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1、死因监测工作计划3篇死因监测工作计划一：医院死因监测工作计划 马兰医院20xx死因监测工作计划为加强我院死因监测工作，避免和减少误差提高报告质量和报告及时性,查找和排除过程中导致不合格的原因以便及时纠正，结合我院实际,特制定20xx年死因监测工作计划。 1、建立健全相关工作制度 有领导分管，明确死亡病例监测网络直报部门和专(兼)工作人员,落实相应的设备，物资，制定并严格实施相关工作制度，确保死亡病例上报及监测工作的质量。 2、信息收集 凡在我辖区以上医疗机构发生的死亡个案(包括到达医院时已死亡,院前急救过程中死亡,院内诊疗过程中死亡)均应由诊治医生作出诊断并逐项认真填写死亡医学证明书。不明原因
2、肺炎或死因不明者必须将死者生前的症状,体征,主要的辅助检查结果及诊治经过记录在死亡医学证明书上的调查记录栏内，并做好登记,，登记率达100%。 3、网络报告 (1)死因信息报告方式 死亡医学证明书及副卡通过中国疾病预防控制信息系统平台上的全国死因登记报告信息系统进行网络直报. (2)报告程序，时限 医院指定专人每天收集本院内死亡医学证明书及副卡，并由医务科或防保科人员在7天内完成对卡片的审核和网络报告.网络直 报时,要将死亡医学证明书死因链,调查记录等原始信息如实录入,并进行根本死因确定及编码。 发现不明原因死亡病例，按照卫生部办公厅关于印发全国不明原因肺炎病例监测实施方案(试行)县及县以上医
3、疗机构死亡病例监测实施方案(试行)的通知中所规定的报告程序和要求进行报告. (3)信息管理 医院的死亡报告管理人员应对收到的死亡医学证明书进行错项、漏项、逻辑错误等检查，对有疑问的死亡医学证明书必须及时向诊治(填写)医生进行核实。 积极开展辖区内死因网络直报相关专业人员的培训，提高根本死因及lcd-10编码的准确率。 死因监测工作计划二：20*年死因监测工作计划（546字） 为加强死因监测工作的开展，结合我院实际，制定20xx年死因监测工作计划。 一、目的 通过收集、利用居民死亡的相关基本资料，进行综合分析，研究居民与慢病相关的死亡水平、死亡原因的变化趋势及规律。及时发现诊断不明的、可能死于传
4、染病的病例，及早采取措施控制疫情，为传染病和新发传染病监测和预警提供基线数据。 二、主要指标 1.死亡医学证明书填写的准确率大于95%。 死亡医学证明书填写无缺、漏项（身份证号码除外）、逻辑错误，字迹清楚，不明原因死亡病例有调查记录。 2. 由专职技术人员依据死亡医学证明书确定根本死亡原因。 3.死亡病例无漏报，报告及时率100%。 4.建立健全相关工作制度 制定并严格实施相关工作制度，确保死亡病例监测工作的质量。 （1）例会及人员培训制度：半年举行一次工作例会，分析、评价、解决实际工作中的问题，同时开展相关人员的常规业务及岗前培训。 （2）资料及档案管理制度：确定专人负责原始资料和卡片等的管
5、理工作。 （3）资料的录入上报制度：按规定的时限完成死亡医学证明书的录入、上报工作。 6.人员培训情况 专业技术人员负责死因监测工作接受培训率达100%，培训内容主要为死亡医学证明书的正确填写及死因监测的相关知识。 网络直报人员应经过上级业务部门的培训并合格。 二九年二月二十四日 死因监测工作计划三：死因监测工作计划（893字） 按照全国死因登记信息网络报告规范和陕西省二0一四年慢性病防治工作要点要求死因信息登记和网络报告是生命统计工作的一项重要内容准确、可靠的人群死亡信息对制定我国的人口和卫生政策确定资源配置和干预重点上报工作按照省卫生厅的布置以及慢性病预防控制工作手册的规定结合我市工作的实
6、际情况特制定二0一四年死因信息监测和网络报告工作计划： 一、目标 （一）建立死因信息监测网络上报的领导机制建立健全工作制度。 （二）制定死因信息监测方案设立监测点培训专业技 术人员。 （三）申请网络直报系统按照程序逐级审核上报。 （四）按照工作规范结合绩效考核进行督导检查。 二、指标措施 （一）机构队伍建设成立领导小组建立专业技术队伍。 （二）死因监测按照省厅统一方案设立市及以上医疗机构 为监测点开展培训启动监测工作。 （三）开通死因信息监测报告系统。及时、准确报告死亡信息并做好系统的维护工作。 （四）做好死因信息的资料收集、整理与分析，并按档案管理要求进行保存。 （五）健康教育，利用有关慢性
7、病的宣传日，如爱牙日、高血压防治日、精神卫生月、糖尿病防治日等编印宣传资料并以各种有效的宣传方式大力宣传死因监测的重要性。启发群众积极参加的必要性。从而达到引起政府重视，职能部门参与，群众积极配合的目的。 三、检查评估 疾控中心慢性病防治工作人员应以求真务实的工作作风认真制定工作方案学习方案。按照全国死因登记信息网络报告工作规范结合方案要求提高业务素质搞好监测点的启动工作并要按照上级要求结合绩效考核标准对监测点的工作进行定期指导和督导检查、评比。 四、积极探索适合我镇的死因监测工作模式 通过一年死因信息监测工作，专业队伍基本形成，专业技术人员业务技术水准不断提高，使监测工作基本上进入正常工作运
8、转。但还存在专业人员工作经验差。思想认识根不上。不能规范填写死亡医学证明书根本死因顺位排列不正确lcd一10编码对位不正确，网络报告不及时等等。我们要与时俱进积极探索适合我市开展死因监测的工作新思路，不断总结经验教训。为全市开展死因信息监测工作打好基础。 城关镇中心卫生院 *年*月*日 推荐 疟疾监测工作计划范文 疟疾监测工作计划范文 下面是我们的我为大家整理的疟疾监测工作计划范文，请大家参阅！ 为进一步加强和规范疟疾消除后疟疾监测工作，保持疟疾防治工作能力，巩固防治成果，防止输入性疟疾引起继续传播。根据xx省消除疟疾后监测方案及xx年xx市寄生虫病防治监测工作计划精神，结合我区实际，特制订本
9、监测工作计划。 一、疟疾的监测 1、发热病人血检工作 根据xx省消除疟疾后监测方案及xx年xx市寄生虫病防治监测工作计划要求，我区xx年度疟疾血检人数为总人口数0.5，为290例。结合我区各社区卫生服务中心实际情况，各中心血检采样发热病人标本数分配。由各社区卫生服务中心负责采集血样、涂片，然后及时送区疾控中心检验科进行染色、镜检。 2、疟疾病例发现、报告 疟疾病人的发现、报告严格按中华人民共和国传染病防治法规定的乙类传染病报告、管理。 3、病例流行病学个案调查 流行病学个案调查在病例报告后三日内完成，填写疟疾流行病学个案调查表(附表2），并通过寄生虫防治信息管理系统进行报告。非本地病例由市、区
10、疾控中心协商共同完成流行病学调查，辖区内病例由区疾控中心指导各社区卫生服务中心进行流行病学调查。 4、输入病例同行人员主动筛查 辖区内病例，由社区卫生服务中心对同行人员进行调查，发现病例同行人员中的疟疾病例和带虫者，并上报区疾控中心。非本辖区同行人员的追踪调查，由区疾控中心报告上级疾控机构协调开展。 1）境外疟疾感染史调查：对境外感染病例同批返回人员进行调查，了解目前健康状况、境外疟疾患病史和治疗情况。同时，对被调查者提供健康风险告知和联系方式。 2）实验室疟原虫检测：对在境外有疟疾感染史的同批返回且出现发热症状的人员血检，必要时可扩大到所有同批返回人员。对新发现的确诊阳性病例和带虫者均按规范
11、进行疫情报告和流行病学调查。 二、数据的收集、分析和反馈 监测数据通过寄生虫病防治信息管理系统进行报告与管理，区疾控中心负责调查、收集、整理本级的监测数据。 三、监测能力维持 为继续保持我区的疟疾实验室检测能力，我区计划于10月份，举办一期疟疾防治培训班，对负责疟疾实验室检测人员进行技能培训和考核，并对相关临床医生进行疟疾诊断、治疗知识培训。 四、健康促进 继续依托“全国疟疾宣传日”开展大型的疟疾宣传活动，提高全人群的疟疾防治意识，并结合其他卫生日和日常健康教育工作开展形式多样的宣传活动。 五、质量控制 区疾控安排责任心与业务能力强的检验人员负责检测工作，每年对全部涂阳样本和10%涂阴样本进行
12、复核。 六、经费安排 区疾控中心将按各社区卫生服务中心完成工作具体情况，对合格的血片按xx元/片的标准，将经费下发各社区卫生服务中心。 环境监测质控计划（4篇） 环境监测质控计划一：汶上县环保局制定2021年环境监测质控计划 了建立健全质量管理体系，规范质量管理工作，保证监测数据质量，更好的服务环境管理和环境执法。汶上县环保局制定了2021年度环境监测质控工作计划。 该计划从以下几个方面做出了要求:一是加强上岗证管理，提高监测人员的素质；二是加强日常质量管理，做好质量管理的基础工作；三是严格执行计量认证准则，保证质量体系有效运行；四是加大对内部监测人员的质控检查和考核力度；五是加强自动监测质量
13、管理，提高自动监测数据质量；六是加强专业培训，提高监测人员业务水平；七是积极参加能力验证及各项考核活动，按要求参加国家、省市组织的实验室间的比对活动；八是加大对自行监测企业的巡查力度，提高重点污染源企业自行监测质量水平。 该计划的制定为环境监测质控工作提供了有效的制度保障，为进一步加强环境监测质量管理工作，切实提高监测数据质量奠定了基础。 环境监测质控计划二：郎溪县环境监测站制定年度质控工作计划（261字） 近日，郎溪县环境监测站针对质控工作中存在的不足，并结合我站工作实际及发展需要，制定了年度质控工作计划。 该计划包括：加强上岗证管理，提高监测人员的素质；加强日常质量管理，做好质量管理的基础
14、工作；严格执行认可准则，保证质量体系有效运行；组织技术交流，提高我县环境监测水平；加大巡查力度，提高重点污染源企业监测质量水平；加强专业培训，提高监测人员业务水平；积极参加能力验证及各项考核活动，组织实验室间比对活动。 该计划的出台为我站的质控工作提供了有效地制度保障，为我站进一步加强环境监测质量管理工作，切实提高监测数据质量奠定基础。 环境监测质控计划三：庄河市环境监测站制定2021年质控工作计划（216字） 为了进一步加强环境监测质量管理工作，庄河市环境监测站在总结2021年度质量控制工作的基础上，结合我站工作实际及发展需要，认真谋划2021年质控工作重点，制定2021年质控工作计划。该计
15、划在加强日常质量管理，做好质量管理的基础工作；严格执行认可准则，保证质量体系有效运行；组织技术交流，提高全市环境监测水平；加强自动监测质量管理，加大重点污染源在线监测设备监管力度等方面提出了明确的目标。该计划的制定为提高环境监测质量提供了制度保障。 环境监测质控计划四：萍乡市环境监测站制定2021年质控工作计划（328字） 日前，萍乡市站在总结2021年度质量控制工作的基础上，针对质控工作中存在的不足，结合我站工作实际及发展需要，认真谋划2021年质控工作重点，制定2021年度质控工作计划。该计划从加强上岗证管理，提高监测人员的素质；加强日常质量管理，做好质量管理的基础工作；严格执行认可准则，
16、保证质量体系有效运行；组织技术交流，提高全市环境监测水平；加强自动监测质量管理，提高自动监测数据质量；加大巡查力度，提高重点污染源企业监测质量水平；加强专业培训，提高监测人员业务水平；积极参加能力验证及各项考核活动，组织实验室间比对活动等八个方面提出明确目标。该计划的出台为我站明年的质控工作提供了有效地制度保障，为我站进一步加强环境监测质量管理工作，切实提高监测数据质量奠定基础。 医疗机构消毒监测工作计划 为加强医疗机构消毒质量管理，给广大患者提供一个安全的就医条件，有效控制医院感染的发生，依据中华人民共和国传染病防治法、消毒管理办法、医院感染管理办法、卫生部消毒管理技术规范20xx年版的规定
17、，结合我县本年度工作实际，制定消毒监测工作计划。 一、监测对象 1、城区医疗机构：县人民医院、中心医院、中医院、妇幼保健 院、计划生育指导站。 2、十九个乡镇及办事处的医疗机构。 3、辖区内的村级卫生室226。 二、监测项目、频次及监测依据 （一）监测依据 1、传染病防治法、消毒管理办法、医院感染管理办法； 2、GB159821995、GB 96711996、GB1846620xx及卫生部消毒技术规范20xx年版。 （二）监测内容与项目 1、室内空气（手术室、监护室、烧伤病房、层流病房、产房与母婴同室病房、治疗室、换药室、侯诊室等）；监测项目：细菌总数、金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌。 2、使用
18、中消毒液（产房与母婴同室、注射室、门诊、病房、检验科与血库、口腔科）；监测项目：有效成份含量、污染菌量、金黄色葡萄球菌、霉菌。 3、医护人员手（手术室、监护室、产房与母婴同室、注射室、治疗室、检验科、供应室无菌区等）；监测项目：细菌总数、致病菌（金黄色葡萄球菌、大肠杆菌）。 4、物体表面（产房与母婴同室、传染病房与门诊、检验室、监护室、治疗室、换药室、手术室等）；监测项目：细菌总数、致病菌（金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌）。 5、灭菌物品；监测项目：无菌试验。 6、托幼机构的消毒监测 辖区内13所托幼机构 监测范围和内容： （1）空气：检验项目：做菌落总数 每个幼儿园选大中小班各一个，监测教室样
19、品一份。 玩具：检验项目：做致病菌 每个幼儿园选大中小班各一个，监测玩具样品一份。 餐具：检验项目：做大肠杆菌 （三）监测频次：对县级的医疗机构每年监测2次；对乡镇级的医疗机构及村卫生室每年监测1次，托幼机构每年监测1次。 三、监测时间 四月中旬及十月中旬各开展1-2次计划完成采集样品670份。 对十三所托幼机构在四月中旬同时开展监测，全年监测1次。监测内容:空气(教室 、宿舍)物体表面。 四、工作要求 工作人员严格按规范做好样品采集，记录完整，保存规范，返回及时将样品及送检单送交检验科以被检验，工作时间严禁喝酒，严禁以工作名义办私事，违者按有关规定给予处理。 2021年医院感染监测工作计划
20、为加强医院感染管理，给患者提供一个安全的就医条件有效控制医院感染的发生，根据消毒管理办法、医院感染管理办法的有关规定，按照消毒技术规范并结合本院工作实际，制定20xx年院感监测工作计划。 一、监测内容与项目 （一）医院感染监测管理 1医院感染病例发现、登记报告的监控管理。 2加强医务人员对医院感染防控相关知识培训和督查执行。 3.病历监测 (1)开展前瞻性监测 定期下病区对重点病人整个治疗过程的随访，密切观察院内感染发生情况。 (2)回顾性调查 每月最后一周与下个月的第1周，到病案室逐份查阅出院病历，防止漏报。出院病历调查率10%。 （二）消毒灭菌效果监测 1使用中消毒液（产房、产科治疗室、妇
21、产科门诊人流室、五官科、口腔科、外科换药室等）；监测项目：污染菌量及有效浓度。 2灭菌物品：无菌试验。 3灭菌器：生物监测。 4紫外线灯：紫外线辐射强度。 5医疗器械：胃镜监测项目：无菌试验。 （三）环境卫生学监测 1空气监测（手术室、产房、产科治疗室、妇产科门诊人流室、二门诊注射室、五官科、口腔科、外科换药室、内科治疗室、急诊抢救室、换药室、胃镜室、门诊注射室、配药室等。监测项目：细菌菌落总数。 2物体表面（手术室、供应室工作台、产科产床、妇产科治疗室工作台、门诊人流室工作台、二门诊注射室工作台、五官科工作台、口腔科工作台、外科换药室工作台、内科治疗室工作台、急诊抢救床、换药室工作台、门诊注
22、射室工作台、配药室工作台等。监测项目：细菌菌落总数及致病菌（沙门氏菌）。 3. 医护人员手微生物污染监测 （四）细菌耐药性监测与留置导尿管相关泌尿道感染目标性监测 1常规药敏监测。 2耐药流行病学分析。 3.对留置导尿管4天以上的患者进行泌尿道感染目标性监测。 二、监测频次和时间 1对医院感染病例的发现、登记、报告工作监督检查每周两次；检查监测时间：星期二和星期五。 2.医院重点科室、部门（供应室、层流手术室、产房、门诊人流室等每月进行环境卫生学监测一次。 3对使用中的消毒液有效浓度监测每周一次（星期五）和不定时监测。 4紫外线灯的辐射强度监测每半年一次。 5消毒灭菌效果监测每季度一次。 6环
23、境卫生学监测每季度一次。 医院感染管理科 20xx年1月6日 县环保局监测保护工作计划 以下是我为大家整理的关于县环保局监测保护工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 我县环保工作将紧紧围绕省、市“十一五”环保规划，在县委、县政府正确领导和省、市环保部门的指导下，环境保护工作坚持以人为本，树立科学的发展观，全面促进环境污染整治和生态保护建设，环境保护综合协调机制不断健全；整治违法排污企业专项行动取得明显成效；工业污染治理成果得到巩固；重点流域治理工作继续推进；城区环境综合整治取得新进展；生态环境保护得到加强；环境监测能力明显增强。着力抓好以下工作，促进我县环保工作再上新台阶。 （一）以强化意识营造
24、氛围为目标，着力开展环境宣传教育工作。继续抓好干部职工政治理论和业务知识的学习。一是依托深入学习实践科学发展观活动，着力解决思想认识、班子建设、工作作风、基础能力、体制机制和环境改善等方面的问题，积极构建用制度管理人、监督人、激励人的管理模式，进一步强化每名干部职工的事业心和责任感。二是加强业务培训学习，不断强化队伍建设，提高服务水平。 （本文“县环保局监测保护工作计划”由 应届毕业生求职网、工作计划频道提供参考） （二）继续抓好全县环境保护宣传工作，引导全社会共同参与环境保护，构建和谐社会。紧紧围绕“七彩xx南xxx保护行动”、“节能减排”、绿色创建等重点工作，在世界环境日、地球日、水日等节
25、日走村入社,下企业进学校倡导和号召全民环保，组织环境摄影比赛，展板宣传，咨询服务、资料发放等宣传活动,充分利用电子屏幕、手机短信、网络、电视等媒体加大环保宣传，做到常抓不懈，重点注重对学生的宣传教育。 （三）狠抓环境监测工作，为环境管理提供技术支撑。一是做好常规性监测，为环境管理提供技术依据。继续抓好环境监测、环境监察执法工作，强化环境监督管理。一是加强环境监测工作，科学、全面、及时掌握我县水、气、声环境质量，为环境管理提供依据,为地方经济建设服务。二是继续深入贯彻排污费征收使用管理条例，规范排污收费和排污申报工作，扩大征收范围。三是继续开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动、排污口规范
26、化整治，着力解决突出环境问题，及早安排和部署全县中高考期间环境噪声控制和监督管理工作。四是加大生态环境监察、污染源监察、污染治理设施现场检查、排污许可证监察和建设项目“三同时”监察等工作力度，重点放在向家坝水电站建设、绥水还建公路建设、*天化、金明化工、*南包装分厂等重点项目和企业日常监管，确保环境安全。五是积极争取投入，加大基础设施建设。 （四）加强饮用水水源地环境保护。按照饮用水水源地环境保护规划，加强全县城市饮用水水源地环境监管，进一步建立健全饮用水源水质定期监测报告制度、安全预警制度，定期发布水质监测信息。 （五）抓好两碗乡生态乡镇创建工作和生态县建设规划编制，启动生态县创建工作。结合
27、新农村建设，改善农村生产、生活环境,发展生态示范点，全面整治农村脏、乱、差环境,完成两碗乡生态乡镇创建,为生态县建设奠定基础。完成生态县规划编制，启动生态县创建工作。 （六）科学谋划，确保完成主要污染物减排目标任务。一是在污染源普查工作基础上进一步摸清全县cod（化学需氧量）、so2（二氧化硫）排放总量，科学制定20xx年主要污染物减排目标计划，并分解落实责任，抓好督导落实。二是进一步发挥减排工程的作用，积极引导企业实施清洁生产。督促加快xx天化煤代气二期工程、县城镇污水处理厂重点工程建设进度。三是严格管理减排。实行建设项目新增污染物总量管理，把污染物总量削减指标作为建设项目审批的前置条件，未
28、落实污染物总量来源，建设项目不得审批。推行排污许可证制度，完成水、气排污许可证发放工作。四是加强对化工、水泥等高污染企业污染防治设施运行的监管，提高工业废水达标排放率，严肃查处偷排漏排等违法排污行为。 （七）严把审批关口，确保国家各项环保法律法规落到实处。一是认真落实环境影响评价和“三同时”制度，继续深入开展建设项目环保专项检查，坚决遏止新上违法建设项目。二是以贯彻执行环境影响评价法和清洁生产促进法为重点，以新上项目环评为切入点，在培育支柱产业、建设工业园区进程中，积极引导企业走新兴工业化道路，努力从源头上控制新污染源的产生。三是进一步做好环境行政许可工作，规范行政行为，围绕县委县政府确定的重
29、点建设项目，积极发挥主观能动性，搞好环保手续协调办理服务。 （八）认真实施“保护行动”。为认真贯彻落实国家及省、市关于环境保护的决定，牢固树立“环境优先、生态立县”意识，标准化建设严重滞后，、进一步加强环境监察监测能力建设。一是在建立健全环境监察、监测机构方面还有待进一步加强。二是在落实人员编制、保障工作经费等方面还有待进一步落实。三是在配备各项技术装备方面还有待解决。如执法车辆、监测车，环境监察现场取证设备、现场监测设备、防护设备等。 （九）高度重视环境污染事故和污染纠纷的调查处理工作，加大环境监察现场监督执法力度。一是严格查处各类环保违法违规行为。严格现场环境执法，坚决查处擅停污染治理设施
30、或偷排污染物等违规行为，着力解决群众反映强烈、影响群众健康、影响社会稳定的突出环境问题，进一步规范和完善“12369”环保热为您整理线各项规章制度，维护群众环境权益，加大环境违法整治，确保全县环境安全。加强污染整治，改善环境质量。通过划定和建设水源保护区、实施应急保障等措施，着力解决农村饮用水安全问题。 （十）严格依法行政，强化环境监管。一是严把建设项目审批关。在项目审批过程中，我局始终坚持集体审批制度、环评影响评价管理制度、环评审批承诺制度、环保审批服务制度和环保审批公众参与制度。进一步规范环评审批程序，提高服务效率。加强县政府政务服务中心环保窗口建设，实行一次性告知制度。告知内容包括选址初
31、步要求、审批权限、办事程序、办事时限等，让建设单位了解整个环评审批的程序和具体要求，做到审批程序和结果公开透明。成立了建设项目环境影响评价审批委员会，实行环评审批委员会集体讨论审批。 销售工作计划3篇 工作计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。以下是由pQ我为大家推荐的销售工作计划范文，欢迎大家学习参考。 销售工作计划范文一 一、 检讨与愿景 xxxx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什
32、么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看
33、法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，
34、还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传
35、方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势
36、。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变
37、化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈
38、、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销
39、活动。 2、 配合分公司推出市场活动。 3、 参加全国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 销售工作计划范文二 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司x