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1、体育用品商的社交媒体营销战略如今抖音、直播、朋友圈等社交媒体已经成为不少商品 新的营销手段。对于体育用品品牌营销来说，社交媒体 同样也能很好地满足及时宣传及营销的需求。社交媒体 的推广宣传内容简洁、即时、精准，还具有及时的互动性功能，更加有利于品牌产品的传播和影响力提升。随 京冬奥会的圆满举办，我国未来将成为全球体育用品营 销热点。国内外体育用品品牌和相关机构大批量进入国 内，进一步加剧行业竞争。社交媒体的营销模式也将是 体育用品新的营销战略，需要更多规划布局。着我国2008年北京夏季奥运会的举国同庆及2022年北、社交媒体在电子商务营销中的作用 社交媒体的出现引起了网络上的新浪潮，电子营销在
2、社 交媒体的影响下不断创新开展，体育用品商也积极加入2孙虹宇.A体育用品公司营销策略研究D.东北农业 大学,2021.3唐学玉，李世平，姜志德.平安农产品消费动机、消 费意愿与消费行为研究一基于南京市消费者的调查数据 J1 软科学.2010, (11) . 53-59.了这个行列。（一）把握顾客的心理需求社交媒体的广泛应用，出现了巨大的有效信息，本钱较 低，这是更多营销关注的销售渠道。体育用品企业通过 社交媒体能够直接有效地顾客信息，了解顾客的心 理需求，以便更好地开发产品，满足用户的个性化需求， 同时，制定营销战略时应根据顾客的实际情况，及时作 出调整。由于社交媒体的交互性优势很大，所以顾客
3、和 体育用品从业者可以进行直接交流，顾客可以根据自己 的喜好定制产品，体育用品从业者也可以根据顾客的要 求量身定制。在社交媒体的影响下，双方的效率明显提 高了。（二）招揽顾客社交媒体是人们现在生活中不可缺少的一局部，还有部 分人对社交媒体有着一定的依赖性。体育用品从业者因 为应用了社交媒体，丰富了市场营销战略;社交媒体将消 费者和体育用品从业者的交流结合起来，使双方的交易 更加人性化；可以吸引大量顾客，同时体育用品商还可以 通过社交媒体向消费群体证明自己的信用，加深其他顾 客对企业的信任，保证双方交易的真实可靠性，同时可 以将自己的新产品在社交平台上发布，在高流量的社交 平台下，吸引更多的人了
4、解这个产品，大大降低了新产 品的广告发布本钱1。（三）提升自己的品牌形象在社交媒体这个广泛的平台中，所有应用社交媒体的用 户都有权发布信息，社交媒体的传播能力非常强，所有 使用者都是信息传递者。同时，社交媒体的传播范围也 非常广，不仅可以在一个平台上传播信息，而且可以跨 平台传播。在这个传播过程中，会产生用户和用户的相 互作用性，相关产品信息能让用户层互相传播，这也是 体育用品的低本钱广告营销的重要手段，因此，社交媒 体的营销效果不容忽视。二、基于新媒体的体育营销战略（一）社畲化营销 为了应用社交媒体，体育用品制造商可以直接联系微博、 抖音等社交平台、短视频平台，在这些平台上进行多元 化的营销
5、传播。例如，为了增加产品的趣味性，展示时 可以在图像上添加生动图案，也可以录制创意视频，吸 引粉丝关注。社会化营销主要是社交媒体进行传达作用 的营销战略，这里的内容通过用户的信息收集、再整合 来实现，信息来源主要是跟踪社交媒体上对体育用品感 兴趣顾客的反应，分析这些数据再通过顾客的传递来实 现信息传播，吸引越来越多潜在粉丝的关注。（二）脱媒营销脱媒化的营销方式被应用于社会媒体，在一定程度上可 以整合顾客的大数据资源，针对体育用品收集相关顾客 的需求信息，再基于这些信息为人们的需求进行正确的 方向营销，进而可以实现脱媒化的营销战略。这是传统 的营销战略上的创新场所，在社交媒体的传播中有着广 泛的
6、应用。针对一些关注体育用品的需求，这一措施可 以是体育用品有效地将自己的产品传达给有需要的人 2o（三）泛媒化营销 媒体化营销方式广泛应用于一些媒体，是一种信息传播 方式。由于社交媒体不断更新，种类和形式也不断变化， 在社交媒体平台体育用品商和消费者的双向交流过程中, 消费者非常重视产品的口碑，同时媒体化营销可以针对 这种情况进行有效的传播和宣传。社交平台的种类不断 增加，其功能比以前更加全面，所有媒体利用这些社交 平台进行了一定的变化，在这个媒体竞争力非常巨大的 时代，媒体化的营销战略需要体育用品从业者应用探索。（四）自我媒体营销在各种社交媒体平台上，谁都可以发布信息。特别是在 微博、抖音等
7、开放的社交平台。由于操作简单、门槛低， 越来越多的用户仅需几分钟就可轻松制作信息，将自己 所见所感发布出去。在社交媒体广泛应用的背景下，人 们更加关注身体健康。因此，对体育用品的需求量和媒 体发布的数量都非常大，很多用户会根据自己的需求收 集一些发布信息，或者转发朋友圈。在这一系列过程中， 当体育用品公司能够将自己的产品制作成有趣视频，就 可以让更多的人了解自己的产品。三、社交媒体电子商务营销的应用战略（一）数据存储级别众所周知，社会媒体的宣传效果十清楚显，但是怎样才 能充分利用社交传播效果，需要引起我们的思考，深度 挖掘数据存储的可用价值。在数据存储中，需要在社交 媒体上获得有用的用户信息。
8、完整的保存还不能失去真 实性。在体育用品的市场营销中，采用社交媒体是为了 实现市场营销的目标，把产品信息与顾客信息融合并细 分，再通过产品和需求者的相关进行分析，得到的用户 信息包括：这些人在社交媒体上平时发表的动态、注册 时填写的一些信息、了解用户平时浏览网络信息及关心 体育用品的顾客需求。这些信息需求间接来说是体育用 品的新产品开发方向，这样开发的产品就和人们的需求 相一致，才能更好地达成交易，提高产品销售量。众所 周知，第三方网络平台具有评价功能。在用户买到自己 喜欢的产品后，或者用户没有购买自己喜欢的产品，都 可以通过查阅网络平台的评论了解他们的潜在需求，从 而有效地提高产品的销量3。
9、（二）用户组的细化和开发 体育用品商可以进行定向的网络营销，需要一定的用户 数据支持，利用社交媒体的互动交流性，可以满足很多 用户的个性化定制需求与服务，因此，用户组的开发和 细化很重要。这需要和分析用户数据，将潜在消费 群体细化。比方说，由于潜在消费群体的相似性高，根 据特性分为不同小组，或根据这局部人的实际情况进行 区分。（三）个性化特征信息的推送顾客需要用一定的网络技术来推动个性化信息。这就 需要利用特征性的检索引擎，推荐给顾客个性化信息。 而且，在这个过程中有必要过滤信息。通过该信息数据 等共同点，找到符合用户需求的数据，并将该数据保存 为用户资源。根据这局部资源进行细致严格的筛选，为
10、 了到达最正确的推送效果，在体育用品营销的最新理念下, 充分利用社交媒体的特性，取得消费者的个人需求信息, 根据这些信息向消费者推送喜欢的产品。同时，加强体 育用品行业和定向顾客的联系与沟通，促进商品交易。（四）营销实施阶段 制定恰当的市场营销战略是实施市场营销的基础，结合 市场营销创造的效果和经济利润进行相应的评价，以此 为基准，寻求适合体育用品从业者的市场营销战略，这 是体育用品企业运营管理的开展依据，也是提高企业经 济效益的突破点。企业利用社交媒体传播企业相关信息, 给顾客留下美好印象，有利于日后营销活动的开展，有 利于产品的推广与销售。通过社交软件、微信、微博等 宣传企业，可以帮助企业
11、吸引更多潜在的顾客，这是营 销实施的初期阶段。营销后期，通过这些早期顾客对体 育用品的好评和口碑，再通过社交媒体向外扩散，继续 吸引其他顾客。顾客总是在扩散产品信息时注意与他人 的互动，进而根据这些信息进行分析，满足更加多元化 的个性化定制，让更多潜在的顾客了解该企业的体育用 品，在此基础上进行了辅助性的营销活动，这局部潜在 顾客也是企业对体育用品营销的实施过程。（五）全面加强体育产品商的社会化功能 体育用品商利用社交媒体进行营销推广是社会开展的去 向，期间通过社交媒体的普及也取得了很大效果，体育 用品商重视利用社交媒体吸引更多潜在客户群体的关注。体育用品商必须与社交媒体或第三方媒体App合作
12、，并 制定相应的品牌传播计划，把市场营销做好，增强品牌 的美誉度，有利于潜在客户群通过社交媒体转化为企业 的粉丝。同时，以社交媒体为媒介的营销手段是网络营 销的新手段，与其他普及手段相比，不但花费本钱低， 而且经济效益高。四、结束语随着互联网技术的不断开展，实体店和网络融合加剧了 电子商务的开展，社交媒体为体育用品的网络销售发挥 了重要作用，因此，社交媒体和网络销售非常方便，提 高了人们生活的便利性，增加了人们的关注度和使用量, 社交媒体为体育用品的营销定位提供了大致的方向。借 助社交媒体营销，体育用品不仅可以快速销售满足消费 者需求的产品，还有效降低了广告传播费用，压缩了企 业宣传本钱，大大提高了体育用品的经济效益。参考文献：1隋亚男.“互联网+”背景下在线口碑对体育用品消费 决策的影响J.湖北体育科技，2019, 38 (11)： 962-966.