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1、第三节Up策略我掌握教学设计宁波市北仑职业高级中学张晓静年级：中职二年级课时：2课时（80分钟）一、教学理念现代心理学之父皮亚杰说：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣兴趣是 学习的动力，是学生在学习活动中的一种积极的情绪表现，一种重要的内在动力。 在教与学的关系上，我国古人强调教必有趣，以趣促学。现代教学更加强调培养 学生学习兴趣。中职学生由于过去长期的学业挫败及不良行为习惯养成，有些学生会采取消 极、懒散的生活、学习态度。而中职二年级已经在中职学校适应一年，在这一年 学生已经渡过迷茫期，对自己的未来已有初步规划。这一时期是学习营销策略的 最正确时期。因此，创业课程应当加强教学问题情境的创设，
2、在教学实践中，试图 从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学 习兴趣。二、教学内容分析4p策略我掌握是学会营销策略的第三节，主要教学目的在于让学生 初步了解4p策略，并通过课堂活动把理论知识消化成自身能力，能够运用4p 策略制定营销计划。本节课面对的是中职二年级的学生，在商业生活中，学生对 营销4P的四个要素有一定的认识，所以对知识点的理解比拟容易，关键是如何 帮助学生掌握对知识的运用。三、学情分析本节课面对的是中职二年级的学生，在商业生活中，学生对营销4P的四个 要素有一定的认识，所以对知识点的理解比拟容易，关键是如何帮助学生掌握对 知识的运用。中职二年级的学生
3、习惯相对较差，对理论学习普遍缺乏兴趣，但是 联想能力强，特别是当课本上的知识与实际生活相联系时，他们会产生浓厚的参 与学习兴趣。四、教学目标自学课本内容，分析 直接分销渠道和间 接分销渠道各自的 优势和劣势，并完成 表4-72.教师对学生 在讨论中存在的问 题进行指导。4-7,提供讨论成果决问题的能力，语言表达 的能力。【知识点4促销策略读一读：口香糖的 巧妙营销讲一讲:你生活中碰 到过的精彩的促销 活动。1 .阅读口香 糖的巧妙营销2 .讲一讲：自己在生活中碰 到过的精彩的促 销活动。促销策略的方式方法 很多，在生活中学生也接 触了一些促销活动，引导 学生通过互相交流，积累 知识和经验，到达
4、1+12 的效果课堂小结1.提供史玉柱 的名言：“营销是没 有专家的，唯一的专 家就是消费者”。再 次强调营销的核心 是消费者的需求。2.总结营销4p 策略。总结回顾知识。通过史玉柱的名言再 次强调营销的核心是消费 者的需求，联系上节课内 容。通过知识回顾，理清 思路，巩固知识。【创业任务】运用市场营销查阅书籍、通过任务驱动，将理 论与实践相结合，提高创拓展训练4P策略，为一家即 将开业的鲜花店制 定营销计划,完成表 4-8 o浏览网站、咨询 成功人士完成表48业教育的实战性，另一方 面，有利于培养学生寻找 资源的能力、言语的表达 能力以及解决问题的能 力。探求新知【知识点1产品策略读一读：“
5、金利来” 的诞生练一练:教师提供一 种商品比方“笔”， 以组为单位为“笔”， 起一个响亮的名字， 并设计一个有特色 的商标。看哪一组设 计最有特色。【知识点2价格策略读一读：日本创意 药房的定价策略 想一想:生活中你还 见过哪些有趣的定 价策略？引出对尾 数定价策略、声望定 价策略、习惯定价策 略和招彳米定价策略 的学习。【知识点3 渠道策略1.析一析：小组L阅读案例 “金利来”的诞 生2 .小组合作设 计。联系现实生 活，积极发言。小组合作探 究，并完成表通过“边学边练”，“边练 边学”，在“练”的过程中， 发现问题，主动探究，到达对 知识的融会贯通，同时培养学 生自主学习、团队合作的能力通
6、过案例激发学生学 习兴趣，让学生把理论与 实践相结合，更能接受所 学内容，跃跃欲试。培养学生自主学习的 能力，提高分析问题、解自学课本内容，分析 直接分销渠道和间 接分销渠道各自的 优势和劣势，并完成 表4-72.教师对学生 在讨论中存在的问 题进行指导。4-7,提供讨论成果决问题的能力，语言表达 的能力。【知识点4促销策略读一读：口香糖的 巧妙营销讲一讲:你生活中碰 到过的精彩的促销 活动。1 .阅读口香 糖的巧妙营销2 .讲一讲：自己在生活中碰 到过的精彩的促 销活动。促销策略的方式方法 很多，在生活中学生也接 触了一些促销活动，引导 学生通过互相交流，积累 知识和经验，到达1+12 的效
7、果课堂小结1.提供史玉柱 的名言：“营销是没 有专家的，唯一的专 家就是消费者”。再 次强调营销的核心 是消费者的需求。2.总结营销4p 策略。总结回顾知识。通过史玉柱的名言再 次强调营销的核心是消费 者的需求，联系上节课内 容。通过知识回顾，理清 思路，巩固知识。【创业任务】运用市场营销查阅书籍、通过任务驱动，将理 论与实践相结合，提高创拓展训练4P策略，为一家即 将开业的鲜花店制 定营销计划,完成表 4-8 o浏览网站、咨询 成功人士完成表48业教育的实战性，另一方 面，有利于培养学生寻找 资源的能力、言语的表达 能力以及解决问题的能 力。（-）知识与能力目标.掌握4P策略四要素，并能运用
8、4P策略制订营销计划。1 .着重培养学生分析问题、运用知识的能力，团队合作的精神。（二）过程与方法目标通过“练一练”、“想一想”、“议一议”等课堂活动，让学生在小组合作探究 中掌握4P策略四要素，并通过“做中学” “学练结合”学会对4P策略的运用。（三）情感态度与价值观目标培养学生的市场意识、竞争意识、创新意识和团队合作意识。五、教学重难点重点：掌握4P策略四要素难点：运用4P策略制定营销计划六、六、教学流程约10分钟激趣引入讨论：分析“果粉”行为的原因教 学 流 程 设 计教 学 流 程 设 计探究新知拓展训练拓展训练课堂小结约35分钟八、教学环节教学环节教师活动学生活动设计意图激趣引入1
9、.案例导入：每 一款苹果新手机的 上市，都会引发全球 “果粉”彻夜排队抢 购，苹果手机这么 贵，是什么引发“果 粉”如此疯狂的行 径？2 .将学生的答 案归类为营销4P策 略，引出主题。学生思考， 参与讨论，提供 讨论成果通过“果粉”疯狂抢 购苹果新手机这个同学们 熟悉的话题，激发学生思 考讨论的兴趣，引出本课 主题。【知识点1 产品策略读一读：“金利来” 的诞生练一练:教师提供一 种商品比方“笔”， 以组为单位为“笔”， 起一个响亮的名字， 并设计一个有特色 的商标。看哪一组设 计最有特色。1 .阅读案例“金利来”的诞 生2 .小组合作设计。通过“边学边练”，“边练 边学”，在“练”的过程中
10、， 发现问题，主动探究，到达对 知识的融会贯通，同时培养学 生自主学习、团队合作的能力探求新知【知识点2】价格策略读一读：日本创意 药房的定价策略 想一想:生活中你还 见过哪些有趣的定 价策略？引出对尾 数定价策略、声望定 价策略、习惯定价策 略和招徒定价策略 的学习。【知识点3】 渠道策略1.析一析：小组 自学课本内容，分析 直接分销渠道和间 接分销渠道各自的 优势和劣势，并完成 表4-72 .教师对学生 在讨论中存在的问 题进行指导。【知识点4】促销策略联系现实生 活，积极发言。小组合作探 究，并完成表 4-7,提供讨论成 果1 .阅读口香 糖的巧妙营销2 .讲一讲：通过案例激发学生学 习
11、兴趣，让学生把理论与 实践相结合，更能接受所 学内容，跃跃欲试。培养学生自主学习的 能力，提高分析问题、解 决问题的能力，语言表达 的能力。促销策略的方式方法 很多，在生活中学生也接 触了一些促销活动，引导读一读：口香糖的 巧妙营销讲一讲:你生活中碰 到过的精彩的促销 活动。自己在生活中碰 到过的精彩的促 销活动。学生通过互相交流，积累 知识和经验，到达1+12 的效果课堂小结1.提供史玉柱 的名言：“营销是没 有专家的，唯一的专 家就是消费者”。再 次强调营销的核心 是消费者的需求。2.总结营销4p 策略。总结回顾知 识。通过史玉柱的名言再 次强调营销的核心是消费 者的需求，联系上节课内 容
12、。通过知识回顾，理清 思路,巩固知识。拓展训练【创业任务】运用市场营销 4P策略，为一家即 将开业的鲜花店制 定营销计划,完成表 4-8 o查阅书籍、 浏览网站、咨询 成功人士完成表4-8 o通过任务驱动，将理 论与实践相结合，提高创 业教育的实战性，另一方 面，有利于培养学生寻找 资源的能力、言语的表达 能力以及解决问题的能 力。探求新知【知识点1产品策略读一读：“金利来” 的诞生练一练:教师提供一 种商品比方“笔”， 以组为单位为“笔”， 起一个响亮的名字， 并设计一个有特色 的商标。看哪一组设 计最有特色。【知识点2价格策略读一读：日本创意 药房的定价策略 想一想:生活中你还 见过哪些有
13、趣的定 价策略？引出对尾 数定价策略、声望定 价策略、习惯定价策 略和招彳米定价策略 的学习。【知识点3 渠道策略1.析一析：小组L阅读案例 “金利来”的诞 生2 .小组合作设 计。联系现实生 活，积极发言。小组合作探 究，并完成表通过“边学边练”，“边练 边学”，在“练”的过程中， 发现问题，主动探究，到达对 知识的融会贯通，同时培养学 生自主学习、团队合作的能力通过案例激发学生学 习兴趣，让学生把理论与 实践相结合，更能接受所 学内容，跃跃欲试。培养学生自主学习的 能力，提高分析问题、解自学课本内容，分析 直接分销渠道和间 接分销渠道各自的 优势和劣势，并完成 表4-72.教师对学生 在讨
14、论中存在的问 题进行指导。4-7,提供讨论成果决问题的能力，语言表达 的能力。【知识点4促销策略读一读：口香糖的 巧妙营销讲一讲:你生活中碰 到过的精彩的促销 活动。1 .阅读口香 糖的巧妙营销2 .讲一讲：自己在生活中碰 到过的精彩的促 销活动。促销策略的方式方法 很多，在生活中学生也接 触了一些促销活动，引导 学生通过互相交流，积累 知识和经验，到达1+12 的效果课堂小结1.提供史玉柱 的名言：“营销是没 有专家的，唯一的专 家就是消费者”。再 次强调营销的核心 是消费者的需求。2.总结营销4p 策略。总结回顾知识。通过史玉柱的名言再 次强调营销的核心是消费 者的需求，联系上节课内 容。
15、通过知识回顾，理清 思路，巩固知识。【创业任务】运用市场营销查阅书籍、通过任务驱动，将理 论与实践相结合，提高创拓展训练4P策略，为一家即 将开业的鲜花店制 定营销计划,完成表 4-8 o浏览网站、咨询 成功人士完成表48业教育的实战性，另一方 面，有利于培养学生寻找 资源的能力、言语的表达 能力以及解决问题的能 力。探求新知【知识点1产品策略读一读：“金利来” 的诞生练一练:教师提供一 种商品比方“笔”， 以组为单位为“笔”， 起一个响亮的名字， 并设计一个有特色 的商标。看哪一组设 计最有特色。【知识点2价格策略读一读：日本创意 药房的定价策略 想一想:生活中你还 见过哪些有趣的定 价策略？引出对尾 数定价策略、声望定 价策略、习惯定价策 略和招彳米定价策略 的学习。【知识点3 渠道策略1.析一析：小组L阅读案例 “金利来”的诞 生2 .小组合作设 计。联系现实生 活，积极发言。小组合作探 究，并完成表通过“边学边练”，“边练 边学”，在“练”的过程中， 发现问题，主动探究，到达对 知识的融会贯通，同时培养学 生自主学习、团队合作的能力通过案例激发学生学 习兴趣，让学生把理论与 实践相结合，更能接受所 学内容，跃跃欲试。培养学生自主学习的 能力，提高分析问题、解