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1、 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 11目目 录录第一章 总 论.61.1 项目名称及工作阶段.61.2 项目建设单位概况.61.3 可行性研究报告编制内容.71.4 可行性研究报告编制依据.71.5 项目提出的背景.81.6 建设地点.91.7 产品方案和生产规模.91.8 建设内容及规模.101.9 建设进度安排.111.10 总投资及资金来源.111.11 经济效益情况.111.12 主要经济指标表.111.13 结论及建议.12第二章 项目背景及建设必要性.132.1 项目背景.132.1.1 区域背景.132.1.2 经济背景.142.2 建设的必要性.152.
2、2.1 发挥企业集聚效应，打造专业品牌，扩大生产规模的需要.152.2.2 是把临潼渭北产业园建设成工业强区的需要.152.2.3 是走新型工业化道路，全面建设小康社会的需要.152.2.4 电缆桥架产业发展趋势.16第三章 市场分析.213.1 市场规模及需求.213.1.1 电缆桥架市场规模.213.1.2 电缆桥架市场格局.233.2 产品的基本营销模式与营销策略.243.3 产能、技术特点.253.4 行业需求总量和增长趋势.253.5 市场特征.27第四章 建设地址及建设条件.294.1 建设地点.294.2 建设条件.29 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 2
3、24.2.1 自然条件.294.2.2 交通条件.304.2.3 公用设施条件.31第五章 项目建设方案.335.1 总体规划.335.1.1 指导思想.335.1.2 布局规划原则.335.2 总平面布置.345.2.1 总图布置原则.345.2.2 总图布置方案.345.3 产品方案和生产规模.345.3.1 产品方案.345.3.2 产品介绍.355.3.3 生产规模.385.4 建设内容及规模.385.5 工程方案.395.5.1 设计依据.395.5.2 建筑工程方案.395.5.3 工艺方案.425.5.4 设备方案.425.6 公用辅助工程.435.6.1 设计依据.435.6.
4、2 公用辅助工程方案.445.6.3 园区信息系统建设.45第六章 环境保护.476.1 环境质量标准及控制依据.476.2 项目区环境现状.476.3 项目施工期对环境的影响及采取措施.486.3.1 项目施工期对环境的影响.486.3.2 项目施工期的环保措施.486.4 项目营运期对环境的影响及治理措施.496.4.1 大气影响保护措施.496.4.2 噪声影响措施.496.4.3 污水处理措施.496.4.4 固体废弃物.506.5 环境影响评论结论.50 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 336.5.1 结论.506.5.2 建议.50第七章 资源节约和利用.5
5、17.1 用能标准和节能设计规范.517.2 项目区能源情况.517.2.1 西安市能耗状况.517.2.2 项目能耗指标分析.527.3 节能及节水措施.537.3.1 节地.537.3.2 总图布置和建筑节能.537.3.3 节电.547.3.4 节水.55第八章 劳动安全卫生与消防.568.1 设计依据及标准.568.1.1 法律法规.568.1.2 标准依据.568.2 劳动安全卫生.568.2.1 职业危险有害因素分析.568.2.2 劳动安全卫生防护措施.578.3 消防.57第九章 项目组织管理及人员配置.599.1 项目组织机构.599.1.1 项目建设期的组织与管理.609.
6、1.2 项目运营期的组织与管理.609.2 人员配置.609.3 人员培训及考核.619.4 劳动制度.61第十章 项目招标与实施进度.6210.1 项目招标.6210.1.1 工程招标范围.6210.1.2 招标组织形式.6210.1.3 招标方式.6210.2 项目实施进度安排.65第十一章 投资估算与资金筹措.6711.1 投资估算.6711.1.1 编制依据.67 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 4411.1.2 编制范围及方法.6811.1.3 总投资估算.6811.2 资金来源.68第十二章 经济评价.7012.1 经济评价依据及范围.7012.2 评价参数
7、及基础数据的确定.7012.3 财务效益与费用估算.7112.3.1 经营收入估算.7112.3.2 成本费用估算.7112.3.3 利润与利润分配.7212.4 财务分析.7212.4.1 财务盈利能力分析.7212.4.2 财务生存能力分析.7412.5 不确定性分析.7412.5.1 盈亏平衡分析.7412.5.2 敏感性分析.7412.6 经济评价结论.74第十三章 社会效益及稳定性分析分析.7513.1 社会影响分析.7513.1.1 项目建设对地区社会发展的影响.7513.1.2 项目建设对地区经济发展的影响.7513.2 互适性分析.7513.2.1 不同利益群体对项目建设的态度
8、及参与程度.7513.2.2 各级组织对项目建设的态度及支持程度.7613.2.3 综合建设条件与本项目的互适性分析.7613.3 社会风险分析.7613.4 投资风险分析.7713.4.1 市场竞争风险分析.7713.4.2 原材料压力风险分析.7713.4.3 技术风险分析.7713.4.4 政策和体系风险分析.7713.4.5 进入退出风险分析.7813.5 社会稳定风险主要内容.7813.5.1 社会稳定性分析.7813.5.2 我国现行农村土地征收制度现状.7913.5.3 开展农村土地征收社会稳定风险评估.81 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 5513.5.
9、4 完善我国农村土地征收制度社会稳定的基本设想.82第十四章 结论和建议.8614.1 结论.8614.2 意见.86附表：附表：附表 1：总投资估算表 附表 2：主要经济指标表 附表 3：主要工程技术指标表 附表 4：无形资产及其他资产折摊明细表 附表 5：外购燃料和动力估算表 附表 6：营业收入营业税金及附加 附表 7：总成本估算表 附表 8：财务计划现金流量表 附表 9：项目投资现金流量表 附表 10：敏感性分析表 附表 11：损益表附图：附图：附图 1：项目区位图 附图 2：项目总平面布置示意图附件：附件：企业法人营业执照 组织机构代码证 税务登记证 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产
10、线项目可行性研究报告 66第一章第一章 总总 论论1.1 项目名称及工作阶段项目名称及工作阶段项目名称：电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目工作阶段：可行性研究1.2 项目建设单位概况项目建设单位概况本项目的建设单位为陕西三普电气有限公司。陕西三普电气有限公司是国内专业生产电缆桥架、母线槽、成套电气等系列产品重点骨干企业。公司座落于世界八大奇迹之一的兵马俑所在地，具有著名古都之称的古城-西安。本公司经过多年实践，坚持以市场为导向，注重超前性与实用性相结合，研发不断加强，新品层出不穷，现已形成多品种、系列化、标准化的生产模式，能满足不同用户对产品的多样需求，公司生产装备精良，技术力量雄厚，设
11、计理念新颖，产品质量过硬。电缆桥架、母线槽，近几年在我国得到了广泛采用，它使电线、电缆铺设达到了标准化、系列化、通用化，它为工程设计，施工安装，生产自动化提供了新的途径。它不仅为建筑、石油、化工、纺织、轻功、冶金、机械等单位广泛采用，而且为通信、网络、广播、电视、邮电、国防、医学等单位普遍使用。本公司将坚持“和谐”、“诚信”、“创新”、“以质量求生存，以科技和信誉求发展，以诚信和双赢对待客户”为经营理念，坚持不移地致力于研究开发新一代产品，以更好的产品和更佳的服务奉献给广大用户。本公司拥有先进的生产设备、工艺装备及完善的质量保证体系，自动化检测设备齐全，保证了产品的全面检测，各类产品性能均符合
12、国家标准和 IEC标准，且产品各项技术指标均达到同行业领先水平，并顺利通过 T19001-2000 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 77质量体系认证。本公司坚持“以质量求生存，以管理出效益”的经营理念，追求完美的工艺，保证一流的质量，树立诚实的营销理念，竭诚为顾客做好售前、售中、售后服务。勇于进取，不断创新！因为专注，所以专业我们相信只有让客户满意，才是生存之道。1.3 可行性研究报告编制内容可行性研究报告编制内容包括项目建设的背景和必要性、需求分析、建设地址和建设条件、项目建设方案、环境保护、资源节约和利用、劳动安全卫生及消防、项目组织管理和人员配置、项目招投标与实施
13、进度、投资估算与资金筹措、经济评价、社会影响分析等。1.4 可行性研究报告编制依据可行性研究报告编制依据1 产业结构调整指导目录（2011 年本）；2 国民经济和社会发展第十二个五年发展规划国家颁布的有关行业规划、产业政策、法规和设计标准；3 行业“十二五”发展指导性意见；4 “十二五”科技进步纲要；5 建设项目经济评价方法与参数（第三版），国家发展和改革委员会2006 年审核批准施行；6 重大技术装备自主创新指导目录（2009 年版）工业和信息化部、科学技术部、财政部、国务院国有资产监督管理委员会，2009 年；7 投资项目可行性研究指南，国家发展和改革委员会 2002 年；8 国务院关于加
14、强节能工作的决定国发200628 号；9 企业投资项目备案管理试行办法；电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 8810国家规定的建筑、环保、节能、用水等相关标准；11项目所在地区发改委关于项目环保、节能、用水等问题出台的相关规定；12现行的行业规定、产业政策、法律法规、设计标准；132009 年陕西省建筑工程量清单计价定额；14 建设项目环境保护管理条例国务院令第 253 号，1998 年 11 月29 日15国务院令 540 号(2008)中华人民共和国营业税暂行条例；16国务院令 512 号(2007)中华人民共和国企业所得税暂行条例;施行；17项目单位及设备商提供的其它
15、基础资料。1.5 项目提出的背景项目提出的背景我国的电缆桥架配件母线高低压成套设备行业已经具备了较为完善的基础条件，良好的社会经济环境，广阔的市场空间，完善的工业配套体系，国家历来重视该领域的发展，相关引导和鼓励性政策频频发布，为行业发展注入政策动力。在产业结构调整指导目录（2011 年本）中，被列为鼓励类。在 2009 年由工业和信息化部、科学技术部、财政部、国务院国有资产监督管理委员会四部委会同颁布的重大技术装备自主创新指导目录（2009 年版）中，指出将发展行业技术。以上政策对行业发展指明了方向，各项政策直接或间接的表明了行业产品的重要性，行业企业将受益于以上政策。陕西三普电气有限公司作
16、为行业产品专业供应商，在政策背景利好的前提下，将进一步通过扩大产品供应能 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 99力提升市场地位。“十一五”期间，在科技创新的引领下，项目所属行业科技发展取得了长足的进步，行业在产品结构调整、转变生产发展方式等方面成效显著。产品品种不断丰富，创新结果应用越来越多，尽管如此，我国这类产品整体技术水平仍待提高。“十二五”期间，项目所属行业科技和产品发展方向将是通过对原理等相关技术的研究，开展研究，优化产品设计，通过技术突破，使行业产品综合技术和稳定性达到国际先进水平。公司产品主要市场是西安及周边地区，逐步扩展到陕西全境。目前，西安同行业厂家有几十
17、家，各有千秋。我公司产品在同行业有相当的知名度和信誉度，在西安市场占有一定的份额。新厂区建成后将投产电缆桥架配件母线高低压成套设备，并应用到成套产品上。本产品是治理铁锈污染的新兴绿色产品，具有独特的市场竞争力和市场前景。本项目便是在这样的背景下提出的。1.6 建设地点建设地点项目建设地点：陕西省西安市渭北工业区临潼现代工业园。1.7 产品方案和生产规模产品方案和生产规模1、产品方案以电缆桥架配件母线高低压成套设备建设要求和赶超国际先进水平为目标，借助产业相对集中的地缘优势，建立广泛密切的技术联合网络和市场反馈网络，依托陕西三普电气有限公司现有测试技术和人才资源优势，不断创新追求卓越，致力于成为
18、西部地区乃至国内最有竞争力的电缆桥架配件母线高低压产业基地。电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1010以客户为导向，质量第一，用心服务。严格按 ISO9000 质量体系规范公司运作，把质量控制放在首要位置，电缆桥架配件的组建和运行、产品设计和制造完全以 ISO9000 为准则，并坚持以质量第一、信誉至上、开拓创新、追求卓越的质量方针指导工作。在产品化的最初阶段就通过 ISO9000 质量体系审核。以在中国推广电缆桥架配件母线高低压为己任，开发各种新型电缆桥架配件母线高低压产品。公司在发展已有技术的同时，将积极联合国内著名研究所和高校，开展科研项目，并聘请国内外专家作为顾问
19、，持续扩大公司的影响力和提高技术能力。2、生产规模本项目计划总投资 1000 万元人民币，总建筑面积 9307，项目建设周期为 24 个月。本项目建成后将成为国内以电缆桥架配件研发、设计、生产、销售、检测、物流为一体的科工贸大型企业集团公司。项目全部竣工后投入运营后，年产值可达 3500 万元。1.8 建设内容及规模建设内容及规模本项目的主要建设内容：项目占地 12000 平方米（约折 18 亩），建筑面积 9307 平方米。项目建设内容包括新建厂房用来生产电缆桥架，建有生产科研楼，办公楼生产辅助设施等，形成年产各种电缆桥架、母线槽、成套电气等系列产品。主要工程技术指标表详见表 11。表 11
20、 主要工程技术指标表表 11 主要工程技术指标表序号项 目 名 称单 位数 值备 注一总用地面积平方米12000二总建筑面积平方米9307三投资强度万元/亩56四容积率0.78五绿化率%30六建筑密度%64 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 11111.9 建设进度安排建设进度安排根据项目的实施内容、规模和建设单位的实际情况，建设期初步安排为 24个月。具体进度安排如下：第 13 个月，完成项目可行性研究报告编制与审批及项目建设资金筹措，办理土地征用手续；第 38 个月，完成项目完成初步设计、施工图设计等文件编制与审查，项目建设资金筹集到位；第 812个月，完成厂房及辅助
21、设施建设；第 1220 个月，完成研发中心和办公楼的建设；第 2024 个月，室外配套工程的建设，同时完成竣工验收工作，进入后期生产运营协调阶段。1.10 总投资及资金来源总投资及资金来源经估算，本项目总投资为 1000 万元，其中：工程费用 366 万元，其它费用 411 万元，预备费用 32 万元，资金来源全部为企业自筹。1.11 经济效益情况经济效益情况经计算，本项目各项财务盈利能力指标较好；财务生存能力分析显示企业有一定的财务生存能力；不确定性分析显示本项目具有一定的抗风险能力。项目财务可行、经济合理。1.12 主要经济指标表主要经济指标表主要经济指标见下表 11：表 11 主要经济指
22、标表表 11 主要经济指标表序号项目单位数据备注一经济数据1项目总投资万元1000 1.1建设投资万元973 其中：建设期利息万元0 1.2流动资金万元27 其中：铺底流动资金万元27 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 12122资金筹措万元其中：债务资金万元0 项目资本金万元1000 资本金比例%1.00 3正常年销售收入万元3395 4正常年总成本费用万元3025 5正常年增值税万元111 6正常年税金及附加万元13 7正常年收益总额万元246 8正常年所得税万元69 9正常年净利润万元177 10正常年息税前利润万元246 二财务评价指标1总投资收益率%24.58
23、2项目投资财务内部收益率（税前）%35.85%（税后）%25.76%3项目投资财务净现值（税前）万元1068.40 Ic=10%（税后）万元656.43 Ic=10%4项目投资回收期（税前）年 6.62 （税后）年 7.38 5盈亏平衡点%37.35 资本金利润率17.711325751.13 结论及建议结论及建议本项目定位于制造业的电缆桥架产品，市场前景广阔，管理人员懂业务，善管理，有开拓精神，行业经验丰富，经营思路清晰，长期发展规划科学合理；项目投资预算实事求是，真实可信，自筹资金，项目资金有足够的保障，投资回报稳定并且见效快，无预见性风险。综上所述，本项目符合国家产业投资方向和基本政策，
24、项目投资建设的内外部条件成熟，是值得投资和长期经营的高新技术产业项目。本项目的建设是可行的。电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1313第二章第二章 项目背景及建设必要性项目背景及建设必要性2.1 项目背景项目背景2.1.1 区域背景区域背景临潼区地处关中平原中部，是古都西安的东大门，南依骊山，东邻渭南高新技术产业开发区，西邻浐灞生态区和新筑国际港务区，北邻阎良国家航空产业基地，地势南高北低，山塬川依次分布，分别占 15%、18%、67%。全区总面积 915 平方公里。临潼距西安市中心 20 多公里，境内公路、铁路纵横交错，西潼高速公路、108 国道穿境而过，到咸阳国际机场
25、 50 分钟；陇海、西延等数十条铁路交汇成西北最大的新丰铁路编组站，2002 年实现了村村通油路目标，物流畅通，交通运输条件十分便捷。全区现有耕地 78 万亩，土壤肥沃，土质优良，土壤以娄土、黄土性土和瘀土为主，适宜种植作物有小麦、玉米、蔬菜等，主要特产有石榴、柿子、核桃和相枣等。自然条件优越，属大陆性暖温带季风气候，四季冷暖、干湿分明，光、热、水资源丰富。境内有临河、潼河、零河等 10 余条河流，渭河穿境而过。水利设施齐备，农田灌溉方便，临潼主产优质小麦和玉米，是国家重点粮食生产基地。渭河平原区优质粮食生产基地面积 45 万亩。西安渭北工业区临潼现代工业组团，规划于临潼境内渭河以北。东临新阎
26、公路，南依滔滔渭水，西靠西阎高速公路，北临阎良区，与临潼新区一桥之隔。渭北现代工业新城位于西安市以东 28 公里的临潼区境内渭河以北，地势平坦、水资源丰富、交通网络便捷。距西安市新的行政中心 18 公里，距以大飞机制造业为主的阎良新城 15 公里；距亚洲最大的铁路编组站新丰编组站 5 公里；距西安国际港务区 10 公里；距咸阳国际机场 40 公里；建设中的 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1414行北渭河大桥与秦汉大道、西禹高速相连，西咸环线贯穿南北，从而使现代工业新城与西安经济开发区、西安国际港务区、临潼新区溶为一体，区位优越交通便捷，发展工业具有得天独厚的条件。现代
27、工业新城的内外交通功能十分发达。区内交通路网规划为“八纵十横”，将新城区域全面覆盖。六条主干道设计规划双向六车道，可满足 80 万人口的车流需求，而相隔 2-4 公里的综合性干道会让您快捷的到达区域内任何地方。区外公路更是四通八达，向东直接连接阎（良）新（丰）路进入 108 国道；向西沿入区的陕汽大道进入西禹高速、绕城高速，也可 30 分钟内到达西安咸阳国际机场，出省入市，随心所欲；向南，跨过渭河大桥即进入连霍高速或国际港务区，可使您的产品快速运抵世界各地；向北，中途平交横贯东西的渭北横线（高油路）、关中环线（宝鸡-渭南），直行到阎良飞机城，可使西安渭北(临潼)现代工业新城辖区内有四个街道办事
28、处（北田、任留、新市、雨金），人口 3.5 万人。土地平整，地势平坦，水资源丰富，足以承接发展需要。2.1.2 经济背景经济背景经济运行状况良好发展前景看好。据国家统计局最新发布的第二次全国经济普查主要数据公报。初步核算，2010 年，全区生产总值完成 150.61 亿元，同比增长 14.5%；地方财政一般预算收入 4.59 亿元，同比增长 30.84%；全社会固定资产投资 108.45 亿元，同比增长 31.9%；规模以上工业增加值 64.95 亿元，同比增长 19.7%；社会消费品零售总额 39.43 亿元，同比增长 19%；城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入达到 18213 元和 7
29、156 元，分别增长17.3%和 23.5%；单位生产总值综合能耗降低 5.5%。成套电缆桥架设备产品属于国务院发布的国家中长期科学和技术发展规划纲要中优先发展产业，是机械工业的重要组成部分，是电力工业的重要电缆桥架配件母线高低压成套设备，与国民经济和社会发展关系密切。电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 15152.2 建设的必要性建设的必要性2.2.1 发挥企业集聚效应，打造专业品牌，扩大生产规模的需要发挥企业集聚效应，打造专业品牌，扩大生产规模的需要当今高速增长的中国经济，又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战，确保中国经济的顺利发展，离不开机电设备制造工业的支撑和发展
30、建设。陕西三普电气有限公司，将有助于发挥企业集聚效应，资源共享，充分协作，合理竞争，一定程度上还有助于快速提高我市机电设备制造工业的技术水平和行业市场竞争力，对于机电设备制造企业为国家实现产业振兴计划，推进结构调整和优化升级，都具有十分重要的现实作用。2.2.2 是把临潼渭北产业园建设成工业强区的需要是把临潼渭北产业园建设成工业强区的需要党的十六大报告提出：本世纪二十年经济建设和改革的主要任务是，完善社会主义市场经济体制，推动经济结构战略性调整，基本实现现代化，大力推进信息化，加速建设现代化，保持国民经济持续、快速、健康发展，不断提高人民生活水平。”由此可见，党中央把“基本实现工业化”列入了本
31、世纪头二十年的主要任务，西安渭北工业区临潼现代工业园产业基地在西安发达圈的经济增长区，担负着把西安建设成为“经济中心”和“富民兴西”的重要任务，本项目的实施，对于加快西安市临潼区“基本实现工业化”的步伐，具有积极作用。2.2.3 是走新型工业化道路，全面建设小康社会的需要是走新型工业化道路，全面建设小康社会的需要据统计，在我国，目前传统产业中的工业制造业直接创造国内生产总值的 1/3，占整个工业的 4/5，为国家财政提供 1/3 以上的财政收入，占出口总额的 80%，就业人员 9200 多万，在一个相当长的时期内，传统产业，特别是机电设备制造业，仍然有广阔的市场需求和发展前景。西安是一座老工业
32、城市，传统产业多，但以前发展的工业企业中，有相 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1616当部分科技含量不高，经济效益不好，资源消耗高，环境污染大，人力资源优势未得到充分发挥，本项目是围绕走“科技含量高，经济效益好，自然消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子”来考虑的，历史证明：没有新型工业化就没有现代化，没有现代化就不可能达到全面建设小康社会的目标。2008 年以来，受世界金融危机的影响，国家对经济进行宏观调控，造成我国经济发展不稳定。根据中经网统计数据显示，2008 年前 5 个月电力设备行业的销售收入同比增长 29.05%，利润总额同比增长 3
33、3.63%，继续保持快速增长。主要子行业中电缆桥架及控制设备制造业情况最好，实现收入同比增长 30.84%，利润总额同比增长 50.73%。而在未来市场需求前景不明朗的同时，电缆桥架产品的供应却在大幅增加。由于之前对电缆桥架产品的乐观市场预期，很多电缆桥架产品生产企业也加快了建设步伐，新企业进入、老企业扩建新厂比比皆是，以外资企业为例，阿海珐、西门子等外资巨头近几年都加大了在中国的投资，新建或扩建其在国内的电缆桥架配件母线高低压成套设备及其他不同产品的工厂。电缆桥架产品供应商增加给用户带来更多选择，但也增加了市场竞争，对于生产企业而言风险变得更大。在需求前景不明朗和供应量增大的双重作用下，一旦
34、市场有所下降，生产企业将面临产能过剩带来的严酷竞争。2.2.4 电缆桥架产业发展趋势电缆桥架产业发展趋势1.发展机遇。一是：随着国家经济发展和人民生活水平的提高，技术的不断进步，各种现代化设备的投入和使用，使得电缆桥架配件母线高低压设备在建筑、石油、化工、纺织、轻功、冶金、机械等单位广泛采用，而且为通信、网络、广播、电视、邮电、国防、医学等单位普遍使用。应用日益广泛，发展空间 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1717非常广阔。二是：国家重大建设项目和西部大开发带来的机遇。十二五期间，电气化铁路、高速公路、城市轻轨、地铁等工程建设有大的进展，西气东输、南水北调以及直流输电
35、、直流联网等工程相继启动，山东与河北 500kV 联网工程正在建设，长江三峡特大水电站将开始发电。这一形势为电缆桥配件母线高低压成套设备制造业提供了巨大商机。2.面临挑战一是：国外竞争对手的挑战。随着我国加入世贸组织，跨国公司进一步在中国投资，实施本土化战略；国外先进的电缆桥架、母线槽等设备大量进入国内市场不可避免，国内企业直接面对实力强大的国外竞争对手，原有的产品价格优势受到冲击。二是：产品结构性能和新产品的开发方面。在产品品种、档次和性能方面还存在许多问题。电缆桥架产品过度竞争，技术含量和附加值不高的市场空间将越来越小。我国的电缆桥架配件母线高低压成套设备已经越来越不能满足社会发展的需求，
36、我们的新产品开发力度还远远落后于发达国家，我们产品设计理念还只处在发达国家的中期水平，而发达国家又在不断在新技术，新材料，新工艺领域有着更新的尝试和突破，所以我们必须有效推进电缆桥架配件母线高低压成套设备发展方向调整，切实解决技术和产品档次落后的问题，确实吸收先进的思路，经验，技术等，以高质量、高附加值的换代产品，增强企业竞争力。3、技术领域加大电缆桥架配件母线高低压成套设备制造业的向世界先进的技术领域靠拢，而智能化，小型化，高使用性能和安全性能，高可靠性、免维护、注重环保，已经成为世界上成套设备发展的必然趋势。同时要多层次、多品种 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 18
37、18发展。多层次是指同类产品在技术性能结构、安装、智能化程度等方面应有高中低的区别，以满足不同用户的使用需要；多品种是指适应不同使用环境和条件及不同场合的需要，如防潮、防尘、防腐、防水、矿用，船用，水下作业等各种场合、条件使用的产品。同时数字化集成技术在电缆桥架配件母线高低压成套设备中的应用日益广泛。这类产品因具有控制、保护、检测方面数字化的重要特点，具有优化的管理模式、提高工作效率、降低生产成本、减少维修费用等优点。进一步推进企业信息化，增强技术创新能力加快企业信息化建设。引导企业加速信息技术的推广应用，提高运用数字化、网络化、智能化等信息处理技术和开发各类信息资源的能力，推进制造过程和企业
38、管理的信息化。完善质量和标准体系。同时企业要认真执行 IS09000 质量体系、标准化法。我国也在加大标准的制定和修正，由于我国的部分标准已经很久没有修订，同时新技术、新材料、工艺的应用的相关配套标准和国际还有很大差距，所以广泛吸收和采用国际标准，也是电缆桥架配件母线高低压成套设备国际化的一个标志。大力推进名牌战略，加强产品质量管理，打造过硬品牌。按照强制性产品认证的产品目录，认真做好强制性认证（3C认证）的宣传和实施工作及时吸收国际技术法规、技术性贸易措施等信息，加速产品质量标准与国际接轨。4、发展的必然阶段和必然趋势电缆桥架配件母线高低压成套设备发展的方向有着明显的时代特征，这些表现在人类
39、科学的进步，人的认知和理念的提升，也是电缆桥架配件母线高低压成套设备发展的必然阶段和必然趋势。其主要表现方面和特点如下。电缆桥架配件母线高低压成套设备的高安全和可靠性能：我们迈入了 21世纪,人们的观念也发生了巨大的改变,21 世纪是以人为本的社会，高度强调人的主观性，人的需要，对人的保护等。所以设备的安全和可靠性被提到更高 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 1919的层次上来，国家也制定了 GB19517（国家电缆桥架设备安全技术规范），（电缆桥架配件母线高低压成套设备设备和控制设备空壳体的一般要求）等等相关的新标准来保证设备的安全和可靠性能，最大限度地提高系统和产品的
40、运行质量和供电质量，并达到节省成本，提高经济效益的目的，这是用户和设备制造企业共同追求的目。红外线技术，电子在线检测技术，电磁屏蔽技术等为高安全性能设备的开发提供了基础技术，高可靠性、少免维护型产品的市场需求必将快速稳步增长。电缆桥架配件母线高低压成套设备的环保要求：人类追求经济的高速增长，对自然资源的过度开发，为最求最大的效益，忽视对环境的保护，对环境造成的污染，使得整个地球已经是满目创痍，灾难频发。资源紧张已经成为未来生存和发面必须面对的问题，为了人类共同的生存和发展得以很好的延续和保障，世界各个国家已经把环境保护和资源的可持续发展和综合利用提到了一个重要高度，绿色无污染，节能降耗，消耗资
41、源少的，材料可以回收利用或可降解的可持续利用产品成为未来产品发展的必然，所以，电缆桥架配件母线高低压成套设备在未来的设计制造中，必然会在材料使用上是无污染和可回收利用的新材料方向发展，而在产品的制造过程中也必然会使用一些新的技术工艺和新的设备来避免对环境造成污染。现在世界各国组织正在讨论一个关于产品的谁生产谁回收的问题，这也是产品向环保方向发展的一个事例。电缆桥架配件母线高低压成套设备的国际化：随着中国等更多国家加入到 WTO，国际化竞争日趋加剧，大量国外的先进的产品涌入以及我国产品向国外出口，产品国际化依然是必然的趋势。做为一个国际化的产品必须要符合国际的相关规定和标准，也要符合相应国家的一
42、些特殊标准和规定，所以我们在设计和制造产品时，必须以国际的标准来保证自己的产品适应整个国 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 2020际竞争的需要。我们国家也意识到了这问题的重要性，已经加快了国内标准制定和修订以及国际标准的引进。加快了与国际接轨的步伐。电缆桥架作为成套产品的发展，必然要符合国家最新标准的基础上，向国际标准靠拢，这是国际竞争的需要，也是全球化产品的必然结果。综述，电缆桥架配件母线高低压成套设备的发展必然符合社会发展的需要，电缆桥架配件母线高低压成套设备的国际化竞争已经开始，我们必须调整好电缆桥架配件母线高低压成套设备设计和生产方向，电缆桥架配件母线高低压成套
43、设备的智能化，小型化，高安全和可靠性能，绿色环保是其发展的必然趋势和必然阶段。电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 2121第三章第三章 市场分析市场分析3.1 市场规模及需求市场规模及需求3.1.1 电缆桥架市场规模电缆桥架市场规模陕西三普电气有限公司不断研发创新，在其主导产品的基础上，相继又开发出一系列新产品，性能稳定。目前，公司在行业本领域的地位已经无人撼动。但企业的增长需要找寻新的突破口，在进一步巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力，进一步树立新的竞争优势和市场地位。公司经过多年的自主研发，使得公司产品技术不断更新升级，部分产品指标已达到国际领先水平，
44、高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司拥有和正在申请技术专利累计项。技术超前意识强是陕西三普电气有限公司又一特色，公司已经积累了一系列行业性能领先技术，为新产品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑；此外公司在针对行业产品标准制定方面进行了深入的研究，标准的设立一方面可以加快新设备新装臵新功能的产品应用过程，另一方面可以对行业应用起到规范作用，在某种程度上也会提升行业门槛。基于雄厚的技术实力，公司成为行业标杆。公司将创新成果用于技术标准的建立，进一步引领同行业的其他企业向先进的企业看齐，加快整个公司的技术进步，有利于行业内的良性竞争和共同发展。为促进行业健康发展，公司始终积极参与行业标准制定
45、工作。公司作为主草、参草单位多次参与行业标准制定，其中参与制定的国家标准有项，行业标准有项，企业标准有项。陕西三普电气有限公司产品已经从当初的单一产品、单一型号，发展为今天的多种型号的系列产品，研发了产品。公司视质量为产品的生命，对每一个产品都实行严格的测试检验。公司质量体系覆盖公司所有业务范围，公 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 2222司设计的每一款的产品均进行严格的测试和验证，保证产品质量可靠。公司销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握市场需求的目的，公司建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使广大客户可以足不出户的了解公司的最新产品及功
46、能，同时公司可借平台听取广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与公司产品开发和市场推广的可行性，有利于公司更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。公司的这种能力也是同国外厂商产品竞争的重要优势之一。总之，本项目产品市场前景广阔，本项目规划的产品产能可以被完全消化。针对企业现有产品，公司立足当前、着眼未来，深入分析企业既有优势、洞察市场发展趋势及前景，制定与公司实力发展相匹配、与市场发展趋势相吻合的产品组合策略，这些策略的实施，将有效帮助公司进一步提升市场地位，实现企业规模再上新台阶。为进一步打开行业市场，推动本项目顺利实施，公司将以如下策略
47、支撑保障本项目实施：（1）再造营销体系支撑企业市场扩张为了支撑本项目发展，公司实施营销体系再造工程，支撑企业业务规模扩张：构建大营销网络、实现市场广域覆盖实施精细化营销、不同市场策略差异化强化企业服务能力、市场需求反应能力总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 23233.1.2 电缆桥架市场格局电缆桥架市场格局目前，高速发展的中国电缆桥架行业处于一个“战国时代”，国有大型电缆桥
48、架企业竞相跑马圈地，而民营企业尤其是中小民营企业则互相倾轧，生存状况不佳。与此同时外资企业正倾力进入中国，不少跨国企业负责人纷纷亲临中国督战，由于外资的进入，市场竞争日趋激烈。据不完全调查统计，我国电缆桥架行业当中有 85%以上企业都是民营企业，占电缆桥架行业企业数量的绝大多数的比重。国有企业数量所占的比重在 12.16%左右，外资电缆桥架企业所占比重较低，仅为 2.74%左右。虽然企业数量较少，但是国有企业在我国电缆桥架行业所占的市场份额较大，近三年（20082010）基本保持在35%以上的市场份额。同时也可以看出来民营企业近三年（20082010）在需求以及外来竞争压力的刺激下，突飞猛进，
49、市场占有率从 2005 年的 26%，一跃上涨到 43%，其中绝大多数市场是从外资手中抢来的，主要原因在于近两年实力雄厚的民营企业纷纷加大了科研投入，大力开展高端电缆桥架、母线槽产品的研发和生产，部分产品的生产制造能力已经达到国际先进水平，同时在相同的性能、质量条件下，国产电缆桥架产品常常具有价格优势，因而逐渐抢占了部分高端市场。外资似乎日渐失去竞争力，其实不然，就中国目前的技术发展水平来看，仍有部分产品技术没有达到自主生产的能力，仍要依赖进口满足。由于企业的存在为该地区电缆桥架市场注入活力，同时也大大提升了这些地区的市场竞争力据不完全调查统计，目前中国电缆桥架市场上，大型企业占有绝对市场优势
50、，一方面这些企业在技术实力、企业规模、管理效率上具有绝对优势，另外近两年的宏观经济转变也体现出了大型企业抗风险的能力较强。对于中小企业而言，一方面融资能力不强，这一点在国家实施紧缩的货币政策时尤为突出，另一方面中小企业研发能力弱导致企业核心竞争力差的现象日益突出，企业管理者缺乏长远战略眼光，只注重眼前 电缆桥架配件母线高低压成套设备生产线项目可行性研究报告 2424利益，小企业间的恶性竞争十分严重，导致企业持续发展能力较差。3.2 产品的基本营销模式与营销策略产品的基本营销模式与营销策略1、营销策略分析 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。