商场母亲节的营销策划方案.docx

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1、商场母亲节的营销策划方案 为了确保活动能无误进行，就需要事先制定方案，方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署，那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面给大家整理了商场母亲节的营销策划方案，希望大家喜欢！ 商场母亲节的营销策划方案1 一、活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标

2、消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。 二、活动目标 (一)母亲节促销活动方案提高品牌知名度。 (二)提高目标消费者心目中的形象。 三、活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在本市了解这个节日的人还不多。本酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次“感恩母亲”活动中，可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。 “感恩母亲”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。

3、由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在钦州消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 (一)、活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众

4、“今年-月-日是母亲节”，以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。 时间： 内容： 时间 内容 灯光、音响配合 礼仪、员工配合 17：00-18：00 顾客入场(免费化妆) 入场时灯光柔和，播放萨克斯音乐 1名礼仪人员酒店门口迎宾，1名礼仪电梯口引领，8名礼仪在会议室门口列队迎宾。 18：00-19：00 主持人开场白，讲解母亲节的由来 播放背景懂你音乐 员工全场肃静，掌声配合 19：00 播放母亲节问候Flash短片，顾客边看边品尝美食，主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒。 舞台灯关闭，放投影幕下 讲述第一个故事：母亲，我至亲至爱的人 讲故事时灯光柔和，同时播

5、放背景音乐世上只有母亲亲烛光里的妈妈爱的奉献。 礼仪为每位母亲送一束康乃馨 当故事读完后，全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛，唱世上只有妈妈好歌谣，全体员工鼓励宾客参与。 21;00-22;00 自由派队，卡拉OK载歌载舞时间 母亲节，从“感恩母亲”开始 利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。5月14日母亲节活动的主题：“母爱，感恩母亲节联谊会”。 卖点1、西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆

6、用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等 卖点2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐两张票+1间温馨蜜月房(里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力。 卖点3、创造夕阳红机会，把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一，面对面入座，还安排派队歌舞等。 主题“母爱感恩母亲节联谊会”。设三楼中华厅，共266个位，总票价为45648元，其中50个“2+1”套餐价格488元含两张入场券1间单人房(三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力)(房间成本价130元/间)，83张男嘉宾票，83张女嘉宾票，价格为128元。 商场母亲节的营销策划方案2 一、母亲节活动背景 为了进一

7、步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。 二、活动主题 五月滨海，“感恩”当先母亲节系列活动 三、活动目标 1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。 2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。 四、活动时间： 20_年5月_日(星期天) 五、目标客户群 目标人群是25岁55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成

8、功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 六、活动内容 1、“三重”好礼献母亲 好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份; 好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明： 折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用) 好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠(操作说明：客人登记入住 时，前台赠送8.8折优惠券) 2、感恩“妈妈菜”养生美食节 “感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌 零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩

9、重如山”等。(菜品及价格待定) 七、活动流程： 1、活动预热期 时间：4月22日5月12日 (1)广告宣传 (2)活动所需物料准备 (3)活动操作培训 2、活动执行期 (1)客房前台操作规范; (2)餐饮部操作规范; (3)礼品的发放和监管八、宣传推广 八、礼品 康乃馨：100束_20元=2000元十、氛围装饰(简单装饰) 餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元) 九、费用总预算(不含餐饮成本) 宣传费用：2500元、礼品费用：2000元、装饰：1000元合计费用：5500元 十、部门分工 商场母亲节的营销策划方案3 促销主题： 母爱永恒，感恩母亲 促销目的： 一、宣传品牌文

10、化内涵，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 二、利用母亲节活动，带动店铺销售，吸引人气、为后期经营增加优势。 促销时间定为_月_日致_日。 促销预热 为了保证活动产生更大的效果，要进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。首先要告知公众5月10日是母亲节”，以及告诉顾客在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的兴趣。预热的时间可以定在活动的前一个星期。 促销的主要内容： 一、先在店门口放上招牌，上写“今天距世界母亲节还有_天”，来提醒过往路人，母亲节快要来了、要为母亲过个节日进行准备了。 二、在促销期间，要有主推的一款或几款服饰，要导购员向顾客

11、介绍，引起顾客兴趣和购买欲。 三、提前制作好以母亲为主题的宣传画，放在店内最显眼的位置。 店铺的宣传方式可以分为几种，可根据自己的店铺具体情况具体分析。 1、到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。 2、活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。 3、为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。 4、将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询、接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。 5、购衣就能参加抽奖、设定购物达到多少元就设定不同的奖品、奖品为针对中老年朋友的

12、食用油，大米，洗衣粉等。 6、另外，可根据顾客的身份来送不同的礼物。比如说孝心礼，长寿礼和青春礼等。礼品可以有高档木梳，精美生日礼品鲜艳康乃馨等。 四、母亲节促销期间应该注意的问题： 1、店堂内环境要保持干净，地面不要有灰，店内不要有破损，标语是否有错误的或是不恰当的，如果有上述情况，就快速改正。不要影响店面的形象，使活动氛围被破坏。 2、服饰陈列是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等、在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列、可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光

13、临时有一种焕然一新的感觉。 3、人员安排问题、活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 4、灯光，音响等设备的布置、可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光、围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰、也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。 介绍了这些，你准备好母亲节小店的促销活动了吗?龙老师希望大家都能有一个好的营业额。 商场母亲节的营销策划方案4 一、活动背景 母亲节是一个感恩母亲的节日，正与中国人的孝道情感相吻合，非常适合促销活动的开展，同时，五一促销的缩水，正好可以由母亲节促销活动做为后补。 二、活动目的 提

14、高销量，塑造形象。 三、活动策划 加速母亲节的热烈气氛，传递母亲节感恩母亲的情结，提高人们对于母亲节的重视，同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕，提高销量及店形象。 四、活动主题 甜蜜母亲的心 五、活动内容 1、价格(薄利多销)。千份十全甜蜜蛋糕，低价甜蜜母亲节，每份母亲节蛋糕以十元的价格销售，并送康乃馨一支。 2、抽奖：凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖，奖品是_门票一张。 3、制定母亲节套餐蛋糕，赠送全家福照片或红酒一瓶。 六、活动宣传 1、宣传单，DM单，在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放。 2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报。 3、电台宣传。 七、活动预算(略) 八、活

15、动执行 1、促销礼品的准备要到位。 2、促销人员到岗到位，确保蛋糕促销正常进行。 3、前台接待人员要做好培训，引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题。 商场母亲节的营销策划方案5 一、活动缘起 每年五月的第二个星期天，是传统的“节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。 二、活动时间：5月8日5月10日 三、活动主题：_超市康乃馨节，或者为温馨母亲节 四、促销活动内容： 活动一：母亲节特价商品 食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等; 日用品：纸品、卫生巾等; 化妆品

16、：洗面奶、营养霜等。 活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。 成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。 活动三：真心真语祝妈妈 内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月8日5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。 五、注意事项： 1、上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。 2、活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑

17、处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。 六、附注：母亲节的创立 母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。 1914年，美国总统威尔逊郑重公布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。 母亲节是个布满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲快乐的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲去世的，戴一朵白花，表达哀思。 母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，建立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。