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1、客户经理如何构建成功优势现在学习的是第1页，共16页心理优势的建立思想指导行动，行动产生结果，有什么样的思想，一定会有什么样的结果！心理目标定位心理层次定位：一般，优秀，还是顶尖？信心优势建立心理欲望优势建立.心理规划：机会往往偏爱有准备的头脑差异化比较：心理优势的建立不是盲目的，而是具体，明晰的优势心理的维护方法回忆法暗示法影响法：多与成功的人交流现在学习的是第2页，共16页心理目标定位心理层次定位信心优势建立心理欲望优势建立现在学习的是第3页，共16页心理层次定位定位一般？优秀？还是独一无二的超一流？YOU？现在学习的是第4页，共16页信心优势的建立对公司的信心对产品的信心对自己的信心 你
2、准备的怎么样？现在学习的是第5页，共16页心理欲望优势的建立精神上的欲望物质上的欲望 你的欲望又怎样？现在学习的是第6页，共16页差异化比较：心理优势的建立不是盲目的，而是具体，明晰的新客户经理与老客户经理一般的客户经理与优秀的客户经理 你有无优势比较过？现在学习的是第7页，共16页心理规划：机会往往偏爱有准备的头脑！年度规划季度规划月度规划 想一想，你是否是个有规划的人？现在学习的是第8页，共16页心理优势的维护回忆法暗示发影响法现在学习的是第9页，共16页销售技能优势的形成找到差距销售技能提升.让客户协助你快速提高现在学习的是第10页，共16页找差距新客户经理与老客户经理的比较一般的客户经
3、理与优秀客户经理的比较现在学习的是第11页，共16页销售技能的提升成功可以复制：学习优秀客户经理的成功模式在团队中得到提升：通过交流和分享超越成功一定要创新：脑勤是关键现在学习的是第12页，共16页让客户协助你提高增加与客户的实战征求客户的点评现在学习的是第13页，共16页速度优势速度优势速度就是生命，速度制胜提升速度适应速度加快客户开发的速度提升拜访的速度掌控客户成交的速度推进客户再次购买频率的速度现在学习的是第14页，共16页 资源整合优势的建立资源整合优势的建立自身资源优势的发挥公司资源的整合.专家的资源.团队的资源.来自总部的资源：行业风暴，培训，促销社会资源客户资源现在学习的是第15页，共16页总结从平凡走向优秀，从优秀迈向卓越必经历程祝大家早日成功！谢谢！陈国环陈国环 email:guohuan.chenalibaba-现在学习的是第16页，共16页