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1、中小企业的定义及特点 中小企业需要集成式数据保护方案记者曾经走访过国内的一些中小企业用户，他们采用的数据保护方式五花八门，有的采用了比较完备的磁盘备份方案，有的还在沿用磁带备份设备，有的甚至还在用光盘保存数据。随着企业业务规模逐渐扩大以及企业业务对it系统的依赖程度越来越高，即使是中小企业也需要更加专业和全面的数据保护解决方案。acronis公司亚太区总裁billtaylor-mountford分析说：“从数据保护的角度看，欧美的中小企业用户与中国的中小企业用户的需求并无差别。大家可能都没有完备的数据保护和灾难恢复计划，并且缺少专业的技术人员和资金。正因为如此，中小企业用户才更青睐有针对性的、
2、价格合理且使用方便的数据保护解决方案。”idc的数据显示，未来五年内，中国数据保护市场的年均增长率为18%，其中中小企业数据备份市场的增长潜力更大。专注于中小企业数据保护市场的acronis推出的backup&recovery11简体中文版本是其进军中国市场最好的一块敲门砖。backup&recovery11最突出的特点是将数据保护与灾难恢复融为一体。之前，commvault公司、爱数公司等都提出过类似的一体化数据保护或容灾的理念。billtaylor-mountford介绍说：“从架构上看，backup&recovery11与commvault的一体化方案类似，也可以根据需求添加不同的功能模
3、块。acronis用单个解决方案就可以同时提供灾难恢复与数据保护功能，还可以借助磁盘映像技术快速还原所有数据、文件、应用程序以及操作系统。”与其他专注于企业级市场的公司不同，acronis只专注于中小企业市场。除了技术和功能上的优势以外，backup&recovery11最具优势的还是价格合理和使用简便。许多中小企业用户比较喜欢软硬件一体化的解决方案，包括赛门铁克等在内的国内外许多数据保护厂商也都推出了一体化的解决方案。但是，acronis始终坚持以纯软件的解决方案为主。billtaylor-mountford表示。“在全球范围内，acronis有许多服务器、存储方面的合作伙伴，包括惠普、戴尔
4、、英特尔等。软件产品仍然是我们的主打产品，但是如果客户有需求，我们也可以提供软硬件一体化的解决方案。在亚太区，oem业务的收入占acronis总收入的7%8%。”通常情况下，本土厂商的产品价格要低于国外厂商的产品价格。当acronis遇到中国本土的数据保护厂商，acronis反复强调的其产品在价格上的优势还能体现出来吗。billtaylor-mountford表示：“用于虚拟机备份的acronisvmprotect最低配置的价格只有500美元左右。acronis在全球拥有200多万个中小企业用户。acronis公司30%的人员是研发人员。acronis一直坚持完全自主研发，而不是收购其他厂商的技术。上述种种情况表明，除了有竞争力的产品价格以外，acronis最能吸引用户的还是技术的先进性以及产品的灵活性。acronis不仅能用一个产品满足中小企业对数据保护和灾难恢复的需求，而且能用一个产品同时满足用户对物理环境和虚拟环境进行保护的需求。”