、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )。 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销正确答案:C正确答案:C A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销正确答案:C正确答案:C 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:C正确答案:C16、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经

15、销产品的策略,称为( )。16.1 A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销正确答案:C正确答案:C17、企业主动降价主要有以下几个原因,除了( )。 A、需求下降 B、成本下降 C、主动进攻竞争者 D、成本上升正确答案:D正确答案:D A、需求下降 B、成本下降 C、主动进攻竞争者 D、成本上升正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:D正确答案:D17、企业主动降价主要有以下几个原因,除了( )。17.1 A、需求下降 B、成本下降 C、主动进攻竞争者 D、成本上升正确答案:D正确答案:D18、成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目

16、中建立( )。 A、产品外观? B、产品质量 C、产品信誉 D、品牌偏好正确答案:D正确答案:D A、产品外观? B、产品质量 C、产品信誉 D、品牌偏好正确答案:D正确答案:D 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:D正确答案:D18、成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立( )。18.1 A、产品外观? B、产品质量 C、产品信誉 D、品牌偏好正确答案:D正确答案:D19、三叉星圆环是奔驰的( )。 A、品牌名称 B、品牌标志? C、品牌象征? D、品牌图案正确答案:B正确答案:B A、品牌名称 B、品牌标志? C、品牌象征? D、品牌图案正确答案:B正确答案:B 正确 正确 正确 正确 错误 错误 错误 错误正确答案:B正确答案:B19、三叉星圆环是奔驰的( )。19.1 A、品牌名称 B、品牌标志? C、品牌象征? D、品牌图案正确答案:B正确答案:B20、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 ( ) A、邮购 B、店铺销售 C、电话订购 D、上门销售正确答案:A,B,C正确答案:A,B,C A、邮购 B、店铺销售 C、电话订购 D、上门销售正确答案:A,B,C-

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