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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateSIMTrade课程设计报告_x0001_西安工业大学经济管理学院课程设计报告 成绩 起止日期： 2015.6.29-7.10 交报告日期：2015年7月10日 学 期：2014_15 第2期 报告退发： （订正、重做） 国际贸易综合课设 课程设计报告题 目： SIMTrade上机模拟 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 120514 姓 名： 冯 晨 学 号： 12
2、0514115 指导教师： 唐 建 强 1、课程设计目的 国贸综合课设是国际经济与贸易专业的专业实践课。通过本课程的学习和实践，要求学生熟悉进出口业务基本流程，综合掌握国际贸易专业的各项综合业务技能，以不同的身份和角色，从注册公司、发布市场信息、拟写建交函、贸易合同的磋商、发盘核算、还盘核算、合同核算、到合同的履行、各种业务单据、结算单据的缮制；同时培养学生的良好的沟通能力和团队协作能力。2、课程设计内容1）利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2）学会运用网络资源宣传企业及产品。3）使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4）掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差
3、异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5）根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。6）正确判断市场走向，做好库存管理。7）正确填写各种单据（包括出口业务中的托运、投保、报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。8）掌握开证、审证、审单要点。3、设计与实现过程本课程的教学实践通过SIMTrade 外贸模拟平台上机模拟，分配角色，完成不同的贸易术语和结算方式项下的12笔业务实现。4、结论通过SIMTrade 外贸模拟平台上机模拟，进一步巩
4、固了课堂教学的内容，加深了对进出口业务流程的理解，掌握外贸函电的草拟、发盘核算及合同核算，合同的商订及合同履行，提高业务制单及结算制单的能力；增强业务沟通能力及团队协作能力。西安工业大学经济管理学院课程设计日志 学 期：20 142015第 2 学期 起止日期： 2015.6.29-7.10 交日志日期：2015年7月10日 课设题目SIMTrade上机模拟专业国际经济与贸易班级120514姓名冯 晨学号120514115设计地点教5-524指导教师唐 建 强周一老师进行模拟软件操作讲解以及课程设计要求，并将所有学生分为三人一组，以小组为单位进行实际操作。周二三人分别为进口商、出口商、工厂，轮
5、流互换角色进行操作。用CIF条件下的信用证方式做第一笔交易。周三与小组成员角色互换，用FOB条件下的电汇方式及CFR条件下的D/P、D/A方式进行交易。周四同组三人互换角色完成后自由寻找其他同学进行交易，可选择FOB、CIF、CFR条件下的任意方式进行。周五在规定时间截止成绩，并通过系统记录的数据反映出在交易进行过程中每个人存在的问题，予以点评指正。意见与建议西安工业大学经济管理学院课程设计日志 学 期：20 142015第 2 学期 起止日期： 2015.6.29-7.10 交日志日期：2015年7月10日 课设题目SIMTrade上机模拟专业国际经济与贸易班级120514姓名冯 晨学号12
6、0514115设计地点教5-524指导教师唐 建 强周一学生不再与本班同学进行交易，固定一个角色后以班级为单位进行为期三天的团队赛。周二选择角色为进口商，与其他班级里的出口商进行交易，当天共交易6笔业务。周三早上进行最后业务的交易，老师在截止时间评选出优秀进出口商及工厂，对整个比赛进行总结，在虚拟软件中的实际操作也极大的提升了我们的能力。周四总结反思几天的实操演练，包括对流程、交易对象、收益资金、操作方式等的熟悉，撰写课程设计报告。周五听取老师对报告的讲评，修改整理。意见与建议-一、 实习目的 在simtrade外贸交易平台中，通过进行国际货物买卖实务的具体操作演练，能熟练运用进出口商务合作中
7、的报盘、询盘、成本核算、合同订立、单据的填写以及交易流程等基本技巧；熟悉国际贸易物流、保险、资金流的运作方式；体会国际贸易中不同当事人需要完成的工作，面临的具体工作和互动关系；学会利用各种方式控制成本以达到利润最大化的经济思路，了解供求平衡，从而更有利于我们学以致用，理论与实际相结合，更好地学习专业知识和将理论投入到工作中。二、 实习时间 2015年6月29日7月10日三、 实习内容通过simtrade外贸交易平台模拟国际贸易中的三个角色进口商、出口商、工厂，进行进出口贸易时的实际操作。主要的实习内容为：(1)独立进行业务规划。(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、
8、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请与开立。(8)信用证的审核与修改。(9)买卖合同的签订。(10)租船订舱。(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议讨单据。(15)银行处理议讨、结汇。(16)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。在为期两周的实际操作时间中，每个人都是从无到有到熟悉进行操作。在最初的三个角色互换的交易中，使我们每个人对不同的外
9、贸交易中的角色都有了一定的了解。下面分别对出口商、进口商和工厂进行简单的介绍：（一）出口商出口商是整个交易的中心和关键，相对与其他两个角色的操作来说，出口商的操作是最繁重的，所要制作填写的单据也是最多的。总的来说分以下几个阶段： 1、交易准备：首先将公司注册，然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。2、交易磋商：根据SimTrade 主页提供的各项费用（率）收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过
10、程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。 3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。 4、履行合同：双方确定合同后进入履约程序。就卖方而言（以CIF条件达成的合同为例），履行的职责和义务主要包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节。如果货物发生意外，而承保人是出口商时，出口商可向保险公司提出索赔。 （二）进口商 进口商的整个业务流程也可以分为五个部分，但操作却不尽相同，进口商的所需要填写的单据相对也出口商来说要少很多，因此它的操作相对与出口商来说要少很多，但却又是交易
11、中不可缺少的环节。总的来说有以下的几方面：1、交易准备：首先将公司注册，然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为进口做准备。2、交易磋商：根据SimTrade 主页提供的各项费用（率）收集询价资料，通过邮件系统联络多家出口商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，进口商需要到业务中心的消费市场里查询产品销售价格，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。 3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。 4、履行合同：
12、双方确定合同后进入履约程序。就买方而言（以付款方式为L/C,价格术语FOB条件达成的合同为例），履行的职责和义务主要包括：开信用证、租船订舱、保险、审单付款、报检、报关、提货等环节。如果货物发生意外，而承保人是进口商时，进口商可向保险公司提出索赔。 5、销售货物：进口商提货后，到销售市场把货物销售出去，以实现利润最大化。 （三）工厂 工厂是整个交易的货物供应商，主要是与出口商开展国内货物采购业务，因为业务是在本国内进行的，没有涉及到货物远程运输，不同国家的法律法规限制以及出口报检和报关工作等，因此工厂的业务操作是整个实习中最简单的。但同样也分为以下几个部分：1、交易准备：首先将公司注册，然后根
13、据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做准备。 2、交易磋商：根据SimTrade 主页提供的各项费用（率）收集询价资料，通过邮件系统联络多家出口商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，供应商需经常到业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。 3、签订合同：买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。 4、履行合同：双方确定合同后进入履约程序。 无论是出口商、进口商还是工厂，在进行上级操作的时候都要随
14、时查看邮件系统及财务状况，避免不必要的损失，在资金不足时要向银行申请贷款，等收到进口商的货款后还要到银行还贷。四、 实习心得（一）贸易流程方面一笔外贸进出口交易首先由出口商与进口商进行谈判，商定好价格，以及交易的各项条款，然后根据进口商的要求去与国内的供货商购进货物，购货要写好国内购销合同，其中货物的数量，价格也要进行商谈，然后在供货商货物发出之后，开始填写外销合同，同时要把出口预算表做个准确的计算，对于交易的基本收益、成本和费用要有基本的了解。根据要求填写完外销合同之后，将合同发送进口商，由进口商进行审核，确认并填写进口预算表。进口商确认合同后，出口商可以开始填写各种单据，首先填写出口货物托
15、运委托书，租船定舱，根据价格条款的不同，租船的一方也不同，然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，如果是L/C方式，由进口商申请信用证，出口商审核后，才可以开始单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，T/T方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最后核销和退税。进口商付款后到海关报关提货，然后进入消费市场销货。这就是一笔贸易的全部流程。（二）贸易术语与贸易结算方式在此次外贸模拟实习中，我们在开展国际贸易的业务操作时主要采用FOB、CFR、CIF这三种贸易术语和L/
16、C、D/P、D/A、T/T这四种国际结算方式。采用FOB术语进行交易，在进出口双方签订好合同后，进口商要去指定船公司，然后出口商才能进行货物的运输；该术语下由进口商承担海运费和保险费。采用CFR术语进行交易，出口商要提前发送装船通知给进口商，以便进口商可以办理货物的运输保险，以使自己在货物出现风险的时候可以把损失降到最低。采用CIF术语进行交易，进口商虽然可以省掉许多的工作，但一般来说，出口商办理的保险的保险范围相对较小，费用较低，不会根据实际情况办理保险以减低进口商的风险程度。采用不同的国际结算方式，国际贸易的流程亦不相同。L/C结算方式是目前广泛采用的，但是所要花费的银行费用也是最高的，业
17、务流程也是最多的。L/C结算方式一般要经过进口商向进口地银行申请开证，进口地银行审核开证申请书，开立信用证，交给进口商确认，经进口商确认后进口地银行再通知出口商银行，出口地银行对照银行审核信用证并制作信用证通知书通知出口商，最后经出口商确认后整个信用证的流程结束。L/C是银行信用，出口商准备好相关的单据后就可以去出口地进行押汇，能尽快收到货款，不受进口商付款时间的限制。D/P是付款交单，出口商发货后准备好议付单据，通过出口地银行交单至进口商银行，进口地银行提示进口商单据已到，客户付款后银行交单。D/A则是承兑交单，也是通过出口地银行交单给进口地银行，不同的是进口商只需承兑出口商提交的单据，就可
18、以拿走正本单据，到期后再付款，一般进口商都是将货物销售出去后收回资金再到进口地银行办理结汇业务。在此次实习当中，D/A和D/P方式需要的基本单据有：商业发票、原产地证明书（或普惠制产地证明书）、海运提单、汇票以及装箱单。T/T是电汇，单据一般是由出口商直接邮寄给进口商，无需通过银行，因此T/T所需要的手续费是最少的。在Simtrade模拟平台中，T/T方式是不收取银行费用的，但其邮寄单据的USD20费用记在了“其他费用”中，所寄单据包括：商业发票、装箱单、海运提单、SHIPPING ADVICE、普惠制产地证明书（或原产地证明书）。总体来说，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D
19、/P SIGHT）比D/A 安全，T/T的安全性最小。在现实生活中，出口商在选择结算方式时，最主要是要看进口商的信用情况、自己的产品质量、市场行情好不好等因素，因此在现实生活中，在开展贸易之前要做好市场调查。（三）单据的制作制单是十分重要的环节。交易中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均可以参照它来进行缮制。商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。在出口报关单的缮制中，在货物名称和规格一栏进行添加时，所填写的是中文，以便中国海
20、关清晰了解货物的详细情况；而出口报检单的缮制中，货物名称和规格填写时则需要中英文都附上。因此，在单据的制作时，一项单据的填写可以影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。单据的制作也要求仔细、认真和耐心，这也是现实生活中对国际贸易工作人员的要求。在平时的学习生活中，我们也要注重培养自己的这方面的素质。五、实习总结在为期两周的实习中，虽然时间不长，但却对专业领域所运用的理论知识进行的工作实践有更进一步的了解和学习，让我更加明白所学的专业、课本的理论知识并非都是白纸黑字而已。只有付诸实践，才知道每一个领域都有宝藏可寻。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实务起到非常大的帮助作用。