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1、山东省药用玻璃股份有限公司SHANDONG PHARMACEUTICAL GLASS CO.,LTD(山东省淄博市沂源县二郎山路8号)首次公开发行股票招股说明书摘要主承销商平安证券有限责任公司(广东省深圳市八卦三路平安大厦)山东省药用玻璃股份有限公司招股说明书摘要发行股票类型：人民币普通股 预计发行量：32,000,000股 单位：人民币元单位面值发行价格发行费用募集资金每股1.0011.25-12.180.38-0.4010.87-11.78合计32,000,000 360,000,000-389,760,000 12,185,000-12,943,900 347,815,000-376,8
2、16,100发行方式：网上累计投标询价 发行日期：2002年5月17日 拟上市地：上海证券交易所主承销商：平安证券有限责任公司 本招股说明书摘要的目的仅为向公众提供有关本次发行的简要情况。投资者在作出认购决定前，应仔细阅读招股说明书全文，并以其作为投资决定的依据。董 事 会 声 明 发行人董事会已批准本招股说明书及其摘要，全体董事承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。 中国证监会、其他政府机关对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其对本发行人股票的价值或投资者收益的实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据证券法
3、等的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。本次发行已经中国证监会 证监发行字200210号文批准。特别风险提示 本公司主导产品模制药用玻璃瓶国内市场占有率达70以上，市场占有率进一步提高的空间有限，而且模制药用玻璃瓶销售收入占本公司主营业务收入75以上，存在产品结构过于集中的风险；本次募股资金拟投资项目是本公司现有产品的拓展和延伸，存在产品转型的风险；另外，拟投资项目中的丁基胶塞、药用塑料瓶、医用铝塑组合盖项目建成后，尚须国家药品监督管理局核发药包材注册证后，方可生产和销售，存在政策性风险；本公司存货和应收帐款较大，存在一定的
4、风险。请投资者对上述风险予以特别关注，并详细阅读本招股说明书中“风险因素”等章节。招股说明书签署日期：2002年5月15日目 录 一、释义.1-2-6 二、本次发行概况.1-2-8 (一)本次发行的基本情况.1-2-8 （二）本次发售新股的当事人.1-2-8 （三）本次发行的预期重要时间表.1-2-9 三、主要风险因素及对策.1-2-10 （一）国内市场占有率的限制.1-2-10 （二）产品转型的市场风险.1-2-10 （三）募集资金投向的政策性风险.1-2-12 （四）技术及人力资源风险.1-2-13 （五）存货过多可能引致的相关风险.1-2-13 （六）应收帐款的坏帐风险.1-2-14 （
5、七）对抗生素类药品市场的依赖.1-2-15 （八）产品结构过于集中的风险.1-2-15 （九）客户依赖方面存在的风险.1-2-16 （十）产品的替代风险.1-2-16 （十一）依赖非专利技术的风险.1-2-17 （十二）行业内部竞争的风险.1-2-18 （十三）主要原材料供应的价格影响.1-2-18 （十四）能源供应和价格风险.1-2-19 （十五）持续融资不确定性及财务摊薄的风险.1-2-19 （十六）国家行业政策变化的影响.1-2-20 （十七）国家环保政策变化的影响.1-2-20 （十八）加入WTO的风险.1-2-21 四、发行人的基本资料.1-2-22 （一）发行人的基本情况.1-2-
6、22 （二）发起人简介.1-2-23 （三）本次发行前的前10名股东1-2-23 （四）发行人职工及社会保障情况.1-2-23 （五）发行人独立经营情况.1-2-24 五、发行人股本.1-2-25 （一）股本及历次变动情况.1-2-25 （二）发行前前10名自然人持股情况.1-2-26 （三）本次发行后的股本结构.1-2-26 六、主发起人与股东的基本情况.1-2-27 七、内部职工股有关情况.1-2-28 （一）内部职工股审批及发行情况.1-2-28 （二）内部职工股的交易情况.1-2-28 （三）首次托管及历次托管情况.1-2-29 （四）内部职工股有关确认情况说明.1-2-30 八、发行
7、人的组织结构及组织机构概况.1-2-31 九、发行人业务和技术概况.1-2-34 （一）国内药用包装行业概况.1-2-34 （二）药用包装行业管理体制及政策.1-2-35 （三）国内药用包装行业发展背景.1-2-35 （四）进入本行业的主要障碍.1-2-35 （五）发行人的竞争优势分析.1-2-35 （六）主要产品及国内市场占有率.1-2-36 （七）主要产品的生产能力.1-2-37 （八）主要产品用途及生命周期.1-2-37 （九）主要原材料、能源占生产成本的比例.1-2-37 （十）主要产品的销售及营销策略.1-2-37 （十一）主要固定资产及无形资产.1-2-39 （十二）产品质量控制情
8、况.1-2-40 （十三）主要技术情况.1-2-40 十、关联方、关联关系与关联交易.1-2-42十一、发行人董事、监事及其他高管人员、核心技术人员.1-2-45 十二、发行人的公司治理结构.1-2-48 （一）关于公司股东、股东大会1-2-48 （二）关于公司董事会.1-2-49 （三）关于公司监事会.1-2-50 （四）重大生产经营、投资决策和重要财务决策程序与规则.1-2-50 （五）内控制度完整性、合理性和有效性的自我评估意见.1-2-51 （六）主承销商、会计师事务所对内部控制制度的评价1-2-52 十三、主要财务会计资料.1-2-53 （一）经审计的会计资料.1-2-53 （二）主
9、要财务指标.1-2-65 （三）公司管理层的财务分析.1-2-66 十四、业务发展目标.1-2-69 十五、募股资金运用.1-2-73十六、发行定价及股利分配政策.1-2-76十七、其他重要事项.1-2-77十八、附录及备查文件.1-2-79一、释 义在本招股说明书中，除非另有说明，下列简称有如下含义：本公司、公司、发行人、药玻公司：指山东省药用玻璃股份有限公司沂源县公资委指沂源县公有资产管理委员会沂河公司：指本公司控股75%的淄博沂河药用玻璃有限公司康林公司：指本公司控股51%的沂源县康林实业有限公司社会公众股：指本次公开发行每股面值人民币1.00 元的普通股票主承销商：指平安证券有限责任公
10、司三会一层：指股东大会、董事会、监事会及经理层近三年指1999、2000及2001年元：指人民币元公司章程：指山东省药用玻璃股份有限公司章程中国证监会：指中国证券监督管理委员会行列式制瓶机：指目前国际上普遍采用的玻璃瓶制造设备伺服技术：指利用数字信号控制机械各机构的运行小口压吹技术：指小口玻璃瓶成型过程采用的先进技术轻量薄壁：指玻璃瓶重量轻、瓶壁薄且不影响产品性能高白料：指优选原料并改进料方设计，使玻璃瓶无色透明模抗瓶、模制抗生素瓶、模制瓶：指模制药用玻璃瓶，是以玻璃液为原料，用模具通过吹制成型的用于盛装药品的玻璃瓶管制瓶：指管制药用玻璃瓶，是用玻璃管通过烧切等工艺制成的玻璃瓶棕色瓶：指棕色药
11、用玻璃瓶，瓶身颜色为棕色，具有良好避光性能的玻璃瓶曲颈易折安瓿：指用于盛装水针药品、瓶颈易于折断的玻璃瓶丁基胶塞：指以丁基橡胶为原料，用于瓶装药物的封口包装抗生素：指也称抗菌素，是从某些微生物的代谢产物中提取或用化学方法合成而得。一般用很低的浓度，就可对许多细菌、霉菌等起抑制生长甚至杀灭的作用药包材：指药品包装用材料、容器类药包材指直接接触药品且直接使用的药品包装用材料、容器类药包材指直接接触药品，但便于清洗，经清洗后需要并可以消毒灭菌的药品包装用材料、容器类药包材指、类以外其它可能直接影响药品质量的药品包装用材料、容器 二、本次发行概况（一）本次发行的基本情况 1、股票种类：人民币普通股（A
12、股） 每股面值：人民币1.00元 本次公开发行数量：3,200万股，占发行后股本总额的38.83% 发行后股本总额：8,240.7448万股 2、发行价格：11.25-12.18元/股 3、发行市盈率：14.61-15.82倍（按2001年每股收益计算）4、发行前每股净资产：4.27元 发行后每股净资产：6.84-7.19元（扣除发行费用）5、发行方式：网上累计投标询价 6、发行对象：中华人民共和国公民、法人及其他组织（国家法律、法规禁止购买者除外）。 7、承销方式：承销团余额包销 8、本次发行总市值36,000-38,976万元，预计实收募股资金34,781.50-37,681.61万元人民
13、币。（二）本次发售新股的当事人 1、 发 行 人： 山东省药用玻璃股份有限公司 法定代表人：柴文 注册地址： 山东省淄博市沂源县二郎山路8号 联系电话： 0533-3242312 传 真： 0533-3243376 联 系 人： 周仕勇、徐德文 2、 主承销商： 平安证券有限责任公司 法定代表人：杨秀丽 注册地址： 广东省深圳市八卦三路平安大厦 联系电话： 0755-2262888-3628 传 真： 0755-2434614 联 系 人： 徐波、林辉、崔岭、曾年生 3、副主承销商： 中关村证券股份有限公司 4、分 销 商： 福建省闽发证券有限公司 广东证券股份有限公司 5、上市推荐人： 平安
14、证券有限责任公司 6、发行人法律顾问：中银律师事务所 法定代表人：唐金龙 地 址： 北京西城区金融大街22号平安大厦609室 电 话： 010-66210709 传 真： 010-66213817 经办律师： 唐金龙、彭山涛 7、财务审计机构：山东乾聚有限责任会计师事务所 法定代表人：刘天聚 地 址： 山东省烟台市胜利路201号 电 话： 0535-6627749 传 真： 0535-6224381 经办注册会计师：朱清滨、刘光玺 8、主承销商律师：安徽承义律师事务所 负 责 人：汪利民 地 址：安徽省合肥市阜南西路166号润安大厦6层 电 话：0551-2834118 经办律师：鲍金桥、汪利
15、民（三）本次发行的预期重要时间表 1、发行公告刊登日期： 2002年5月15日 2、预计发行日期： 2002年5月17日 3、申购期： 2002年5月17日 4、资金冻结日期： 2002年5月18日5月22日 5、预计上市日期： 2002年6月3日三、主要风险因素及对策 投资于本公司的股票会涉及一系列风险。在购买本公司股票前，敬请投资者将下列风险因素相关资料连同本招股书中其他资料一并考虑。 除本招股说明书提供的其它资料外，应特别认真地考虑下述各项风险因素。根据重要性原则或可能影响投资决策的程度大小排序，本公司的风险如下：（一）国内市场占有率的限制根据1998-2000年全国原料药及中间体会议的
16、统计数字计算，本公司主导产品模制药用玻璃瓶（以下简称模制瓶）1998-2000年销售量分别占全国市场份额的51.95%、60.08%、70.61%，市场占有率进一步提高的空间有限，本公司需培育新的利润增长点。本公司近三年增加了棕色药用玻璃瓶（以下简称棕色瓶）和输液瓶两个新产品，产量和销量呈逐步增长趋势。另外，对管制药用玻璃瓶（以下简称管制瓶）生产线进行技术改造，提高其成品率，使管制瓶占本公司主营业务收入比例由1998年的4.06%提高到2001年的6.30%。本公司拟用募股资金投资生物制剂瓶、丁基胶塞、药用塑料瓶等项目，这些项目的投产将成为本公司新的利润增长点。本公司产品出口占销售收入的比例不
17、足1%，本公司将加大海外市场营销力度，努力扩大产品在海外的知名度和市场占有率。（二）产品转型的市场风险 本次募集资金拟投资丁基胶塞、铝塑组合盖、药用塑料瓶、轻量薄壁模制瓶、高档生物制剂瓶及高档棕色药用玻璃瓶等项目的市场风险如下： 1、丁基胶塞 根据国家药品监督管理局 国药管注（2000）462号文的规定，从2001年7月1日起，逐年分步淘汰天然胶塞，在2004年底一律停止使用天然胶塞，丁基胶塞作为天然胶塞的替代产品，被列入当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录，届时的市场容量约为200多亿只，目前国内年生产能力为30亿只，市场存在较大的缺口。本公司拟用募股资金投资年产5亿只丁基胶塞项目，从
18、目前看具有充分的可行性，但是如果国家药品监督管理局对药品包装市场监管的力度不够，丁基胶塞未能完全替代天然胶塞，将使本公司丁基胶塞项目面临市场开发不足的风险。（以上数据摘自2000年10月21日中国医药报） 2、铝塑组合盖 铝塑组合盖作为与丁基胶塞配套使用的新型药用包装材料，很大程度上依赖于丁基胶塞的推广应用情况，因此同样存在市场开发不足的风险。 3、药用塑料瓶 药用塑料瓶用于口服药物的包装，如片剂、胶囊、药丸，对该项目，本公司从项目可行性研究阶段就开始着手技术、人才的准备工作，并制订了详细的员工培训计划。该项目的建成投产将使本公司产品链从注射用药物包装拓展到市场容量更大、增长速度更快的口服用药
19、物包装。本公司在注射用药物包装市场已建立起固定的销售渠道和稳定的客户群，但是由于生产注射用药品的制药企业并不都具有生产口服用药品的能力，因此存在日后不能很好利用现有销售渠道销售该产品的风险。 4、轻量薄壁模制瓶 轻量薄壁模制瓶与普通模制瓶面对的市场是一样的，医药包装行业“九五”及“十五”发展规划中，均提出模制药用玻璃瓶要轻量化。本公司通过引进艾姆哈特公司生产的行列式制瓶机以及采用自主研制开发的一系列新技术，生产的轻量薄壁模制瓶获国家级新产品证书，该产品较普通模制瓶瓶重降低约，能有效节约能源和原材料消耗，从而降低产品成本，其性能指标优于普通模制瓶，而且市场售价不高于普通模制瓶。虽然本公司掌握了成
20、熟的轻量薄壁模制瓶生产技术，并已实现批量生产，产品符合国家标准，完全能满足制药企业的要求，但是由于轻量薄壁模制瓶尚未大面积推广，制药企业的灌装设备需要有一个调试适应的过程，所以存在市场开拓的风险。 5、生物制剂瓶 生物制剂瓶为高硼硅酸盐玻璃，适用于生物制品、血液制品的包装，其制造工艺、技术和生产条件都有严格的要求，目前该产品主要依赖进口。本公司与中国轻工业北京设计院、山东轻工业学院合作，解决了高硼硅酸盐玻璃熔融困难、难以澄清均化、玻璃液易分相分层、三氧化二硼易挥发等一系列难题，掌握了生物制剂瓶的生产技术。该项目将使本公司降低对抗生素类药品的依赖，并紧跟医药企业的发展趋势传统的化学制药转向产值高
21、、疗效好的生物制药。但由于本公司是国内首家生产该产品的厂家，市场需要一个逐步认同的过程，因此存在市场开拓的风险。 6、高档棕色药用玻璃瓶 高档棕色药用玻璃瓶用于口服液、保健药品的包装，本公司于1999年开始试产，2000年实现规模化生产，现年生产能力为4000万只，由于该产品一直供不应求，本公司拟用募股资金扩大高档棕色药用玻璃瓶的生产能力，以满足市场需求，但是如果项目建成后市场行情发生变化或国内其他厂家也扩大生产规模、抢占市场份额，将使本项目面临一定市场风险。 本公司有30年从事医药包装产品开发、生产、销售的历史，已和国内各大药厂建立了长期的合作关系，本次募股资金拟投资的项目都属于药用包装产品
22、，均立足于本公司自身优势及发展需要，可以充分利用现有的客户资源和销售网络。 针对丁基胶塞和铝塑组合盖项目的市场风险，本公司将充分利用药用玻璃瓶已占领国内70以上市场份额、年销量约70亿只的优势，对玻璃瓶、瓶塞、瓶盖三个产品进行整合，形成“瓶子”+“塞子”+“盖子”的配套供应能力，利用已有的销售网络和客户，尽快打开丁基胶塞和铝塑组合盖的销售市场。 针对药用塑料瓶项目的市场风险，本公司一方面将引进有口服用药物包装市场销售经验的专业人员，另一方面对现有销售人员加强口服用药物包装产品知识的培训，使其具备同时推销两类药用包装产品的能力，以充分利用已有的销售渠道和客户群并开拓新的市场。本公司还将加强药用塑
23、料瓶项目的管理，并根据市场情况逐步增加生产规模，以提高产品质量，实现规模效益，争取以优质低价取胜。 针对轻量薄壁模制瓶、生物制剂瓶、高档棕色药用玻璃瓶的市场风险，本公司将加大市场宣传力度，加强售后服务质量，通过提高售后服务人员的技术水平，及时解决制药企业药品灌装设备与本公司产品的适应性问题。（三）募集资金投向的政策性风险 根据国家药品监督管理局 局令第21号药品包装用材料、容器管理办法（暂行）及国药管注（2000）462号关于实施(暂行)加强药包材监督管理工作的通知的规定，本次募股资金拟投向的三个项目（丁基胶塞、药用塑料瓶、铝塑组合盖）基本建设完成后，须经国家药品监督管理局验收合格并核发药包材
24、注册证，方可正式生产、销售和使用，因此存在不确定性风险。 本公司作为国内最大的药用包装生产企业之一，有30年的生产经营历史，期间进行过多次技术改造和厂房扩建，在基本建设和设备引进方面积累了丰富的经验，本公司已严格按照国家药品监督管理局药品包装用材料、容器注册验收通则的规定，制定了上述三个投资项目的建设方案，并将在具体实施过程中严格执行，从硬件（总体布局、厂房洁净度、设备、物料）和软件（卫生措施、生产管理、质量管理、人才等）两方面来保证顺利获得国家药品监督管理局的批准。（四）技术及人力资源风险本次募股资金拟投资的三个项目（丁基胶塞、药用塑料瓶、铝塑组合盖）对本公司而言，属于新的药包材品种，存在技
25、术及人才方面的风险。另外，本公司地处沂蒙山区，地区经济相对落后，难以吸引人才，如果这种状况不能有效改变，将制约公司的进一步发展。为了高起点、高水平、高质量地建设上述项目，本公司在项目的可行性研究阶段，即已开始按计划做人才、技术等方面的准备工作，目前已与有关专业人士建立了联系，届时将聘请其作为本公司的高级技术顾问或就任本公司高级管理人员，公司已制定了详细的员工培训计划，主要技术骨干将送往国外厂家培训，关键岗位人员到国内厂家培训，请专家对其他人员进行授课。 本公司将进一步完善激励机制，为高级管理人才、技术人才创造发展空间并提供较好的工作、生活条件，以增强企业的凝聚力和吸引力。（五）存货过多可能引致
26、的相关风险 截至2001年12月31日，公司存货8,358.82万元，主要由原材料2,060.58万元和库存商品6,241.66万元构成，库存商品中本公司（母公司）库存商品3,189.75万元，属于合理范围；控股子公司沂河公司高白料模制瓶库存为2,888.68万元，库存规模相对较大，存在一定的产品风险。 由于库存较多，导致沂河公司的速动比率和存货周转率低于正常水平，2001年12月31日分别为0.04、0.63，可用于短期内偿还债务的资产较小，存在较大的偿债能力风险；另外，库存规模过大，负担着较高的资金占用成本，而且产成品存在一定的跌价和减值风险，这对沂河公司经营业绩的实现有一定程度的影响。
27、沂河公司高白料模制瓶作为玻璃制品，不会出现自然变质、毁损的情况。高白料模制瓶是普通模制瓶的升级换代产品，其市场售价的最低心理价位是目前普通模制瓶的市场售价，而沂河公司该产品的生产成本低于当前普通模制瓶售价，即便按最低心理价位销售，该产品仍有一定的盈利空间，因此其减值风险很小。 沂河公司2001年12月31日资产负债率为37.44，处于较低水平。沂河公司不存在对外的短期借款，其负债主要为欠本公司（母公司）的款项，2001年12月31日沂河公司对本公司的负债占其负债总额的80.68，因此沂河公司目前并不存在短期偿债压力，无破产偿债风险，具备持续经营能力。 沂河公司已对产品的具体规格品种进行了合理调
28、整，对库存量比较大的品种采取适度限产的办法，以降低库存；另一方面，公司已加大沂河公司产品的销售力度，积极采取各种促销手段，强化高白料模制瓶的宣传和市场推广，积极引导市场需求，经过两年的市场开拓，该产品的销售情况已开始好转，销售收入大幅增加，库存量明显降低。沂河公司主营业务收入2001年实现3,223.20万元，较2000年主营业务收入1,276万元上升152.60%，并保持良好的增长势头。 沂河公司高白料模制瓶库存2001年12月31日为2,888.68万元，较2000年12月31日库存3,867.13万元下降25.30，预计在2002年中期，沂河公司的库存将降至合理水平。（六）应收帐款的坏帐
29、风险2001年12月31日，本公司合并报表的应收帐款和其他应收款净额分别为8,516.54万元、1,148.65万元，存在发生坏帐的风险。我国医药行业竞争日益激烈，企业两极分化日趋明显。目前全国有1000多家医药企业仍处于亏损状态。预计未来5年内我国医药企业总体数量会大幅减少。若本公司客户经营状况出现恶化，会使公司面临一定的应收帐款呆坏帐的风险。本公司采用备抵法核算应收帐款和其他应收帐款的坏帐损失。根据债务单位的财务状况、现金流量等情况确定按应收款项余额的8计提坏帐准备金。截止2001年12月31日，公司应收帐款帐龄全部在3年以内，其中帐龄在1年内的应收帐款占应收帐款总额的96.39。本公司制
30、定了销售管理制度，包括产品销售管理标准、市场调研预测管理标准、公司与客户对帐管理标准和合同管理标准，通过标准化管理防止应收帐款的坏帐风险。公司通过建立客户档案，加强对客户资信状况和偿付能力的调查，减少销售的盲目性，从源头上控制和减少应收帐款发生坏帐的可能性；公司一直重视应收帐款的催收工作，建立了“第一责任人制度”，将应收帐款回收与营销人员薪酬挂钩；针对已逾期的帐款，配备专门人员加强催收，并积极利用法律手段，将坏帐损失降低到最低程度。（七）对抗生素类药品市场的依赖 根据本公司销售部门统计的1999年和2000年产品使用情况，本公司产品被用于抗生素粉针制剂的包装约占总销售收入的74%，抗生素类药品
31、的需求量、价格的变化会对本公司的销售量、销售价格产生影响。 我国为发展中国家，受经济发展水平、卫生状况、居民保健意识等因素的制约，感染在相当长的时期内仍是影响人民生命健康的主要疾病，随着我国人口的自然增长，抗生素做为治疗感染疾病的首选药品（1999年抗生素占据抗感染药90%以上的市场份额，摘自万方数据公司）在相当长的一段时间内将保持稳定增长的趋势。医药包装“九五”至2010年发展方针政策及目标中预计抗生素分装量每年增长速度为10%，到2010年约为210亿瓶。因此，作为抗生素类药品主要包装材料的药用玻璃瓶的市场需求量是逐步扩大的。 近两年来，青霉素及其半合成类药品经过多次降价后，其生产成本和实
32、际销售价已基本接近。特别是进入2000年以来，国家宏观经济复苏势头明显，化工原料、石油制品、粮食制品、煤炭、包装材料等价格均上涨幅度较大，使药品生产成本上升，受成本及国外几个生产厂家停产的影响，青霉素粉针及氨苄青霉素粉针等半合成抗生素制剂价格将会有所上升。 药品降价主要针对的是药品流通环节，与制药企业关系不大，而且本公司产品占药品价值的比例最高不超过10%，最低不足1%，本公司产品价格近两年未受到药品降价的影响。另外，由于本公司产品质量好，具有规模、技术和成本优势，本公司有能力化解抗生素类药品价格下降带来的风险。 世界医药业生产正在由传统的化学制药转向产值高、疗效好的生物制药。本公司为降低对抗
33、生素类药品的依赖，拟用募股资金投资生物制剂瓶项目以跟上生物医药行业的迅猛发展。（八）产品结构过于集中的风险本公司主导产品模制瓶销售收入占公司主营业务收入75%以上，产品结构较为集中。若模制瓶的价格或市场情况出现较大变化，会直接影响本公司的生产和销售。模制瓶以其优良的化学稳定性被大量、广泛地用于抗生素类粉针剂的包装，用量约为抗生素粉针总量的7080%。从国内外抗生素粉针包装的发展趋势看，模制瓶仍将占据主导地位。因此，本公司一方面将加大技术创新力度，调整工艺流程，不断提高产品质量、降低成本，提高营销水平，继续巩固和扩大模制瓶的市场份额；另一方面本公司以市场需求为导向，本着稳健经营的原则，适当调整产
34、品结构，实现多品种经营，避免产品过于单一的风险。本次募股资金投向丁基胶塞、药用塑料瓶、医用铝塑组合盖项目，正是实现本公司“十五”发展规划中制定的将产品向整个药用包装行业扩展战略的第一步。（九）客户依赖方面存在的风险 本公司现有客户500余家，但对前十名主要客户的销售额占总销售额60%左右，若主要客户经营状况发生变化，可能会给本公司生产经营带来较大影响。本公司的前十名客户为哈尔滨制药集团、上海先锋药业公司、东北制药总厂、石家庄制药集团、齐鲁制药厂、山东鲁抗制药股份有限公司、华北制药集团公司、上海四药股份有限公司、上海新亚制药厂、山东新华制药股份有限公司。前十名客户都为国内较大制药企业，经营状况和
35、资信较好。 由于药用玻璃瓶占药品价值比例很小，制药企业选择使用何种药用玻璃瓶最先考虑的不是产品价格，而是在药品大批量连续灌装过程中玻璃瓶质量的稳定性及与其灌装设备的适应性。本公司与上述客户间已建立起长期稳定的合作关系，所生产的药用玻璃瓶质量达到国内先进水平，而且完全适应了各药厂灌装设备对瓶子的机械强度、规格等方面的要求，大大降低了药品灌装过程中的破损率和停机率。 本公司将继续保持与国内大客户已建立的长期稳定的供求关系，对其生产经营和资信状况进行跟踪了解，切实降低其生产经营发生不利变化给本公司带来的风险。本公司将本着“抓大不放小、让利不让市场”的销售策略，巩固和发展中、小客户，并根据产品结构调整
36、不断开发新客户，以规避主要客户相对集中的风险。 （十）产品的替代风险 药用包装产品按使用的材料分为玻璃、塑料、橡胶、金属、胶囊、复合材料等六大类产品。本公司产品集中于药用玻璃包装，若药品使用其他药用包装材料取代玻璃包装，会对本公司经营业绩造成影响。 药品粉针制剂的包装约70使用模制瓶，其余使用管制瓶（摘自2001年3月31日中国医药报我国药用玻璃包装的现状与前景），且呈逐步上升趋势。模制瓶的优势在于价格低廉、强度高，管制瓶外型美观，但价格较高且易破碎。鉴于本公司主导产品为模制瓶，若制药企业逐步采用管制瓶，会对本公司产生一定影响。 药用包装产品按使用的用途分为口服药物包装、注射用药物包装、药膏、
37、气雾吸入器等。本公司主导产品属于注射用药物包装。随着国家非处方药品目录的制定，人们治病方式将发生改变，即“小病上药店，大病上医院”，方便、快捷的口服药品将获得人们的青睐。此种消费者偏好的变化会对本公司产生影响。 医药包装最重要的功能是保证与药品具备稳定的相容性和配伍性，即确保药品在贮存期内不能产生化学性质的改变或变质。药用玻璃包装以其良好的化学稳定性、气密性、光洁透明、耐高温、易消毒等一系列物理化学性质成为药品包装的首选材料。就抗生素粉针而言，其他包装材料目前还不具备替代药用玻璃包装的条件。 近三年本公司根据市场需求情况增加了管制瓶的产量，管制瓶销售收入2001年比1999年增长60.67，本
38、公司将逐步提高管制瓶的质量、生产能力以满足市场需求。 本公司拟投资高档棕色瓶及药用塑料瓶项目，以扩大在口服药物包装市场的份额。另外，本公司将密切关注药品包装新材料、新产品的发展趋势，适时调整产品结构和种类来应对产品替代的风险。（十一）依赖非专利技术的风险 本公司自主研制开发的轻量薄壁模制瓶生产技术、高白料模制瓶生产技术、伺服平行剪供料技术、电动伺服分料技术、小口压吹技术在国内同行业中属于领先水平，上述技术的应用使本公司产品质量和生产效率得以大幅度提高，若国内同行业其他厂家获得上述技术，将提高其竞争能力，对本公司会造成一定影响。 本公司正为上述非专利技术申请专利保护。公司已建立严格的技术保密制度
39、，健全了人才引进、培养和激励机制，最大限度地避免核心技术人员的流失。今后公司将进一步提高研发投入，增强持续创新能力。（十二）行业内部竞争的风险 根据医药行业“十五”发展分专项规划，在药包材生产企业中，大型企业仅占7%，93%为小企业，固定资产原值不足100万元的约占59%。国内药包材企业间存在低水平重复竞争的情况。有些企业为了抢占市场，采取降价销售的策略，加剧了行业内部竞争。本公司主导产品模制瓶在质量、价格、市场规模上具有优势，国内市场占有率达70%以上，国内其他厂家对本公司的影响很小，但本公司其他产品在国内市场上不具有明显优势，若不进一步加大技术改造力度、提高产品质量，有市场被挤占的风险。本
40、公司将凭借已有的规模优势，制定科学的产品定价策略，保持合理的利润水平，以继续保持和扩大模制瓶的市场份额，同时引进、消化、吸收国外先进的技术和设备，加强技术创新和对现有设备的技术改造，以提高本公司其他产品的质量和生产规模。本次募股资金拟投资轻量薄壁高档药用玻璃瓶、生物制剂瓶、高档棕色瓶项目，这将大大提高本公司各种药用玻璃瓶的市场竞争力。（十三）主要原材料供应和价格影响 本公司生产用的原材料分为化工原料和矿物原料，主要包括纯碱、硝酸钠、石英砂，原材料约占生产成本的30%。所用化工原料主要来源于山东海化集团，矿物原料来源于本地区及邻近地区，区内储藏量丰富。但是，由于化工原料价格受市场供求影响较大，所用矿物原料大部分属于不可再生型资源，随着开采量的不断增加，行业竞争的加剧，原材料价格上涨，将可能影响本公司的采购成本或部分原材料的供应。本公司供应部门对外实行招标采购，积极搞好市场调研，广泛搜集信息，对原材料价格走势进行研究，科学合理地进行采购，以降低原材料采购成本。本公司研制成功的轻量薄壁模制瓶重量比普通模制瓶要轻，以20mlA型模制瓶为例，轻量薄壁瓶（26.4克/只）