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1、装饰工程集团分公司年度工作计划 装饰工程集团分公司年度工作计划 装饰工程集团分公司年度工作计划： 年度计划：集团下属子公司-装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额；培养客户树立形象，为下一个财年公司发展做准备。 新年伊始，感谢集团董事会给我这个机会组建装饰分公司，根据公司目前条件及资源以及市场情况，我计划分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面；年营业额定在rmb300万元；具体人员构成以短小精悍为主，在项目方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成项目组共同完成任务。下面我进行具体阐述： (一)主营业务：工装以及会展特装方面。根据之前与总的多次沟通，目前我装
2、饰分公司(我司)主要面临的业务大概有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这部分业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动项目集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司专门去进行设计施工。家装工程在目前激烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争激烈，而且集团也不具备相关的业务经验与资源，我司也不打算进入该领域。工装我集团有相当一部分政府资源可以利用，工装也适合锻炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，对设计能力与施工经验非常看重，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争非常激烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我
3、认为主营方向应该放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、娱乐场所)以及会展特装方面娱乐场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的社会资源； b、集团客户有很多项目可以深入挖掘； c、集团具有较强的资金实力； d、我司为刚组建部门，起点高； e、对海南市场比较熟悉，且有一定品牌知名度； 2、劣势： a、公司缺乏成功装饰装修施工的丰富经验； b、公司缺乏成功的的工程案例； c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队； d、公司缺乏技术人才； e、集团项目运营不规范； f、我司缺乏客户资源； g、我司没有品牌知名度； 3、机会： a、海南正处于大发展阶段； b、海南基础建设投入
4、大； c、海南本土装修公司水平不高； d、各级政府项目专业人才不多，规划较为盲目； e、大型装修工程运营难度大，需要的知识多而且全面，小公司很难参与大项目的竞争； 4、威胁： a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多； b、各家同业公司逐渐打造自己的团队和品牌； c、各家同业公司逐渐形成丰富的操作经验； d、各家同业公司拥有较多的商家资源； e、各家同业公司找到自己的目标市场； f、各家同业公司对自己的目标市场形成垄断； g、市场缝隙越来越小； h、各家同业公司逐渐成熟，形成较强的市场竞争力； i、政府部门及其他大客户越来越冷静，越来越成熟，对承包商的要求会越来越高； j、政府以及大客户较为迷
5、信岛外企业； k、岛外多家同业公司已经入驻岛内谋求发展。 (三)工作开展思路及推广策略分析，我司应该善加利用集团雄厚的资金、根据swot分析，我司应该善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件；并认真做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件；并认真做好内功，标杆工程，弥补先天不足，并积极联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天不足，并积极联合岛外同业公司，鸡生蛋共同发展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！鸡生蛋共同发展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！我司起步阶段因公司的运作基本属于空白状态，目前首要任务是组建团队，让这部分
6、业务运作功能独立出来。然后首先由集团董事会方面调动政府资源，争取抓一到两个100万以上的项目；其次我司会同客户部深入分析目前现有客户的挖掘潜力，并制定具体方案深入挖掘；平时我司则留意社会上的招投标项目，积极应标，并利用业内关系积极联络岛外同行企业，在市场上打造自己的形象并锻炼队伍。 具体工作安排如下： 针对政府：积极配合董事会工作并把董事会项目放在工作第一位。针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进行沟通，紧密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关项目，争取在年后即确定一两个潜在客户开始公关。针对社会招投标：积极应标，向社会展示我司的专业素质以及精神面貌。针对同业公司：积极联系岛外同
7、行， 装饰工程集团分公司年度工作计划第2页 在时机成熟的情况下组成联合舰队，利用岛外的品牌效应和我们本土的地利人和共同创造经济效益。根据以上分析，我认为20xx年的业绩目标应为rmb300万元，其中董事会项目占200万元左右，分为两个大项目，或一大(100万)两小(各50万)项目，其他客户项目总计100万。公司目前在谈项目原则上不计算在20xx年业绩内，如果在谈项目在20xx年实施，那么按照年度总业绩不含该年度总业绩(不含该年度总业绩项目)/年工作日平均每天产值。再用平均产值该项目20xx年运作施项目年工作日=平均每天产值平均产值年工作日平均每天产值工总天数计算业绩。工总天数分公司组织框架草案
8、：分公司组织框架草案：集团旗下子公司-装饰工程公司组织结构图及人员构成及人员构成： (一)集团旗下子公司 画王装饰工程有限公司分公司经理1人工程总监1人工程总监设计师1人人 (二)分公司工作流程示意图分公司工作流程示意图： 项目意向(客户部、董事会董事会、自行开发、其他) 信息搜集 项目评估报集团立项，根据项目需求决定是报集团立项否求助其他部门成立项目组(协助部门协助部门：创作部、工程部) 出方案 客户反馈及修改 定稿 合同签订成立施工项目组(协助部门：工程部工程部、客服部、创作部、采购部采购部、财务部)回款执行验收(协助部门：客户部、财务部)客户回访(协助部门协助部门：人力资源部、董事会)。
9、 按我的构想，前期客户接触由我和郭晓勇负责技术方面的讲解和支持，我负责把控全局和设计上的把握，郭晓勇负责工程技术以及现场施工方面的把握，孙鹏负责出cad图纸，这样的组合在不增加人手的情况下可以应对一个100万以内的单子。但装饰分公司至少还需要包括：集团下派财务，项目经理，设计总监，设计师，成本核算，行政助理，采购部下派材料专员，集团下派安全专员，客服人员等岗位。不过目前公司草创，只有在项目正式立项的时候，再临时由公司共享部门抽调人员以项目组的形式临时组成团队，这样工作起来更加灵活机动。 项目组的人员对项目负责人负责，受其直接领导，项目组的人员对项目负责人负责，受其直接领导，任何人员部门不可越级
10、管理项目组人员。管理项目组人员。 (三)办公条件(需集团支持)：1)分公司经理办公室一间以及配套办公桌、椅、柜。2)办公电脑数台(按实际人员数量配备)。3)制图电脑数台(按实际人员数量配备，配置由我司提交方案)。4)10万元以下小汽车一部。该车所有权归集团，使用调度权归我司。燃油费由我司部门经费负担，部门经费为零时由我司负责人薪酬负担。交通违规费用由驾驶员负担，保险(全险)、年检等其他费用由集团负担。 (四)财务管理：1)由集团公司给分公司开户并统一管理，分公司人员工资、绩效、往来资金、办公用品采购等一律计入该账户，独立账目以利年终效益评估，并为未来分公司独立核算打好基础。2)分公司人员基本工
11、资、福利由集团财务部按集团规定统一管理，绩效由我司分配，报由财务部审核批准。3)分公司办公用品由我司提交采购计划，集团采购部统一管理，采购金额计入分公司账户做评估之用。 (五)分公司权限： 1)公章使用权：分公司各类印章由集团统一刻制，我司不可自行刻制公司各类章。印章由我司使用保管并报集团相关部门备案。 2)分公司经费使用权：按集团制度预留分公司经费，由集团财务部统一管理，由我司计划使用并报集团财务部备案。 3)项目流动资金：项目立项后根据具体情况由我司向董事会申请，财务部发放，我司负责在缺额时提交已使用资金的具体去向，负责缺额时补足。项目结束后统一报账。 4)分公司人力及其他资源安排使用权：
12、任何划归到我司的人员以及物资，均由我司全权负责安排使用，其他任何部门不得跨越我司调动。 5)分公司人事任免权：录用人员：向集团人力资源部提出申请，由该部统筹做人力计划以及初试，我司负责复试，待遇由我司定岗后按集团统一标准执行。人员调动：我司内部人员调动由我司全权管理，报经人力资源备案。集团内部人员流通、内聘、解聘由我司及对接部门共同提交，集团人力资源部审核批准。人员解聘：由我司提出申请陈述理由，集团人力资源部审核批准。人员离职：由我司审核批准，集团人力资源部备案。 黑纸白字往往是纸上谈兵，优质公司也不是一两句制度和分析就做得出来的，在实际工作中我将不断修正和完善分公司各项制度，并积极配合集团董
13、事会以及其他各分公司、分支机构、共享部门工作，共同打造集团辉煌的明天！ 推荐 邮政集团分公司工作计划 邮政集团分公司工作计划 遵循规律、方法得当，才能事半功倍。做好新一年的工作，特别是经营工作，我们必须加强工作方法的研究，进一步搞清楚“怎么干”的问题，不断提高经营工作业绩、推动公司业务发展的能力和水平。重点是要准确把握“五种方法”： 一是抓项目。项目是推动工作的抓手和载体，抓项目就是抓投入，就是抓增量、优存量、扩总量，是公司发展的关键环节。在我们企业内部的生产运营中，由多个大大小小项目的实施来共同推进企业的前进发展。20xx年，我们要明确金融的主体地位，不断挖掘金融潜在发展动能，树立金融崛起的
14、发展理念，以大干金融、日子不穷的发展口号竭力推进金融各项业务发展。同时我们也要强化“项目为王”的发展方式，树立强烈的项目意识。突出“项目持续化”运营机制，重点围绕务工、商贸、亲子等客群，开展“走千访万”、“一点一策”、“他行策反”等活动，推进全县巡视、财富团队建设和金融精英培训等工作，实现项目管控由间断性向连续性转变。强化过程管控，实施项目评审机制和项目经理责任制，更加注重项目运作及过程管控，确保取得实效。注重“大数据”发展。建立健全客户数据库，加强客户分层分类分区数据分析模型建设；强化金融与信息技术、电商等领域之间资源大融合，借助“电商+金融”云渠道和 等社交媒体平台，策划大数据营销活动，强
15、化非金融客户转化率，提升邮政金融服务能力。全年创节日特色主题营销。发展在跨赛期间的重要节庆日节点，由县公司统一策划节日营销方案，花重金对金融网点节日气氛进行改造，增强节日氛围。通过会员日引流、厅堂抽奖、指定人群享优惠、积分换购等活动内容进行节日营销，吸引客户关注。督促网点有效利用千场活动进商超蓄积的会员进行业务宣传，广聚人气，实现“双引流，双提升”。同时做好全年节庆节日梳理，有针对性的开展节日营销，带动网点人气，提升营销业绩。重点做好分销转型，在企业不断转型升级的大背景下，注重“大渠道”发展让分销转型不断得到提升。积极发展优质商超店主，让更多优秀店主加入到邮掌柜群体，实现企业、客户互利共赢，从
16、而减轻员工分销压力。在全力开展的“跨越千万件、突破一个亿”的项目中，着力做强“寄递翼”这一目标，大力开发同城寄递、省内件、轻小件服务市场，有效助推包裹快递业务发展。同城寄递作为高附加值项目，有利于打造“全城达”服务品牌。省内件时效快、服务好，轻小件政策优，高效便投，都是市场敲门砖，始终坚持一客户一政策、一区域一价格不断做大市场规模，树立邮政寄递品牌。同时根据市公司“投递管温饱、揽收奔小康”的理念引领下，加大揽投人员的激励力度，加强KpI指标考核，实现投递质量与客户体验、揽收业绩与员工收入相互促进、共同提升。作为地方县公司，我们必须抢时机、抓节点、转方式，以超常之力、非常之法推进寄递翼御风展翅、
17、逆风飞扬。传统邮务类项目也要不断提升转型升级步伐。即将整合组建的文化传媒部将重点打造邮政品牌的演艺公司，在辅助公司内部业务发展的同时，也参与外部市场竞争，为传统邮务类业务收入增长做出新的贡献。同时也要积极开发传统邮务类产品，个性化邮票，商务期刊等都能够与20xx年县委县政府举办的各类国际性活动有所契合，加强产品与活动的关联性，必将能够有所收获。 二是富激情。一名合格的员工，一定是一个在工作中始终保持激情的人，无论从事什么样的工作，做了多久，他们都活力四射，所以他们很容易进步。而对于工作厌倦、没有激情的人，久而久之，对于生活也产生厌倦。对工作保持激情和新鲜感，会让你精力充沛、工作效率提高。保持在
18、工作中的激情，你也因此感到快乐，也会因此使工作成绩跟着水涨船高。如果企业能够拥有一批满怀激情、富有使命感的员工，那么将对企业的发展起到极强的推动作用。 三是强执行。树立积极正确的工作态度，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。一要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然公司每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。三要着眼于“快
19、”，唯快不破，只争朝夕，提高办事效率。前台营业员要在确保规范的前提下，提高业务处理速度；后台支撑人员要在最短的时间内解决前台遇到的问题。因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。四要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。20xx年随着各项业务跨越发展，公司也将提供给职工更多的培训学习机会，学习更多的新知识新方法，让自己的思想不断得到更“新”。 四是勇创新。无数的发展实践告诉我们，创新就是优势，创新就
20、是竞争力。现在是靠创新取胜的年代，20xx年我们要积极进取、后发快进，抓工作决不能不分主次、平均用力满把抓，必须始终坚持在发展中不断创新，不断提升创新的地位和影响力。要找准方向抓创新，各部门、专业公司要始终围绕上级下达的目标，有针对性的对重点业务开展创新，决不能贪多求全。要持之以恒开展创新，选准了创新的方向与项目，就要保持定力、持之以恒，决不能口头喊喊、浅尝辄止，更不能“狗熊掰棒子，掰一个丢一个”，必须一锤接着一锤敲，一钉接着一钉钉，心无旁骛、持续给力，聚沙成塔、积少成多，实现从量变到质的特色彰显。要改革创新，很多创新就是无中生有，源于改革创新力量。我们要用改革的思维、新的举措来推动创新，做到
21、人无我有、人有我精，特别是要积极争取各种项目的创新试点，争取上级公司的项目支持，形成可复制、可推广的创新型项目，打造具有*邮政特色的创新型项目。 五是重支撑。一个强大的企业往往有一个强大的后台体系在支撑，创造价值的看似走在前台，但却离不开各专业公司、人力、运保、维护、财务、综合等后台体系的支撑。对这些后台支撑部门而言，前台的工作人员就是他们的内部客户，因此从满意度的角度看，只有后台部门工作到位，前台的员工才能满意，从而才会有满意的外部客户。因此这些后台部门，应该主要以提高内部客户满意度为抓手，从内部客户满意度的角度去考核与激励这些部门员工。建立相适应的轮岗制度：让每个员工有机会了解别人在做什么
22、，各个岗位如何运转，减少埋怨，增进理解，立足本位建立全局观。建立详尽岗位描述：你的岗位是什么、做什么、怎么做，做好与做不好会如何？都要明确告知岗位上的每一位员工。建立健全考核与激励政策：倡导承诺与责任，有明确的考核目标，有明确的激励措施，简单并且可操作。伴随20xx年跨赛活动的持续开展，公司后台业务处理人员也全部走道前台帮助网点，共同努力为全局业务的发展做出一份贡献。 集团分公司销售工作计划 公司以三个代表和xx大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发展打下了基础。尤
23、其是在市场的拓展、新客户的开辟，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 一、市场的开发： 根据去年的基础，*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，*公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。配合优质的
24、产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：*0-150万元; 2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3.各项管理费用同步下降*%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效
25、挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每来源于文秘范文 /个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗
26、相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20*年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。 集团分公司销售工作计划范文 公司以三个代表和xx大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在总公司的领导、帮助和支持下，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客
27、户的开辟，*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 一、市场的开发 根据去年的基础，*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，*公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高
28、*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标 1.全年实现销售收入2500万元。利润：*0-150万元; 2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3.各项管理费用同步下降*%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全
29、国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢
30、业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20*年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划。 装饰工程公司年度工作计划范文 2021年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。2021年重点工作安排包括： 一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。 二、学生托管业务
31、将希望完成我们开会时所设定的业务量。 三、计划于九月份前将托管车辆再添置。 四、改善员工的内务及福利条件。 五、完善办公条件及新设备的添置。 六、希望打造一个快速有效的服务团队。 2021年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望2021不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。 2021年不是黑暗的一年，而是光明的一年；2021年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，2021年，不是毁灭，而是开始。 集团分公
32、司销售工作计划书 一、市场的开发 根据去年的基础，*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，*公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标 1.全年实现销售收入2500万元。利润：*0-1
33、50万元; 2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3.各项管理费用同步下降*%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术
34、开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20*年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 装饰公司年度工作计划 计划
35、一：装饰公司年度工作计划 20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑。20xx年重点工作安排包括： 一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务。 二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量。 三、计划于九月份前将托管车辆再添置。 四、改善员工的内务及福利条件。 五、完善办公条件及新设备的添置。 六、希望打造一个快速有效的服务团队。 20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态。我希望20xx不会是
36、世界末日，更不应是我们前进的留滞点。相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作。 20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年；20xx年不是退却的一年，而是勇敢的一年；让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始。 计划二：装饰公司年度工作计划 一、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： （1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作
37、用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 （2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。 （3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并
38、引导客户到公司进行更详细的了解与认知。 二：设计部 设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整： （1）设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，以便于日后工
39、作的开展。 （2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。 （3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数
40、为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。 三：工程部 (1)工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 (2)招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。 (3)制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。 四：公司内部管理整改方案： （1）行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础上，还要协助市场部、
41、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 （2）在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 （3）公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用哥，姐之类的称呼，称呼
42、只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。 （4）有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。 （5）公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。 （6）在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。 计划三：装饰公司年度工作计划 一、公司xx年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标。要立足校内市场，积极开拓校外市场。同时
43、也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。 二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在xx年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格按照西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。 三、为了加强公司管理工作，公司将按照iso9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要，公司将拟定工程现