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1、业务员2022年终总结范本工作总结范文转眼间，一年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的 工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展 的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到 这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作 性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的 速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂 的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本 行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
2、尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认 真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤 和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向 领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工 作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力， 在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着 “把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成 领导分配的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养
3、与宽容，使我得以慢 慢成长，谢谢！总的来说，比拟喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作， 作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比拟自由，如果工作方法对 路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工 作，提供专业知识，去帮助企业开展，利国利民。最后，我个人比拟 喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的公司，接触 公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。我当珍惜这份工作！二、年个人目标，如何实现。年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱， 穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间 学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在接下来
4、的一年里要 多多贡献，多创造价值。全年业绩量我给自己定的目标是一万，即大体上每个月的业绩 是一万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时 间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化。想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新 手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修 自己，而不是做其它一些琐事。三、对管理层的评价，对公司的建议与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对 公司是感激有佳，可以说公司为我个人的开展提供了一个很好的平 台，只是这一年没有为它创造多少价值，是有些惭愧。在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！在这一年当中，感谢方总监的
5、人文关怀！在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再高 一些。举一个例子吧，为公司创造元的佣金收入，而个人只能拿 元（还要除去%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的 工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能 为公司创造一万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有 一元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务 员明明不想走，却为生活所迫只能选择离开去寻找下一个工程，这样 就有可能出现公司留不住人的现象。（之前我在房产中介，房屋租赁的 个人佣金提成是一%,即如果他为公司创造一万的佣金，他的个人 提成
6、加上基本工资可以拿到一元）“仓縻实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化 的塑造准备。现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积 极性，激励他们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这可以 是一个良性循环。举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术 工作定的工资是一美元/时，这远高于当时社会平均工资的%, 结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。只是一个个人建议，供领导参考。希望年：个人业绩蒸蒸日上。希望年：公司业绩蒸蒸日上。业务员2022年终总结范本（四）转眼间，一年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己 半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没
7、有太多的惊 喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，沉着的心态。在这一个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是; 自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的 工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我 前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事 的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从一月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了， 在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独 立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工 作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都
8、要熟悉该行业产品的知识，熟悉公 司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定 位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的 时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学 习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认 真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才 能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作 比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作 多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要 改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总
9、结 和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员， 或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不 够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过 关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，个性的飞跃。 在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力; 这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为 下一步工作打好基础。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工 作。为了公司工
10、作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职 工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认 真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪 律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计 划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量 的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不 懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着 缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完 善，业务类客户资料太少，这有待
11、于在今后的工作中加以改进。在新 的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进 入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的贡献。工作总结范文一年的岁末钟声即将敲响，回首,是播种希望的一年，也 是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配 合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为 一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一 个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是 要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；本钱核 算是最为重要的，对药店的本钱控制，尽量减少本钱，获得利润最大 化，最重要的一个是要
12、用心观察，用心与顾客交流留住新客人并开展 成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们平安用药，监督GSP的执行， 时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及 时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适 用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。四、通过各种渠道比方报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各 种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购 物
13、心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具 有针对性，比方我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者， 我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出 一局部购物者的心理，从而防止因此而带来的不必要的损失；五、以身作那么，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工 灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出 发，比方公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品 的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低 于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和 创作性，使员工
14、从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾 客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工 在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营 造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足 消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明 用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情 况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的 经验介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时记下来并加以总 结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更 专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药
15、品，我们 不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质 量、信誉、比价格。七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解 决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提 升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营 运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的 业务治理好我们药店。面对年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑， 理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；.对内加大员工的培训力度，全面提高员
16、工的整体素质；2 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。3 .加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的 工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为 一个最优秀的团队。业务员2022年终总结范本（二）深化素质教育，要让孩子们自己当家作主。中国少年先锋队是少 先队员自己的组织，应当让少先队员自主自动，自己的活动自己搞， 自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人， 人人都有资格中选，选举队委，应给予每一个队员平等的权利。要选 出孩子们心中的中队委，老师决不能自己指定某些同学担任，这样剥 夺了队员们自
17、己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。在本 期的中队选举中，我充分让孩子们当好自己的家，作好自己的主， 收到很好的效果。一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。开学第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选 的要求：只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队工作搞好 的同学，无论你自己认为过去怎样，写上自荐信，我们都会为你投上 一匹 o孩子们一听，热闹开啦！三年级的孩子表现欲极强，人人都想试一试，平时淘气的孩子也问：老师，我也可以写自荐信吗？我说：你 是我们中队的队员，为什么不可以参加竞选？你要相信你自己。我主 动帮助孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子回家请家 长帮助
18、，星期天有不少家长打 问竞选要注意哪些情况，孩子们自 主参与竞争的强烈意识，也常常地感染了家长。二、自荐中队委演讲，无计名投票选举。第二周少先队活动前，我作了初步调查，全班人，写了自荐 信的有人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的 特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队管理的同学面更大，我 和副班主任商量，最后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相 竞争。自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态 度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常感动，教室里 掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很淘气，常和同学为了一点小事 殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步
19、走上讲台，没有了往 日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一个人，当他站定后，举起右 手为大家端端正正了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌 声：老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬 过我口令喊得好，现在我们做操没广播，我愿当体育委员，为大家服 务。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏习惯，把字写 好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力， 争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！言语是那么真诚，感人， 全班人，他获得了 40票，当他得知自己中选后，高兴得热泪盈 眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了 a、b两套班子共 人。对没选上的同学，队
20、员们主动提出希望。选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹：这些娃儿好乖， 好会说！看起长大多了！有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自 荐，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连 任四届的中队长卢璐是个优秀的孩子，这次没竞选上中队长，我给她 和她家长讲：中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身 手。她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的成长。这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的 事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意 识，竞争意识，也锻炼了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波 及家长，收效是很大的。三、中队委不负重望，中队工
21、作运作出色。后经民主选举出来的，他们是队集体的领头人，是队集体的核心 所在。他们能紧紧依靠、团结、吸引队员们一起参与，设计队工作， 设计出更贴近队员们的生活的活动，使活动有声有色。明确了各委员的工作范围要求后，工作于第三周开始正常运作 To早上，学习委员在教室带着同学早读，劳动委员带同学去扫工 地，课间有体育委员集合、整队、做操少先队活动由中队委按大 队部要求，讨论，与我商量，由中队委自己设计，自己搞。每逢遇到 节日，孩子们只要想搞，我总大力支持，帮他们出谋划策，买奖品。 三八节搞了 献给妈妈的歌、圣诞节搞了 圣诞狂欢夜、六一节搞欢 乐的六一等等，孩子们自己写串词、联节目、搞排练，自己从家里带
22、 化妆品化妆，家长送相机，每次活动都搞得生动活泼。记得去年圣诞 节，彭森宽家长送来一颗圣诞树，活动室里，文娱委员忙着给大家化 妆一次一次的活动，锻炼了孩子们的能力，又丰富了他们的生 活，增强了班集体的凝聚力。事实证明，我们的新中队委是不负重望的，每周的流动红旗评 比，我们都能得上；运动会体操比赛、接力赛我们样样夺魁，本学期评 为巴蜀好集体。一切成绩的取得，与我们这支得力的中队委分不开， 他们是我得力的左右手。通过这次中队委改选，我明白了一个道理：相信孩子们，让他们 当好自己的家，作好自己的主，让他们在充分表现自我的过程中，看 到自己的价值，享受无穷的乐趣，得到难以忘怀的教育。今天他们能 当家作
23、主，明天就能成为合格的公民业务员2022年终总结范本（三）一、年个人工作情况：我于年月日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的 工作是查找一些研发性公司的资料，打 过去约访，如果有兴趣可 以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公 司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府 各归口部门有奖励有资助的科技工程申报的资料撰写工作。而业务员 的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科 技工程，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项 目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保工程按质按量 完成。刚进入公司的头一个月，真是一头雾水
24、，不知道公司是干什么 的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比方房产、办 公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看得见摸得着 的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询 公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是 “知识”。既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知 识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一 件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比方专利吧，它 就主要包括创造、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利， 为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外， 比方建议企业申
25、报科技工程，而科技工程有许多种类，各个归口部门 的，你首先必须要了解各个科技工程的申报内容与条件，什么样的企 业适合报什么工程，另外对于一个企业，如何给它做一个工程申报方 案，如此等等，这都需要学习。在这一方面，公司的培训做的比拟好，刚开始的时候，基本上每 天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个 师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业 务知识与业务能力的提升是很有帮助的。再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中表达出 来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世 的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做 事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说 吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比拟差，前怕狼 后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司（浙江联政） 大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也沉着了一些，豁达 了 一些。Justdoit!到现在为止，来公司一个月时间，公司要求前一个月业绩做 到一万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不够勤 奋，做事放不开），到现在业绩才做到 万，如今勉强可以转正了，