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1、银行三季度业务分析报告及打算推荐五篇 第一篇：银行三季度业务分析报告及打算截至*月末，我行三季度财务收入*万元，同比增加*万元；财务支出*万元，同比减少*万元，实现本外币帐面利润*万元，同比增加*万元，剔除去年经分行批准消化的表内应收息*万元、诉讼费*万元、抵债资产损失*万元，实际利润同比增加*万元。增利因素主要包括以下四方面：一是贷款利息收入小幅增加，三季度共实现利息收入*万元，同比增加*万元。其中贴现利息收入*万元，同比增加*万元，并超过了去年全年*万元的贴现收入；二是由于存款持续增长的同时贷款投放止步不前，使上存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入*万元，同比增加*万元；三
2、是实现中间业务收入*万元，同比增加*万元。其中银行卡收入*万元，包括异地交易手续费*万元，银行卡年费*万元，占全行中间业务收入的*；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益*万元，营业外收入*万元，同比增加*万元。 一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。至9月末，我行本外币各项存款余额*万元，比年初增加*万元，同比增加*万元。其中储蓄存款*万元，比年初增加*万元，同比增加*万元；企业存款*万元，比年初减少*万元，同比少增*万元。自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的*，且创全市各金融机构
3、新增额的历史最高记录，市场占比比年初提高了*个百分点，XX县区网点单产仅次于工行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占*和*，所占比例相差无几。企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行*万元企业存款仅占到全行各项存款的*。减少的原因一方面受*区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足，派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因*至*生态公路贷款之原因，把原在我行开户的*万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存
4、款余额*万美元，比年初减少*万美元，同比少增*万美元。 二、贷款增长缓慢，但结构得到进一步优化。截止9月末，全行本外币贷款余额*万元，比年初减少*万元，剔除年初不良贷款上划*万元因素，实际比年初增加*万元，同比少增*万元。其中个人贷款余额*万元，比年初下降*万元，同比少增*万元，直接制约了贷款规模的增长。 （一）贷款风险集中度有所提高。至*月末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额*万元，占了全行贷款的*，比年初增加*万元，占比上升*百分点，风险进一步集中。 （二）信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少*万元和*万元，
5、电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加*万元和*万元，通过贷款投向行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。 （三）退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户*户*万元，通过对这些退出客户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户*户，金额*万元。 （四）票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至
6、*月末，全行票据贴现余额*万元，比年初增加*万元。累计办理票据贴现*笔*万，实现利息收入*万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。 三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款*万元，比年初下降*万元，不良占比*；按四级分类，不良贷款*万元，不良占比*。剔除不良贷款上划因素，实质按五级分类，不良占比为*，比年初下降*个百分点；按四级分类，不良占比*，比年初下降*个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。 （一）信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款*户，本息合计*万元；处置待处理
7、抵债资产*户，收回变现款*万元。 （二）非信贷资产风险分类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。 第二篇：银行三季度业务分析报告及打算银行三季度业务分析报告及打算 存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入*万元，同比增加*万元；三是实现中间业务收入*万元，同比增加*万元。其中银行卡收入*万元，包括异地交易手续费*万元，银行卡年费*万元，占全行中间业务收入的*；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益*万元，营业外收入*万元，同比增加*万元。 一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。至9月末，我行本外币各项存款余额*万元，比年初增加*万元，同比增加*
8、万元。其中储蓄存款*万元，比年初增加*万元，同比增加*万元；企业存款*万元，比年初减少*万元，同比少增*万元。 自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的*，且创全市各金融机构新增额的历史最高记录，市场占比比 年初提高了*个百分点，XX县区网点单产仅次于工行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占*和*，所占比例相差无几。企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行*万元企业存款仅占到全行各项存款的*。减少的原因一方面受*区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企
9、业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足，派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因*至*生态公路贷款之原因，把原在我行开户的*万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存款余额*万美元，比年初减少*万美元，同比少增*万美元。 二、贷款增长缓慢，但结构得到进一步优化。 截止9月末，全行本外币贷款余额* 万元，比年初减少*万元，剔除年初不良贷款上划*万元因素，实际比年初增加*万元，同比少增*万元。其中个人贷款余额*万元，比年初下降*万元，同比少增*万元，直接制约了贷款规模的增长。 （一）贷款风险集中度有所提高。至*月
10、末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额*万元，占了全行贷款的*，比年初增加*万元，占比上升*百分点，风险进一步集中。 （二）信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少*万元和*万元，电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加*万元和*万元，通过贷款投向行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。 （三）退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户*户*万元，通过对这些退出客 户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力
11、的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户*户，金额*万元。 （四）票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至*月末，全行票据贴现余额*万元，比年初增加*万元。累计办理票据贴现*笔*万，实现利息收入*万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。 三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。 截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款*万元，比年初下降*万元，不良占比*；按四级分类，不良贷款*万元，不良占比*。剔除不良贷款 上划因
12、素，实质按五级分类，不良占比为*，比年初下降*个百分点；按四级分类，不良占比*，比年初下降*个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。 （一）信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款*户，本息合计*万元；处置待处理抵债资产*户，收回变现款*万元。 （二）非信贷资产风险分类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。今年以来，我行把信贷资产、呆帐准备以外的非信贷资产风险分类纳入了经常化工作，并两次对我行 银行三季度业务分析报告及打算 第三篇：银行三季度业务分析报告及打算单位总结报告总结10635银行三季度业务分析报告及打算_单位总结_报告总结 截至
13、*月末，我行三季度财务收入*万元，同比增加*万元；财务支出*万元，同比减少*万元，实现本外币帐面利润*万元，同比增加*万元，剔除去年经分行批准消化的表内应收息*万元、诉讼费*万元、抵债资产损失*万元，实际利润同比增加*万元。 增利因素主要包括以下四方面。一是贷款利息收入小幅增加，三季度共实现利息收入*万元，同比增加*万元。其中贴现利息收入*万元，同比增加*万元，并超过了去年全年*万元的贴现收入；二是由于存款持续增长的同时贷款投放止步不前，使上存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入*万元，同比增加*万元；三是实现中间业务收入*万元，同比增加*万元。其中银行卡收入*万元，包括异地交易
14、手续费*万元，银行卡年费*万元，占全行中间业务收入的*%；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益*万元，营业外收入*万元，同比增加*万元。 一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。 至9月末，我行本外币各项存款余额*万元，比年初增加*万元，同比增加*万元。其中储蓄存款*万元，比年初增加*万元，同比增加*万元；企业存款*万元，比年初减少*万元，同比少增*万元。自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的*%，且创全市各金融机构新增额的历史最高记录，市场占比比年初提高了*个百分点，网点单产仅次于工
15、行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占*%和*%，所占比例相差无几。 企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行*万元企业存款仅占到全行各项存款的*%。减少的原因一方面受*区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足，派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因*至*生态公路贷款之原因，把原在我行开户的*万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存款余额*万美元，比年初减少*万美元，同比少增*万美元。 二、贷款增长缓
16、慢，但结构得到进一步优化。 截止9月末，全行本外币贷款余额*万元，比年初减少*万元，剔除年初不良贷款上划*万元因素，实际比年初增加*万元，同比少增*万元。其中个人贷款余额*万元，比年初下降*万元，同比少增*万元，直接制约了贷款规模的增长。 （一）贷款风险集中度有所提高。至*月末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额*万元，占了全行贷款的*%，比年初增加*万元，占比上升*百分点，风险进一步集中。 （二）信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少*万元和*万元，电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加*万元和*万元，通过贷款投向
17、行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。 （三）退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户*户*万元，通过对这些退出客户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户*户，金额*万元。 （四）票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至*月末，全行票据贴现余额*万元，比年初增加*万元。累计办理票据贴现
18、*笔*万，实现利息收入*万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。 三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。 截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款*万元，比年初下降*万元，不良占比*%；按四级分类，不良贷款*万元，不良占比*%。剔除不良贷款上划因素，实质按五级分类，不良占比为*%，比年初下降*个百分点；按四级分类，不良占比*%，比年初下降*个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。 （一）信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款*户，本息合计*万元；处置待处理抵债资产*户，收回变现款*万元。 （二）非信贷资产风险分
19、类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。今年以来，我行把信贷资产、呆帐准备以外的非信贷资产风险分类纳入了经常化工作，并两次对我行的非信贷资产进行了风险分类。至9月末，相比2004年底我行*万元本外币非信贷不良资产，已下降*万元。主要是着力对以资抵债资产进行了全面处置，获得变现款*万元；清收清理诉讼费垫款*户*万元。 （三）存量不良贷款质量低下，清收难度日益艰巨。随着清收工作不断向深层次推进，不良贷款清收难度越来越大。我行上划的*户*亿不良贷款，其中*%损失挂帐，无力清收。未上划的*万元华源步云、滕头集团占了*万元（占比*%）。从该两企业不良金额较大及企业抵押、担保情况等分析，只能采取盘活
20、为主，做到逐年有所退出；政府下属电站系统*户*万元，都是政府背景老贷款，且第一还款来源不足，第二还款来源无保障，清收工作更是困难重重；*万元渔船贷款及*万美元贷款（折人民币*万元）也基本损失挂帐。 四、中间业务发展平缓。 至*月底，我行国际结算业务量*万美元，同比减少*万美元，实现结售汇收入*万元，结算量减少的主要原因一方面是由于受我行体制等各方面因素制约，客户将资金需求转向他行；另一方面是今年新增外汇客户总体量不大；财产险保费收入及人寿保险额分别为*万元、*万元，完成分行任务的*%和*%；卡存款余额*万元，比年初增加*万元，卡消费*万元，完成计划*%。三季度实现中间业务收入*万元，同比增加*
21、万元。第四季度工作： 一、做好综合应用系统数据上收工作。再过两天，综合应用系统数据上收工作将正式开始，在最后的关键时刻，我们将善始善终，做好上收前的一切准备工作，保证数据上收工程顺利完成。 二、继续做好存款工作特别是对公存款营销工作。在本年度最后几个月里，存款工作仍然是重中之重，特别对于对公存款，我们更应该抓住每一次机会做好开拓营销工作，争取使对公存款下跌局面有所缓和。 三、采取有效措施加快贷款有效投入，寻找新的利润增长点。今年贷款投放剔除贴现增长后基本处于零增长，因此拓展资产业务、加快贷款有效投入，仍旧是提高我行盈利水平的主要途径。上半年我行人民币存款平均付息率为*%，贷款收息率*%，至9月
22、末我行上存资金达到*亿，上存资金利率为*%，扣除*万元备用金后意味着有*亿资金基本闲置未产生效益，如该资金能满负荷放款则可产生*多万元的利润。 四、抓紧做好信贷退出工作。至*月末，我行共退出贷款*万元，只完成年度计划的*%，第四季度的工作难度相当大。为此，对于未退出客户要进行一一排列，调查其还款来源，把握具体退出时间，切实完成全年退出工作目标，以进一步优化我行信贷结构。 五、继续抓好清收工作的同时防止不良贷款反弹。四季度重点是做好南联贝壳、茶场及部分个贷的进一步清收工作，并继续抓好未结陈案的再执结工作。同时要密切关注不良反弹，按四级分类，每月每季都频繁产生逾期贷款，本季末的逾期贷款更是高达*万
23、元，必须仔细分析逾期原因，防止贷款进一步恶化。 六、继续加大中间业务拓展力度，以确保全年中间业务收入的完成。 七、积极配合分行做好普华永审工作。为配合农行推进股份制改革，普华永道已进驻分行进行全面审计，我行将根据要求积极做好配合工作，提供一切所需资料，做好各项解释工作。 八、根据先进性教育活动分评议阶段征求到的对行党委班子的意见、建议，做好有针对性的整改措施，并贯穿落实到今后工作的各个方面、各个环节中。 九、做好充分准备，迎接内部控制综合评价工作组的到 第四篇：银行三季度工作总结及第四季度打算银行三季度工作总结及第四季度打 算 银行三季度工作总结及第四季度打算-页 常抓基础管理，案件专项治理全
24、面推进。 根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自月下旬开始，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。 通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以会计升级达标实施办法为依据，对基层支行在执行 账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个环节进行了梳理，作出了相应的规范，促进了会计工作制度化、规范化。 通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作
25、。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。 通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿规范操作，促进业务发展，增强防险能力”的总要求，抽调全市名业务骨干，分成个检查组对全市家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部控 制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。 广泛开
26、展演讲会，金融服务水平得到提升。 随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行各片总部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了 一、 二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才
27、华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行形象作出贡献。 四季度工作打算 四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在
28、的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资 本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。 突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发
29、展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争 取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。 狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理
30、系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信 贷管理打好基础。 强化宣传树形象，努力营造发展环境。 要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为商业银行增添新的活力。 第五篇：银行二季度个人业务分析报告银行2015年二季度个人
31、业务分析报告 一、指标完成情况 截至*年*月*日，我行个人业务条线各项指标完成情况如下： （一）负债业务 人民币存款时点较年初下降*万元，完成年度计划-*%。人民币核心存款日均增量*万元，完成年度计划*%。人民币自主理财产品日均余额*万元，完成年度计划*%。人民币开放式理财产品日均*万元，完成年度计划*%。外币个人存款时点*万美元，完成年度计划*%。外币个人存款日均*万美元，完成年度计划*%。 （二）信用卡业务 用信余额*万元，损失贷款余额*万元，不良率为*.*%。 （三）中间业务收入 实现对私理财业务收入*万元，完成年度计划*%。贵金属业务收入*.*万元，完成年度计划*%。代销基金业务收入*
32、.*万元，完成年度计划*%。对私国际结算业务收入*.*万元，完成年度计划*%。对私结售汇业务收入*.*万元，完成计划*%。代理保险业务收入*万元，。 母亲节、端午节、父亲节等重点节假日，策划了多次专项营销活动，全辖七家网点联动开展，统一印制宣传折页，配备宣传用品。各网点结合进社区、进高校，做好宣传造势，锁定目标客户。 4、大力推广重点产品。一是继续依托万达影城驻点发卡阵地，督导网点切实加大主动营销力度，每周公布驻点发卡张数。二是对市行新发产品重点推广，对定利盈产品制定了“靠档计息保收益，提前支取无损失”的营销话术，要求大堂经理和柜员主动为客户推荐。 三、存在的主要问题及成因 1、存款业务。从二
33、季度数据来看，虽然日均存款较年初有一定增幅，但时点存款余额始终没能真正走出地平线。这与宏观经济下行、央行连续降息、资本市场异常火热等客观因素有一定关系，但也存在一些主观因素，比如提升存款措施不多，代发工资户增量不足等。 2、电子银行。在所有中收业务指标中，唯独电子银行中收勉强完成半年序时计划。原因主要是上半年中自助设备开机率不高，新投放自助设备较少，电子银行产品有效绑定率不高。 3、客户建设。虽然加权贵宾客户建设完成情况尚可，但应该清醒地看到，目标客户数仍为负增长，钻石卡客户刚刚走出地平线，*月份加权贵宾客户数增速放缓，*月末贵宾客户金融资产时点余额接近日均值，下半年客户建设形势不容乐观。分析
34、全行贵宾客户金融资产变动情况，发现存款、理财余额数并未出现下降现象，而是保险、三方、基金资产出现缩水现象，保险产品主要集中在二季度安邦财险集中到期，事前联系客户多数无果，三方和基金资产受资本市场影响出现波动属正常现象。另外，贵宾客户产品绑定率不高，金融资产在*-*万的基础客户增量不够，导致*月份客户数增量较前五个月下降明显，云海分理处和望海储蓄所出现负增长。 4、队伍建设。个人金融部内部沟通协作出现一点不顺畅现象，导致发生一些工作细节不到位问题，队伍建设有待提高。 四、下半年工作安排 1、存款业务。一是试行存款积分制。为了集思广益提升存款业务，我行组织开展了一次全行存款营销方案设计比赛，部分选
35、手建议的存款积分制有可取之处，在对基层网点广泛调研后，拟选定部分网点试行存款积分制，此工作是一项长期营销措施，支行将密切关注活动效果，适时全行推广。二是加强办理信用卡绑定借记卡的相关考核。在三季度信用卡竞赛活动方案中，增设借记卡绑定率考核，引导客户建立约定还款习惯，以此沉淀存款。三是继续推动存款阶段性竞赛，通过正向激励和行政干预等手段，加强对大额资金变动、定期存款及理财产品的日常监管，减少资金流失，推动存款稳步提升。 2、电子银行。一是继续制定阶段性竞赛方案，激励网点提高电子银行绑定率、激活率及分流率。二是进一步提升自助设备开机运行率，积极跟进由家路、软件园在建自助银行项目，争取早日开机投产，
36、加强部门间的沟通协调，确保现有机具利用最大化。三是合理规划离行自助设备布局，一方面发动全员力量，在湾家、大龙王塘等地寻址增设自助设备，另一方面按照成本效益比，对低效设备进行必要调整。 3、客户建设。一是细化客户维护名单制管理。对客户经理维护客户情况每月逐条做跟踪督导，重点关注资产在*-*万、*-*万的潜力贵宾客户变动情况。二是提升贵宾客户产品绑定率。列出各网点现绑定仅一款产品的客户清单，让客户经理逐户营销，配置多样产品，提升客户依赖度。三是加强对客户经理业务知识培训。利用每周例会机会，培训产品营销买点、系统使用方法、考核办法细节等内容，切实加强全行客户经理业务素质。四是继续贯彻好竞赛方案执行情况。 内容总结（1）银行三季度业务分析报告及打算推荐五篇 第一篇：银行三季度业务分析报告及打算截至*月末，我行三季度财务收入*万元，同比增加*万元（2）近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足，派生存款也随之减少（3）为此，对于未退出客户要进行一一排列，调查其还款来源，把握具体退出时间，切实完成全年退出工作目标，以进一步优化我行信贷结构