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1、大学生创新创业项目计划书体育用品专营店项目二二本文档为word版，下载后可任意编辑修改二二项目名称：体育用品专营店项目指导教师：*班 级 *团队成员 * * * *电子邮箱：*.corn申报日期：202x年xx月xx日2.4竞争分析（1）目前竞争分析 目前我们在XX学院只有两家体育用品店是我们最大的竞 争对手，根据我们对这两家店的经营状况、知名度、店铺地址的专门的调查，对它们 所销售的产品价格质量的调查，我们分析了我们的各个方面优势、劣势。本校学生普 遍对校内两家体育用品店的满意度不高，还有大部分学生都没去过这两家店购买过体 育用品，甚至有同学都不知道其中一家器材店在哪里。可见这里两家店的宣传
2、工作极 其不到位。介于此，我们要提高我们的宣传力度，用更多的宣传公关手段来取得我们 的竞争优势。我们可以与学生会或社团合作，开展体育比赛；充分利用学校各类运动 会宣传本店；利用学校宣传栏、内部网、校报等资源充分宣传本店，提高知名度。通过对竞争对手的调查分析，知道同学普遍反映本校两家体育用品店所卖的品种 不够齐全，质量一般，价格偏高。可见这两家体育用品店的价格制定，质量保证方面 都不能很好的满足顾客的需要。如果想在本校进一步扩大市场，我们力求做到保证产 品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的范围内，让更多的学生有购买力，提 供品种齐全，物美价廉的产品，激发顾客对我们产品的购买欲望，让顾客选择
3、我们的 产品，在学校没有选择的余地，赢得顾客的忠诚度。这样就有了更多的和对手竞争的 筹码。（2）未来竞争分析未来我们的竞争对手可能会增加，因为这个行业没有什么 进入壁垒。不排除同行竞争对手能拿到同样价格的产品，在这方面，此时我们的团队 已经和厂家取得了很好的合作，我们能从厂家得到更大的优惠的同时，我们会努力提 升团队的综合素质、管理水平及服务质量，这样，我们就能提高竞争力，有很好的实 力来和对手竞争。第三章营销策略3.1营销策略（1）促销举办与体育活动相关的知识讲座，进行产品实物展销；通过售前、售中、售后服 务来促进销售；促销实质上是一种沟通活动，作用在于对产品施加推力，使产品能够 更快地进入
4、市场和扩大市场。(2)人员推销带样品或产品目录走访顾客，向顾客介绍产品性能、特点、价格及各类体育知识, 让更多的顾客了解我们的产品，挖掘潜在顾客。(3)广告宣传通过广告进行宣传，与学生会或社团合作，开展体育比赛；充分利用学校各种体 育活动进行宣传；利用学校宣传栏、内部网、校报等资源充分宣传本店，提高知名度。(4)公共关系通过市场营销知识的学习来处理公共关系，我们为改善与社会公众的关系，促 进同学对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目 的的一系列促销活动。(5) 口碑营销我们所销售的产品都有质量保证，实行质量三包；在保证质量的同时努力提 高服务水平，留住老顾客，并通过现
5、有顾客向周围人群自动传播我们的产品、服 务和良好的信誉，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度， 最终达到销售产品和提供服务的目的。(6)事件营销我们通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及学校影响的人物或 事件，引起媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高产品的知名度、美誉度，树立 良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。3.2 项目产品服务价格因产品从省级代理商采购，在保证利润的条件下努力把价格控制在学生所能接受 的范围之内，做到产品价格低于竞争对手的价格，这样有利于吸引更多顾客；售后服务方面，我们提供免费维修服务，只收取需更换的配件费用。3.3 营销计划第一阶段：市场
6、调查及分析来确定实体店地址及产品定位；联系各运动器材厂商, 协商产品供应价格及服务；在此阶段还要做好开店前期的宣传工作。第二阶段：招收在校学生(提供勤工俭学机会)，做好销售培训工作；从厂家进 货，做好店铺装饰，正式开始营业；第三阶段：营业初始阶段，采用一些战略，促销手段，再加以更大力度的宣传， 预计在一年半左右收回投资成本。第四阶段：扩大市场份额，在XX县开运动器材旗舰店，并以此为中心扩散到整个XXXo第五阶段：建立完善我们的销售渠道，充分利用XXX的地理位置使我们的产品覆 盖到东南亚各地。3.4 客户关系管理(1)为每一个客户建立完善的客户档案；我们公司会设置一个专门的客户关系档案系统，记录
7、每一个客户的身份信息, 电话号码，家庭地址，微信/QQ,购买产品的类别，购买产品的倾向以及购买产品的次 数。我们会根据顾客的购买偏好，当有新货上市的时候我们会第一时间通过各种联系 方式通知客户。(2)定期做客户回访，询问产品使用情况；我们公司会在一定的时期内对客户做回访工作，一个方面是询问产品的使用情 况，另一方面是向顾客介绍我们的新产品，向客户表达我们的关怀。如遇节假日之类, 我们会通过各种联系方式给顾客发去祝福问候。(3)做好产品售后服务工作；产品的售后服务工作是对于一个公司来说是比较重要的，我们要做的是一个长期的营销理念，所以我们除了售出产品之外，还要有足够好的售后服务工作。对于每 一位
8、顾客我们可以免费送货上门，提供充气，维修器材，清洗器材等等各种服务。让 顾客无后顾之忧的购买我们的产品。(4)设立VIP会员等级制及积分制。这主要是和我们的客户关系档案系统相结合，给那些长期支持我们的客户一些 优惠；对于持有我们的VIP卡的顾客，只要是在我们的连锁店消费都可以享受优惠并 且获得一些额外的小礼品。第四章组织战略与管理4.1 组织文化组织文化：以市场为导向，以客户为中心！我们以“运动，无处不在”为口号，提倡运动不分男女老幼；运动不一定要在运 动场，努力让运动成为一种生活方式。4.2 组织结构XXX项目负责人XXX网店负责人)XXX项目策划及销售)XXX公关及销售)XXX宣传营销)在
9、人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。我们以合伙方式成立，初期合伙人为六人，分别是XXX体育总代理，XXX, XXX, XXX, XXX, XXXo雇佣销售、推广及“XXX”配送人员；这些人员由勤工俭学的学生组成，学生们 可以以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自 的需求，真正做到为社会解决了难题。4.3 人员培训加强合伙人的管理能力，学习管理方面的专业知识；对雇佣人员进行上岗前的销 售、推广及配送培训，让员工具有较高的职业素养；培养专门的技术人员负责售后维 修服务。日常事务主要由创业小组
10、成员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式 进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理合伙人采用会议商讨的方法，共同决定 处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维 护项目，由值班员负责。4.4 薪酬奖惩制度注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，吸引一些有兴趣的学生加入我们的团 队。我们的激励机制更加注重与约束机制相结合，采用以基本薪金加提成的模式；以 业务激励，实行人员责任制，奖金与绩效挂钩；采用与整个团队未来发展挂钩的期权 方式，把员工的个人利益与团队的短期利益和长期发展有机地结合起来形成整体利益, 较好地解决了对员工的激励和约束问题。另外，采用费用报销政策鼓励
11、员工积极在外 参加学习，以提高成员的综合素质。4.5 组织规则(1)如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。（2）收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未 结款项须由领班签字方可收货。（3）关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。（4）严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作，不断 提高业务水平和服务质量。（5）热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。（6）上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的食物，不准做与工作无关的事。 不准讲顾客闲话，不顶撞、挖苦顾客，更不允许
12、和顾客争吵。（7）对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不 得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。（8）结账准确，速度快、账目清楚，尽量少有涂改。票据出现问题及时与有关 人员联系，结账后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。（9）员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。（10）员工应服从安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可向负责 人反映。每天开店，都要有饱满的精神状态，礼貌接待顾客。第五章财务分析与预测5.1 初始投资成本我们的初始投资成本主要是来自六个合伙人的集资和XXX体育总代理的投资，初 步预算是二十万元。
13、之后随着团队的发展壮大，会逐步增加投资5.2 财务预算第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以XX学院的学生为主，预计平均每 月营业额在xxxx元（实店约xxxx元，线上约xxxx元）左右，平均利润大概为25%,初 期装修需要（为了尽可能节约资金，以自己DIY为主）、新增柜台等基础设施的投入资 金及宣传费用在xxxx元左右；因为合伙人时间有限，需招募2名销售及宣传人员及 “XXX”配送人员，雇员支出平均一年XXXX元（“XXX”按件计费；繁忙时会招临时工, 工资按时间计算）；初期产品采购等费用估计在XXXXX元；购买相关办公用品，店铺网 站制作推广,办营业执照，制作会员卡等xxxx元。购买电
14、脑一台xxxx元，店面房租大 约XXXXX元一年，水电费xxxx元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。 周转资金：xxxx元。总投入XXXXX元。综合上述各项，第一年的收入为XXXXX元，利润 为一XXXXX 元。表5.2-1店铺第一年收支情况第一年收支表第一年的收入XXXXX 元第一年的费用XXXXX 元盈利-xxxxx 元第二年我们的市场面向XX县，预计每月营业额在XXXXXX元左右，平均利润大概为 20%,由于电商平台的迅速发展，我们要加大网上推广，我们准备在淘宝、京东、拼 多多及抖店上进行推广，推广价格在XXXXX元左右。实体店水电费xxxx元，另外第二 年需求量增大，店铺价
15、位与第一年的价格一样，在xxxx元左右。这一年，我们团队成 员升大三，比较有时间来管理，所以不需再雇佣销售人员，只要雇佣负责“XXX”的 配送人员，这部分按件计算，大概花费xxxx元。综合上述各项，这一年的营业额在XXXXX 元左右，利润在xxxx元左右，扣除第一年亏损xxxx元，则利润为xxxx元。表5. 2-2店铺第二年收支情况第二年收支表第二年的收入xxxxx 元第二年的费用xxxxx 元第一年亏损xxxxx 元盈利XXXXX 元第三年我们的市场面向XXX地区，所以我们会继续推广，将本店铺的特色登在XXX, 价格大约在XXXX元左右。由于市场扩大，我们准备在XX城开旗舰店，租位价格也在X
16、XXX 元左右，原先的店铺不再经营。新店装修预计XXXX元，总营业额每月达到XXXX元左右, 则一年总营业额达到XXXXX元，平均利润在20%左右。总计利润收入xxxxx元，第三年 总支出达到XXXXX元。表5.23店铺第三年收支情况表第三年收支表第三年的收入XXXXX 元第三年的费用XXXXX 元盈利XXXXX 元5.3 产品成本及盈利分析(1)初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高 而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后估计客人转为盈利，预计经营一年 半后成本回收开始盈利。盈利分配：按合伙人投资比例分配。关于订单，若有大量需求的顾客我们将和厂 家协商，直接从
17、厂家发货，并会在规定的时间完成规定的数量等。(2)财务统计为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的正常，有关资金的出纳都有专人负责, 每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况, 对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问 题。表 5. 3-1本店铺初期由6人投资，按个人投入资金制成股份制股东XXX体育 总代理XXXXXXXXXXXXXXX股份45%15%10%10%10%10%投入资金XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX数据来源：（1）根据我们与XX体育总代理的沟通，XXX体育XX总代理的初步投资是XXXXX 元，之后
18、总理公司会根据我们的营业状况对我们给予支持，在营业初期遇到资金 问题、财政亏损会适当对我们进行一些帮助。（2）对于其余的初始投资成本，由我们5个合伙人根据自身的经济情况进行入 股投资，并且公司的整体运营也将要由我们共同决定。我们是一个团队，也是一 个合作伙伴，我们都会为我们的公司而不断努力！5.4 财务报表表541 财务报表简表第一年财务报表项目合计固定资产总计XXXXX 兀流动资金总计XXXXX 元存货余额总计XXXXX 元未分配利润总计股东权益总计XXXXX 元应收帐款余额总计资产总计XXXXX 元表5.4-2财务报表具体情况店铺租金XXXXX元/年店铺装修xxxxxTU宣传费用XXXXX
19、元/年初期产品采购xxxxxTU办理营业执照XXXXX元制作会员卡及购买办公用品xxxxxtC水电费XXXXX元初期员工工资XXXXX元/年周转资金xxxxxtC合计xxxxxtC第六章风险分析与规避6.1政策风险现在国家鼓励全民运动，销售推广体育用品，一般情况下不会存在政策风险。6.2市场风险我们所采购的产品可能存在个别短期缺货风险；可能还存在市场定位错误，导致一些存货积压的风险，对于这方面我们会努力与厂商协调退换货。63成本控制风险成本控制风险主要是开业初期会由于经验及预算方面的不足，导致成本控制不当。我们会尽力做好成本控制，降低成本控制风险。目录第一部分摘要3二、市场目标3三、项目优势和
20、特点4第二部分综述4第一章项目计划介绍41项目简介41.2 服务内容与服务模式5技术介绍51.3 服务优势5销售策略61.4 市场渗透6第二章市场分析与预测61需求分析61.5 市场调查结果7市场前景分析82. 4竞争分析8第三章营销策略91营销策略93.2项目产品服务价格103营销计划103.4客户关系管理11第四章组织战略与管理121组织文化122. 2组织结构12人员培训122.2 薪酬奖惩制度13组织规则13第五章 财务分析与预测141初始投资成本143. 2财务预算145.3产品成本及盈利分析165. 4财务报表16第六章 风险分析与规避171政策风险176.2市场风险186. 3成
21、本控制风险186.4竞争风险1818186. 5财务风险6.4 竞争风险从竞争分析中可知，目前XX学院同类竞争者只有两家，且在很多方面存在不足。 就目前而言，不存在大的竞争风险。而且我们有很大的价格优势，和便利的进货渠道, 所以，我们有较强的竞争实力。另外，也存在网上同行的竞争压力。6.5 财务风险在我们项目运作过程中可能会出现一些财务风险，如合作失败、产品推广失误等 都有可能导致财务风险。我们会在不断学习中提升财务知识，努力避免这些风险。6.6 管理风险在现代日趋严峻的竞争市场中，难免会出现人事变动、跳槽等的管理风险，我们 的管理团队应及时做好这方面的处理。6.7 破产风险在发展初期不存在破
22、产风险。随着竞争市场的发展，竞争不断地扩大，如果我们 没有及时调整策略，可能就会导致破产。在这方面，我们会及时跟新产品，满足顾客 的多样化需求，并提升服务质量来吸引客户，以在竞争中处于不败之地。第七章法律分析7.1 注册公司需提供的资料1 .个人资料（身份证、法人户口本复印件、居住地址、联系电话）;2 .注册资金；3 .拟注册公司名称若干；4 .公司经营范围；5 .注册地址产证、租赁合同。7.2 注册公司的办理流程1 .企业名称核准；2 .刻章，验资;3 .办理营业执照；4 .办理组织机构代码证；5 .办理税务登记证；6 .开立银行账户；7 .买发票。我们首先要在所在地工商所办理营业登记。办理
23、营业执照时，需带场所证明（租 赁合同或房产证）、身份证。工商局注册，带:身份证、商铺的租赁合同等一般准备2 个商号名称，以备被别人抢先用了，注册费各地不同，一般xxxx元;取得执照后一个月 内，去税务局办税务登记带:身份证、执照等一般办妥后要付xxx元的票管员证和报税 证。7.3 其他相关事宜1 .股权转让如果合伙人在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者 部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给原合伙人以外的投资者，但前提是必 须通过其他合伙人的过半的同意。2 .意向退出如有合伙人违反店铺的相关规定，或有损害店铺利益，按其利害程度进行处罚， 若过失过于严重则由其他合伙人
24、投票决定去留，由此退出本组织的合伙人，将扣除60% 的入股资金。附完整版模版互联网十大学生创新创业竞赛名称：创业团队（个人）：日期:所在系名称：参赛者联系电话：参赛者电子邮件：说 明1、参赛者应在认真闻读此S各项内容后，凿醺写。2、解情况由蜂者本人填写,畴者必须具有副高以t专业技术职称或博士学位的 专家学者或专业技术人员；3、表格内项目第一律打EJ,字婕清楚创业访书不超过40页，一律用A4 W 印。序号、编码由藕组委会填写。/ tec卢由（DUU子内）团队名称请承（;1推彳ftl领疆属域3。到胸+”信4O 剪网:牖阚自 勘相略/好胞意游蜡 血窜% 智重 梯然呆亲布料 军1等 或江飘牛 修潞 姨
25、前户 企业四,包翻公见设聪切艺校旅岚腕艺杆谡广蛤所在系意见展动量麻例5 .旬胸+商6 .旬版+公翔踏包靛子够：雌舌4期弱，侬璜殍荀|【医端霞融赃方襟锻分居箴蝌常月 日交国入燧凰照等；组委会7。可碗+公曲业，收埼值肆能霸维业资1S姓名性别年龄年羲熟年，圉审查意见评委会盖章：年月 日评审意见指导老师姓名职称所在系（部）注:每个团队成员人数不超多5人.负责人联系方式姓名系别班级专业联系电话QQ号-24-第一部分计划书摘要第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分产品制造第七部分融资说明第八部分财务计划第九部分风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分其它备
26、查资料清单-25-第一部分计划书摘要说明：计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成.商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点,浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一 目了然。第二部分产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行 业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的 专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等.）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明 （并附主要条款）：
27、目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三部分行业及市场情况1彳亍业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进 入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等彳亍业市场前景分析与预测）：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2。目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本
28、企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）-26-竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1.企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2 ,企业主要股东情况冽表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3.企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等.4 .企业员工的招聘与培训5 .董事会成员名单：
29、-27-序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事(1)董事长姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历学位 所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例.主要职责：(2)总经理姓名姓名性别 年龄 籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例.主要职责：(3 )技术开发负责人姓名 性别 年龄 籍贯联系电话学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责：(4)市场营销负责人姓名 性别 年龄 籍贯联系电话-28 -
30、学历 学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责：（5）财务负责人姓名姓名性别 年龄 籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责:（6 ）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）第五部分营销策略1 .产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价 格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2 .在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方
31、面的策略与实施：3 .在广告促销方面的策略与实施：4 .在产品销售价格方面的策略与实施：5 .在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6 .产品售后服务方面的策略与实施：7 .其它方面的策略与实施：8 .对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）-29-6.6 管理风险18破产风险19第七章法律分析19注册公司需提供的资料197.1 注册公司的办理流程193其他相关事宜20第一部分摘要我们的创业项目是经营各种品牌体育用品（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一 系列体育用品），这个创业项目首先是要在XX学院建立一个体育用品的宣传点，设立
32、一个以销售体育用品为主的实体专卖店，同时，结合电商平台进行我们产品的推广和 销售。一、项目描述针对部分勤工俭学以及大学生就业困难这两个棘手的问题，我们团队想承担起一 份社会责任。我们建立的团队创业早期开一家直营店，营业后开一家旗舰店（总店）, 承担公司的主要业务和管理工作。我们以旗舰店所建立的成熟规范的标准逐步复制到 其它高校。与校方共建实践基地，吸纳有专业实践需求人员为管理团队，开通网上平 台。我们给客户提供的是网上订单，预约时间，送货上门等一站式服务，做到让顾客 真正的满意。我们的物流团队“XXX”就会在指定时间内送货送快乐上门。我们团队 的各个部门分别可以为即将毕业的不同专业的大学生提供
33、实践的平台，尽量解决大学 生理论与实践脱节的严重社会问题。“xxx”是由勤工俭学的学生组成，学生们可以 以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自的需 求，真正做到为社会解决了难题。1 .产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）:企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点 在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保， 最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采 购周期及安装调试周期）：请说明，如果设
34、备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2 .简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定 性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内片苗述生产过程中产品 的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3 .产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：4 .产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分融资说明1 .为保证项目实施，需要的资金是万元,需投资方投入 万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担
35、保措施是什么？2 .请说明投入资金的用途和使用计划：3 .拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么？4 .预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5 .外来投资方可享有哪些监督和管理权力？6 .如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？7 .外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：-30-8 .在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能 的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：9 .需要对外来投资方说明的其它情况：第八部分财务计划1 .产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%2 .请提供：未来35年的项目盈亏平
36、衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金 流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风 险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投 资风险、对企业关键人员依赖的风险等.每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十一部分其它为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和 关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）：
37、请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注：此计划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式 做适当调整与修改）-31-我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，这些在学生群中较受欢 迎，而且随着当代人越来越喜欢运动，运动已经在慢慢走入我们的生活，成为生活中 不可缺少的一部分。XX学院的学生是我们主要的消费群体，所以我们要目标首先定位 于他们。男生是主要的目标顾客，具有极大的消费欲望，会给我们带来最大份额的利 润；而女生则是我们的潜在顾客，要着力于打开这部分市场，激发她们的消费需求， 从而获得更大的需求市场，这样我们就可以更顺利的经营商店并且较快地收
38、回成本， 取得盈利。三、项目优势和特点首先我们最大的优势和创新点就是我们的进货渠道，进货渠道主要是从省级代理 商进货，可以大大的降低成本，压低价格。为顾客提供有质量保证且价格低廉的产品。 而且我们会充分利用电商平台来推广销售我们的产品，例如在淘宝网、京东、拼多多 以及抖店等平台进行销售，让网上销售与实体专卖相结合。其次我们的特点是：较高的可行性。这并不是一个不切实际的想法，而是具有很 强的实际的可行性。我们的策划是根据XX学院学生对体育用品的需求，拥有着很大的 消费市场，再加上我们独特的进货方法，这些都是很具有可行性和可操作性。最后我们的特点是：拥有“XXX”物流团队。这是一个由勤工俭学的学生
39、组成队 伍，给部分家庭困难的同学在学习之于提供工作机会，可以承担自己的部分生活费用 或是零用钱。第二部分综述第一章项目计划介绍1.1 项目简介我们的创业项目是经营各种品牌体育用品（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一 系列体育产品），这个创业项目首先是要在XX学院建立一个体育用品的宣传点，设立 一个以销售体育用品为主的实体专卖店，以此为据点进行我们器材的推广和进行产品 的销售。并以此为基础，结合电商平台来实现网上与网下同步销售。我们的目标是首先在XX学院推广销售，然后不断地加大宣传力度，至Uxxx市各个 中小学校以及各小区进行宣传运动知识来推广品牌。通过业务人员的推销使更多人订 购我们的体育用品，
40、从而扩大销售业绩。我们创业的创新点就是我们的进货渠道和我们的推广方式，进货渠道主要是从省 级代理商进货，可以大大的降低成本，压低价格。而且我们会充分利用电子商务来推 广销售我们的产品，例如在淘宝网、京东、拼多多以及抖店等平台进行销售，让网上 销售与实体专卖相结合。接着把产品推广到整个xxx地区，努力争取占领xxx市场。1.2 服务内容与服务模式创业初期主要经营小型体育用品（包括篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列 体育用品），推广体育文化；在发展到一定阶段后可以同步销售大型体育用品（如跑步 机、大型健身器材等各种室内外体育用品）；服务模式以实体店为主要方式，以网店 销售为辅助方式。首先在XX学
41、院建立一个销售这些器材的实体店，店内销售各种品 牌各种价位的体育用品（主要根据市场调查销售顾客所需要的产品）。我们在店内对 主流产品设置专柜，并结合产品图册及说明方便顾客挑选和购买。13技术介绍技术方面主要是针对产品的维修问题，我们的销售不是简单的卖出产品，还包括 产品售出后的长期的售后服务。我们店内设置专门的维修部门，负责解决顾客在产品 的使用中的损坏，产品保修等问题。让顾客没有后顾之忧的购买、使用我们的产品。当然我们要做到真正的技术和实践相结合。我们会派专人去学习技术知识，掌握 维修技能。我们会不定期和厂家进行直接的技术交流，由厂家派出的技术人员对我们 进行指导和帮助。相信这样可以建立一个
42、过硬的技术团队，时刻为顾客提供没有后顾 之忧的服务。1.4 服务优势（1）我们的服务优势就是满足顾客的需求：价格合理，保证产品质量和尽心尽 力的售后服务。我们力求做到保证产品质量，尽量把价格控制在大多数学生能承受的 范围内，让更多的学生有购买力，激发潜在需求，为我们的新店打开销路，占领XX学 院市场。（2）我们的最大优势就是进货渠道：从省级代理商进货。这样免去了一些中间 商的利润，可以有相对其他商店更低的价格，而质量上又可以有优质的质量保证。这 也是我们的创新点（进货渠道和我们的推广方式），进货渠道主要是从厂家直接进货, 可以大大的降低成本，压低价格。而且我们会充分利用电商平台来推广和销售我们
43、的 产品。（3）我们尽量提供种类齐全的体育用品；在学生购买产品后，做好售后服务， 争取在满足顾客物质需要的同时也能让顾客在心里上得到最大满足；让顾客离不开我 们的产品，在学校没有其他选择的余地，从而赢得我们顾客的忠诚度。1.5 销售策略（1）实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对我们学校地区存在 巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。也是我们盈利的最主要的手段。（2）电商平台针对当下年轻消费者，大学生网上购物的趋势的销售策略，网店不仅可以扩充客 源，对品牌的宣传及实体店知名度的提升也有着不少的促进作用。（3）展销会每年学校以及xx城里都会举办各种节日活动，我们
44、可以和举办方协商进行产品的 展销，这是是非常好的推销产品与提升知名度的机会。1.6 市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用会员折扣、限时打折及组合 团购（就是不记名凑成团购数量即可享受优惠）等促销方式，网店和实体店同步销售。第二章市场分析与预测2.1 需求分析根据我们在XXX所做的一份问卷调查，可以对我们的市场需求分析做一个很好的 铺垫。调查显示XX学院学生喜欢的体育运动以篮球、乒乓球和羽毛球为主。其中男生 比较喜欢运动量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的运动则是灵活性相对较大 的羽毛球。男生比女生更热爱且经常运动。大多是的学生都比较喜欢运动并且需要购 买运动器材。所以XX
45、学院有着很大的市场需求，以男生为主的目标顾客群可以购买大 量的体育产品，而作为潜在客户的女生也是一个有着极大需求的群体。所以在XX学院 的需求还是比较充足的。如果精心经营的话，更可以开发其更大的潜在需求市场。2.2 市场调查结果(1)本校学生喜欢的体育运动以篮球乒乓球以及羽毛球为主。其中男生比较喜 欢运动量较大的篮球以及乒乓球，而最受女生青睐的运动则是灵活性相对较大的羽毛 球。(2)男生比女生更热爱且经常运动。男生选热爱运动的有34人，占58. 6%,而女 生选择偶尔运动的有30人，占72%。不论男女生，选择不喜欢运动的人都很少，说明 本校几乎不参加体育运动的学生较少。(3)本校学生中，对体育用品非常了解的人较少，许多人都只是一般知道体育 用品，对其性能等的了解较少。通过比较，男生对体育用品的了解程度比女生对体育 用品的了解程度深。本校学生中了解体育用品的渠道多种多样，有通过网络(抖音、 公众号、微博等)，电视，杂志，朋友介绍以及其他方式，其中以朋友介绍的居多。(4)本校学生普遍对校内两家体育用品店的满意度不高，还有大部分学生都没 去过这两家店购买过体育用品。同学普遍反映本校两家体育用品店所卖的品种不够齐 全