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1、卖衣服活动方案（精选4篇）_衣服搞活动方案第1篇：卖衣服搞促销活动的方案 卖衣服搞促销活动的方案 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。 下面由学习啦为你整理卖衣服搞促销活动的方案的相关资料，希望能帮到你。 卖衣服搞促销活动的方案范文一一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。 让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关
2、注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。 从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新
3、感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破的“隐私武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。 假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越
4、不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。 在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。 在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该
5、何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能
6、手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。 比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环流程促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事
7、情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。 以下的“6连环将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。 比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。 再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动
8、标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。 所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。 (顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。 如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。 粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表
9、现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动打算期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。 以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。 好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司
10、销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。 8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。 预热时间通常在3-5天为最佳时间。 太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口
11、号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。 因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。 发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。 大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)要刚好1、半天一总结,刚好鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。 表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充
12、分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 卖衣服搞促销活动的方案范文二要想与狼共舞XXX服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。 所以必需要稀奇招制胜。 一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。 一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。 缘由是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合从
13、广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。 实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。 但年龄结构明显偏小。 消费行为
14、特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。 但也已有一部分消费者相识到这一点。 4.*的市场表现知名度、美誉度不非常高。 有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。 而且今年产品开发还有肯定的竞争力。 虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。 从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。 必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表
15、达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 *问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。 其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。 二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。 可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的1、充分展示XXX独特的特性魅力。 2、提高*的美誉度。 3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进*在市场的发展。 5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新
16、选择消费目标;(2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3) 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4) 让充分呈现消费者特性化消费。 (5) 体现*夏季服饰已经全新上市;(5) 体现*在不断的完善自己。 五、活动地点活动地点：全部*专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2) 全部重点活动区域都进行立体包装 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：详细销售手法，由商务部和部供应。 八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是*下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运
17、作。 所以本次媒体投放的质量尤其重要。 另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。 (3) 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题全面启动“凉一夏促销活动(5) 广告语a) 你火了吗?b) 你应当火了c) 全世界无产阶级联合起来d) XXX时尚服务区(6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7) 广告表现策略：要新、准、巧。 (8) 店堂终端布置
18、整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。 假如是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。 但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。 活动的开展肯定要有系统性和规范性。 卖衣服搞促销活动的方案范文三一、服装促销安排的
19、种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加
20、剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。 例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通
21、常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店
22、的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。 店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。 虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度
23、，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应
24、建立“服装促销题库，遇有状况即能派上用场。 至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。 诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。 当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销安排经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销
25、活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案安排经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，
26、例如：购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。 那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。 但有人能从中创意出“打1折的营销策略。 实在是高超的枯木抽新芽的创意
27、。 日本东京有个银座绅士西装店。 这里就是首创“打1折销售的商店，曾经轰动了东京。 当时销售的商品是“日本GOOD。 详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。 商家的预料是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。 抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。 当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两天。
28、 实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。 从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家原委赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。 商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。 “打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新，如何再在“新上接着作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。 有些新产品很畅销，很多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进
29、货，可得到的回答竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。 但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。 不难看出，莱尔市场的“割爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。 由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局连日生意兴隆，门庭若市。 由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么
30、，他这样做的隐私在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。 靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意!猜您喜爱： 第2篇：卖衣服技巧 不管什么时候，服装生意都是一个焦点，可是服装店没生意怎么办?经营服装生意不得不说是一门学问，想要在这个行业里得到金砖，就得用点心思，服装店没生意怎么办?经营服装生意有不少技巧，现在我们就分析以下服装店没生意的缘由。 服装店没生意怎么办?缘由之一：不做分析盲
31、目进入 许多人确定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都非常匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是须要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。服装店没生意怎么办?不说多的，至少要回答几个问题在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?假如这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。 你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特
32、色而是有问题。要做出特色也必需与整个商圈的风格相吻合的基础上找寻特色，而不是在品类、目标市场上找寻所谓的特色与差异，那会适得其反。 服装店没生意怎么办?缘由之二：不看市场闷头硬干 现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是遗忘。许多刚起先做的老板去批发市场进货只选择自己喜爱的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜爱的客人不肯定喜爱，我们要探讨是客人的偏好而不是老板自己。服装店没生意怎么办?所以，许多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚起先不要把单款压许多货，而是应当多拿
33、些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。 服装店没生意怎么办?缘由之三：懒散而不够勤奋 古话说的好业精于勤荒于嬉。胜利必定要多付出，没有辛勤的付出胜利也不会驾临到你的头上来。有些人开业之后就每天坐在店里，等着客人上门，或许有的在开业之初会惊慌一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了朝气。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否始终站在门口期盼着每一个顾客的到来?你是否常常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行沟通学习人家的阅历?你是否常常打电话给供货商了解他们的状况?你是否胜利不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。 不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚
34、钱了就能许久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。服装店没生意怎么办?在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒散者。勤奋者到处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒散者开门 晚、关门早，阴天下雨还常常不开门，这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意，最终关门大吉。 服装店没生意怎么办?缘由之四：每款都要有利润 做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是许多老板也是因为这个缘由做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。服装店没生意怎么办?对于服装店来说，人气和客流是非常重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会接着光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。 第
35、3篇：社会实践卖衣服 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。 刚起先，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。 首先是服务看法。在今日，许多人都知道服务看法越来越重
36、要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就起先我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一个在校高校生，跟他说了许多高校生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务看法我就买你的了。”就这样我
37、就简简洁单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务看法的重要性了没有？！ 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁
38、价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，
39、而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购买衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，原委在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，原委心志向：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。 下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，胜利率高了许多。 在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介
40、绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！ 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是醇厚的说一句：“挚友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的
41、再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。 有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出服务不好的看法，这时候你应当做出更好的看法，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“挚友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！ 陈安之（亚洲胜利学说家）说过：胜利=学问人脉。
42、在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。 另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然短暂没有胜利，但胜利也离你不远了。 还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：挚友多了路好走。把自己的交往圈搞好，挚友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，
43、就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？ 有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的胜利了）。 最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？ 对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一样。（3）礼貌行事 总结
44、一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适： 谋事要有主动的看法 处事要有大方的气度 办事要有翩翩的风度 成事要有适当的力度 看法确定谋事的动机 气度确定处事的胸襟 风度确定办事的手段 力度确定事情的成败 最终愿大家在这里面读到自己喜爱的，这是我最大的心愿，或许这样一暑假的心血也不是白流。 这是我第一次经验社会实践。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 在现今社会，就业问题就好
45、像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只