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1、实习僧竞品分析报告一.报告概述1.体验环境 产品体验&软件版本：实习僧4.14.0、前程无忧学生版120 手机系统：HarmonyOS 2.0.0 体验人：Darcy.分析目标笔者目前是一名毕业季的大学生，想补足上一篇文章中欠缺的实习僧APP竞 品分析模块。笔者将站在产品经理的角度，一来通过竞品分析了解大学生招聘APP市场的行 业现状以及未来的发展方向。二来要梳理实习僧和前程无忧学生版的优劣势，思 考二者的功能亮点和未来更优质的切入点。2 .竞品选择：前程无忧学生版3 .垂直招聘潜力仍待挖掘根据七麦数据显示，在线招聘行业并没有明显的马太效应。除了智联招聘、前程无忧等综合类招聘平台一直在招聘类a
2、pp榜单排名靠前之 外，Boss直聘、店长直聘、兼职猫等营销独特亮点或垂直服务的平台，也抓住 了某一特定人群的特定需求，通过缩小所吸引的用户范围提升了求职者与招聘者 之间的信息匹配效率。例如Boss直聘响当当的slogan 找工作，上BOSS直聘直接谈，增加平台 内部招聘信息可信度；店长直聘目标是店长这一特定职位兼职猫着重发力在“同 城找兼职”。可以看出，招聘行业的垂直领域仍然值得挖掘，其中，大学生这一人群的需求足 够特殊和全面不仅有所有求职人的普通需求，由于应届生普遍缺乏经验， 还有人才培训培养需求。并且，政府政策引导和企业校招等特殊支持，该人群求职和招聘的侧重点与社招 不可混为一谈，足以吸
3、引招聘行业为其提供更有针对性的服务。再者，针对该人群开设的垂直平台还可以为其上下游的扩展业务赋能、接受赋能, 比如平台接入职前培训行业接口，为其赋能，或者利用年轻人特有的强网络社交 属性带动大学生求职平台的用户活跃度。四.从用户体验五要素的角度分析1.战略层产品名称产品定位商业模式特色功能，核心用户实习摩针对大学生提 供的一站式实 习服务为主平 台slogan：大学生 实习校招求职 平存g1、向企业提供 排名服纪2、向企业提供 人才简历。3、流量带来的 广告收入。4、职前教群1、实习招聘:超 短期实习、大一 大二实习、远程 实习、可转正实 习十2、职前教育3、留学生专区 4、求职社区论 坛d有
4、实习需求的 所有在读大学 生和应届生d前程无忧学生 版。针对应届生提 供的一站式校 招为主的招聘 服务平台1 dslogan用前程 无忧,造理想未 来g还在0-1阶段, 尚不清楚其盈 利模式1、海量挪群 2、求职新探索： 根据专业、同学 及学长和地区 偏好协助求职 定位3、面试直通车： “免筛选、直通视 频面试监额。4、免费求职服 务:校招笔试真 题；职场测评;职场体验有求职需求的 应届毕业生d1 .从产品定位来看：实习僧用户范围更广，提供的功能更加强大一些，站内资源也是 较多，向用户提供集编辑简历、简历投递、找实习、找校招、教育培训及空中宣讲 在内的全方位找实习求职功能。前程无忧学生版则体现
5、在提供海量校招岗位及免费 的求职帮助服务，比如，如向学长学姐提问的本校圈子服务、大厂笔试真题等。2 .从商业模式来看：实习僧通过将B端C端用户都变成付费用户和广告流量收费，而 前程无忧学生版还在0-1阶段，并未开始盈利。3 .从特色功能和核心用户来看：两个平台都能提供编辑简历、简历投递、找实习、找 校招的功能，但是实习僧提供的功能性更强一些，前程无忧学生版在于校招服务方 面更加细致、贴心、全面一些，并且带有一定“校友圈求职社区属性。实习僧核 心用户是有实习需求的在读大学生，前程无忧核心用户是有校招需求的应届生。2 .范围层实习僧与前程无忧学生版的确定的用户基本需求相似。但实习僧在扩展其特色功能
6、上更加努力，比如留学生专区、大厂专区等。前程无忧学生版在目前阶段并未拓展更多业务,首先上线了核心mvp职位 信息、投递追踪、求职助力服务、编辑简历等。3 .结构层I桁髓见实习僧功能结构图从实习僧的功能结构图可以看出，主要提供的功能在个人简历、职位信息、投递 反馈、提升课程、空中宣讲五个方面。针对所有年级的海内外大学生提供实习校招服务，注重功能和覆盖人群的全面 性，符合实习僧的用户定位。r镇圾孀rLm睛-锄口L器萧钝1S?u线知一患群耳/建胸骸十比位三凝LS1 蟀/公司朦天笄广博r好信弓一-裒?1寻嬲瓣一处帼-实微上鄂曲前5 K小!Mff2/35S 福一懒艇航时一个人幅一甑怎加吧历,LA胤地区一
7、Ss-一幽晚-潘）rW-S1发昼-上端喝一“窗刊磁施J具哧：学历、察范娥一卜松蓬劣曲语 媛路4、-琮盘A广缢塞土麦万旗臧雌版-骸S源方-弓赵。吩项-颇荒言魂弱就嫄一地直舲建L趣兖嶷前程无忧学生版功能结构图从前程无忧学生版的功能结构图可以看出，主要提供的功能在个人简历、职位信 息、投递反馈三个方面。并且在针对大学生推出更加精细贴心的服务，注重年轻群体求职时的迷茫和“求 帮助心理，精准地符合了前程无忧学生版的用户定位。总结：实习僧起步早，功能最全面，行业资源最广，与前程无忧学生版相比，功 能性强于服务性。产品采用年轻化风格的设计，符合着实习僧的用户定位。前程无忧学生版核心功能和实习僧类似。相比实习
8、僧，前程无忧学生版设 计风格更简介。其优势在于免费的贴心服务更多,以及本校圈子的熟人属性和针对性服务。可以此为基础提供“双选会，本校求职问答等特色服务。核心功能对比分析：核心功能1编辑简历实习僧和前程无忧学生版在在线编辑简历页面没有太多差距，只是样式不同。但 实习僧在细节和导出简历方面提供了更好的用户体验。实习僧特点:实习僧顶部可以看到简历完成状况，提醒用户还有漏填的内容。并且在预览简历页面，可以更换模板样式并更新自己的简历。在导出简历时，实习僧可以转发到WPS等文本办公app ,方便用户进行进一步编辑。并且，实习僧提供中英文简历编辑和切换功能，服务于其留学生模块。编辑简历模板某某果7-32实
9、习僧可将简历导出到WPS, 并且格式排版整洁合理.实习僧可以选择多种简历模板前程无忧学生版特点:前程无忧学生版可以在简历中添加自己的小视频，补充除了 APP限制内容之外的个人亮点。的但前程无忧学生版只能将简历导出为图片，并没有其他附加功能。某某某0前程无忧学生 版可以录制自 几的短视频MMM214：江口彳主共苔HR救育经历教育经历w通化985简历信息不如实习僧全面，没有电话邮 箱等实习经历自定义加分项自定义加分项G）在校买践处历简历导出：前程无忧只能导出一雌 图G）技怯斛连餐G）技怯斛连餐0校内荣智0克格能力谈书0克格能力谈书Q个人作品实习僧改进建议：1 .实习僧的中英简历转换功能只是提供了双
10、语模板，但用户编辑的内容并没有翻译迁 移。可以在双语简历切换时加入此功能。2 .实习僧的简历模板只能在站内使用，无法导出带有模板的简历。笔者猜想原因是该功能与WPS的简历模板功能冲突，但如果可以改进更好。前程无忧学生版改进建议:1 .添加简历导出为可编辑文本的功能。2 .可以与前程无忧普通版/应届生求职联动，同账号用户可以直接完成信息迁移，包括 简历，简化用户使用流程。核心功能2投递简历、查看进程实习僧特点：投递时，默认投递目前的简历，无论完成与否，但可以补充选择天数等条件；投 递成功后，会自动推荐10个相似职位和一键投递按钮，为用户减少重复操作。简历投递后可以查看进度并与HR沟通，且可以即使
11、撤回简历，以免误投。前程无忧学生版特点：投递时，会根据企业要求提示用户补充简历，用户能看到HR活跃状况，这可以 作为判断该岗位是否是死岗的依据；投递成功后，可以直接与HR沟通或查看进 度；但无法撤回已投递简历。改进建议：1.二者都可在简历投递页面添加HR查看回复率xx%字段，帮助求职者判断该平 台是否是雇主企业的活跃招聘平台。并且增添该字段可以提高部分HR的简历查看 率，该数据侧面传达了雇主企业的招人诚意。前程无忧学生版APP是前程无忧（前锦网络信息技术有限公司）推出的大学生 求职工具，提供给即将毕业的大学生一个专业、安全、方便的求职平台。APP 覆盖全国、全行业、全职能的校招职位，可以和HR
12、直接在线沟通。在笔者寻找竞品的过程中,一开始找到的是应届生求职APP,该APP与实 习僧在华为应用市场中下载量都在1400万左右。然而当使用应届生求职,发现其首页金刚区所有入口都导向前程无忧学生版下载 页面时，笔者意识到，应届生求职APP可以算是前程无忧在大学生求职的垂直 领域做的试验性产品。O/量 9Bt56%GL808Ying Jie Sheng应届生求职335.5 MB，1,390万次安装进名企、拿高薪,大学生求职必备公司皎招名企万元奖金消；应届生求职APP金刚区成为前程无 忧学生版的下裁入口tHOOOOAQt l*9l VM港中热（珠海）#原湾专电公司中01浙江天宇药业股份有期公期成汉
13、路冷断科技有限公司潦加市信图创新科技朝制公司Nft公 EI1W-500AI */!&0Q x义苏前程无忧学生版!前程无忧学生版下载页面专为学生设计，全是校招职位搜索更便捷“，一 一， 立即下或体赛i而2022年春招季，前程无忧正式推出自己的亲儿子产品-前程无忧学生版， 并将其下载入口放在前程无忧首页金刚区中，足以看出其向校园发力的决心。2 .二者都可以添加二次投递功能，用户在投递后才发觉简历还有修改空间的场景并不罕见。规则可以是，如果上次投递未被查看，则二次投递覆盖上次投递且不消耗二 次投递机会。若已被查看，则这是招聘有效期内该公司该岗位最后一次投递机会。3 .前程无忧学生版可以增加撤回未被查
14、看简历功能，以免用户误投。4 .框架层前程无忧学生版和实习僧基本框架一致顶部由于功能较少，除了相对独立的 “我的页面，其余一级页面的均采用顶部标签+顶部搜索+卡片列表+底部全局导航的基本框架。前程无忧学生版功能更加精简，所以框架承载的内容较少，顶部分类标签也较少, 用户使用逻辑更清晰，易上手。实习僧功能大而全，顶部分类标签更多，页面中部根据一级页面的不同有所变化, 如金刚区，banner,广告等。笔者在上一篇文章中分析过，实习僧有许多冗余 入口，这一点可以稍加优化。5 .表现层前程无忧学生版更简洁，实习僧更色彩缤纷。CD Fl RI tiOi 52%(Z10：29CD RJt0l 52%)n
15、0：28探索推荐Q产品经理c上海，筛选，产品运营专员0.8-1.5 万/月本科 产品金融产品运营 产品运营 项目管理u-d上海易一代网络信息技术有限公司民舞公司50-150A互联网/电子商务上海-杨浦区职业百科产品开发员69千/月大专 产品 带薪年假五险一金餐饮补贴免费体检上海南琼供应链管理有限公司校招笔试真题发现更多民营公司150-500人贸易/迸出口上海-浦东新区京东2019校招产品运营类 笔试题德勤2020秋招-认知能力 笔试题互联网价值链管理专员0.8-1万/月大专1.8万人学习1.2万人学习宣讲会双选会全部行业全部日期全部状态中国电子科技集团公司第二十二研究所产品运营专员本科c上海久
16、之润信息技术有限公司国企互联网/电子商务0.8-1.2万/月上海上海中智项目外包咨询服务有限公司国企专业服务（咨询.人力资源、财会）上海万花岗S3O万花傅我的前程无忧页面风格展示CD R) t O 52% 10：29I校招留学生睇活动广场Qm R)t0l 52% S 10：27零基础实习海归优先名企内推 留学生 有趣实习空中宣讲 与亶指互动，M内推卡、内部专属礼品05-12 19:0005-1619:00A、05-17 1900 、工笑果校导京类笑果校招-演出笑果校速整合I 大厂直招，火热投递中北京互联网/游戏/2000人以上巴臼回。课程消息空宣我的推荐最新 急招U机会产品经理实习生hot成都
17、 5天/周 3个月不加班萌想科技（实习僧）X工 B轮 互联网/游戏/软150-500人09口机会课程消息区域，筛选，100/天05-07实习僧页面风格展示五,总结建议笔者将根据产品使用体验和竞品分析撰写过程中的体会提出一些针对大学生网络招聘行业的建议。1-与高校合作，提供求职培训和就业指导 大多数国内高校的就业指导专业性不高，大多数时候只是为了美化毕业生就业 率数据，而并不真正考虑学生当前和未来需求，导致高校就业指导往往成了一 种泛化无价值的形式主义网络招聘平台可以依托其丰富的数据，行业资源和经验，为不同层次学校，不同 专业的在校生提供针对性就业培训课程并提供相关服务。或者，为高校就业指导 相
18、关人员提供业务培训，帮助建立高校自己的指导队伍。并且，拓展该业务还可以帮助平台获取更多的用户数据，建立针对性极强的分类 用户数据，在积累足够的用户画像和就业去向后，利用AI可以更好地赋能APP 中的求职服务功能，如职业测评等。再者，与高校合作可以引导该校大学生下载 APP,即使获取每一届目标用户。2 .为求职者提供安全的全链路闭环服务网络招聘平台提供的基本服务即获取信息-编辑简历与投递-受邀面试-面试反馈，为了提升优化求职体验，平台应首先加强对雇主企业资质和发布职位的审查 和监管，保障招聘平台信息的真实性。再者，平台也应致力服务于求职者的整个求职视角，为求职者提供从求职到职业 提升，再到晋升跳
19、槽的全链路闭环服务，对用户进行精细化运营，提升用户粘性。所以，从这个角度看来，实习僧母公司可以拓展其业务范围：除了针对大学生提 供实习和校招服务，最好还能为当前用户提供未来需要的求职换职服务，并打通 同一用户在不同叩P上的数据桥梁。而这一点，前程无忧学生版已经做好准备。最后，在平台信息上，可以利用科技手段对用户信息进行加密，保护用户隐私。3 .拓展低线城市和小微企业业务北京大学张晓波团队的一项调查研究中提到只有40%的大学生期望进入大 厂并且低线城市和小微企业才是就业的蓄水池。虽然如此，小微企业仍然受雇工 问题困扰，既包括招人难也包括用人贵。针对就业结构失衡的问题，网络招聘平台可以做些什么呢？
20、低线城市和小微企业似乎有着自己的招人规则熟人推荐、同城人才市场等, 规范化要求高的网招平台看起来有着太正式的流程和较高的门槛。然而，针对企业端的下沉市场，平台可以只提供招人海报墙的服务，正规的 小微企业可以挂出招聘要求、薪资待遇和雇主手机/微信号，求职者通过平台添 加雇主进一步沟通，这样小微企业的招人又回到了雇主熟悉的方式。4 .招聘平台也应抓住年轻人的社交属性招聘产品始终属于工具型产品用户忠诚度低、留存率低。用完即走的产品特性也导致了许多用户粘性高的产品能够合理的进入招聘赛 道分一块蛋糕。除了脉脉这种本身就带一定找人属性的社交产品，传统招聘平台赶集直招目前似 乎正在增强社交属性，而短视频产品
21、抖快”也想分一杯羹。短视频具有许多先天优势高用户粘性、用户群体跨度大、可视频全方位展 示公司环境、年轻人接受度高等，短视频招聘似乎能够开启网络招聘的新纪元。在未来，让高频社交为低频招聘赋能也许会是传统招聘平台一个不错的迭代方 向。方式可以是社交+招聘一在社交软件中接入招聘接口，也可以招聘+社交 将叩p中的论坛功能完善，从pgc到ugc逐步丰富内容。CBll 或QRHN58%叵）i 7：53全国Q搜出你想要的好职位!求职涨薪 从一份好简历开始 专业职场导师团队为您的简历把关.。什er拿到手软APKIED外资（欧美）11000-5000人|电子技术/半导体/集成电路214个职位正在招聘爱马仕（上海
22、）商贸有限公司外资（欧美）1500-1000人|奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝55个职位正在招聘科思创（上海）投资有限公司外资（欧美）11000-5000人|石油/化工/矿产/地质校园职位火热招聘中e职位消息课程我的二.PEST分析1 . P政策环境稳就业承压，政策组合拳全面加力。在2022年4月27日人社部举行的一季度新闻发布会上，全力稳就业成为 高频词，加力”促进高校毕业生就业成为重中之重。展望全年，业内认为，随 着稳就业举措落细落实，就业局势保持总体稳定依然具备有利条件。下一步，将把促进高校毕业生就业作为就业工作的重中之重。人社部就业促 进司副司长陈勇嘉表示。加力渠道拓展，加力岗位推送，加
23、力见习培训，加力困 难帮扶加力”促进高校毕业生就业攻坚任务书已经敲定。据介绍，有关部门将进一步完善毕业生就业创业的支持政策，推进政策落实打包 快办，加快政策兑现，引导毕业生到中小微企业、城乡基层就业，稳定扩大国有 企业招聘，稳定事业单位、基层项目招聘招募，支持毕业生自主创业、灵活就业。 接续开展城市联合招聘、民营企业招聘等活动，提早启动百日千万网络招聘，应 对疫情影响线上线下大规模推送岗位。2 .E经济环境平稳健康的经济环境为稳就业、保就业提供坚实保障。2021年,我国经济稳步回升，2021年GDP达114.4万亿元，在2020年由于 疫情冲击造成的低基数基础上，同比增长8.1%。2021年大
24、部分月份的的制造业和服务业采购经理指数（PMI）均高于50%的临 界点，释放出经济在回升的讯号；2021年服务业生产指数累计同比增速大13.1% ,复苏迹象明显。20172021年中国GDP及实际熠速6.9%6.7%6.0%2.2%8.1%来源：国家统计局.2022.4 iResearch Inc.但进入2022年，经济面|缶需求收缩、攻击冲击、预期转弱的三重压力，稳 增长任务繁重，大环境对于就业带来一定制约，多项宏观政策将为稳就业保驾护 航。2021年服务业生产指数及PMI指数50.6%50.6%51.1%50-9%50.1%49.2%50.3%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11
25、月12月服务业生产指数当月同比增速(%)+PMI(%)51.3%51.9%51.0%50.4%49.6%50.1%来海：国家统计局.2022.4 iResearch Inc.3 . S社会环境我国大学生就业环境不容乐观，日前发布的2022年一季度高校毕业生就业市 场景气报告显示，今年一季度，高校毕业生招聘需求人数同比下降8% ;高校 毕业生CIER指数(中国就业市场景气指数)为0.71，降至2020年疫情暴发以 来最低点。从需求端看，疫情影响加之当前我国经济发展面临”需求收缩、攻击冲击、预期 转弱三重压力，市场用人需求呈现不确定性，部分企业吸纳就业的能力下降。 另外，就业的结构性矛盾依然严峻就
26、业难与招人难”的呼声不相上下, 此起彼伏，不同行业和地区之间的用人需求差异大。从供给端看，在校大学生与应届毕业生人数年年攀升，在校大学生规模超3599万。据教育局预计，应届生人数在2022年将达1076万人，同比增加167万人，总数和增量均创新高，竞争加剧。据往年数据，虽然继续求学的人数占比持续上升，但仍不能改变进入就业市场人数增多的趋势，并且选择升学的大部分人最终也将走向就业。2007-2020年中国大学毕业生规模8708702021年 K毕业生BSS9O9万 2022年.g华岭将达1076万73 794 814 822713 736 761651 673 690546 568 479732
27、00 22631 34321 319 318 322 330 352 366 切246 2S9 28037 婆婚争必X炉笠/吵上一达9 374 384 387 395 421248 286 286 瓠6,切 304 32022222221s222222 OOQOOOOOOOOOOO 。011111111112789012345678go普通号科毕业生（万人）合计（万人）普通号科毕业生（万人）合计（万人）www ireseirchxoni cn普通本科毕业生（万人） 一研究生毕业生（万人）东源：.艾璃咨询研汉自主胡究及卿I人02022 4 tResearch Inc4 .T技术环境2021年，各
28、大平台纷纷在引入AI等关键技术，赋能招聘各个环节。据三茅网2019年中国HR生存发展现状,HR在招聘工作上花时最多,达到了 21.5%OAI+招聘可以为企业进行简历筛选和人才推荐，招聘聊天机器人、AI面试、 AI人才测评等的普及应用，HR终于不再为繁复的事务性工作所困顿，同时大大 提升了招聘效率，帮助企业以更低的时间和金钱成本招到更合适的员工。AI技术通过大数据集群对用户的操作行为进行分析，为求职者带来精准个性化 的职位推荐，让求职者在更加高效、安全的环境中获得真实的招聘信息。三、行业概况.网络招聘行业现状根据CIC报告我国招聘市场总体规模2020年达到1710亿元同比增长6.9%。 从互联网
29、渗透率来看，2020年中国线上招聘服务占整体招聘服务市场规模比例 为32.3% ,近年持续提升。城镇失业率增加与涌入社会的高校毕业生让C端求职者增加，但是受疫情影响, 企业雇主数量下降，能承接人才供给的工作岗位减少。在2022年，网络招聘行业从整体上来说，是比较困难的。1 .网络招聘行业面临的瓶颈招聘行业提供的服务本质是求职者与雇主的互相信息匹配，而效率是用户的核心 需求以及服务质量的重要衡量标准，然而在线招聘企业在整个招聘行业中，信息 匹配效率并没有突出优势。互联网虽然打破了时空束缚，让更多求职者和雇主的信息能够互通，但是纵观整 个求职人群，大部分人还是想在特定范围内找工作。比如，一个上有老
30、下有小的中年人，很难做出放弃在当地的社会资源，无法照顾 老人和后代的跨行业跨地域求职决定。所以在这种情况下，一些在本地经营多年的人才市场、地域性招聘网站、熟人互 相引荐，甚至是某些招聘小广告，都拥有比线上招聘更高的信息匹配效率。2 .大学生网招或成网招新的突破口虽然，2022年整体招聘市场B端需求略有萎缩，但在大学生校招领域，B端C 端需求都有所增加。据教育部统计，国内接受高等教育的毕业生数量不断增长, 在2022年预计突破1076万。据北森人才管理研究院发布的2021中国企业校园招聘白皮书显示，33.7% 的受访企业在今年选择扩大校招规模，规模越大的企业扩招比例更高，其中 15.1%的万人以
31、上企业的校招需求规模预计增长30%以上。并且，24岁以下的年轻人在网招用户中占比可观，并且保持增长。根据艾瑞网统计，2020年1月至2020年6月，网络招聘平台总设备数呈现曲线增长的态势，在五月达到顶峰，使用网络招聘平台的24岁以下年轻人的变化 趋势与总设备数走势一致。2019.7-2020.6中国网络招聘平台设备数分布对比42.6%17.4%15.4%10.3%8.5%22.5%同比增长率（%）2侈以下用户同比增长率（% ）来源：UserTracke多平台网民行为监测数据库（桌面及智雌端）。2020.7 iResearch Inc.比起社招大军，大学生受家庭、社会地位、社会资源的束缚较少，更愿意尝试不同的工作和生活状态，更适能利用互联网带来的优势。并且，大学生受到社会文化鼓励年轻就要闯一闯的影响，常常不甘于毕业即回家，很多人会谋求先在一线打拼再逐步向下兼容的路线。