营销普查工作计划.docx

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1、营销普查工作计划 为了切实维护公司利益，维护正常的供用电秩序，避免或减少在管理不当中造成的经济损失，为进一步做好营销管理工作特制定江滨供电所XXX年度营业普查工作计划。 一、建立营业普查工作领导小组 组 长：XX 副组长：XX 成 员：XX 二、工作重点 1、职工用电情况。 2、对全镇农业大电量用户进行检查。 3、对长期零电量用户进行检查。 4、对定比电量用户进行检查。 5、对职工用电情况进行检查。 6、对居民大电量用户进行检查。 7、对专用变用户进行检查。 8、对计量装置进行检查。 9、对业务流程加强监督检查。 三、工作布置 1、根据机内搜索对发现的农业大电量用户及时检查（由XX负责）。 2

2、、对长期零电量用户全年分两次进行检查（由XX分解至各班组）。 3、对定比电量用户每次抄表时都进行检查（由各辖区抄表人员负责）。 4、对职工用电不定期进行检查（由XXX负责）。 5、对居民大电量用户随机搜索后及时检查（由XX分解至各班组）。 6、不定期对专用变用户进行检查。 7、每月对专用变用电计量装置进行检查（由各抄表员负责，XX监督检查）。 8、对业务流程进行不定期检查（由XXX负责）。 9、定期不定期对系统内进行搜索并将搜索结果由 XX及时通报给XXX。 四、工作要求 1、根据各人分工情况，必须认真及时开展各项工作。 2、对检查中发现问题及时向XX汇报汇总。 3、XXX必须及时将汇总结果报

3、所。 4、所里针对存在的问题将组织人员尽快整改处理。 5、遇有重大问题，将及时汇报给公司营销部。 6、在检查工作中，工作人员必须文明用语。 XX供电所 XX年X月 扩展阅读 乡镇水利普查工作计划 以下是我为大家整理的关于乡镇水利普查工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 国务院决定利用三年的时间，在全国范围内开展第一次全国水利普查，根据第一次全国水利普查总体方案的要求，结合我乡的实际，制定本方案。 一、普查目的 水利普查是一项重大的国情国力调查。开展水利普查是为了全面查清江湖湖泊和水利工程的基本情况，系统掌握江湖湖泊开发治理保护，摸清经济社会用水，了解水利行业能力建设情况，建立基础 水信息平台，为

4、我乡乃至全国的经济社会发展提供可靠的基础水信息支撑和保障。搞好水利普查有利于实行最严格的水资源管理制度，推进水资源合理配置和高效利用；有利于深化水利管理体制改革，增强水利公共服务能力；有利于提高全社会水患意识和水资源节约保护意识，推进资源节约型、环境友好型社会建设。 二、普查时间 对普查动态指标的填报采用的年度数据。 动态指标的台帐数据的登记时段为1月至12月，作为填报指标。 三、实施步骤与责任分工 (一)实施步骤 1、成立普查机构（12月1日12月10日）。参照国务院、省、市第一次全国水利普查领导小组和办公室的模式，做好部门沟通协调，成立普查领导小组及办公室，选聘得力干部和工作人员，专职从事

5、普查工作。 2、普查指导员和普查员的选聘（12月11日12月22日）。根据我乡普查工作内容和普查对象数量等实际情况，按照选聘条件和要求，选聘一定数量的普查指导员和普查员，为培训和普查工作做准备。 3、普查培训（12月23日1月20日）。按照县水利普查办统一安排，培训行政和技术人员、普查指导和普查员。 4、普查对象清查（1月20日1月25日）。利用国家分发的普查工作底图，按照“在地原则”，对各类普查对象进行清查，摸清普查对象的名称、位置、规模、管理单位、隶属关系等，编制各类水利普查对象名录，确定普查表填报单位。 5、普查数据采集与登记（1月26日12月31日）。普查指导员和普查员根据编制的普查对

6、象名录底册，组织开展现场调查，指导基层填表单位填写普查表。 6、数据处理与上报（1月1日1月15日）。乡级普查机构对现场调查采集的数据或基层填表单位填报的普查表和台帐表，填表单位签字盖章确认后，基础数据正式上报至县级水利普查办公室。 7、数据审核和验收（1月16日1月26日）。对上报的普查数据进行审核、汇总和平衡分析，并通过数据质量抽查，进行数据质量评估。 10、工作总结（1月26日2月1日）。在普查过程中填写工作日志，将普查工作进展情况、遇到的问题、解决的办法等逐一记录下来。对普查工作进行全面总结，针对存在问题提出修改建议，并逐级上报。 (二)工作责任 我乡普查机构的主要工作责任为： 1、制

7、定我乡普查试点实施计划。 2、负责普查指导员和普查员的选聘工作，落实普查人员。 3、负责普查试点宣传工作，组织人员参加培训，组织基层普查员的培训。 4、组织我乡普查对象的清查、登记、复核。明确普查对象填报单位，对本级普查机构不能组织填报的普查对象上报上级普查机构。 5、通过档案查阅、野外调查、现场查勘、基层填表等方法收集、复核普查数据，组织填报普查表。 6、负责完成数据的登记、审核、汇总和上报。 7、负责基层普查工作的检查、指导，普查数据质量的抽查、验收。 8、总结普查试点工作，编制本乡普查试点总结报告，提出普查实施方案完善的建议。 四、普查的主要对象 根据国务院关于开展第一次全国水利普查的通

8、知(国发4号)，全乡第一次水利普查的对象为：我乡行政区域内的江河湖泊、水利工程、水利机构以及重点取用水户。主要包括六个方面的内容：一是河流湖泊基本情况，包括数量、分布、自然和水文特征等；二是水利工程基本情况，包括数量、分布、工程特性和效益等；三是经济社会用水情况，包括流域和区域人口、耕地、灌溉面积等经济社会主要指标以及城乡居民生活和各行业用水量、水费等；四是河流湖泊治理保护情况，包括治理达标状况、水源地和取水口监管、入河湖排污口及废污水排放量等；五是水土保持情况，包括水土流失、治理情况及其动态变化等；六是水利行业能力建设情况，包括各类水利机构的性质、从业人员、资产、财务和信息化状况等。 五、总

9、体要求 一是提高思想认识、加强组织领导。充分认识这次水利普查的重大意义，切实增强责任感和使命感，严格按照国务院和省、市、县的总体要求，把水利普查工作抓紧抓实抓好。水利普查涉及范围广、参与部门多、调查任务重、技术要求高、工作难度大。乡政府高度重视这次普查工作，专门成立了由纪委书记张友杰为组长的我乡第一次全国水利普查领导小组，办公室设在统计站，承担领导小组日常工作，具体负责普查工作的业务指导和督促检查。各村委会和有关部门要按照“统一领导、分工协作、分级负责、共同参与”的 营业普查工作计划范文 根据局下发2021年29号文件“关于2021年营销工作重点的安排意见”，规范供用电秩序，堵塞营销工作漏洞，

10、提高营销管理水平，深入开展好营业普查工作。新城所将从4月初开始在全所范围内开展营业普查工作。现将具体工作安排如下： 一、目标任务： 以供用电营业规则和局营销管理有关规定为依据，对我所用户用电管理、用户信息管理进行营业普查，达到用户信息准确，用户资料完整，用电管理规范有序，降损增效明显，经营成效显著的目的。 二、工作安排： 所成立营业普查和反窃电工作小组，全面负责营业普查和反窃电工作的组织领导，管理协调及普查出问题的处理。 组 长：郭治东 副组长：刘宾 苟亚军 成 员：王学武 田勇 营业班全体成员 三、时间安排： 4月1日至6月1日，集中普查111#西杨线、112#小岘线113#原峰线、114吴

11、家沟线、115#新城线的所有农村公变和未网改台区。 四、普查的工作重点： 2021年的营业普查工作，有针对性、有重点、突出解决用电管理中存在的问题。 1、查客户信息，对营销系统中客户的信息不准确的情况经行现场核查，做到营销信息系统的客户档案与实际相符。以保证客户基础信息的准确性，做到现场信息、用户资料信息、营销系统信息三对口。 2、查容量，查报装资料与用户实际容量是否相符，是否有私自增容的行为。查出不相符的要完善补充资料，少计电费的要按照规定补收电费和违约使用电费。 3、查电价，查电价是否执行到位，是否存在私自转供电源和私自改变用电类别的情况，分类用电比例是否与实际相符。对不符合电价政策的要按

12、照实际补收差额电费和违约使用电费，对发现的电价执行问题，要及时予以纠正。 4，查计量，查计量装置接线是否正确，是否校验，有无错误接线、互感器倍率错误，表计损坏等问题造成的计量差错。 5、查合同的签订，查供用电合同的签订情况，对未签订合同的大用户要及时经行合同补签。 6、查安全，查自备电源管理，用户的自备电源是否登记，签订自备电源协议，并有可靠的防止向电网反送电措施。 7，查营业外收入，查各类有偿服务的费用收取是否符合要求，查拆装表工时费收取是否合理，营业外收入是否全额上解。 新城供电所 2021年3月 2021水利普查季度工作计划 一、完成已编制的初始名录的清查工作，并对所有调查对象名录进行核

13、实，补充删除倒闭、关闭、拆迁的工业和三产企业名录数，并完成清查工作。 二、各区镇普查办和普查人员要深入企业和居民用水户，进一步完善台账发放工作。检查、指导台账填报，确保填报准确，数据真实可靠。 三、完成各类普查对象清查后，进一步核定初始名录，编制好初始名录底册，汇总后上报苏州市水普办。 四、市水普办组织人员对各区镇核定的普查对象进行实地抽查，并对已建台账对象进行现场检查，发现问题及时给予纠正和更正台账表。 五、配合上级普查机构完成工作底图，基层登记台账管理系统、数据处理上报系统的安装和部署。 六、各区镇普查办要按照全国水利普查质量控制要求，组织普查指导员对清查各类项目进行人工审核。市水普办组织

14、人员对各普查分区进行交叉式抽查，将审核验收后的数据录入基层登记台账管理系统，并通过抽查复录比对和机审复核进行质量控制，清查成果复核合格后，进行分类汇总清查成果，编制普查对象清查名录上报苏州市水普办。 七、各区镇水普办要按照昆山市第一次全国水利普查宣传工作方案的通知精神，继续加大水利普查宣传力度，充分利用报刊、广播、电 电视、网络等新闻媒体作用，积极开展各种形式的宣传活动，及时报道市和区镇普查动态，确保水利普查家喻户晓，广泛动员社会力量积极参与，营造良好的舆论氛围。 八、市水普办要积极配合上级普查机构对我市进行水利普查督查和指导工作，对在普查中存在的不足和问题，及时督促各区镇水普办进行更正，确保

15、督查工作的质量符合全国水利普查的要求。 九、市水普办在清查和清查数据录入阶段，要组织督查组对各区镇普查进度、质量进行多批次督查与指导。并组织各区镇普查办技术人员不定期进行实地交叉检查，确保普查资料完整性，填报准确性，数据真实性。 十、组织开展全市普查工作座谈和经验交流，有计划组织各区镇相关人员到普查先进单位进行参观学习，到本市普查工作先进区镇进行座谈和经验交流，全面总结水利普查前阶段各项工作，推广好的做法和经验，改进不足，解决好存在的问题。 营销工作计划 计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于营销工作计划的文章，是我为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【篇一】

16、xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争

17、的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直

18、接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20

19、%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销

20、售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个

21、方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培

22、训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理

23、费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年

24、度销售计划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 【篇二】 一、市场状态分析 1、20xx年度市场分析 20xx年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房

25、装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。 2、20xx年度市场预分析 20xx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。 3、消费者消费心里分析 20xx年大包，套餐会继

26、续上演低价大战。但经20xx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。 二、SWOT分析 1、公司优势 1)管理层有信心把公司做成品牌公司; 2)企业文化先行给公司发展带来机遇; 3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度; 4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力; 5)依托管理层，有大量可用资源; 6)之前有大量计划准备时间与实践经验; 7)活动制定合理对客户产生一定心里吸引力; 2、公司劣势 1)目前情况公司知名度低; 2)由于公司改革凝聚力还没有完全形成; 3)

27、公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降; 4)新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数; 5)具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明; 6)媒体投放与广告宣传制作为进行; 3、公司机会 1)企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力; 2)新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助; 3)有成熟小区活动组织经验; 4)低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强; 5)各种活动策划能力完善; 4、公司威胁 1)各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大; 2)与同类型公司类似，没形成特色; 3)各类公司与建材商活动频繁; 4)建材商与游击队勾结

28、; 三、普通公司家装营销业务介绍 家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须 抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。 四、如何做好家装营销业务 准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹 每天要做的三件事：找客户交朋友学知识 学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

29、制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。 五、公司目标市场与产品定位 相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。 A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对

30、一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动” 口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。 B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是的，是我们的主攻方向。 C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因

31、此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌*的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。 七、公司年度营销目标 1、20xx年公司目标市场与产品定位 1)以公司为主辐射整个太原市各个区域; 2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上客 户为主，辐射所有客户; 3)以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去; 2、公司销售目

32、标 1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。 2)建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在20xx年能受到C类客户关注。 3、营销方式 1)市场营销 2)电话营销 3)网络营销 4)媒体营销 以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式， 5)另外家博会，各种

33、展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。 6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益化的完成。 八、营销部门销售目标 1、20xx年度总体目标 1)完成销售额1200以上; 2)建设稳定团队(不低于3组); 3)拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下; 2、月度细分目标销售额 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新

34、换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国

35、空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项

36、工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档

37、案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（

38、配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源

39、优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务

40、人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销

41、进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：20xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品

42、牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 【篇三】 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要