《采购成本控制与谈判技巧课后考试.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购成本控制与谈判技巧课后考试.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、采购本钱控制与谈判技巧课后考试一、单项选择选择题（每题4分，共40分）1、以下属于产品本钱的是（）单项选择题*A、外购半成品（正确答案）B、广告费用C、运输费用D、利息支出2、以下属于制造费用的是（）单项选择题*A、人工工资B、原材料费用C、（包装物）D、水电费（正确答案）3、采购人员早期参与的时机（）单项选择题A、设计定型后B、新工程启动时（正确答案）C、供应商上面拜访时D、需求部门提交需求时单项选择题*4、一个优秀谈判者在谈判中应关注于（）A、对方态度B、利益（正确答案）C、对方立场D、价格5、谈判分两大类，一种是整合性谈判，另一种是（）单项选择题*A、团队谈判B、 谈判C、分配性谈判（正
2、确答案）D、快速谈判6、以下不属于整合性谈判范畴的是（）单项选择题*A、蛋糕做大B、击败对方（正确答案）C、双赢D、共享收益7、温和型谈判者的特征是（）单项选择题*A、友好并容易与他人建立关系（正确答案）B、喜欢在谈判中讨价还价C、依靠理性论证、事实和图表数据D、富有创造力和想象力8、下面不属于谈判前期准备工作的是（）单项选择题*A、需求分析B、市场分析C、供应商报价分析D、草拟合同（正确答案）9、一项成功的谈判，从时间分配上，准备阶段约占整个谈判的（）单项选择题*A、20%B、5%C、70%（正确答案）D、40%10、通过谈判实现降本，通常能挖掘节约潜力的范围在（）单项选择题*A、15%-2
3、0%B、05%（正确答案）C、50%-70%D、3%-45%二、判断题（每题3分，共60分）1、需求管理主要是查看需求部门是否有预算（）判断题*对错（正确答案）2、采购本钱控制主要关注点在采购价格（）判断题*对错（正确答案）3、供应商报价分析就是报价真实性分析（）判断题*对错（正确答案）4、生产中消耗的辅助材料也属于直接材料（）判断题*对（正确答案）错 5.生产过程中消耗的低值易耗品不属于直接材料（）判断题*对错（正确答案）6、设备折旧属于制造费用（）判断题*对（正确答案）错7、质量检验费用不属于制造费用（）判断题*对错（正确答案）8、车间管理人员工资不属于直接人工费用（）判断题*对（正确答案
4、）错9、采购人员应该关注总本钱而不是单价（）判断题*对（正确答案）错10.优秀采购人员需要具备基本的财务知识（）判断题*对（正确答案）错11、复杂谈判是一项艰巨的任务，是脑力和体力的结合（）判断题*对（正确答案）错12、谈判开始时，一定要单刀直入争取主动（）判断题*对错（正确答案）13、谈判输赢取决于双方谈判人员的口才优劣（）判断题*对错（正确答案）14、谈判让步的策略是应该先紧后松（）判断题*对错（正确答案）15、谈判黑白脸战术中白脸扮演“和平天使”的角色（）判断题*对（正确答案）错16、采购人员在谈判开始报价时一定要先报价，以便锁定价格范围（）判断题*对错（正确答案）17、采购人员在谈判中一定要尽量防止出现僵局（）判断题*对错（正确答案）.商务谈判追求的目标是要把供应商的利润榨干榨净（）判断题*对错（正确答案）18 .谈判是否成立小组，通常取决于谈判工程的复杂度和采购金额（）判断题*对（正确答案）错.谈判双方的实力对谈判胜负起关键作用（）判断题*对（正确答案）错