二季度销售工作计划范文格式.docx

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1、二季度销售工作计划范文格式 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户， 进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160 万。(

2、五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有 高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性

3、和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进

4、行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 推荐 二季度工作计划 一季度是全年工作的基础，办公室必须紧紧围绕局(公司)的中心工作和煤炭行业安全发展主题，围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实基础。 一、工作内容 1、协调组织各科室做好上级部门对我局20xx年各项目标管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。 2、组织开展对局(公司)工作人员20xx年度考核工作，兑现奖惩(一月份完成)。 3、做好20xx年公务员统计报表，局(公司)工作人

5、员工资统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。 4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩扶贫点困难户及煤矿工会困难职工(一月份完成)。 5、制定开展“四群教育”实施方案，分解落实各项工作任务(一月份完成)。 6、组织协调相关科室做好20xx年煤炭工作会议的筹备及召开。(二月份完成)。 7、制定20xx年局(公司)各科室综合目标管理责任书及各岗位目标管理责任书，分解落实各项工作任务(三月前完成)。 8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建设、效能建设、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作计划，确保年度各项工作有计划、有目标、有实施方案(三月前完成)。 9、抓好20xx年文件

6、资料的收集整理工作(三月前完成)。 10、做好政务信息编报，抓好对外宣传工作(常项工作)。 11、组织开展政治理论、业务知识学习活动，抓好党的十七届五中、xx中全会，省九次党代会精神的学习贯彻(常项工作)。 12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工作(常项工作)。 13、按照县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。 14、做好信访、车辆、环境卫生、后勤保障服务工作(常项工作)。 15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。 16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。 二、工作措施 20xx年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守

7、，锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，服务工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意识、责任意识、合作意识、纪律意识、服务意识，各司其职，统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战斗力，确保各项工作顺利推进。 销售第二季度工作计划范文 现代社会的各行各业的组织以及它们内部的各个组成部分之间，分工越来越精细，过程越来越复杂，协调关系更趋严密。要把这些繁杂的有机体科学地组织起来，让各个环节和部门的活动都能在时间、空间和数量上相互衔接，既围绕整体目标，又各行其是，互相协调，就必须要有一个严密的计划。下面是我为

8、大家收集整理的第二季度销售工作计划，欢迎大家阅读借鉴! 【销售第二季度工作计划范文1】 总结第一季度的一些失误的教训，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。特制定以下计划： 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的

9、培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

10、二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。

11、在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户

12、的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科

13、学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。 【销售第二季度工作计划范文2】 我们即将进入的第二个季度，公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计划： 一、对于老客户，要经常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。 三、对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台 机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔记本单

14、台的利润空间不能 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 够底于 300 月之下。 提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那 些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时 改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

15、6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，请老大

16、多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 第二季度销售工作计划 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。 第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市

17、场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使

18、消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经

19、销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础 销售第二季度工作计划 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高

20、，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户， 进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展销售渠道，引

21、导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有 高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、

22、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销 售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身 资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基 础。 政府二季度工作计划 工作计划频道为大家整理的政府二季度工作计划，供大家参考。更多阅读请查看我工作计

23、划频道。 序号 目标任务 工作计划 佐证材料类型 备注 1 组织完成4户企业的清洁生产审核咨询 及时督促、指导企业开展审核工作，编制审核报告 清洁生产审核报告 为省环保厅下达咨询中心的目标责任考核指标 2 组织完成4户企业的清洁生产审核评估验收 组织召开清洁生产审核评估会，对清洁生产方案实施情况进行现场检查，形成专家意见。会后，企业修改完善报告。 1.会议通知； 2.报告； 3.专家意见； 4. 照片 3 组织完成3户企业委托的排污核查 开展企业现场核查，收集相关资料数据，并编制排污核查报告 排污核查报告 4 完成2021年省厅委托的118户国控重点污染源企业污染物排放量核定 进一步了解企业生

24、产经营状况，补充完善现场核查资料，编制核定报告 废水和大气污染物排放量核定报告 5 上市（或再融资）环保核查评审验收 完成2户企业上市（或再融资）环保核查评审验收。 1.专家意见； 2.报告； 3.评估意见; 4.照片 6 全省咨询机构备案、监督和管理 严格按照相关规定，完成第二批咨询机构的备案工作 备案材料 7 领导班子建设 1.学习贯彻中央十八大三中全会、省委十二届四次会议精神；2.以党的群众路线教育实践活动为抓手，聚焦“四风”抓整改、促工作。 1.会议记录； 2.学习笔记；3.相关文件 8 党风廉政建设 1严格按照中心党支部2021年工作要点、党廉政建设责任书推进党风廉政建设；2.根据中

25、心党员学习日程安排组织学习；3中心2021年反腐倡廉工作责任分工 1.学习记录 2.中心2021年反腐倡廉工作责任分工 9 基层党组织和干部队伍建设 1.开展“对标定位、晋级争星”活动 2组织开展“走基层，察民情，转作风”调查研究活动 1.关于开展“对标定位、晋级争星”活动相关文件； 2.调研报告 银行二季度工作计划 工作能顺利的开展是离不开一个计划的，那么银行二季度工作计划如何撰写呢?下面由我为大家精心收集的银行二季度工作计划，希望可以帮到大家! 今年以来，我行围绕一季度业务竞赛的目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓各项业务的发展，三月底，支行存款余额达24972万元，

26、发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务都有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 一、各项业务发展情况 1、个人综合业务 、个人储蓄：总余额达到24972元，一季度净增5599万 元, 完成季进度的101.8%, 其中活期余额15406万元, 占比 61.69%。 、四通八达业务 一季度共布放了商易通252台，绿卡通172张，邮讯通641 户，pOS收单9台;保险业务累计74.9万元，基金及定投44.03万元，理财业务季累计279万元。 2、公司业务 截止3月31日，我支行共发展公司业务账户160户，存款 余额10503万元，完成所下达的全年余额计划的52.52%。其中基本户67户

27、，余额916.74万元;一般户83户，余额3822.13万元;专用户9户，余额5763.98万元。 3、 信贷业务 截至3月31日，我县累计发放小额贷款 2591 笔、金额 28411.6 万元;累计收回 1052 笔、金额13584.33万元;贷款结余1539笔、金额14827.27 万元;逾期率为0.42%，在全省县市中排名第二。 三、经营状况分析 1、个人综合业务 、完善的绩效考核激励机制，充分提高了员工的积极性 和协调性。我行通过实行网点利润承包，结合绩效工资考核方案的有力平台，以多劳多得为原则，各项奖励及时兑现，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务

28、发展。 、交流督导使绩效考核办法深入人心。业务的发展在有效的绩效管理与竞赛办法的同时，关键在于与全行人员的交流，让每个人领悟文件内容，为什么要开展竞赛，怎样来完成，了解完成情况，通报进度数据。让支行员工了解揽收的完成情况通报不是为了考核，而是要指导和帮助他们把任务完成。 、整合各项资源见成效。一季度邮储余额任务的超额完成，离不开各支行的高度重视，营销组的督导，以及全行员工的团结协作，积极揽收。同时积分有礼活动的开展，网点开拓周边市场等都取得了较好的效果。还有就是充分发挥资源型人才的优势等，体现了一切为实现目标服务的精神。 2、公司业务 积极公关、热忱服务，持续巩固学校客户 在没有任何产品优势、

29、资源优势的情况下，我支行领导知难不畏难，抓住学生开学这一大好时机，加强对各学校的公关联系，取得了收取多所学校学费的工作。3月1日起，全行工作人员开展了对多所学校的学费收取工作。收费过程中*员工充分发挥了战斗堡垒，并肩作战，协同合作，学费收取工作圆满成功。得到学校老师和学生家长的普遍认同。在学费的收取过程中共收取对公存款近3000万元，其中学校1028万元，996万元，832万元，这成为本季*公司业务揽储工作的重点。 深入挖掘资源型人才 一季度我行对资源型人才进行了集中培训引导，充分发挥资源型人才的优势对大客户进行关系营销。公司业务部经理召开资源型人才动员会，明确指出资源型人才是我行的栋梁之才，

30、立行之本，要充分利用好自己较好的家庭社会背景,在掌握客户的业务和财务运作特点的基础上，有针对性的宣传，刺激客户需求。会议起到了极大的激励作用，通过多名资源型人才的积极揽收，我行公司业务净增4000多万，为一季度公司业务计划的完成做出了巨大的贡献。 3、信贷业务 、加大金融新产品的营销力度 今年以来，我行加大了信贷产品的创新力度，增加了新的贷款品种，信贷服务水平明显提高。为促进信贷业务的快速发展,我行全方位的加强宣传，提升品牌形象。今年在全县交通要道显目处，制作了100多块墙体广告进行二手房贷以及其他业务的推 广。有效的将业务进行了宣传推介。为各项贷款业务发展创造良好的外部环境。 、明确信贷投放

31、重点，不断优化信贷结构 我行按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区在发放贷款时，在保证好担保贷款发放的前提下，多办理抵押、质押贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，以控制逾期率。同时大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地的支持力度。积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的微小企业，给予重点

32、支持。 四、20xx年二季度工作计划及工作思路 (1)、我们在认真总结一季度工作的基础上，深刻认识了当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务快速、健康发展。二季度工作计划如下： 1、邮储余额净增7000万元，计划1亿元; 2、公司业务余额净增9500万元，季日均达到15000万元; 3、信贷业务余额净增4200万元。 (2)、具体工作计划： 一、个人储蓄 邮储余额发展计划：二季度净增7000万元，目标1亿元。 邮储余额发展措施： 1、加快余额规模扩张，突破瓶颈使我行快速发展 、切实经营好网点资源，提高支行的创收能力。首先要优化服务，

33、拓展服务内涵，做好中高端客户的服务延伸工作，稳定老客户，发展新客户。其次要规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善 VIp资料库。目前，个人网银已经在试用阶段，通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构，提升我行品牌形象。 、实行多样化营销策略，打造综合业务平台。通过与学 校、居委会、优质中小企业建立良好的关系，开展形式多样的营销，进行系统开发，做好学校代收、工资代发、城乡拆迁资金、绿卡发放等工作。绿卡通、商易通等业务以中高档小区的居民为主要对象，信用卡业务

34、则注重对大中型国有企业、公务员的营销，以不同产品对不同市场提供金融服务。同时，和小区住户、物管公司和服务商家连接以收取物业管理费、水电煤气费、有线电视费等为手段，形成一个社区综合管理、服务、结算、商务的综合平台。 、继续深入市场、深入农村，进行深度营销，挖掘市场 潜力。我行在了解各大市场的需求状况的前提下，广泛地开展各种现场营销活动。各个支行确定各自的目标客户群体，深化对VIp客户的管理和服务，像玉潭支行老年协会的业务宣传与开发要跟进、营业部对304及富豪山庄的摆摊宣传要延伸，在保证现有高端客户不流失的情况下，努力挖掘出新的高端客户。其次要通过信贷客户资源的带动发展，借商易通及pOS收单业务，

35、推行捆绑式的全员营销策略。 二、公司业务 发展计划：公司业务净增9500万元，季日均达到15000万元。 公司业务发展措施： 1、持续挖掘客户潜力，做好旺季营销活动。在二季度贯彻落实以抢市场、争份额、促发展、防风险为主线的指导精神，强力拓展优质市场，巩固拓展重要客户关系，对存量客户积极开展关系维护等，努力提高同业市场占比。 2、将拓展新的存款客户资源作为对公存款的首要工作来抓。全面梳理无贷存款户，充分发挥基层对公营业机构的营销能力，落实专人负责营销和服务。积极提供结算业务、代客理财、账户管理、代理收费等金融服务，形成稳定的企业存款来源。加强对贷款客户的关联账户营销力度，争取核心信贷企业的上下游

36、企业，同时注重营销新设企业账户。 3、提升前台服务水平，加强大客户维护。优质的服务始终是发展好业务的必要前提，我们将持续加强对公司业务前台工作人员的管理，提升他们对客户的服务质量，使客户对我行产生好感，争取客户多在我行办理公司业务。同时，对已在我行开户的大客户进行定期维护以加强关系，通过节假日时间对一些已有客户走访等，为即将开办的县支行营业部公司业务奠定基础，争取二季度公司业务有较大突破。 三、信贷业务 发展计划：在严格控制风险的情况下加快业务发展，二季度信贷余额计划净增4200万元,其中小贷净增800 万元,商贷净增 2500万元.二手房按揭净增 900 万。 信贷业务发展措施： 1、加强业

37、务培训，大力开拓市场 在二季度，我们首先将从以内控防范优先，加强制度落实的角度加强信贷队伍建设，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第二季度初迅速将二手房贷款业务的规范化操作程序及要求等内容进行普及培训，在较短时间内使所有信贷员熟练掌握二手房贷款业务。同时加强与中介公司的联系，加大宣传走访力度。通过提高每笔业务的中介费用，利用报刊、电视、墙体广告等力图使我行的二手房贷款业务迅速深入千家万户。信贷客户资源永远是最大的资源，信贷业务发展好了我们才有客户，把这部分客 户维护好了才能衍生其他收入。我们秉承一切工作支持信贷的宗旨，我们坚信以信贷业务的发展为龙头带动所有业务的发展，是充分挖掘我行潜力的必由之

38、路。 2、继续加大逾期贷款催收力度，把小贷逾期率严格控制在 1.5%以内。一季度我行信贷催收工作成效显著，要继续坚持不松懈。一是日常提示到期还款，必须天天坚持;二是10天以上逾期催收，必须加大力度，采取多种形式强有力的措施进行催收，三是对久催不还的钉子户向法院诉状，强制执行。 3、强化服务意识，提升我行各项贷款业务知名度。一家成功的银行离不开一批品质优良、业务素质高的信贷员。我们必须不断优化邮政储蓄银行的品牌，做到在客户群中有口皆碑。坚决执行信贷八不准要求，强化信贷员合规意识，严禁向客户吃、拿、卡、要，严禁接受客户礼物和宴请，切实防范道德风险的发生。 四、提升内部管理水平，加强企业文化建设 1

39、、加强班子建设，提高执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建设的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，开创性地开展工作。实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制严格把好各项环节的风险关，加强制度的执行力建设。 2、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。现在每个月 行务会上的培训要长期坚持下去。我们将通过培养自己的师资队伍，利用专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。同时，我行员工的服务素质与同行相比，仍存在一定差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，将加强评价监督和培训学习等。 3、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。目前我行新入行的青年员工数量在不断增加

40、，如何充分调动广大青年员工的积极性很重要。包括青年员工的培训学习、业务竞赛、织员工的业余活动等，在工作中多聆听员工心声，为员工解压，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感，提高我行的凝聚力和战斗力。 电力二季度工作计划 导语：对电力员工队伍的素质提出了更高的要求，建设一支高素质的供电队伍已迫在眉睫。下面我为你整理的电力二季度工作计划，希望对你有所帮助！ 电力二季度工作计划 20XX年县电力局安全生产的总体要求是：认真贯彻落实省地电集团公司关于安全生产的规定，要求和指令，坚持“安全第一、预防为主”的方针，牢固树立“责任重于泰山”的理念，以建设规范化供电所和标准化变电站工作为

41、中心的基础管理，抓好职工的安全意思和技能培训，加强责任制的落实，持之以恒地开展反习惯性违章作业作斗争活动，努力实现安全生产的根本好转，电力安全工作计划。 一、生产奋斗目标： 1、不发生人身重伤及以上事故，不发生我局负同等及以上责任的一般交通事故。 2、不发生我局负同等以上责任的农村人身触电死亡事故。 3、不发生恶性误操作事故。 4、输电设备事故率0.5次/百公里年。 5、变电设备事故率0.1次/台年。 6、配电设备事故率0.5次/百公里年。 二、建立健全各项规章制度，保证安全生产工作正常有序进行。 认真贯彻省公司关于高、中、低压配网生产运行检修管理工作的要求，以安规为基础，建立切合实际的设备巡视标准、刀闸操作标准、工作票 票执行标准、工作报批制度、工作检修流程、两票管理制度、设备检修管理制度等。3月底以前完成变电站现场运行操作规程和调度运行规程的修编和审查工作。规范职工的工作行为，确保运行检修工作的正常有序进行，保障职工的人身安全，保证电网的安全运行。 三、抓好培训工作，提高职工的安全意识和操作技能。 针对我局职工安全知识不足，安全意识淡薄，安全习惯欠缺的现象，制定合理有效的培训计划，提高工作人员的安全素质。 根据集团公司安全生产培训要求，制定出我局切合实际的生产和安全