夏季促销活动的设计策划方案.docx

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1、夏季促销活动的设计策划方案 为了确保活动科学有序进行，就需要事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。活动方案要怎么制定呢?下面给大家整理了夏季促销活动的设计策划方案，希望大家喜欢！ 夏季促销活动的设计策划方案1 一、活动目的： 通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：_年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示) 商品促销组织： 促销期间要求各厂商提供商品特

2、价支持。 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2)开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤

3、酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1)电视专题促销广告 2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3)制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4)播出时段：全天候播放 5、dm 1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免

4、费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”) 夏季促销活动的设计策划方案2 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳

5、定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： _年8月3日_年8月30日 主题促销： 冰爽底价吓一跳 活动时间： _年年8月4日_年年8月12日 主旨： 拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择： 此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。

6、 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建

7、议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用

8、品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 夏季促销活动的设计策划方案3 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变

9、成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大河报是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生活硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。

10、整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企

11、业的公众形象。 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势! 夏季促销活动的设计策划方案4 一、活动主题： “缤纷夏日，清爽惊喜大放送” 二、活动日期： _月_日_月_日 三、活动目的： 1、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加

12、值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前5名，低至5.1折 想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。 惊喜二：消费满168送51，消费满480送150 一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券; 一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。 惊喜三：加“51元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜四：夏日套餐精选，美

13、丽更精彩 1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次) 皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148188元)=258元 2、_烫368元+_染286元+_护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元 惊喜五：“新”的选择，特惠放送 托尼盖皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会; 2、具体_烫及原价多少请根据本店实际情况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，

14、只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日7月18日; 3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日7月18日。 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金

15、额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“_元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品; 3、如果顾客想购买88

16、元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(8851=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“_元”的爆炸贴。 例如：洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳118元，消费满80元再加81元即可购买; 玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买; 家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买; 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容项目的分店

17、可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以23个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。 惊喜五解释说明： 1、“新的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置13个新项目; 2、以“_(项目)多少元体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。 备注： 针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜_：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次 5次发型设计200元，超值发型设计卡10

18、0元5次洗剪吹，省100元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡10月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整! 六、活动的宣传： 1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送 A短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺_店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店” B短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊

19、喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构_路_店8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单：(详看附件) A、派发时间：活动开始前3天开始 B、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 C、派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量; D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优

20、惠内容，介绍本店的具体地理位置。 3、DM单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置： 1、门口： 1)、海报/_展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“_展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); A、布条幅的设计效果： B、灯箱布条幅的设计效果：

21、 2、店内： 1)、海报/_展架：前台收银旁放置活动内容“_展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“_元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动

22、对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评; 九、费用预算 1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=1000元 2、现金券印刷费用：=150元 3、DM宣传单页夹报派发费用：2000

23、=300元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、_展架、横幅等制作费用：=200元 注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 夏季促销活动的设计策划方案5 活动主题： 由一家啤酒公司冠名 活动时间： _年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活动内容： 一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏 开奖 活动2：啤酒传说(以下两种形式) 1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、舞剧的形式 啤酒表演 活动3：啤酒舞(文娱表演) 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演 (由

24、厂方提供节目) 活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 啤酒竞技比赛 活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。 2)每位选手桌前各放3杯啤酒。 3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶 活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人) 2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3)最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱 参与奖：设8名，奖啤酒半箱 活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)

25、 规则： 1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2)看谁能分别出来 3)结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏(请顾客参与活动) 活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。 游戏规则： 1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2)每位参与者桌前摆2杯啤酒 3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4)击鼓十次后，比赛结束 5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶 活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则： 1)请出6对情侣或朋友参与活动

26、 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远 3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件) 参与奖：奖啤酒1件(每人半件) 活动方案： 1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。 2、由行销课进行各场次次序安排。 3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。 4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。 活动宣传 1、

27、主题：啤酒狂欢夜 2、主体广告语： .喝杯啤酒爽一“夏” .买得多，更实惠 3、媒体推广： .电视专题促销广告 .利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。 4、气氛布置： .卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 .朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。 采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排; 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证; 门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果; 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。 费用预算： _元