公司全年安全培训计划3篇.docx

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1、公司全年安全培训计划3篇公司全年安全培训计划一：年度企业安全培训计划 根据安全生产法、安全生产培训管理办法的有关规定及要求，为全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训，按照“统筹组织分层次、分系、大规模、大力度”安全培训的要求，采取有力措施，切实把培训工作抓出成效。是切实加强安全生产教育培训工作，为工程的安全生产工作提供有力保障特制定安全管理部20xx年度安全教育培训计划如下： 一、培训工作的指导思想 指导思想： 坚持“安全生产”指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实安全生产法、安全生产培训管理办法等法律法规和有关要求，

2、紧紧围绕公司安全生产工作部署，明确安全生产教育培训目标，实现公司安全生产教育培训工作实现规范化、制度化、科学化管理。 二、培训教育工作的目标 通过安全生产教育培训，公司工业人员全面接受安全生产教育培训，是安全生产素质和管理水平明显增强，“三违”明确下降，力争公司所有工作人员持证上岗率达到100%。 三、培训内容 1.国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准； 2.安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识； 3.伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法； 4.应急管理、应急预案编制以及应急处置的内容和要求； 5.国内外先进的安全生产管理经验 6.典型事故和应急救援案例分析

3、 7.其他需要培训的内容。 四、培训教育工作的时间 1.公司法人代表和各部门经理每年不少于30学时 2、安全管理人员和技术人员每年不少于40学时 3.其他管理和技术人员每年不少于20学时 4.特殊工种每年不少于20学时 5、其他职工每年不少于15学时 6.待、转、换岗重新上岗前，接受一次不少于20学时的培训 7新工人的公司、车间、班组三级培训教育时间分别不少于15学时、15学时、20学时 五、教育和培训的形式与内容 按等级、形式和工作性质分别进行，管理人员的重点是安全意识和安全管理水平，作业人员的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。 （一）新工人三级安全教育 对新工人和调换工种的工人

4、必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格方准上岗。 三级安全教育是每个刚进公司的新工人必须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司、车间、班组这三级。对新工人和调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。 公司级新工人在进入公司前八天每天上午9:00至11:00 新工人再分配到公司之前必须进行初步的安全教育，教育内容如下： 1.劳动保护意义和任务的一般教育； 2.安全生产方针、政策、法规、标准、规范、规程和安全知识； 3.公司安全规章制度等； 车间级新工人被分配到车间前八天每天上午9:00至11:00 车间级教育是新工人被分配车间以后进行的安全教育

5、。教育内容如下： 1.车间工人安全生产技术操作一般规定； 2.车间安全管理规章制度 3安全生产纪律和文明生产要求 4.车间内部的工作环境和工作特点可能存在不安全因素的危险作业部位及必须遵守的事项 班组级分配到班组前十天每天上午9:00至11:00 岗位教育实行工人被分配到班组后开始工作前的教育，教育内容如下： 1.本人从事工作的性质，必要的安全知识，设备及安全防护 2.本工种的安全操作规程 3.班组安全生产的要求和劳动纪律 4.本工种事故案例剖析，易发事故部位及劳动防护用品的使用要求 （二）特定情况下的适时安全教育 1.季节性加强冬季、夏季、雨雪天、讯台期工作 2.节假日前后 3.节假日加班或

6、突击赶任务 4.工作对象改变、公种交换的培训时间为上岗前五天上午9:00至11:00；下午3:00至5:00 5.新工艺、新操作、新设备、新技术操作前五天上午9:00至11:00；下午3:00至5:00 6.发现事故隐患，和发生事故后 （三）经常性安全教育 在做好上述培训和教育工作的同时还必须把经常性的安全教育贯彻于工作当中，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行 1.安全生产意识宣传教育每月第一周周五上午9:00至11:00 2.普及安全生产知识宣传教育每月第一周周五上午9:00至11:00 3.公司定期的安全日于当天进行安全教育活动 4.班组每天三上岗（上岗交底、上

7、岗检查、上岗记录）、和一讲评（安全讲评活动）。上岗前半小时 六、培训评价 1.了解熟悉公司的管理方针、目标、质量、安全和环保意识、相关法律、法规管理体系的标准、员工纪律。 2.安全教育和培训要体现全面、全员、全过程的原则，覆盖施工现场所有人员，确保只通过安全教育的人才能上岗。 公司全年安全培训计划二：公司年度安全教育培训计划（1545字） 安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。做好企业的安全教育培训工作，才能保证其他安全工作和企业安全生产的顺利进行，根据上级安监部门的要求，为使公司今年的教育培训有规划、有重点、有目的

8、的进行，特制定以下年度安全教育培训计划。 一、工作目标 以当年“安全生产月”活动的主题为主线，不断创新内容、形式和手段，将安全教育贯穿于安全生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性，做到“全员，全面，全过程”的安全教育。每月定期组织员工开展安全教育培训和警示教育，提升员工安全素质和防范意识，增强他们的安全管理水平和技能水平。 二、培训对象 1、公司主要负责人（包括领导班子成员）； 2、安全生产管理人员； 3、特种作业人员； 4、从业人员； 5、新进员工和转岗员工。 三、培训内容 原则上以上级安监部门下达的本年度安全教育培训计划为蓝本，结合我司的实际情况安排培训内容，规范培训程序。

9、 1、国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律法规、规章及标准； 2、安全生产管理知识和安全生产专业知识； 3、安全生产技术； 4、职业卫生、职业危害及其预防措施； 5、各工种安全生产操作技术规程； 6、重大危险源辨识与管理，重大事故防范，应急处置及事故调查； 7、典型事故和应急救援案例分析； 8、安全生产管理相关台账； 9、伤亡事故统计报告及职业危害调查处理方法； 10、6s、she管理体系； 11、班组建设； 12、国内外先进的安全管理经验。 四、培训方式方法 1、聘请省、市、县三级安培中心老师授课； 2、聘请资深专家来我司授课； 3、公司内部专业人员授课； 4、走出公司到标准矿山现场学

10、习参观授课； 5、公司安排每月开设培训教育课一次，而每次的内容不一样。（详见安排表） 五、工作要求 1、参加学习人员要求集中时间、集中精力学习，学习课时不得少于法定时间； 2、公司主办以上干部必须带头学习，带头讲课； 3、规范培训程序，增加师资力量，提高教学质量； 4、培训教育期间，不遵守纪律，不认真听课者，按公司劳动纪律处罚； 5、教育培训不达标或不及格者，采取停岗培训措施。 附件2： 20xx年度公司安全教育培训安排表 培训时间培训内容培训对象授课人培训部门 20xx.2下旬上岗前安全教育培训全员zz安全科 20xx.3各工种岗位操作规程和职责培训全员zz安全科 20xx.4上旬危险源辨识

11、培训，提高全员危险源辨识能力全员zz安全科 20xx.4下旬“职业健康周”活动安全宣传教育培训全员zz安全科 20xx.5上旬爆破技术培训凿岩爆破工zz技术科 20xx.5下旬凿岩技术培训凿岩爆破工zz安全科 20xx.6组织“安全生产月”活动，宣传安全生产知识全员zz安全科 20xx.6举行上半年安全知识竞赛全员zz安全科 20xx.6应急救援知识培训（第一期）应急救援组成员zz安全科 20xx.7安全法律法规知识讲座全员zz安全科 20xx.8采矿技术、地质、工艺培训全员zz技术科 20xx.9主扇、空压机设备维修、保养培训全员zz机修科 20xx.10企业文化建设宣传活动全员zz总经办

12、20xx.10应急救护知识培训班组长以上管理人员县人民医院 20xx.11“119”安全消防日活动宣传全员zz保卫科 20xx.11应急救援知识培训（第二期）应急救援组成员zz安全科 20xx.12班组建设交流与培训活动班组长及班组指导员zz安全科 20xx.12举行下半年安全知识竞赛全员zz安全科 20xx.12安监部门专项安全培训全员安监部门 注：以上安全教育培训活动由安全科牵头。 公司全年安全培训计划三：公司年度安全教育培训计划（340字） 按照相关法律法规要求以及公司安全教育培训制度，制订20xx年度安全教育培训计划： 1、每月第一个、第二个周日8：00举办生产一线员工安全培训，培训内

13、容为相关安全生产常识。 2、每月第二个周六8：00举行全体非生产人员安全培训，培训内容为相关安全生产管理知识。 3、每月举办两次安全宣传，对象为公司全体员工，内容为安全杂文或事故通报。 4、根据实际情况，安排主要负责人、分管负责人、安全管理人员及特殊工种人员参加外部培训。 5、新进员工必须进行三级安全教育并考核合格后，方可持证上岗作业。 6、转岗员工必须经转岗教育并考核合格后，方可上岗作业。 7、在新工艺、新技术、新装置、新产品投产前，必须及时对员工进行专门教育。 8、外来施工人员必须签订安全合同，并经安全教育后方可施工。 *化工有限公司 我推荐 食品安全年度检查计划3篇 食品安全年度检查计划

14、一：学校食堂食品安全检查工作计划 为切实加强我校食堂食品安全卫生工作，预防和控制肠道传染病及食物中毒的发生，有效提高我校的卫生水平，保障广大师生身心健康和生命安全，依据食品安全法、传染病防治法、消毒管理办法、突发公共卫生事件应急条例、学校卫生工作条例、托儿所、幼儿园卫生保健管理办法、生活饮用水卫生监督管理办法的有关规定和要求，我校特制定本计划。 一、检查范围 学校食堂设备设施、卫生、食品及饮用水 二、检查内容 1、学校食堂卫生安全：围绕学生集体用餐食品安全，按照学生集体用餐卫生监督办法和金沙县特殊教育学校食堂管理制度及县教育局相关要求，主要检查学校食品安全管理制度落实情况、食物中毒预防控制措施

15、、从业人员体检培训、环境卫生、设备设施、原料采购、食品储存、加工制作、食品添加剂使用、餐用具清洗消毒、留样管理等是否符合规范要求。 2、学校饮用水卫生：学校切实解决学生在校饮水问题，提供开水或符合卫生要求的饮用水。对自备水源、供水设施及管道的防护和管理，落实清洗消毒措施。自备水源应经县卫生部门检测合格后，方可作为供水水源。 三、检查安排 学校食堂安全领导检查小组不定时对学校食堂进行抽查，每月至少一次。 四、工作要求 （一）加强组织领导，确保工作落实。学校食堂管理人员要高度重视学校卫生专项检查活动，加强组织领导，把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管有机结合，把学校食堂食品安全摆在更加突出的位

16、置。坚持标本兼治、着力治本，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。 （二）建立长效机制，巩固检查效果。学校各块负责人要密切配合，要根据县教育局相关要求，努力开展食堂食品安全示范工程建设。在全县创建食品安全示范学校食堂，充分发挥示范食堂的引领和辐射作用，不断提高我校的食品安全管理水平和硬件设施，使我校食堂从采购、加工、个人卫生提高到一个新台阶。 （三）开展教育培训，提高安全意识。学校领导要加强对食堂食品安全培训，认真组织学习食品安全法、食品安全法实施条例，督促学校切实落实餐饮服务第一责任人责任，建立健全各项管理制度，确保各项工作不留盲点、不留

17、死角。 （四）加强食堂检查督导，严查违法行为。学校要严格按照食品安全法、食品安全法实施条例的规定，将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患，积极指导学校不断完善学校食品安全事故应急预案，提高防控水平及应对能力。严厉查处食堂违法违规行为；对性质恶劣、后果严重的案件，要加大处罚力度；涉嫌犯罪的，及时移送司法机关。认真开展全面排查。 （五）做好检查总结，及时上报信息。学校要确保每月至少对学校检查一次以上。 食品安全年度检查计划二：xxxx年度食品安全检查工作计划（513字） 为了加强本公司xxxx年度食品安全管理，切实履行食品安全管理制度，保障广大群众身体健康和生命安全，也制定本计划

18、。成立专门食品安全检查计划，负责食品安全检查工作。 组长： 小组成员： 检查内容包括个人卫生、环境卫生、物品摆放、食品储藏、进货台帐、原材料存放、留样、卫生设施、操作卫生、餐具消毒、设施设备和食品质量。 1.环境卫生：地面是否有残留的食物残渣等垃圾，地面坑洼处是否积有污水，水池内外、排污地沟等处有无堵塞，是否有饭菜残渣。操作台是否干净、整洁。墙面、门窗整洁无污渍、灰尘。2.食品原料采购，必须由正规厂商提供，索证齐全。 3.从业人员的个人卫生：从业人员是否做到“四勤”，是否穿戴工作衣帽，有无戴首饰上岗，有无在工作区或操作间吸烟，有无在操作间高声喧哗，有无不良卫生习惯。 4.从业人员是否按流程进行

19、规范操作，有无不规范操作现象。5.库房是否通风、整洁、整齐、明亮。更衣室内衣物是否整洁有序。 6.餐具用具是否每次用后清洗、消毒，是否按规定和要求进入专柜存放。 7.各种垃圾和废弃物是否及时清理。 8.各设施存放是否整齐，外观是否整洁。 9.冷藏冷冻设备中是否做到成品、半成品、原料分开存放。10.是否按规定留样，留样设备是否正常运作。 食品安全年度检查计划三：xxxx年度食品药品安全生产大检查工作计划（1764字） 今年全国各地连续发生多起安全事故，苏州一职工食堂和山西朔州一饭店因燃气泄漏发生爆炸，省内也发生两起学校食堂群体性食品安全事故，引起中、省、市各级领导高度重视，要求各地各部门必须进一

20、步警醒起来，汲取血的教训，痛定思痛，举一反三，开展一次彻底的安全生产大检查，堵塞漏洞、排除隐患，切实防范重特大安全事故发生。结全餐饮食品安全和药品生产经 营实际，特制定如下工作方案： 一、总体要求和目标 认真对贯彻落实习近平总书记、李克强总理等中央领导和省委、省政府领导及市委、市政府领导重要批示和指示精神，深刻汲取近斯发生的安全生产事故和食品安全事故教训，把做好餐饮食品安全和药品安全生产作为首要任务，按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求，全面深入排查食品药品安全隐患，强化工作措施，切实把餐饮食品安全和药品安全生产各项要求落实到操作层面，要制定工作方案，排查隐患，落实整改措施，建立长效

21、机制，将监督检查工作贯穿在大检查全过程。通过大检查，全面摸清安全隐患和薄弱环节，落实责任、认真整改，增强餐饮企业和药品生产企业安全意识，进一步提高安全生产保障水平，有效防范和坚决遏制较大以上食品安全事故和药品安全生产事故发生。 二、检查范围 市局机关、市食品药品检验所、全市所有餐饮服务单位和药品生产经营企业。对宾馆、饭店、学校食堂、机关单位食堂、工地食堂涉及燃气使用设施设备、食品安全操作规范、无证加工凉菜、经营过期变质腐烂食品行为等进行检查。对药品品生产经营企业易燃易爆化学品、消防通道、锅炉压力容器、防火防爆设施维护及运行情况进行检查。 三、检查内容 （一）局机关、直属单位安全工作。检查局所车

22、辆运行安全、办公场所消防安全，药检所易燃易爆危险化学品安全，压力容器、检测设备运行安全等。 （二）餐饮单位。 1、检查店内安全生产情况，燃气、锅炉等防火防爆的设施设备是否正常。 2、餐馆加工场所是否有禁烟标识，消防设施是否备齐可用，应急通道是否畅通，应急措施是否得当，是否对员工进行安全知识的培训和操作等。 （三）药品生产经营企业。 1、检查药品生产企业是否严格按照规定操作，危险化学品、易燃易爆物品、压力容器是否落实安全措施，相关设施设备是否安全运行。是否落实负责，是否有禁烟标识，消防设施是否备齐可用，应急通道是否畅通，应急措施是否得当，是否对员工进行安全知识的培训和操作等。 2、检查药品经营企

23、业仓储设施设备是否运行。是否有禁烟标识，消防设施是否备齐可用，应急通道是否畅通，应急措施是否得当，是否对员工进行安全知识的培训和操作等。 四、检查方式 按照“分级负责、条块结合、属地管理”和“谁主管谁负责”、“管行业必须管安全”的原则，明确责任主体，各区市县局要具体组织实施食品药品安全生产大检查。此次大检查工作采取“企业全面自查、监管部门专项检查、市局督导检查”方式进行。各区市县局要严格按照相关法律法规、规程规范和技术标准要求，认真细致检查安全事故易发场所、关键环节，不留死角和盲点，对排查出来的安全隐患和问题，要制订整改方案，落实整改措施。督促各餐饮食品企业和药品生产企业的安全隐患自查情况、整

24、改方案和整改结果，经本单位主要负责人签字后在单位内部公布，接受职工监督。 五、检查步骤 检查分为两个阶段： （一）自查自纠（6月20日6月30日）：要按照中、省、市工作要求，制定工作方案，召开动员大会，组织发动企业认真开展自查自纠，确保安全检查不留死角。 （二）督促检查（7月1日9月30日）：各区市县局组织开展对食品药品企业进行安全大检查，针对存在问题和薄弱环节，制定整改计划、落实整改措施，严防安全事故发生。市局将对全市食品药品安全大检查的工作情况开展督促检查，由主要领导和分管领导带队对各区市县进行现场检查。 六、工作要求 （一）加强组织领导，落实工作责任。市局成立以主要负责人为组长、分管领导

25、为副组长，相关科室、直属单位负责人为成员的安全生产领导小组，负责本次集中大检查活动，领导小组办公室设在局机关办公室，负责统筹协调，汇总材料上报工作。各分管领导及各科室、直属单位负责人负责分管及主抓职责范围内的安全生产工作。各分管领导要带领分管科室在规定时间开展食品药品安全生产隐患大排查。要督促食品药品经营企业是隐患大排查的责任主体，切实履行安全生产主体责任，督促企业对安全隐患的整治。 班组安全培训计划3篇 班组安全培训计划一：班组安全培训计划（493字） 安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。做好班组的安全教育培训工

26、作，才能保证其它安全工作和企业安全生产的顺利进行。为使彩钢厂安环部的教育培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度安全教育培训计划，以便指导工作。 一、培训目的： 使彩钢厂所有安环员牢固树立安全第一、预防为主、综合治理的安全理念，结合岗位实际，认真贯彻执行安规及运行规程，将每一个安环员培训成为全能型的合格安环员。 二、培训要求： 1、受培训人员在学习期间建立学习日志，根据现场学习情况做好笔记，班组将不定期对每位学员进行检查，以掌握受训人员的学习状况和掌握的深度。 2、在学习过程中，在保证人身安全的情况下，在班长带领下，尽可能利用班中时间，多了解彩钢厂设备构造、流程、操作，认真掌握每一个设

27、备的作用，启停步骤。以便我们更好的开展安全工作的检查。三、培训时间： 培训时间为每周的星期六下午17：00-18：00进行，每月为4课时 四、培训对象： 彩钢厂安环部所有安全员 五、培训内容： 严格按照彩钢厂的安全培训大纲进行，具体培训计划见附表。 班组安全培训计划二：煤矿班组安全建设培训计划（443字） 矿属各单位： 为全面贯彻全国总工会、国家煤矿安全监察局下发的关于加强煤矿班组安全生产建设的指导意见和集团公司文件精神，抓好企业班组安全建设，提升企业管理、落实安全生产责任制，预防并减少各类安全事故的发生；实现班组规范化、标准化管理，夯实安全管理基础，创建本质安全性矿井，推进企业安全发展和可持

28、续发展；结合我矿班组安全建设实际，为进一步做好安全工作，提高班组安全管理水平，促进全矿安全生产形势持续稳定发展，特制订培训计划如下： 一、工作目标： 全年计划培训班组长112人，其中：第一季度培训采煤班组长15人，第二季度培训掘进班组长27人，第三季度培训井下辅助班组长51人，第四季度培训地面班组长19人。 二、工作要求： 1、每期培训提前一周送通知单到参培单位，参培单位要在培训的前一天将参培班组长名单报送矿安培中心并将培训时间及相关事宜通知学员。 2、培训中心按规定认真组织学员参加培训，并将学员的学习表现及时反馈给学员的所在单位。 3、建立班组长培训档案，详细记录班组长的培训情况及学习考核情

29、况。 班组安全培训计划三：班组培训计划（956字） 为提高新转岗人员专业技术素质，熟悉本岗位设备结构原理，掌握新设备、新工艺、新概念，确保本班组各岗位稳定运行，使新到岗人员尽快适应岗位需要，特制定本学习计划，以便指导工作。 一、培训目的： 使新到岗人员牢固树立安全第一、预防为主、综合治理的安全理念，结合岗位实际，认真贯彻执行安规及运行规程，将转岗人员培训成为全能型的合格值班员。 二、培训要求： 1、受培训人员在学习期间建立学习日志，根据现场学习情况做好笔记，班组将不定期对每位学员进行检查，以掌握受训人员的学习状况和掌握的深度。 2、在学习过程中，在保证人身安全的情况下，在老员工带领下，尽可能利

30、用班中时间，多了解设备构造、流程、操作，认真掌握每一个设备的作用，启停步骤。 三、培训时间： 培训时间为2021年4月1日至2021年6月30日。 四、培训对象： 培训对象为新转岗的人员。 五、培训内容： 按照全能型值班员的岗位要求，制定了锅炉和电气综合的培训内容。 具体培训安排： 第一周：进行上岗前的班组三级安全教育。即介绍本班组生产概况、特点、范围、作业环境、设备状况、消防设施等，重点介绍可能发生伤害事故的各种危险因素和危险部位。讲解本工种安全操作规程和岗位责任及有关安全注意事项，介绍班组安全活动内容和交接班制度，讲解正确使用劳动保护用品及保管方法和文明生产的要求，实际安全操作示范，重点讲

31、解安全操作要领，说明注意事项。 第二周至第五周：掌握本岗位运行规程、运行管理标准的全部内容及电业安全工作规程、电业技术管理办法有关部分的规定。仔细查找本岗位的系统，基本掌握并会说明本岗位电气及热机系统图的走向和连线。掌握消防器材的使用方法，掌握本系统所属设备的消防知识，熟练掌握人员紧急救护的基本知识和技能。 第六周至第八周：初步掌握现场设备的位置、构造、性能、作用和工作原理。掌握现场办公软件eam的操作方法，包括交接班日志的填写，缺陷的填写和查找，工作票的办理等。掌握各岗位之间的系统联络方式及相互影响。掌握本岗位的定期工作及转机加油方法及注意事项。 第九周至第十二周：熟悉本岗位plc操作界面及

32、所辖设备的操作方法，运行调整方法，事故处理方法。了解本岗位电气设备的保护种类及简单的电气操作方法，包括停、送电，测绝缘，保护的取、投，电流的测定，电气设备的检查方法等。 公司全年工作计划4篇 篇一：公司年度工作计划书（1885字） 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解

33、，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上

34、，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成

35、效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总

36、经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小