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1、演讲小故事在美国国内战争之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰爱伦跟内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而，经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利。让我们来看看他们是如何进行舌战的：功勋卓著，并曾任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，想唤起选民们对他的充分信任，果然激起了一阵掌声和欢呼。接着约翰爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克
2、将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。”他的话音一落，立即引起了选民们的更加热烈的鼓掌。论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上保护将军这一点来讲。他要达到的演讲目的是不言而喻的：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，战士则要站岗保卫他。对于这一个晚上来说，爱伦的“功绩”大于将军。这就是爱伦取得选民们同情的原因。将军固然可以成为民众意志的代表，当选为议员，像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人。选民们的这种心理，给爱伦造成了有利条件，最终选民选择了他。(选自巧舌胜似强兵)1