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1、本科论文山东交通学院毕业设计（论文）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计（论文）作者签名：王瑜 2020年 4 月 2 日本科论文摘 要自中国成立以来，中小企业在我国就有着根深蒂固的基础。中小企业由于占比基数大，不仅推动我国国民经济发展，更为承接就业做出突出贡献。自中国2001年加入WTO以来，我国经
2、济与世界经济发生剧烈碰撞，许多优秀的外国企业纷纷踏入国门，为我国经济画上了浓墨重彩的一笔，经济的高速发展，互联网技术的飞速提升，外国企业的冲击，我国中小企业也纷纷踏出国门，试图在国外市场中占据一定地位，但是，在漫长的国际化道路中，中小企业有顺着机遇发展，但也遇到诸多挑战，随着全球经济一体化的融合，各国经济发展不再是突飞猛进而是转入平稳发展，国际市场也被众多中小企业瓜分所剩无几，我国中小企业在国际化发展道路中遇到瓶颈，难以再进一步。本文研究重点为分析我国中小企业国际化的现状、问题及对策。本篇文章我首先表明研究此课题的重要意义和思路方法，以及我们需要解决的问题。了解中小企业国际化现状和遇到的挑战，
3、并从政府和企业两个层面提出解决措施，之后通过研究国外国家中小企业国际化的发展情况，研究国外对中小企业国际化的支持措施，将这些措施加以改进为我国中小企业所用，促进我国中小企业国际化发展。关键字：中小企业，国际化，对策AbstractSince the establishment of China, small and medium-sized enterprises have a deep-rooted foundation in China.Since Chinas accession to the WTO in 2001, Chinas economy has collided with t
4、he worlds economy. Many excellent foreign enterprises have stepped into Chinas economy, which has made a great impact on Chinas economy. With the rapid development of economy, the rapid improvement of Internet technology, and the impact of foreign enterprises, Chinas small and medium-sized enterpris
5、es have also stepped out of the country, trying to occupy a certain position in the foreign market Yes, in the long road of internationalization, small and medium-sized enterprises have the opportunity to develop, but also meet many challenges. The international market is also divided by many small
6、and medium-sized enterprises, and there are few left. Chinas small and medium-sized enterprises encounter bottlenecks in the road of international development, which is difficult to further.In this paper, I first show the significance and thinking method of this subject, as well as the problems we n
7、eed to solve. Understand the current situation and challenges of SMEs internationalization, and put forward solutions from the two levels of government and enterprises. Then, by studying the development of SMEs internationalization in foreign countries, study the support measures for SMEs internatio
8、nalization in foreign countries, and change these measures into the use of SMEs in China, so as to promote the internationalization of SMEs in China.Key words：Small-medium enterprices,Internationality,Countermeasure目 录摘 要I前 言11 我国中小企业国际化31.1我国中小企业国际化相关概念和相关理论31.1.1中小企业概念31.1.2企业国际化定义31.2我国中小企业国际化的必要
9、性31.2.1 国内市场竞争激烈31.2.2 经济全球化31.2.3 WTO41.2.4中小企业的自身需求41.3我国中小企业的特点41.3.1数量多、比重大41.3.2经营灵活，形式多样51.3.3国际市场占有率低，缺乏国际竞争力51.3.4投资主体和所有制结构多元化52 我国中小企业国际化的现状及挑战62.1我国中小企业国际化现状62.1.1中小企业是解决就业压力的重要渠道62.1.2中小企业在我国出口领域扮演重要角色62.1.3中小企业是我国引进外资和对外投资的主体62.2我国中小企业国际化挑战62.2.1中小企业缺少财政支持72.2.2缺乏高级管理人才，管理水平低72.2.3研发投入少
10、、创新能力低、产品附加值低72.2.4产出规模小，技术装备率低，难以达成规模经济72.2.5缺乏核心竞争力72.2.6信息渠道不通畅82.2.7我国政府政策的支持力不足83 促进我国中小企业国际化对策分析93.1政府的支持93.1.1建立统一的部门领导93.1.2 健全中小企业法律制度93.1.3加大资金扶持力度，拓宽融资渠道93.1.4鼓励中小发展高科技，增强企业创新能力93.1.5社会服务体系的完善93.1.6推进我国中小企业结构调整103.2企业自身的努力103.2.1培养和引进国际经营人才103.2.2提高科技创新能力103.2.3 产品结构优化升级，打造自主品牌103.2.4注重电子
11、商务平台113.2.5转变经营理念，制定国际化经营策略113.2.6寻找合作伙伴，共同打入国际市场114 案例分析：美日德中小企业国际化措施及启示124.1三国中小企业国际化措施124.1.1美国中小企业国际化124.1.2日本中小企业国际化124.1.3德国中小企业国际化124.2对我国的启示124.2.1建立完善的法律体系134.2.2政府支持体系的建设13结 论14致 谢15参考文献16本科论文前 言自改革开放以来，我国经济快速蓬勃发展，各国经济交往日益频繁，世界经济呈现出一体化的发展趋势。在世界经济的冲击之下，各企业家、经济学家通过研究，都不约而同地得出一个结论，就是中国经济要想跟世界
12、接轨，中小企业的作用一定要得以发挥出来，所以中小企业也应顺势跟上国际的脚步，瞄准全球市场部署企业发展。中小企业的发展对我国各方面将会产生影响，所谓“牵一发而动全身”，中小企业为我国经济增长贡献力量，同时中小企业的蓬勃发展为社会提供众多就业岗位，解决社会就业问题，同时中小企业的发展也彰显着我国国际地位的提升。在我国经济发展和开放程度不断加深的过程中，我国中小企业不断借鉴外来优秀企业的成功经验，改变管理模式，提升技术水平，进行技术创新，逐渐形成自己的竞争优势，在国际化道路上逐渐站稳脚步，稳步发展，为我国主动融入全球经济一体化发挥重要的作用。但是，由于我国中小企业国际化起步晚，了解的不深入，国际化道
13、路逐渐走入了瓶颈，我国中小企业国际化面临诸多挑战。因此，对我国已开展国际化的中小企业进行调研，探究其国际化进程中遇到的挑战以及针对这些挑战提出解决策略对我国已开展和未开展国际化的中小企业都具有十分重要的意义。但是，我国中小企业国际化在经历了前几年的蓬勃发展之后，近年来中小企业国际化遭遇到发展瓶颈，一些中小企业在阻碍面前无法找到突破道路，进而逐渐放弃进入国际市场，这对我国经济发展产生一系列影响。众所周知，我国中小企业由于发展规模小，企业领导人不具备国际化发展眼光，文化素质水平较低，顽固的思想难以接受先进的信息，无法对企业及时进行改造升级，技术水平仍然落后于国外企业，这严重阻碍了我国中小企业国际化
14、发展。为了解决这一问题，我从政府和企业自身两个层面出发，找到问题关键点，并对这些问题提出一些应对策略，中小企业国际化得以健康稳定发展才能为我国经济发展提供稳定的保障。本文提出的必要性是我国中小企业国际化步入发展瓶颈，为了解决这一问题，我们需要从根源探究原因。通过研究发现，政府和企业自身都会对中小企业国际化发展产生影响，而我国政府由于自身政策支持不足，对中小企业缺乏法律保护也缺乏政策支持严重阻碍了其国际化发展，同时中小企业面临资金匮乏、融资困难等一系列问题；而我国中小企业自身方面，管理人员的水平不足，缺乏国际人才，这就导致难以及时收集国外市场信息，国际市场瞬息变化，市场信息收集不及时则对企业造成
15、致命打击，同时由于管理人员思想落后，不懂得变通，无法对企业进行改革，造成我国中小企业发展几十年没有任何长进，而国外中小企业却一直在变化创新，这拉大了我国中小企业与之差距，自然在国际化道路中被抛弃。为了解决这一系列的问题，根据企业现实情况，对出现的问题一一提出解决措施，并对国外中小企业国际化进行研究，总结经验，结合我国实际情况因地制宜的加以运用。1 我国中小企业国际化1.1 我国中小企业国际化相关概念和相关理论1.1.1 中小企业概念中小企业的存在和发展无论是在我国还是国外都经历了很长的历史发展，具有很深的历史背景。而随着哥伦布发现新大陆，将整个世界连成一个整体之后，各国贸易开始出现，这刺激着各
16、国中小企业发展，但由于历史原因，我国与世界各国经济逐渐拉开差距。但随着改革开放之后，我国中小企业又经历了国际化发展狂潮。在全球经济一体化之后，各国中小企业国际化更是蓬勃发展，为国家经济增长做出突出贡献，更彰显出各国国际地位，所以各国纷纷将扶持中小企业发展作为经济工作的重点。1.1.2 企业国际化定义Johanson和Wiedersheim-Paul（1997）等人认为，企业国际化应该被视为一个持续的演进过程，在这个过程中，企业随着知识和市场投入的增加，能够不断提高参与度1。鲁桐（2003）认为，企业国际化可以区分为内向国际化和外向国际化两个方面，通常情况下，内向国际化发展到一定程度后才开始外向
17、国际化，且从动态的角度看，内向国际化和外向国际化贯穿于企业国际化的整个过程中，两者是相互促进、相互影响的2。以上言论得出，企业国际化首先是以占领全球市场为目标；然后通过对外销售，出口贸易，提高市场占有率；之后通过合并、收购等方式提高国际市场竞争能力；最后实现全球研发、生产、销售，在国际市场上占据有利地位。1.2 我国中小企业国际化的必要性1.2.1 国内市场竞争激烈随着我国经济的繁荣发展，全球经济一体化的融合，越来越多的政策支持我国市场经济的发展。企业在市场经济的带动下，生产能力得以显著提升，并随着全球市场的开放，国内市场越来越丰富，各个企业生产产品同质化逐渐阻碍了企业发展的步伐。由于各中小企
18、业的激增，但国内市场是有限的，使国内市场竞争日益激烈，企业生产的产品大大超过国内的需求，造成需求过剩的情况产生。为了应对这个障碍，各中小企业纷纷进行技术创新，开发新产品来迎合国内市场的同时，将眼光也放在了国际市场，想通过国际化经营在海外市场找到生机。1.2.2 经济全球化其促使我国中小企业学习、成长，贸易壁垒的不断消除，为我国中小企业国际化提供了优良的国际环境。但是，由于经济全球化的深入发展，外国的优良企业本身具有先进的技术，大量的人才和丰富的管理经验，他们也试图在中国市场寻求机会，这对我国中小企业发展造成冲击也使竞争更加激烈。1.2.3 WTO世界贸易组织的加入，更是为我国中小企业国际化发展
19、提供便利，这意味着我国在世界贸易的平台上拥有了发言权，再有争端问题的发生时，我国将享有一定的保护，不再遭受不平等贸易的压榨。同时，各国的贸易交流则更加密切，与各个国家达成友好贸易模式，我国可以学习国外企业的先进管理经验和管理模式，促进我国中小企业的转型升级，同时可以引进国际人才和学习国外先进技术，为自身企业服务，推动企业技术进步和技术创新。但是，也为我国中小企业国际化发展带来障碍，我国市场的开放引来众多外国企业的冲击，国外企业的入驻进一步瓜分了国内市场，如果一味地退让，则会丢失本土市场，同时，中国入世也带来了优良的国际环境，降低了关税壁垒有利于进一步贯彻我国基本战略。1.2.4 中小企业的自身
20、需求中国中小企业不断学习外国成功企业的经验，引进国外先进的设备和技术，并进行自主创新，迎合市场需求，同时，为了迎合国外市场需求，提高自身企业生产标准，生产更符合国际标准的产品，逐步完成从代工厂到高尖精的转变。在祖国发展壮大，经济繁荣的背景下，越来越多的留学生愿意回国就业，为中小企业国际化发展提供了人才储备。同时，受海外思想的影响，许多中小企业愿意主动培养自身优秀的国际化经营人才，使企业更能顺应国际化潮流。我国中小企业在国内市场站位脚跟之后，自然而然的将目光转向国际市场，国际市场拥有更广阔的空间，更多的发展机会，而当我国中小企业一系列准备工作完成之后，中小企业则自然走上国际化发展道路。1.3 我
21、国中小企业的特点1.3.1 数量多、比重大由于中小企业投资金额少，要求不高，自改革开放以来，在政府政策的扶持之下，人们都想自己当老板，纷纷将目光放在自己开创中小企业上，所我国中小企业如雨后春笋般纷纷冒出头来，数量增长迅速。由于开办中小企业的都是个体人员，大家开创的中小企业类型都以个人会的技术为主，所以中小企业充斥着各行各类，迅速过分国内市场，充分满足市场需求。据统计分析，我国中西其企业占全国企业总数99%，这充分表明我国中小企业数量多、比重大这一特点。1.3.2 经营灵活，形式多样由于我国中小企业数量多，比重大，能够充分满足市场需求。同时因为他们规模小，投资少，建设成本低，可以根据市场需求的变
22、化，迅速转变生产的产品。1.3.3 国际市场占有率低，缺乏国际竞争力我国中小企业由于发展时间晚，自然将目光放入国际市场时间晚，虽然国际市场发展空间大，但是外国企业由于起步时间早，贸易水平高，技术发达，早已在国际市场中站稳脚跟，树立一定的国际地位，这导致我国中小企业想要进入国际市场，不被国外消费者所认可，外国消费者早已习惯买本土产品，所以对我国企业的入驻存有排斥心理，这使我国中小企业难以跻身国际市场。在高要求的国际市场中，质量不达标的产品是不能在国外市场销售的，这一下子将我国想要出口国际市场的产品刷掉大部分，造成国际市场占有率低的情况。1.3.4 投资主体和所有制结构多元化在我国，中小企业既不像
23、大型企业那样，多为国家投资兴建；也不像发达国家那样，多为私人投资兴建；而是既有国家投资兴建的国有企业，也有大量属于劳动人民集体所有的集体所有制企业，还有相当一部分私营企业，以非国有企业为主体4。 2 我国中小企业国际化的现状及挑战2.1 我国中小企业国际化现状一开始是以国有大型企业为主导，中小企业由于自身资金力量薄弱，技术水平较低，难以在国际市场立足。中国自加入世界贸易组织后，这意味着国有经济和国际经济将不分你我，彼此融合，外国优秀企业纷纷驻入我国市场，对我国中小企业带来竞争压力，但与此同时，关税壁垒的打破，贸易保护限制的接触，也为我国中小企业国际化提供了优秀的国际环境。我国中小企业积极学习国
24、外先进技术，引入高端设备和优秀人才，对企业制度进行改革，我国中小企业竞争力得以提升。再到“走出去”战略被正式写入国家“十五”计划，更加鼓励我国中小企业积极走出国门，开展国际化道路。2.1.1 中小企业是解决就业压力的重要渠道我国中小企业是一夜之间蓬勃发展，在行业领域中分布均匀，最大可能的满足市场需求，只要市场上有新的需求出现，就会有无数的家新兴中小企业出现来迎合此需求，因此，中小企业提为劳动力提供了各样的就业岗位，方便就业人员充分发挥自己所能，选择适合自己的就业岗位，也是对就业人员的充分利用。2.1.2 中小企业在我国出口领域扮演重要角色据有关资料显示，中小企业出口约占我国总出口的60%，我国
25、绝大多数非公有制企业都是中小企业，非公有制企业在我国对外出口中占主导地位5。我国中小企业技术水平不高，以出口纺织产品、玩具箱包、日用百货、金属五金产品为主。经过调查发现，我国中小企业出口前两位是纺织服装品和轻工业产品。但近几年来，随着中小企业的优化改革，产业结构的不断调整，中小企业在出口高端技术产品、电子产品、汽车产品和化工产品的技术密集型产品的比重显著提升。2.1.3 中小企业是我国引进外资和对外投资的主体众所周知，一个国家的中小企业如果发展的好，将会引来外国资本的投入。我国中小企业经过近些年的发展，一些优秀的中小企业已经被国外投资者发现，其企业的巨大潜能吸引了众多投资者的青睐，许多外资的投
26、入将进一步促进中小企业国际化发展，也激发着我国经济的增长。反言之，我国中小企业进行对外投资，也从外国企业身上获得巨大好处，对外投资的范围越广、涉及的领域越多，我国产品出口渠道则越多，中小企业的巨大潜能将在未来会进一步体现。2.2 我国中小企业国际化挑战2.2.1 中小企业缺少财政支持我国中小企业发展之初就是个人投资，基本以家族企业为主，资金匮乏经常限制企业发展，但由于财务不透明等一系列原因，很多商业银行不愿意冒险贷款。而我国的金融体系还很不健全，资本市场尚不发达，国有银行体系未与国际接轨，银行对企业的海外投资项目缺乏科学和全面的评估6。所以中小企业存在着日益突出的融资困难，造成中小企业难以进行
27、直接的对外投资。统计数据显示，在美国每100家中小企业有80家能获得银行贷款支持，而我国只有 1.4家7。2.2.2 高级管理人才匮乏，管理水平低在国际化经营时，缺乏既懂国际经济与贸易实务，又能懂经营管理的人才8。我国中小企业大多从乡镇企业发展起来，是以家族式产业为主，企业内部大多是亲属关系，在这种管理体制下，中小企业难以吸引专业性管理人才，由于本身管理人员文化水平较低，缺乏国际化管理经验，对国际经营反应缓慢，甚至不懂国际贸易规则，难以对国际市场变化做出预测。另一方面，中小企业员工素质也较低，难以学习新鲜事物。中小企业的薪酬和待遇无法与国有企业相比，因此，员工流动性大，对人才吸引力不够。此外，
28、高素质人才尤其是留学人才首选大型国有企业，不愿意去中小企业工作，相反，中小企业培养出人才后，员工容易出现跳槽现象，这对中小企业开展国际化产生很大影响。2.2.3 研发投入少、创新能力低、产品附加值低由于中小企业规模、资金和资金融通方面的限制,中小企业在技术创新和产品创新方面大大落后于大企业9。管理人员自身文化水平较低，思想落后，没有长远目标，在创新的道路上难以坚持：另一方面中小企业缺乏团队合作精神，科技创新都各自为战，难以将力量集聚，这就导致我国中小企业发展几十年仍然是原来的样子，设备依然老旧，新型设备依然没有创造出来。我国中小企业难以引入先进的设备，设备老旧造成中小企业依然只能生产劳动密集型
29、产品，产品附加值低，靠低价取胜，但国外市场制定了反倾销政策，使中小企业海外市场丧失。2.2.4 产出规模小，技术装备率低，难以达成规模经济我国的中小企业特别是小企业，还不能像发达国家一样，在现代化过程中实现小型企业“巨大化”，由于技术装备率低，产出规模较小，产品多为劳动密集型10。国外中小企业基本全部实现电子化，这就导致国外中小企业产出规模大，大的产出规模严重降低了对资源的浪费，容易实现规模经济。而我国中小企业还是劳动密集型的加工组装品为主，这严重的阻碍了我国中小企业国际化发展。2.2.5 缺乏核心竞争力在国际市场当中，外国优秀企业已经占领了绝大部分的国外市场，他们拥有自己的独立知识产权，因为
30、他们国际化起步早，经济水平发达，拥有品牌意识，所以在国际市场上，他们拥有众多知名品牌，树立了良好的品牌形象，在国际市场中占据主导地位。由于我国中小企业规模相对较小，资金少，产品档次不高，形式也较单一，没有形成自己的出口品牌优势，致使大多数中小企业长期以来立足国内市场11。一味的进行模仿仿造，严重影响了我国中小企业在国际市场上的信誉，没有强大的品牌就没有核心竞争力。2.2.6 信息渠道不通畅依靠我国中小企业自身收集国际市场信息，收集速度慢，反馈弱，中小企业不具备自身收集能力。而海外国家国际化起步早，已经建立好完整的信息服务系统，我国中小企业想利用海外系统进行信息收集，资金过高难以承受，这一情况直
31、接影响中国小型企业国际化发展。2.2.7 我国政府政策的支持力不足我国中小企业大多是非公有企业，但是近年来，我国制定的对外贸易政策主要扶持的还是大型国有企业，对中小企业的歧视依然存在。我国中小企业开展国际化经营门槛较高，国家在投资政策、资金补贴、财税方面都对国有大型企业倾斜，对中小企业存在种种限制。税收方面，我国中小企业无法开具增值税发票，导致赋税增加，同时也增加了合作成本，致使我国中小企业难以与他人建立良好的合作关系，但国有企业却享受先缴后退的政策。管理方面，我国中小企业受多方部门管理，自身享有的权利极少，多部门职责划分不清，造成中小企业在审批方面受多方限制，多方审核通过后才可进入国际市场，
32、审批时间过长造成中小企业进入国际市场的最好时机。法律方面，虽然我已经制定了促进中小企业发展的具体法律，但中小企业并未收到实质实惠，因为在法律执行过程中并未发挥充分作用，执行效果不明显。社会服务体系不健全，我国社会服务体系在对中小企业市场咨询、技术开发、人才培养、信息服务方面都没有提供确切的支持，造成我国中小企业对国际市场信息反应慢、创新技术落后、人才匮乏，阻碍了中国小型企业的国际化发展。3 促进我国中小企业国际化对策分析3.1 政府的支持3.1.1 建立统一的部门领导多部门领导中小企业，导致政策不统一，审批复杂，权责不清。因此，应建立统一的部门领导，明确此管理机构的管理政策，专门为中小企业发展
33、服务。对所有中小企业做到一视同仁，不偏不私，简化中小企业审批程序，促进各种中小企业共同和平等发展。政府管理机构应从实际出发，将监管和服务相结合，规范中小企业国际化经营行为同时为中下企业提供服务支持，并根据市场变化及时进行调整，充分发挥灵活性。3.1.2 健全中小企业法律制度我国中小企业数量多范围广，是我国经济的重要支柱。但是，我国目前仍没有一部完整的法律为中小企业服务，中小企业权益没有地方可以申诉，造成中小企业被各种原因的罚款以及重复收费的情况产生。没有法律的支持，中小企业的权益就没有保障。由此看来，法律的支持对中小企业发展有着重中之重的影响。3.1.3 加大资金扶持力度，拓宽融资渠道我国中小
34、企业一直面临着融资困难的问题，自身资金不充足难以支撑国际化发展，一些企业依靠员工集资，但数量小也难以支撑企业发展，同时若是企业亏损，则损害员工利益。因此我国政府应加大资金扶持力度，拓宽融资渠道。我国中小企业目前融资主要以向商业银行贷款为主，但贷款额度较低，因此，我国对中小企业审查如果信用较高，则应增加一定的贷款金额，提高中小企业贷款额度。同时，可以推出补贴政策，对于积极拓展海外市场的中小企业提供财政补贴，使他们不再受资金限制。3.1.4 鼓励中小发展高科技，增强企业创新能力政府应在中小企业的技术创新能力、经营业者创新意识和创业精神、科技成果转化、风险投资机制等方面予以有效扶持12。同时可以鼓励
35、科研人员创办科研企业，并下发科研经费给予支持；加强对中小企业技术创新的服务支持，鼓励中小企业申报技术专利，并给予财政补贴，同时对于大力发展创新的中小企业，给予税收优惠政策。3.1.5 社会服务体系的完善通过研究发现，国外中小企业发展之所以顺利是因为在其国家中小企业发展之初就建立了完善的社会服务体系，而我国此体系的匮乏则阻碍着我国中小企业发展。同时还应积极建立产业园区，将中小企业集聚起来，公用基础设施和机器设备，提高使用率，降低成本。在国外信息网络完善的启示下，我国也应顺应现代化信息网络要求，加快建设我国自身信息网络体系，为我国中小企业第一时间提供国际市场信息，制度变化以及行情，是我国中小企业能
36、对灵活的市场变化做出迅速反应。3.1.6 推进我国中小企业结构调整我国中小企业虽然数量众多，但企业结构却大致相同，这导致企业生产产品类型相似，企业之间只能依靠低价竞争，企业间竞争压力激烈。所以我国应采取相应措施，对中小企业结构进行调整，扶持促进国民经济增长的优强企业，引导中小企业健康发展。3.2 企业自身的努力3.2.1 培养和引进国际经营人才在时代发展的今天，人才的数量和质量是影响企业发展的关键因素。管理者水平不高，人才短缺严重制约着我国中小企业国际化发展。为了解决人才问题，我国中小企业首先应该打破成规，谁有能力有水平就可以担任领导的职位，调动员工积极性，做到人尽其责，发挥最大作用。也应建立
37、完善人才培养机制，一方面企业可以提高福利待遇，优化企业文化，吸引国外优秀人才的加入；另一方面，在公司内部，主动将员工送去国外学习，培养自己企业内部人才，双管齐下，最大条件的为企业培养国际经营人才。3.2.2 提高科技创新能力科学技术水平也影响中小企业的发展。我国中小企业应转变原有观念，提高科技创新水平，加大科技研发投入，大力开发核心产品和核心技术，提高国际市场竞争力。对423个中等以及小型的制造业企业进行研究的结果表明, 大量出口的企业更多地关注于发展新产品, 这些企业视其产品是具有价格竞争力的, 并且是独特的, 这些企业的产品多为高科技的13。中小企业应对企业员工进行定期培训，让他们学习科技
38、创新理念并了解科技创新对企业的重要性，增强员工科技创新意识，同时企业在现有的水平下对产品设备、技术进行改造，最大限度地提高设备的高效。企业之间可以定期进行交流互相学习，同时加大对研究所和高校的合作，争取通过外力促进科技创新能力的增加。3.2.3 产品结构优化升级，打造自主品牌我国中小企业是以低附加值、低科技含量的劳动密集型产品为主，所以我国中小企业只能以量大低价取胜，目标客户也是低收入水平的消费者，但随着我国周边国家企业国际化的发展，我国中小企业国际化优势逐渐不再明显。这就需要我国中小企业转变出口战略，优化产业结构，从劳动密集型产品转为高技术含量、附加值高的技术密集型产品，以电子、机械、化工产
39、品为代表，从价格优势转变为技术优势。国外优秀企业已经有了自己的品牌优势，树立了优秀的品牌形象，我国企业也应注重品牌效应的影响，积极打造自主品牌，靠品牌取胜在国际市场上占领一定地位，增强企业的核心竞争力。3.2.4 注重电子商务平台近年来，随着互联网的高速发展，我们获取信息的途径越来越多，速度也越来越快，网络化变的越来越重要，电子商务是这个时代新兴的产物。电子商务平台的建立，节约了很多的时间成本，可以做出迅速反应，在国际市场占有一席之地。与传统渠道相比，电子商务平台更便利和节约成本与时间，方便我国企业及时对外交流并宣传自己企业，也能更方便快捷的与客户建立联系，有利于我国中小企业增强在国际市场的竞
40、争力。3.2.5 转变经营理念，制定国际化经营策略中小企业在激烈的国际市场当中，应当转变传统的经营理念和方式，树立国际营销理念，企业应该结合国外市场的实际特点，因地制宜制定国际营销策略，充分把握国外市场的需求特点，结合企业自身情况，有针对性的生产、销售产品，在国际市场获取利润。3.2.6 寻找合作伙伴，共同打入国际市场我国中小企业不具有直接通向国际市场的渠道，优先于规模、资金和人力资源的匮乏，难以独立开拓国际市场，这时就可以寻找合适的合作伙伴，依靠合作伙伴把自己的产品带进国际市场14。中小企业因为自身力量薄弱，可以通过企业集聚效应，将生产、销售、材料、开发、技术等进行分工合作，扬长避短，共同生
41、产，共同打入国际市场。另一方面，中小企业可以依靠大型企业优势 与他们进行合作，大型企业国际化已经比较成熟，中小企业可以发挥自身优势，与大型企业建立良好的合作关系，通过大型企业国际化渠道将自身生产的产品投入国际市场，这无疑降低了我国中小企业国际化的难度。4 案例分析：美日德中小企业国际化措施及启示4.1 三国中小企业国际化措施美日德三国作为经济代表性国家，中小企业国际化起步相对较早，发展较为成熟，通过分析这三个国家中小企业国际化发展情况，研究其企业自身和政府扶持政策，总结经验，取其精华，去其糟粕，实事求是的选择合适经验。4.1.1 美国中小企业国际化美国对中小企业的支持体现在各个方面，其为美国经
42、济发展做出突出贡献。美国早期就设立了为其企业发展提供专门的服务的机构，各机构之间紧密相连，他们共同的任务就是负责处理各中小企业事物，绝不拖沓。美国拥有先进的法律体系，严格的法律制度为美国中小企业国际化发展铺平道路，美国中小企业的权益严格受法律制度保护。在财政方面，美国也推出一系列政策，时刻保护中小企业的资金供应。通过这些政策的实施，使得美国中小企业年销售额自1993年以来每年增加340亿美元，并不断增加了新的就业机会15。4.1.2 日本中小企业国际化日本中小企业在各个领域分布范围之广，经济作用之大，是无法比拟的。早在工业化开始时期，日本政府就意识到了中小企业的重要性，建立全国行政组织网，具体
43、到各个地方都设有扶持中小企业发展的政府组织。在金融方面，日本政府成立不同的金融机构，为中小企业提供资金支持，解决融资困难问题，并提供财政优惠政策，鼓励中小企业发展。同时，加强对中小企业的管理制度的改革，建立现代网络信息系统，为中小企业及时提供市场信息，以便中小企业根据市场信息变化及时进行调整。4.1.3 德国中小企业国际化说起德国，首先给人的第一反应是德国人的细心，而德国中小企业如同德国人一样，以生产精良的商品在世界立足。德国拥有众多的世界知名企业，其所生产经营的产品总是位居世界前列，为德国经济发展做出突出贡献。而德国中小企业国际化也是以生产高端、质量好的产品为主，获得众多消费者的喜爱，以此来
44、开拓国际化道路。在金融方面，德国政府给予优惠的贷款，解决融资困难问题。为了提高中小企业的国际竞争力，德国政府为中小企业提供信息咨询服务，同时努力促进各企业之间的合作交流。4.2 对我国的启示4.2.1 建立完善的法律体系通过对美日德三个国家中小企业国际化分析，不约而同的发现其三个国家中小企业发展之所以如此蓬勃，是因为各国都有明确的法律为其提供保障。而我国针对中小企业法律的缺失导致其在活动过程中总是受到来自各方面的排挤和压榨，虽然我国针对中小企业制定了一系列的法律制度，但是目前仍没有一部完善的中小企业基本法，同时，各个地方在法律实施过程中也有所偏私，没有具体针对中小企业的法律界定。所以我国应学习
45、国外法律经验，获取合适的法律制度因地制宜的改进并加以实施，尽早建立属于我国中小企业的法律体系。4.2.2 政府支持体系的建设我国中小企业长期以来都是出于任其自由发展的状态，由于缺乏政府统一的领导，中小企业发展逐渐畸形化，国际竞争力弱，技术水平落后，国内竞争激烈的问题比较严重，不利于我国中小企业的长期发展。通过对美日德三个国家中小企业的分析，我发现中小企业国际化发展离不开政府的支持，而我国政府则没有建立起完善的服务支持体系。因此，我们需要参考美日德三个国家的做法，建立一个统一领导的全国性机构，向下方便对中小企业的服务支持，向上方便汇报各地方发展情况，形成完善的服务网络体系。政府需要随时为中小企业
46、提供国际市场信息，引领中小企业迅速做出反应，同时定期组织培训服务，特别是对中小企业管理者、领导者的培训，使他们随时跟进时代潮流，完成思想转变，积极促进中小企业之间的交流合作，互相学习共同进步，并建立和完善社会保障体系，解决企业和员工的后顾之忧，激励中小企业的发展。结 论通过对我国中小企业国际化的一系列研究，发现在当前复杂的国际环境中，我国中小企业国际化遭遇到不少挑战，有的企业在挑战中迷失方向逐渐消沉，有的企业却在一波波的挑战中奋起向上，实现企业的自我突破。在经济全球化日益加深的背景下，我国中小企业国际化竞争会越来越激烈，国外市场竞争也会愈演愈烈，我国中小企业若想在国外市场站稳脚步，还是需要进一
47、步学习，注重提高企业创新能力与加大人才培养力度，不断吸纳国际人才，注重管理效率的提高，进而培养企业的核心竞争力。在下一步的发展中，政府也应多提出众多扶持政策，只依靠企业自身的力量是远远不够的，政府应该定期外派专业人员去各企业实地考察，只有亲身看到的才是真的，才能真正了解企业缺乏什么，定期传达国外市场的变化，及时对企业管理者进行培训，使其必须接受国外先进思想。在财政税收政策上，也要对中小企业提出优惠政策，例如税收减免等，同时鼓励银行对其发放贷款。法律的建设也是必不可少的，总之，应尽可能的为中小企业国际化扫清障碍、提供便利。总之，我国中小企业在国际化进程中应迎难而上，面对挑战积极寻找解决策略，抓住市场机遇，顺应国际化发展，推动我国经济更好更快的发展。当然，我国中小企业国际化遭遇的挑战不是一朝一夕就能解决的，他需要一个长期过程，我国中小企业需要自身长期努力外也离不开我国政府的支持，需要社会的共同努力。致 谢光阴荏苒，在山东交通学院的学习时光即将结束，这些年的学习生活必将使我终身难忘。经过几个月来的磨砺，毕业论文终将完成，回首数月来的论文写作过程，我得到许多的关怀和帮助，在此要向他们表示最诚挚的谢意。首先，感谢我的论文指导老师，陈积志老师。陈老师为人谦和，和蔼