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1、婴幼儿帮扶2015工作计划范文 工作计划频道为大家整理的婴幼儿帮扶2021工作计划范文，供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 一.我们帮扶计划的产生 从事早教工作9年了,这9年来前沿的0-6岁早期教育虽已形式上的遍地开花,但对于各地的众多普通百姓而言,这仍是一件极为奢侈的事.曾几何时,我就想,要是有一天我有能力拥有自己的幼教机构,能自己做主按照自己教育理想去影响孩子,那我首先要做的第一件事情就是希望能帮扶到那些由于各种外在特殊原因无法接受早期教育的孩子,让这些孩子不会因为童年里早期教育的原因,而影响到个人未来的命运.毕竟我们都知道儿童整个的童年期是他未来人生的奠基石啊. 二.目前的社会公
2、益帮扶现状 其实社会上一直在做公益的人特别多,这其中就有很多帮扶幼儿的公益活动.但我发现(不知道是否准确)多数的帮扶活动都是物质的帮扶,且缺乏持续的关注.而其实对于0-6岁的婴幼儿来讲,或许这些不是她们真正需要的,相比某个玩具,她们更需要陪伴他玩玩具的那个人,那颗能走进他内心深处的赤诚的心. 三.我们的帮扶团队 我们的工作室80%的老师均为学前教育的专业硕士,应该算是同行业里学历最最专业的从业人员了.我们是一只年轻的队伍,但我们更专业,更了解孩子,更有激情.我们的手是推动摇篮的手,我们还梦想着能靠自己的爱心和专业去影响和改变一个孩子的一生.我们也计划未来能将帮扶活动一直做下去,这一批一批的硕士
3、研究生传递下去.我们的活动目前的到了山东师范大学学前教育系主任向海英教授的大力支持.同时也得到了山东电台及新晨报等几方媒体的支持. 四.我们的帮扶方式 1:直接的幼儿帮扶(0-6岁婴幼儿) 工作室和媒体每年一起寻找最需要帮扶的孩子,按月度为周期,老师们排班,每月直接去孩子家里帮扶孩子(陪她聊天,陪她玩耍,传他知识,指导家长,赠送图书教具). 建议选择对象: u 父母离世,隔代老人抚养,经济困难. u 父母均为残疾人,孩子发育正常,经济困难 u 留守儿童,经济困难家庭 2:城市流动人口中的年轻父母 希望能动员社区的力量,让更多城市流动人口中的年轻父母阶段性接受早期教育知识普及,我们安排早教界各方
4、面专家亲自授课. 3:贫困山区或农村的乡村幼儿园老师(落后地区) 一个老师可以影响一批孩子,所以我们在直接帮扶孩子的同时,期望能从源头上给予帮扶,即帮扶更多的家长和幼儿老师. 我们希望借助大家的力量寻找到最需要帮扶的幼儿园,我们周期性的安排专家给她们培训,帮助她们树立好的理念,更多专业的幼儿知识及个人对幼儿教育的认识.期待她们能更有爱心,责任感和专业性. 五.关于帮扶计划的实施 由于工作室规模不大,营业收入也有限,所以每年帮助的对象数量可能也有限.所以我们期望能和媒体.网络大众一起来做这个帮扶计划,借助大家的力量,能真正寻找到最最需要帮扶的对象. 同时也希望这些帮扶对象的孩子们在她的下一个阶段
5、也能得到更多的帮扶,让孩子感受到我们对他持续不断的爱,相信这样长大的孩子将来也一定会更加回报这个社会. 活动在筹备阶段,细节内容将陆续在博客.微薄上和大家分享. 我推荐 2021年婴幼儿帮扶计划 一.我们帮扶计划的产生 从事早教工作9年了,这9年来前沿的0-6岁早期教育虽已形式上的遍地开花,但对于各地的众多普通百姓而言,这仍是一件极为奢侈的事.曾几何时,我就想,要是有一天我有能力拥有自己的幼教机构,能自己做主按照自己教育理想去影响孩子,那我首先要做的第一件事情就是希望能帮扶到那些由于各种外在特殊原因无法接受早期教育的孩子,让这些孩子不会因为童年里早期教育的原因,而影响到个人未来的命运.毕竟我们
6、都知道儿童整个的童年期是他未来人生的奠基石啊. 二.目前的社会公益帮扶现状 其实社会上一直在做公益的人特别多,这其中就有很多帮扶幼儿的公益活动.但我发现(不知道是否准确)多数的帮扶活动都是物质的帮扶,且缺乏持续的关注.而其实对于0-6岁的婴幼儿来讲,或许这些不是她们真正需要的,相比某个玩具,她们更需要陪伴他玩玩具的那个人,那颗能走进他内心深处的赤诚的心. 三.我们的帮扶团队 我们的工作室80%的老师均为学前教育的专业硕士,应该算是同行业里最高学历最最专业的从业人员了.我们是一只年轻的队伍,但我们更专业,更了解孩子,更有激情.我们的手是推动摇篮的手,我们还梦想着能靠自己的爱心和专业去影响和改变一
7、个孩子的一生.我们也计划未来能将帮扶活动一直做下去,这一批一批的硕士研究生传递下去.我们的活动目前的到了山东师范大学学前教育系主任向海英教授的大力支持.同时也得到了山东电台及新晨报等几方媒体的支持. 四.我们的帮扶方式 1:直接的幼儿帮扶(0-6岁婴幼儿) 工作室和媒体每年一起寻找最需要帮扶的孩子,按月度为周期,老师们排班,每月直接去孩子家里帮扶孩子(陪她聊天,陪她玩耍,传他知识,指导家长,赠送图书教具). 建议选择对象: u 父母离世,隔代老人抚养,经济困难. u 父母均为残疾人,孩子发育正常,经济困难 u 留守儿童,经济困难家庭 2:城市流动人口中的年轻父母 希望能动员社区的力量,让更多城
8、市流动人口中的年轻父母阶段性接受早期教育知识普及,我们安排早教界各方面专家亲自授课. 3:贫困山区或农村的乡村幼儿园老师(落后地区) 一个老师可以影响一批孩子,所以我们在直接帮扶孩子的同时,期望能从源头上给予帮扶,即帮扶更多的家长和幼儿老师. 我们希望借助大家的力量寻找到最需要帮扶的幼儿园,我们周期性的安排专家给她们培训,帮助她们树立好的理念,更多专业的幼儿知识及个人对幼儿教育的认识.期待她们能更有爱心,责任感和专业性. 五.关于帮扶计划的实施 由于工作室规模不大,营业收入也有限,所以每年帮助的对象数量可能也有限.所以我们期望能和媒体.网络大众一起来做这个帮扶计划,借助大家的力量,能真正寻找到
9、最最需要帮扶的对象. 同时也希望这些帮扶对象的孩子们在她的下一个阶段也能得到更多的帮扶,让孩子感受到我们对他持续不断的爱,相信这样长大的孩子将来也一定会更加回报这个社会. 活动在筹备阶段,细节内容将陆续在博客.微薄上和大家分享. 2021年婴幼儿帮扶计划 一.我们帮扶计划的产生 从事早教工作9年了,这9年来前沿的0-6岁早期教育虽已形式上的遍地开花,但对于各地的众多普通百姓而言,这仍是一件极为奢侈的事.曾几何时,我就想,要是有一天我有能力拥有自己的幼教机构,能自己做主按照自己教育理想去影响孩子,那我首先要做的第一件事情就是希望能帮扶到那些由于各种外在特殊原因无法接受早期教育的孩子,让这些孩子不
10、会因为童年里早期教育的原因,而影响到个人未来的命运.毕竟我们都知道儿童整个的童年期是他未来人生的奠基石啊. 二.目前的社会公益帮扶现状 其实社会上一直在做公益的人特别多,这其中就有很多帮扶幼儿的公益活动.但我发现(不知道是否准确)多数的帮扶活动都是物质的帮扶,且缺乏持续的关注.而其实对于0-6岁的婴幼儿来讲,或许这些不是她们真正需要的,相比某个玩具,她们更需要陪伴他玩玩具的那个人,那颗能走进他内心深处的赤诚的心. 三.我们的帮扶团队 我们的工作室80%的老师均为学前教育的专业硕士,应该算是同行业里最高学历最最专业的从业人员了.我们是一只年轻的队伍,但我们更专业,更了解孩子,更有激情.我们的手是
11、推动摇篮的手,我们还梦想着能靠自己的爱心和专业去影响和改变一个孩子的一生.我们也计划未来能将帮扶活动一直做下去,这一批一批的硕士研究生传递下去.我们的活动目前的 的到了山东师范大学学前教育系主任向海英教授的大力支持.同时也得到了山东电台及新晨报等几方媒体的支持. 四.我们的帮扶方式 1:直接的幼儿帮扶(0-6岁婴幼儿) 工作室和媒体每年一起寻找最需要帮扶的孩子,按月度为周期,老师们排班,每月直接去孩子家里帮扶孩子(陪她聊天,陪她玩耍,传他知识,指导家长,赠送图书教具). 建议选择对象: u父母离世,隔代老人抚养,经济困难. u父母均为残疾人,孩子发育正常,经济困难 u留守儿童,经济困难家庭 2
12、:城市流动人口中的年轻父母 希望能动员社区的力量,让更多城市流动人口中的年轻父母阶段性接受早期教育知识普及,我们安排早教界各方面专家亲自授课. 3:贫困山区或农村的乡村幼儿园老师(落后地区) 一个老师可以影响一批孩子,所以我们在直接帮扶孩子的同时,期望能从源头上给予帮扶,即帮扶更多的家长和幼儿老师. 我们希望借助大家的力量寻找到最需要帮扶的幼儿园,我们周期性的安排专家给她们培训,帮助她们树立好的理念,更多专业的幼儿知识及个人对幼儿教育的认识.期待她们能更有爱心,责任感和专业性. 五.关于帮扶计划的实施 由于工作室规模不大,营业收入也有限,所以每年帮助的对象数量可能也有限.所以我们期望能和媒体.
13、网络大众一起来做这个帮扶计划,借助大家的力量,能真正寻找到最最需要帮扶的对象. 同时也希望这些帮扶对象的孩 子们在她的下一个阶段也能得到更多的帮扶,让孩子感受到我们对他持续不断的爱,相信这样长大的孩子将来也一定会更加回报这个社会. 活动在筹备阶段,细节内容将陆续在博客.微薄上和大家分享. 贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司
14、16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列-“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的
15、研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和
16、综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）： 产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境 公司凭借过硬的质量和多年的经营已经获得了较高的市场占有率，在消
17、费者中积累了相当的口碑。经过三聚氰胺事件之后，公司“质量信得过产品”的形象再一次得到强化，品牌形象进一步大幅提升。 目前，贝因美品牌已成为我国婴幼儿食品行业的顶尖品牌之一。20xx年，壹线顾问公司在全国范围内进行的奶粉品牌知名度调查显示，贝因美品牌在所有参与调查的婴幼儿奶粉品牌中排名第一位。卓有成效的品牌建设有助于公司进一步增强品牌厚度，追赶国际巨头。 （三）： 产品特性 贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。奶源产自北纬45度带国际公认优质养牛带-中国奶牛之乡黑龙 江安达;富含-乳清蛋白;DHA、ARA科学配比;含有5种核苷酸;特别添加双歧因子
18、(低聚果糖);特别添加左旋肉碱、肌醇;特别添加牛磺酸、叶酸。鲜 奶配方，喝了不上火;冠军宝贝系列为贝因美公司高端产品，奶粉配方更加科学合理，给宝宝的成长提供更合理的营养补充适合各阶段婴幼儿，专为中国宝宝研制特， 更加考虑宝宝营养均衡!贝因美奶粉整体价位在奶粉市场中处于中等，特别适合工薪阶层的消费承受力。 （四）：婴幼儿奶粉生命周期性分析 婴幼儿奶粉不是市场上的新产品，但却是市场上最受关注的产品。婴幼儿奶粉正处于生长期，它的质量是广大家长最为关心的问题。经过“阜阳大头娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使现在国人对国产奶粉已渐渐失去信心。营销人员所要做的最重要的工作就是如何让国人恢复对国产奶粉的信心
19、，并提高贝因美的品牌知名度和市场占有率。 （五）：婴幼儿奶粉的差异化分析 婴幼儿奶粉的差异化现状 婴幼儿奶粉差异化主要体现在它的来源和市场定位的差异化即进口奶粉与国产奶粉的差异和低端市场，中端市场与高端市场的差异。其中，进口奶粉大多占领高端市场，国产奶粉主要占领低端市场和中端市场。 婴幼儿奶粉差异化发展 针对婴幼儿奶粉差异化的现状，公司进行产品及品牌定位差异化，产品成份及包装的差异化，重点销售区域选择的差异化，市场推广的差异化的发展策略。 三、婴幼儿奶粉市场分析 （一） 目标市场分析 S-Segmentation（市场细分） 顾客是庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所在的地理环境
20、和文化环境等都存在很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。 T-targeting（目标市场选择） 目标人群：22-35岁有0-3岁宝宝的年轻妈妈； 准备要孩子的已婚女子和已经怀孕的准妈妈； 2.家庭月收入：中等及以上； 3.职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。 4.心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。 以上目标群体与外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）相比有
21、明显的差异性。目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。 p-positioning（产品定位） 产品定位国产高档精品奶粉这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。那对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜欢外国品牌的顾客而言（一年后，洋品牌品质事件爆发，国产高端奶粉的需求进一步激发），该购买什么呢？顾客调查表明，至少有20的目标顾客有这样的购买心理。 （二）：婴幼儿奶粉行业分析 根据人口发展“十一五”和202
22、1 年规划，未来十几年20-29 岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。每年约有1600万新生儿诞生，庞大的婴幼儿消费群体推动我国婴幼儿市场快速发展。 近20年来，中国奶粉行业发展较平稳，到近几年发展速度更加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，20xx年整个行业大约下滑10%，只有婴儿奶粉以3-4%的速度缓慢增长。20xx年我国婴幼儿配方奶粉的市场规模已达250亿元，营养米粉市场销售额已达18.7亿元，20xx-20xx年婴幼儿奶粉复合增长率为22.67%，目前我国已成为仅次于美国的世界第二我国已成为世界第二大婴幼儿配方奶粉市场 行业里的所有竞争品牌可以归纳为3大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地
23、方强势品牌。国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端市场和部分主流市场。 经过十几年的争夺，不少国际品牌销售收入已经超过国内品牌，美赞臣和多美滋等已经成为中国奶粉行业的强势品牌。从行业集中度看，无论是成人奶粉，还是婴儿奶粉，行业集中度(前5个品牌占有率)均达50%以上，进入相对有序的竞争阶段。由此，奶粉成为中国乳制品行业国际化味道最浓、竞争强度最大的品类。 目前在婴幼儿配方奶粉市场，外资品牌与本土品牌竞争激烈。多美滋、美赞臣、惠氏等外资品牌于上世纪90年代进入我国市场，经过十几年的发展，凭借研发基础、悠久的历史、营销优势占据了较高的市场份额，并成为中高端市场
24、的领导品牌。随着技术、工艺、品质、品牌建设和市场营销等方面的日趋成熟，本土品牌开始纷纷推出高端婴幼儿配方奶粉产品，积极参与高端市场的竞争，外资品牌在高端市场的领先地位面临巨大挑战。截至20xx年12月，前十大品牌奶粉的市场占有率达到了83%，其中外资品牌的市场份额达45.2%，本土品牌中排名最靠前的分别是伊利和贝因美，分别位居第三、四位。目前，以贝因美为代表的本土品牌已经在中高端婴幼儿奶粉市场具备了较强的市场竞争能力。 （三）：市场潜力分析 在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。20xx年11月7日，国务院转发了奶业整顿和振兴规划
25、纲要，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。到20xx年，中国已有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。中国成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。 受20世纪80年代至90年代我国第三次人口出生高峰的影响，未来十几年将是我国生育高峰期，庞大的婴幼儿消费群体孕育着我国婴幼儿食品的巨大市场空间。作为婴童食品第一民族品牌-贝因美，凭借三大竞争优势必将迎来发展良机。 婴幼儿早期教育和独生子女培养工作计划 婴幼儿早期教育和独生子女培养 为全面落实，贯彻
26、落实中国共产党中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定，大力普及婴幼儿抚养和家庭教育的科学知识，强化独生子女家庭行为教育和培养，探索建立以为核心、以婴幼儿、家长及看护人员为对象，以人的全面发展为目标的早期教育服务和独生子女培养模式，开展好0-3岁婴幼儿早期教育工作，特制定如下工作计划。 一、工作目标 1、建立儿童早期教育档案。 2、对0-3岁儿童的家长及看护人员进行早教知识普及，提高家长及看护人员对孩子的教育意识和能力。 3、建立区-街道-社区三级早教服务网络平台。 4、在全区内聘任具有专业及幼儿保健专业的人员作为指导员；()抓好社区早期教育暨独生子女培养师资的建设，通过
27、培训，建立一支具有大专以上学历、品行端正、热爱儿童的早教队伍。 5、加强社区婴幼儿早教园地的建设，并开展针对各年龄层婴幼儿的早期教育活动。 6、加强优生优育的社会宣传力度，提高广大群众对优生优育的普遍认知能力。 7、为独生子女教育提供咨询、指导、服务工作。边开展，边探索，边总结，为今后工作的开展奠定基础。 二、工作要求 1、加强领导，确保早期教育工作落到实处。高度重视早教工作，将人口早期教育工作切实列入重要议事日程，研究解决工作中遇到的实际困难和问题，促进工作深入开展。 2、深入宣传，营造有利于人口早期教育工作的社会环境。要充分利用板报、网络等新闻媒体，宣传人口早期教育工作的重要性和必要性；通
28、过举办人口早期教育讲座，普及科学的优生、优育、优教知识；制作内容丰富、形式多样、生动形象的视听文图宣传品，引导广大群众树立科学的育儿观念，提高广大群众对人口早期教育科学知识的知晓率。 3、总结经验，及时上报工作开展情况。各试点办事处、试点社区要在积极开展早期教育工作的同时，注意总结经验，形成可供推广的工作思路、方法和机制，推动早期教育工作的开展，促进人口素质的提高。 幼儿园年度帮扶工作计划范文 以下是为大家整理的关于幼儿园年度帮扶工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 为了提高县级教育教学质量，缩小城乡差距，实施互帮互学，优势互补，促进均衡，共同发展，进一步提高县级园办学水平。我园和*县第三幼儿园
29、进行结对帮扶，特制定如下计划： 一、指导思想： 以党的十八大精神为指导，以大名县直幼儿园结对帮扶活动开展契机，围绕着教育科学和谐发展的总目标，深化纲要与指南精神的推进、落实，采取多样化的方式组织教师示范、交流及接受指导，促进协作，共同发展。 二、学习计划： 1、互相交流、切磋、创新幼儿园管理模式、普及学校教育先进理念，通过园长与园长之间、教师与教师之间的交流。依托大名第三幼儿园优质教育资源，结合我们幼儿园的实际情况，学习完善园内各项规章制度，更新教师的教育教学观念，提升幼教队伍素质，在教育、教研、资源共享库建设教师专业化发展等方面学习内容。 2、多方面学习 A.树立以幼儿为本，遵循幼儿身心发展
30、规律，发挥幼儿主体作用，保障幼儿健康快乐成长。 B.全面发展，五大领域的游戏不可缺少，全面提升，协调发展。 C.保教结合 D.家园共育 我园指派优秀教师到结对园驻园学习。定期分批派优秀教师去学习。 加强与结对园的交流，学习结对园的汇报课并及时评析，共同研究上好每节课。 加强业务学习活动，学习结对园教师的业务水平，提升反思能力。 五月份：制定学习计划：将以A.掌握标准B.师德修养C.专业知识D.业务能力等方面计划 六月份：环境布置，去结对园参观学习 乡村帮扶2021年工作计划 工作计划频道为大家整理的乡村帮扶2021年工作计划，供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 为深入贯彻落实科学发展观
31、，着力推进扶贫解困，全面完成灾后恢复重建任务，大力转变干部作风，切实加强基层组织建设和新农村建设，推进“挂包帮”活动取得突破性进展，以优异成绩迎接中国*成立90周年，特制定本意见。 一、加大帮扶力度，着力完成重点工作任务 （一）协助抓好规划的完善和实施。根据三年工作总体规划，制定本年度开展“挂包帮”工作计划，明确具体抓手、落实具体举措，创造性开展工作。 （二）协助抓好以水利、交通为重点的基础实施建设。坚持科学规划，大力改善群众居住和生活条件，搞好农村沼气能源、通村公路、安全饮水工程建设，深入开展城乡环境综合治理，提高新农村建设水平。帮助搞好项目编制，积极争取立项，动员群众投工投劳参与建设，尽快
32、改善发展条件。 （三）协助抓好特色优势产业发展。引导群众成立专业合作经济组织，帮助培育引进龙头企业，打造优势特色农产品品牌，不断提高农业产业化经营水平。协助帮扶的广福创新村利用好各种平台和资源开拓市场，促进群众增收。 (四)协助抓好“两委”班子建设。协助帮扶的创新村“两委”加强党员队伍建设，帮助培养一批致富带头人、科技能人，引导大户回乡创业，充分发挥群众的主观积极性。培养发展一批*员，从中培养“两委”班子后备人选。 （五）加快新农村建设步伐。成片推进社会主义新农村建设，坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，突出农民增收核心目标，努力实现农业和农村经济新跨越。 二、大力改进机关作风
33、 （一）坚持挂点领导带头到基层。认真落实“四个特别”的要求，深入联系点调研，全年不少于2次，帮助解决突出问题，努力把联系点建设成示范点。 （二）切实转变作风。采取多种形式开展主题实践活动，组织引导机关干部做好包村工作，了解基层情况，增进群众感情，提高服务意识，实实在在地帮助群众排忧解难，推动整个机关作风转变。 三、切实加强领导和指导 （一）认真落实“一把手”责任。局党委主要领导将切实履行好责任人的责任，坚持不懈地抓好本部门的“挂包帮”工作，做到不松劲，不懈怠，及时研究解决存在的问题，推动工作深入开展。 （二）做好下派干部工作，主动帮助解决他们工作和生活是的困难，使他们安心、顺心地开展工作。 帮
34、扶工作计划范文 20xx年又是一个新的开始、新的起点，随着我们公司的日益壮大，销售市场的不断扩大，我们信心百倍。为圆满完成20xx年各项销售指标，我们鞍山办全体员工会积极主动地面对市场、应对挑战，深入加大市场的开发，做好公司产品的推广和宣传，扩大市场占有率，提高销售收入。使鞍山市场的销售工作在奥运之年再上一个新台阶。 现将我办事处08年销售计划指标分列如下： 一、签约：1700万。 二、交货：1700万。 三、结算：1700万。 四、回款：1360万 五、新户开发：30户 为了确保完成08年的计划指标，我们要从以下几个方面做好销售工作：业务学习，客户分类，市场调研，市场开发，客户维护，项目开发
35、，合同履约，办事处管理，公司制度及业务费用。 （一）业务学习：专业知识，规章制度，销售方法。 在新的一年要加大所有业务人员的学习力度。专业知识：产品销售标准，产品的使用方法，用途，生产工艺，指标，各种炉型用材的学习并熟练掌握，进行沟通交流的基础。规章制度：在销售过程中严格按照公司制订销售流程，制度约束我们的日常销售工作，依据流程理顺销售思路。销售方法：按照“知，信，行”的销售思路开展我们的每项销售工作。 （二）客户分类：针对不同用户类型，确定不同销 销售策略。 对20xx年客户群体进行分类整理，将每一客户按照我公司7大客户类型分别进行归类，做到一户一档案，把往年使用我公司何种产品，用量，价格，
36、结算时间，信誉度，开票信息等进行全方面整理20xx最新帮扶工作计划20xx最新帮扶工作计划。根据客户资料集体分析制订今年销售对策及公关。原则:不同客户不同对待。每一客户专人维护。 （三）市场调研：通过各种手段进行市场调研，分析市场状况。 首先通过互联网搜集一定信息，进行筛选确定具体考察行业及用户群体。了解用户的基本信息资料：行业，资历，性质，产品，使用我公司何种产品，客户性质（7类客户）。最终确定拜访对象，做好拜访的准备工作，拜访是有针对性，目的性的。根据客户信息带我公司样品，说明书，名片及方案，对用户介绍我的个人，公司，产品让用户对我们的认知。通过走访进一步掌握用户信息，市场潜力分析，产品分
37、析，为下一步公关准备第一手材料，做好每次走访总结。 （四）市场开发：进一步加大市场开发，扩大产品销量。 通过市场调研和产品的宣传推广，利用走访获取的信息，每个用户“一一对待”制订不同的销售策略和方法，做好进一步的随后跟定工作，随时了解用户信息，产品需求，做好产品的引导。市场 是跑出来的，按照制订不同的公关方法回访拜访用户。散发产品说明书，我的名片，产品样品（针对性）。做好产品宣传推荐工作为以后的销售埋下潜力的种子，不要别人需要耐火，保温材料而找不到供应商。在保证公司利益的前提下，扩大市场占有率和产品销量。 （五）客户维护：专人负责，共同出招。 客户维护原则“先交朋友，后做买卖;先做人，后做事”
38、。 老客户，长期重要客户一般对我们的公司，产品相对非常熟悉，已认可我们的产品，关键在人，我们的销售业务经理，人品处事方法非常重要。在客户维护做好以下几点：1专人负责：避免全员参与服务不周到，产品需求信息不及时。2定期走访：加深友情，获取产品使用信息，了解是否存在使用问题及时给予解决，及时获取产品需求信息。3快速响应：响应用户心理，精神，财力需求，响应产品状况20xx最新帮扶工作计划工作计划。4发货及时：及时组织货源，按时发货确保用户需求。5售后服务：紧跟售后服务工作了解到货情况，产品的使用情况，我们是中国节能领域最大的服务器 保证老客户的产品销量及市场占有率，进一步拓宽产品应用领域引导老用户使
39、用高附加值产品，提高公司利润。 （六）项目开发：全员参与，全力拿下。 积极搜集项目信 息：通过设计院，用户各种渠道获取项目信息，专人调查项目情况，设计单位，使用单位，施工单位，采购等相关单位的负责人，联系方式。项目进展情况。 制订应对策略：找准关键人，做好关键人的前期工作，分析竞争对手。 幼儿园帮扶工作计划范本 为进一步借助省二级幼儿园的示范辐射作用，本学年，我园以教育局幼教中心下发的结对帮扶文件精神为指导，201x年9月与天荒坪中心幼儿园开展了结对帮扶 工作。我们结合两个幼儿园实际情况共同制定计划，运用多种形式进行结对帮扶。在整个帮扶过程中，始终坚持对象针对化、内容实效化、形式多样化的帮扶路
40、径， 以此增强帮扶活动的有效价值。现将近一年的帮扶工作总结如下： 一、高度重视、措施到位 (一)、加强领导。 为了确保帮扶工作的顺利开展和有效落实，我们共同成立了结对帮扶领导小组。双方共同承担，组织并领导帮扶活动的开展与实施。其中组长龚xx;副组长肖xx、鲍xx;组员：林x、韦x、阮xx、张x、徐xx、沈xx。 (二)、制定有效的活动计划。 为 了使帮扶取得切实成效，我们领导小组成员对帮扶园进行了实地考察与交流，共同制定帮扶计划。例如：通过考察，我们了解到山川乡幼儿园人员少，园舍较为陈 旧。教师能有效开展日常工作，但在教师专业发展方面、档案资料整理、科研活动开展方面还比较欠缺，特别是新教师担子
41、重，急需有针对性培养。因此，本学年我 们的计划主要是，根据“所需帮扶”。 我们的做法是：她们需要什么，我们给予什么。借助各种途径实施帮扶，如：建立畅通的信息渠道，幼儿园 软资源共享，共同开展创特色教科研活动、开展各类培训竞赛、教学活动展示等活动。进行面对面交流、力争做到有求必应、尽力而为。每次活动我们都会借相聚进 行交流探讨，帮助他们解决一些困惑或实际问题。 二、自主拓展，主动出击 在结对过程中，我们将目标提升到结对的实效性上，积极联系，主动出击。 (一)、建立畅通的信息渠道，实现针对性指导。本 学年根据结对园的要求，我们安排了：保教主任鲍xx针对辅导林x作好业务管理、资料整理工作，韦x与沈x
42、x老师做好后勤与卫生保健工作。三位年段组长与结 对园的二位骨干教师结对，并开展了一系列扎实、有效的结对活动。九月份，举行了幼儿园签订了结对协议书，各自明确了职责，保障了结对活动的实效性。结对双 方通过电话、电子邮箱、互访等形式及时交流，既快又好的解决实际问题。 (二)、灵活开展活动，提升教学质量 1、资源共享。我园教师学习的机会比较多，我们坚持资源共享的原则，专家讲座、学区教研、科研培训、园内教研等活动，都一一邀请他们参加，智慧共享。如：本学年我们 邀请他们参加了：绘本同课异构教学研讨、课题展示课活动、教师技能技巧培训(我们还为来园培训教师准备好材料)、3年内新教师同课异构活动等。如：我们多
43、方努力创造机会将天荒坪学区教研活动放到山川幼儿园举行，使那里的教师第一次感受到了大教研的浓浓研讨氛围，同时观念上有了触动。如:我们都在积极创建特 色幼儿园，大家共同探讨选定目标，并对开展工作实时切磋，共同进步。再如：课题一直是山川幼儿园最为薄弱的，我们帮组年轻教师林蝶，根据幼儿园与其自身实 际情况帮助她选课题、做课题。 2、送教下乡。一是送教学活动(现场指导、说课、评课)。二是送管理经验。本学年我们安排了张x、阮xx、 丁x老师上门送教活动;安排了韦x教师上门进行卫生保健辅导，鲍xx老师上门进行教研、科研的管理介绍，并送上规范课题的记录册以作参考，资料整理样表 等，教师在科研、管理上意识和能力方面有所